工作计划（锦集5篇）
光阴的迅速，一眨眼就过去了，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，该好好计划一下接下来的工作了！什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编收集整理的工作计划5篇，欢迎大家分享。
工作计划 篇1
一、工作重点阐述在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下：
①市场占有率达到××%，进入行业前三甲；
②新产品利润贡献率达到××%；
③重点商品利润贡献率达到××%。
二、支持与辅助工作为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。
（一）统一思想、明确责任市场部计划于1月10日～15日组织岗位技能培训，主要目的如下：
①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；
②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能；
③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。
（二）驻点营销、贴近市场从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。
市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：
（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；
（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；
（3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；
（4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
（5）及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；
（6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制等。
3．充实成员，完善组织随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的`人员配备（见下表）。
市场部人员需求计划表岗位名称需求人员主要工作内容需求时间市场开发人员3主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作××月～××月市场信息人员2负责市场信息的整理于分析工作××月～××月广告策划人员1腐恶企业广告及宣传的策划工作××月～××月
三、重点工作安排
1．品牌推广公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，（20xx年初三班主任工作计划）从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
（1）品牌形象为了树立“×××”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象，建议公司采用母子品牌战略，通过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。
（2）产品定位通过细分若干子品牌，可以根据每个品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“××”品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“××”品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。
2．销售网络建设销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道，但是随着广大农村市场的不断开发，我公司的销售终端已日益不能满足需要，因而强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标。
3．市场推广
（1）积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。
（2）在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。
（3）积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
（4）利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
四、工作进度市场部对上述工作内容的工作时间安排具体如下。
1．第一季度工作进度第一季度工作安排表工作事项一月二月三月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬确定本年度的广告宣传策略结合市场情况制定出活动计划抓好市场信息和客户档案建设策划好经销商年会完成墙体广告的设计计划策划推出春节有奖销售活动。
2．第二季度工作进度工作事项四月五月六月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬策划推出二季度促销活动配合分公司推出市场活动参加全国性的行业展会一次配合各分公司做好驻点营销工作开展系列促销活动夏季文化衫的设计制作。
3．第三季度工作进度工作事项七月八月九月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上半年市场工作总结与评估夏季广告宣传工作计划的落实文化衫的发放制作POP张贴广告，强化宣传力度夏季市场推广活动的开展。
4．第四季度工作进度工作事项十月十一月十二月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬两节促销的落实开展挂历、年历的制作与与发放各分公司和经销商年度目标评估完成目标市场墙体广告投放做好全年工作的总结
五、资源配置
1．完成市场推广活动需要准备的物品如下。市场推广活动所需物品清单序号物品清单需要数量备注1）、各类交通工具3轿车至少1辆、客车至少1辆2）、音响、话筒及相关设备23）、数码相机、投影仪及相关设备2）。
2．需要把市场活动经费交由市场部统筹安排。
3．各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。六、市场费用预算 略
工作计划 篇2
一、本学期教情学情分析
本届学生经过七年级一年的学习，在英语学习各方面有了一定的基础和发展，但是，学生之间的差距较大，英语学习的四项基本技能发展不平衡，两级分化也较严重，但学生的学习热情较高，老师们充满信心。
二、工作思路
以学校教学教研工作计划为指针，贯彻实施新课程理念，以培养学生的创新精神和创新能力为宗旨，逐步改革课堂教学模式，以学生自主学习，教师循序引导为主，培养学生自主学习能力，提高课堂效率，面向全体学生，因材施教，提高优秀率和及格率。
三、工作措施
1.认真学习领会学校教学教研计划，转变教学观念，逐步改革课堂教学模式，采用“先教后学，当场训练”的教学模式，调动学生自觉学习的积极性，充分发掘学生潜力，群策群力，实现资源共享，让八年级的教学成绩更上一层楼。
2.团结协作，充分发挥集体智慧的力量，搞好每周集体备课，教师个人做好二次备课，保证课堂重点突出，高效轻负的顺利实施，尽力争取堂堂清。
3.对学生加强学法指导，引导学生学习走向正规化，指导学生用联想记忆，循环复习，做好课堂笔记等学习方法，让学生对所学得到长时记忆。
4.配合月考，每月进行一次单词竞赛，督促学生巩固词汇。通过精选习题训练，提高学生对词汇的运用能力。课堂教学语言组织英语化，结合课本和日常生活加强作文练习，提高写作水平。
5.规范学生的学习行为，让学生的所学落到实处。规范学生书写，早读朗诵背诵，上交作业和家庭作业，规范学生的课后预习等。
6.学期初开展不同课型的教学模式课研究，互相观摩，互相学习取长补短，不断提高自己的业务水平。为学校开展的`“长鸿杯”做准备。
7.进一步贯彻新课表思想，根据学生的实际情况进行教学。认真组织好月考，期中考试，统一计划进度，考试范围并及时做好试卷分析。找出问题，认真分析教学中急需改进的地方。及时查缺补漏，及时调整复习方法和教学方法，做到全面提高教学质量。
总之，本学期的教学任务虽重，教学时间虽较短，但我们将继续本着团结一致，勤沟通，勤研究，重探索，重实效的原则，将八年级英语教学进行到底，力争交付满意的答卷。
工作计划 篇3
在本学期我们将按照学校教研室的工作思路为指导思想，加强学习，转变观念，完善制度，规范管理，狠抓质量。从以下三个方面来开展工作：
一、校本教研是中心任务
校本教研是教研组的任务解决学校英语科存在实际教学问题。今年初一、初二两个年级全部采用新教材，去年英语中考试卷也逐渐渗透新理念的题型（开放性）。所以新学年我们组主要围绕以下3个问题进行教研活动。
1、教师作为课改第一线的实践者是否理解并接受新的教育理念，掌握与课改相应的教育方式和教学技术。
2、如何按照新课标理念实施新教材。A.新教材和我们学生的实际存在哪些问题？B.在实践新的教学模式“英语任务型教学”的课改实验中存在着哪些问题？
3、如何构建英语教学和应试的和谐统一。
关于问题1：
区校本教研培训提出口号是“人本”就是“校本”的根本。因此教研组的每个成员都要成为学习者和研究者，在实施校本教研中，通过团队的共同学习促进教师的专业化成长。本学期我们科组推行的一项工作是：“头脑风暴”策略，这是区校本培训提倡的一种掀起大家集思广益，发现问题，解决问题热潮的方法。其实质就是民主、开放、大家畅所欲言。通过
1.自我反思→2.同伴互助（与同行对话）→3.专业引领（实践与理论的对话）使教研组成为一个学习的共同体，通过集体的讨论、分析和研究，通过思维的碰撞，策略上的融合，资源共享，让使教师个人思路最终形成自己个性化的创新，通过校本教研平台，推进新课改的发展，提升老师专业化水平。我们的具体做法有两个：
每位老师要认真反思自己教学、然后写出；教学中出现的问题——你用什么应对措施——实施情况怎样，效果如何？以此为主题调查文卷。
2.我们在每周的教研组活动中安排主题发言人，内容：
1）、什么是校本教研？我们的校本教研研究什么问题？（预备周）
2）、新教材结构的解读？
3）、新课标下英语教学模式实验。
4）、实践新教材的一些总结与反思。
5）关于任务型教学模式一些课堂教学环节、方法的论文探讨。
6）、青年教师实践新教材，新教法的体会心得等等。
关于问题2：
A：新教材与我们学校实际：主要解决以下问题，
1）、两极分化明显提前出现。
2）、教材的词汇量大，教材内容各项知识技能，能力要求大幅度提高，怎样合理取舍调整教材内容？使之符合我们学生的实际、能最大限度提高我们学生的水平；
B、实施任务型教学法：
1、新理念下的语法教学，不是淡化语法教学，而是要优化语言形式的教学模式。
2、关于分组讨论与课堂纪律的问题。我们现在大班制，课堂放开了，应该如何监控课堂，才能保证学生的学习效率。
关于英语教学与学生评价：
现在中考仍然是成绩说话，社会对学校评价也是中考成绩。安新课程教，怕中考滑坡，继续按应试一套，又是时代潮流，如何使这两者和谐统一是一个棘手的问题。但从05年实验区英语科中考试卷分析，中考的命题原则根据新课程标准。试卷的选材，考点的设计，题型、考试内容都是按照新课标要求进行命题，从这个趋势我们斗看到了教学与考试已朝着统一和谐的方向前进。
一、关于毕业班的工作
今年是英语科过渡教材最后的一年，但是中考命题近两年命题的思想已向新课标转向，也就是能力题的比重在不断增加，语言形式的见擦黑通过具体语境中呈现。所以我们首先要密切追踪中考的信息，认真研究实验区试题的结构、题干、题型、内容，分数分布。重视中考命题思想的'转变。其次我们要继续发扬原来狠抓基础知识的优良传统，上学期主要的任务是完成初三教材的内容，由于初三的一些语言知识难度较大。中考的语言知识检查主要侧重于基础内容，所以我们对于教材内容要合理取舍，调整，对中考要求的内容：词汇、语法、句式，要精讲，练透，同时，在教授新课的同时不断渗透复习初一、初二语言知识通过循环复习来扎实打好学生基础。万丈高楼从地起，没有基础就谈不上提高学生英语能力。这个目标是新课程也会是中考评价主要目标，技能和能力的培养需要的是细水长流，持之以恒的实践，所以我们在教学中要有意识有计划渗透对学生能力的培养，贯彻在每一堂课，每天的作业和每单元的测试中。
二、关于教学常规
1、青年教师的培训，我们英语组大多数是青年教师，如何在较短时间让他们站稳讲台、形成特定这是一个迫切的任务。规范每个教学环节，是促进青年教师成长的关键。45分钟的课堂质量，结合学校一系列的常规听课和我们科组自己新课程的实验课的活动，公开课能使老师课前充分准备，课堂上要有优秀表现——在新课导入、呈现、双边活动课堂控制，教学密度、广度、深度优化各种媒体的运用，语言表述，课的设计的特色等一系列教学基本功都能得到不同程度的提高。
2、集体备课。统一精度，统一要求，统一练习，统一考试，统一评分为融合各种思想，老师有经验，新教师有创新，取长补短，群策群力，构建出科学、合理、符合我们的学习实际，规范的教案。通过这些“统一”的制度化来规范我们的教学行为，使得我们对学生的评估有效性更高。
3、作业检查。我们要求作业的密度要适中，重在作业布置的质量。作业的内容要紧扣教材，要能让学生巩固课堂学习知识，题型要灵活多样，让学生能从不同角度训练语言知识，提倡最野渗透培养学生的学习能力，创设一些符合新课标理念的开放性的新题型，让学生在平时的练习中熟悉这些能力题，让学生实践和运用中获得综合运用英语的能力。要求作业批改要详批、点批，评价，检查相结合；通过作业及时反馈学生的学习情况，发现存在的问题，找出应对的措施，防止学生出现积重难返的情况。
工作计划 篇4
一、指导思想
根据市教育局和教研室的统一部署，本学期小学英语中心教研组将以全面推进素质教育、实施课程改革为契机, 认真践行“研究、指导、服务”的教研理念，以XX版课程标准培训与实施为抓手，以提高课堂教学效益为重点，创新教研方式、提高教研质量，努力开创开发区小学英语教研的新局面，为开发区基础教育均衡发展和义务教育质量的'不断提升贡献力量。
二、重点工作
1.继续做好XX版义务教育英语课程标准（修订稿）培训与实施工作；
2.认真组织XX年淮安市青年教师基本功比赛的选拔工作；
3.协助市教研室启动并实施雏燕奋飞行动计划中小学教坛新秀培养工程；
4.进一步推进开发区区域教研共同体模式建设；
5.协助教育处组织好省市级三项评比工作。
附：行事历
月份内 容负责人二 月拟定本学期教研工作计划。施xx 教研组长 骨干教师召开各校教研组长会议，研讨新学期教研工作思路。筹备并开展区基础教育青年教师教学基本功比赛。参加市“雏燕奋飞”行动计划——学科教坛新秀培养对象第一次培训研讨会。参加市小学英语学科基地活动。参加市小学英语学科基于课例研究的校本教研系列活动
（一）三 月召开国家级子课题——“基于小学英语教学创新应用的环境英语教学思想研究” 阶段性成果分享研讨会施xx 教研组长 骨干教师 课题组成员参加市青年教师教学基本功比赛。（3月20～31日）参加市小学英语四年级新教材培教学研讨活动。参加省e-学习观摩研讨会。参加市小学英语学科基于课例研究的校本教研系列活动
（二）四 月组织指导并修改参加省“教海探航”的小学英语优秀教学论文。施xx 教研组长 骨干教师参加市小学英语学科基于课例研究的校本教研系列活动
（三）参加市“雏燕奋飞”行动计划——小学英语教坛新秀培养对象专题培训活动。五 月组织参加市级小学英语优课评比。施xx 教研组长 骨干教师参加全国小学英语教师评优课观摩活动。参加市小学英语学科基于课例研究的校本教研系列活动
（四）六 月召开市级重点课题——“基于全纳教育的区域小学英语教学研究”课题研讨活动。施xx 教研组长 课题组成员参加市“雏燕奋飞”行动计划——学科教坛新秀培养对象教科研方法研讨会，初步确立研究课题的方向。组织市小学英语学科课题研究及课例研究成果交流研讨活动。七 月完成相关工作计划和总结。施xx 教研组长 骨干教师
工作计划 篇5
一是全力抓好土地收购储备。
全年共收储土地30宗，面积120公顷。顺利实施并完成总投资为5.1亿元的.河北新区土地收储及土地平整工作，新区供热站、寄宿制学校等项目已完成供地工作，为加快推进河北新区开发建设奠定坚实基础。
二是规范土地出让工作。
严格执行工业用地招标拍卖挂牌出让制度，工业用地全部以招标拍卖挂牌方式出让，价格均不低于国家公布的工业用地出让最低标准。截至目前共上报省国土厅审批建设用地10批次124公顷，供应各类建设用地83宗，面积119.02公顷。其中划拨供地12宗，面积2.14公顷；租赁3宗，面积3.07公顷；临时用地2宗，面积4.45公顷；协议出让28宗，面积24.2公顷；挂牌出让43宗，面积85.17公顷，为全县重点项目建设和招商引资创造有利条件。
三是加强建设用地批后监管。
突出建设用地的批后验收与跟踪监管，建立健全批后监督档案并及时跟踪，确保用地单位按照批准面积和位置使用土地，截至目前共批后验收30宗19.12公顷，节约集约用地政策得到进一步落实。
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