建材销售员工作计划

时间：2023-12-01 18:25:51 工作计划我要投稿

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建材销售员工作计划

　　日子如同白驹过隙，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，一起对今后的学习做个计划吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家整理的建材销售员工作计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

建材销售员工作计划

建材销售员工作计划1

　　我公司年产30万m3加气混凝土砌块生产线于20xx年6月12日投产，经过三个月的带料调试及试生产，于九月份生产线达到达并超过设计产量，连续三天达到日产量1000M3以上，全月完成22000m3产量，产品质量达到国家5.0Mpa优等品的标准，很快在吕梁和晋中太原占领打开市场，但由于市场竞争激烈，我公司进入市场时间较短，不能实现产销平衡，9-12月一直采取以销定产。

　　20xx年国家宏观经济形势不容乐观，固定资产投资项目尤其是房

　　地产行业仍是国家调控范围，对建材产品的市场需求量减少，加气砼砌块市场竞争形势严竣，太原市十四家加气砼砌块厂20xx年产能接近200万m3，严重供大于求，并且吕梁、晋中还有新的`生产线在建设中，我们面临着前所未有的竞争压力。因此，产品市场销售的困难会越来越大，市场如战场，无情而且公平的，我们唯一的出路就是加快提升公司的综合竞争力，化危为机，勇敢面对市场的挑战。

　　一、主要工作指标

　　1、加气砼砌块产销量25万m3，成品质量合格率97%

　　2、加气砼砌块全年平均出厂价格140元／m3，销售额3500万元

　　3、利润180万元

　　二、年度加气产销量逐月分解计划表

　　三、产品成本分解表

　　粉煤灰加气砌块单位成本

　　四、年度原料及资金平衡

　　五、月度原料资金平衡表

　　六、年度重点工作

　　1、三月份办理工程竣工验收

　　2、四月份办理免税工作

　　3、试验西湖电厂粉煤灰、炉渣最大程度减少外购粉煤灰量，降

　　低成本。

　　4、金属镁渣生产替代水泥，降低生产成本。

　　5、6 月份召开用户座谈会，加快产品占领市场步伐。

建材销售员工作计划2

　　为实现20xx年销售目标，达到一定阶段的知名度，达到一定阶段的美誉度，需要每一个人的共同努力。下面是20xx年本人工作计划：

　　一、产品策略

　　（1）产品的包装

　　产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。

　　（2）产品线策略

　　根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的`产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类：第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立未来的高端产品形象。创新系列为“明星产品”，通过推广创新系列来带动整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。第二类是时尚系列为的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。

　　（3）产品的名称

　　尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。御致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。

　　二、价格策略

　　（1）价格定位

　　在价格方面，浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。

　　（2）价格体系

　　区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系”。

　　（3）全国实行统一的报价表

　　三、渠道策略

　　主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要达到地级市的市场。以下是渠道的形式和体系：

　　（1）进入终端零售市场（包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店）以专卖店、专营区的形式，以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推产品，形成品牌的张力。

　　（2）打入工程市场（包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等）由于各地的市场状况都有所不同，将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场：