工作计划

时间：2023-11-26 11:29:46 工作计划我要投稿

工作计划经典10篇

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将迎来新的进步，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编收集整理的工作计划10篇，欢迎大家分享。

工作计划经典10篇

工作计划篇1

　　新学期开始了，由于受疫情的影响，我们延迟了开学，线下的教研活动也受到了影响。终于，我们在4月下旬引来了开学。为了进一步深化课堂改革，贯彻新课程理念，打造高效的数学课堂，提高我校数学老师的课堂教学能力和水平，促进教师成长,特制定数学组教学计划。

　　一、研训主题

　　依托希沃白板，打造高效互动课堂

　　二、研训目标

　　1、通过主题性研讨活动，有针对性的解决教学中的疑难杂症。

　　2、通过骨干引领，共同研讨，提高数学学科的教学水平；

　　3、立足课堂，让学生轻轻松松学数学;

　　4、激励全组成员不断反思教学，总结教学经验，促自身专业成长。

　　三、研训内容

　　1、抓好教研组的常规工作，定期举行教研活动，积极组织教师参加各级教研活动，定期检查备课笔记，教研组内交流教案，定期分析教案的质量。

　　2、抓好青年教师的传、帮、带工作。要在教材分析、教学资料、备课、讲课、生活等方面多给以帮助，并在思想上多给以关心，充分发挥他们的长处，使他们尽快成为数学教学骨干。

　　3、开展以“经验技术交流”为主题的理论学习，增强组内教师的技术能力，

　　为实践打下坚实基础。

　　2-3月受疫情的影响，我们宅家避疫，开展了空中课堂的学习，老师们很多优秀的做法，通过论坛的'方式，交流空中课堂的优秀经验和存在问题。另外，我们还会进行一次希沃白板使用的技术指导和论文撰写的指导。

　　4、开展集体备课，促进组内教师思想上的交流，提高教师备课能力。

　　5、组织开展听评课等动，帮助提高授课水平，培养分析、评课能力。

　　四、教研方式

　　主要以线上研讨和线下集中研讨学习的方式为主。

工作计划篇2

　　为切实做好学校结核病防控工作，根据要求，结合我县实际，特制定本工作计划。

　　一、目标

　　建立卫生、教育两部门协调有序的工作机制，完善并落实学校结核病防控工作制度，培养学生养成良好的卫生习惯，切实做到对结核病的早发现、早报告、早隔离、早治疗，有效预防控制学校结核病的发生和流行，保护广大师生身心健康和生命安全，维护社会稳定。

　　二、职责分工

　　成立学校结核病防控领导小组，负责学校结核病防控工作。组长：张永歆

　　副组长：兰和平

　　成员：安艳平梁占英闫晋平

　　1、对辖区内中、小学校的新建、改建、扩建校舍的选址，设计进行卫生监督；

　　2、对辖区内中、小学校进行卫生监督，包括传染病防控制度建立及措施落实情况、学校依法履行传染病疫情报告职责情况、发生传染病后防控措施落实情况等；

　　3、对违反《学校卫生工作条例》的行为进行调查处理并提提出处罚意见；

　　4、对辖区内生产、经营学生用品单位进行卫生监督；

　　5、对生产经营不符合卫生标准的文具、娱乐等保健用品单位进行查处；

　　6、组织建立本地区学校卫生档案。

　　三、监测报告

　　1、各学校要建立健全传染病防治工作制度，指定专职或兼职传染病疫情报告人。

　　2、定期对学校疫情报告人员进行结核病防治相关业务知识培训，经常到各学校主动搜索疫情，及时发现疫情隐患。

　　四、监督管理

　　1、学校卫生组织领导机构、工作档案，组织落实卫生工作情况。

　　2、传染病疫情报告制度，学生体质健康监测分析，晨检、传染病、因病缺课病因追查登记、新生入学接种卡证查验制度落实情况。

　　3、教学环境卫生、班容量、课桌椅、采光照明、黑板、微小气候、噪声等情况。

　　4、学生宿舍分区、人均面积、安全防护措施、通风、换气等卫生状况。

　　5、学校卫生室（保健室）设置及人员配备情况。

　　要与教育部门加强协作，进一步加大对学校结核病防控工作落实情况的督导检查，确保结核病防控工作各项措施落实到位。

　　三、工作措施

　　1、召开会议。召开全体卫生监督协管员参加的麻疹防控工作专题会议。

　　2、宣传教育。通过多种宣传途径，广泛宣传呼吸道传染病防治知识，提高群众预防疾病的积极性。组织开展多种形式的健康教育、宣传预防麻疹的防治策略和措施，使人民群众了解其危害、传播途径与预防方法，引导群众养成良好的卫生习惯，努力提高群众的'防病意识和自我保护能力，鼓励其自觉接种疫苗。

　　3、依法监督。对公共场所、学校、医疗机构、生活饮用水单位、餐饮具集中消毒单位挨门入户的进行监督检查。一是公共场所用品用具必须做到一客一换一消毒，指导其搞好环境卫生，保证空气流通。二是对学校执行晨检、巡查、缺勤登记和报告制度、应急预案等进行监督检查。三是对医疗机构的预检分诊、传染病疫情报告进行监督检查；对预防接种单位的接种资质、疫苗的存储、运输、使用登记、接种等进行监督检查。要求个体诊所不得收治疑似麻疹患者。发现发热或疑似麻疹患者全部转岚县人民医院就诊。对“坐堂医”、“黑诊所”坚决予以关停取缔。四是对供水单位供管水人员持健康合格培训证情况、蓄水池清洗消毒情况、水源防护措施进行监督检查。五是对餐饮具集中消毒单位餐饮具进行监督检查。

　　四、保障措施

　　应加强卫生应急处置专业机构和队伍建设，建立健全麻疹疫情监测报告控制体系，保证麻疹疫情卫生应急处置工作的顺利开展。

　　1、技术保障

　　要建立功能完善、反应迅速、运转协调的麻疹疫情卫生应急专业队伍，提高现场调查处置能力。

　　2、经费保障

　　要保证麻疹疫情监测预警、人员培训、应急、物资储备等应急处置的各项经费。

　　五、工作要求

　　1、加强领导。各责任人要把疫情防控工作列为当前工作的重中之重。

　　2、严格纪律。值班人员要24小时值班并保持通讯畅通，做好交接班记录，一旦发生突发事件，立即报告。

　　3、定时报告。各责任人要定时报告，每天下午五点向所麻疹疫情防控工作领导小组办公室报告防控工作情况。

　　岚县卫生监督所

　　二〇xx年十月二十四日

工作计划篇3

　　20xx年，我县的保障性住房建设工作计划建设保障房80套（其中：廉租房20套，公租房60套），城市棚户区改造1.5万平方米(112户)。根据县委关于分解落实《县委常委会20xx年工作要点》主要目标任务及责任的通知文件要求，为确保保障性住房项目建设目标任务的全面完成，制定如下工作计划。

　　一、目前完成情况

　　1、20xx年新建20套廉租房项目已完成工程招投标，正在工程基础施工。

　　2、20xx年新建60套公租房项目已确定代建企业。

　　3、20xx年棚户区（危旧房）改造项目正在开展项目征地拆迁工作，目前已完成项目房屋拆迁工作的79%。

　　二、下半年工作计划

　　1、廉租房项目9月30日前完成基础施工，12月31日前完成房屋主体封顶。

　　2、公租房项目12月31日前完成房屋主体竣工。

　　3、城市棚户区改造项目8月30日前全面完工。

　　三、主要工作措施

　　为确保我县20xx年保障性安居工程项目全面竣工，按时完成工作任务，我们将统一认识，按照“快、准、实、早、重”的要求，围绕工程项目建设工作，迅速行动，精心组织，狠抓进度，科学安排施工，加快工程建设步伐，确保工程质量和安全。主要采取以下措施：

　　1、做到早谋划、勤协调，确保项目建设管理工作落实到位。

　　2、加强对施工单位督促检查，实行工期倒排，各负其职等有效措施，确保工程工期进度。

　　3、加强工程质量监督、检查力度，每天有专人在施工现场，每星期定期召开协调会，及时解决工程建设管理中发现的问题。平时还进行不定期、不定时抽查，发现质量问题和质量隐患及时指出、纠正，并对检查情况进行通报并限时整改。

　　4、加强对施工单位、监理单位检测资料的可靠度和真实性的随机抽查，加强工程质量、安全生产措施落实情况的检查，加强对工程建设关键部位的`质量抽检和交工验收前的质量检查，把好质量监督关，坚决贯彻质量终身责任制度。

　　5、加强对监理单位、监理人员实施动态管理，对施工过程中存在的质量、安全隐患，按照合同对监理单位进行违约处罚，必要时追究监理人员个人责任。

工作计划篇4

　　瞬间牛年又将，人们又将迎来新的虎年，医院财务科工作计划。20xx年度医院财务运行情况，预计本年度总收入达2.4亿元、总收支结余达1XX0万元。从收支结余结果看，医院自从药品政策、医疗价格政策、医保定额结算三大政策，年收支结余XX00万元的大关，财务状况正稳步健康发展的趋势。财务科在院

　　务委员会和分管院长直接下，本年度地了全年财务管理、会计核算、会计监督、绩效工资核算等工作。为20xx年度财务工作，现总结如下：

　　1、资金科学运行工作：资金科学运行工作是财务科最的一项工作。为：“轻、重、缓、急”的原则，科学安排资金，保障医疗活动日常运行，保障每月人员经费的按时发放；有约付款，对药品、卫生材料等应付款推迟2-3个月付款，一医院支付，另一方空间期内银行理财产品特性，理财产品多为医院获取银行利息，为医院的收益；当月要支付的，与其友好协商，以银行一年期贷款率的利息贴付医院，从而使医院又的收益。

　　2、预算管理工作更趋于科学化：市财政局编制度文件精神和医院总体工作，分别采用5种预算编制方法编制医院年度收支预算和每月预算。预算编制更趋于科学化、化，在整个医院经济运行中是在控制支出费用中了的作用。总收支预算符合率预期的工作。

　　3、起草综合责任工作：医院综合责任方案实施细则自实施已有3个年头，很有必要作的。，院务委员会决定对医院综合责任制实施细则修改。财务科院务委员会的要求，对开始的《医院综合实施方案细则》了工作，该项工作已起草完毕，待医院院务委员会后付诸实施。

　　4、按三甲医院标准撰写财务报告：浙江省医院评审标准要求，撰写每季的财务与预算情况分析报告，增减原因的.查找原因并分析，并的措施与建议供参考。依据变动因素支出科目还了专题分析报告。如医院管理费用、百元卫材消耗专题分析报告。整改意见供决策依据。所撰写的财务与预算分析报告符合省医院评审标准要求。

　　5、依据财政法规会计核算工作：《会计法》、《医院财务制度》、《医院会计制度》等法律法规和医院财务管理制度，会计核算与会计监督工作，按主管规定的要求全年会计核算工作任务。财务科考核每季度考核结果看，使用会计科目率符合规定要求。

　　6、依据资金结算法规资金出纳工作：依据《现金管理暂行条例》、《银行结算制度》和医院财务管理制度，地全年所有货币资金收付出纳工作，财务科考核季度考核结果看，所办理资金收付手续的符合规定的要求。

　　7、全年绩效工资核算和成本效益分析工作：依据医院分配方案全年全员绩效工资核算任务。内控要求，计算资料翔实，计算无误，符合管理要求。每季度撰写《成本效益分析》报告，从中找出管理中的之处，成本支出的建议；编制核算科室同比收支结余对比分析报告供院周会上通报，使核算科室心里有数，为核算科室增收节支工作了翔实的信息。

　　8、医院与婺城区妇保院技术协作经济核算工作：自去年6月份起医院与妇保院技术协作工作。搞好医院与妇保院的核算工作，财务科设置收支台帐，核算双方协作资金运作情况。此项工作虽规模不大，但核算资料牵涉到方面，财务科细仔地好联的收支资料工作，每月的核算工作。医院与妇保协作的直接与间接的社会效益和经济效益。预测本结算年度内医院将会XX0余万的纯利润，它将医院更多收支结余的增长点。

　　9、财务人员培训工作综合素质：本年度在院的下，财务科参加省卫生厅举办的《医院管理培训班》两次；全体财务人员参加了市财政局举办的《财务人员教育培训班》一次；财务科本级举办了《内部控制管理》、《财务人员职业道德教育》两期学习班，培训的学习，财务人员素质，了财务人员的职业道德，医院的内控制度的。

　　11、内部考核工作：依据医院财务管理制度和考核职责，财务科考核每季度不对属下各岗位职责考核。从考核结果看，各岗位人员责任性更强、岗位职责更到位，医院财务管理制度的，财务内控管理工作又上了新台阶。

　　12、临时交办工作任务：

　　（1）申报成立婺

　　城区医院和婺城区综合病房楼项目资金。从农历年初五起，在施院长带领下，早上班迟下班，每天工作加班加点，与基建科同志一起协助院长到市、婺城区职能申报婺城区医院的；婺城区综合病房大楼项目资金，共资金700万元。

　　（2）受院长委托向中级法院申诉工作。原住icu病人廖寿芬医疗费纠纷案，婺城区法院（）婺民一初字第1298号民事判决，我院败诉。并判决本院支付医疗费用和费用计5万余元。财务科从判决书中找疑点，向施院长作了汇报后。施院长指示财务科向中级法院起诉。起诉以：一审判决依据的《监定报告》是监定，不具法律效力，定案依据；一审判决适用法律不当；***高于小法等为由申诉。金中民一终字第1650号民事判决，判我院胜诉。医院了资金的损失，又为医院挽回必要的名誉。

工作计划篇5

　　一、指导思想：

　　以党十六大精神为指针，以教育中心师训工作计划为依据。贯彻落实《教育法》、《教师法》、《中国教育改革与发展纲要》和《全国继续教育工作会议》的精神，全面推进素质教育。我们要不断完善教师培训制度、评价机制，努力建设一支具有正确的世界观和教育思想，掌握现代教育技术，善于从事素质教育的`跨世纪的教师队伍特制定我校师训工作计划

　　二工作目标

　　（一）培训方面：本着哈市制定的“坚持、提高、发展”的原则，在中小学教师继续教育工作中，坚持教育行政部门决策，进修院校指挥，学校是基地，校长是主要组织者、责任者的培训机制，探索以课程课堂教学能力为中心，集中培训，把师训、干训、教研、科研有机结合起来，不断开创继续教育的新局面。

　　（二）新课改方面：按照《尚志市小学教师课改实施方案》进行。

　　三、工作重点：

　　（一）师德：加大师德建设工作力度，实现师德建设目标。组织广大教师认真学习《中小学教师职业道德规范》，落实好各项师德活动，开展师德达标活动，并适时召开全市师德建设工作经验交流会。

　　（二）计算机培训：三十五岁以下小学教师必须达到中级以上水平，逐步实现中小学继续教育现代远程教育网络。

　　（三）新教师培训：根据国家教委对新教师在试用期内必须接受理论培训和实践考核的要求，教师进修学校师训部每年要组织初中新教师和小学新教师培训。培训按《尚志市初中、小学新教师培训方案》要求进行。集中培训６０学时，教学实践６０学时。培训后发结业证书，作为新教师定职的必要条件。

　　（四）骨干教师培训：对各层次骨干教师要进行培训，哈市以上级骨干教师要经哈市以上级培训。尚志市级骨干教师要经

　　尚志市以上级培训，校级骨干要经校级以上级培训。

　　（五）非师范类教师教育学、心理学培训：每两年要组织一次非师范类教师教育学、心理学培训。

　　（六）随着现代教育手段逐渐先进，计算机网上教学在我校已经开展，我们要充分利用现代远程教育技术和信息技术，针对我校实际情况，配合哈市教委和尚志市教委信息网站，实行现代化远程教育，形成开放式继续教育网络，建立好苇河小学教师继续教育信息库。

　　我们坚决执行《黑龙江省中小学教师继续教育暂行规定》和《哈尔滨市中小学教师继续教育暂行规定》各条例，调动一切积极因素，团结协作，共同推进，全面开创苇河小学教师继续教育新局面，培训出一大批适应２１世纪教育发展需的教师队伍。

工作计划篇6

　　班导生的基本任务：通过自己的工作和言行带动和帮助11级新生在进入大学后尽快适应大学生活，明确学习目标，端正学习态度，掌握学习方法，养成良好的文明行为习惯。基本职责：加强学生思想政治教育、加强班级建设工作、狠抓班级学风建设、加强学生日常事务管理。

　　一、认真抓好学生思想政治教育

　　刚入校的大学新生从一个熟悉的环境到另一个陌生的环境，必然会产生许多的不适应，如对学习环境的改变难以适应、对人际关系的困惑、对心理情绪的波动不知所措等等，因此，大学新生入学教育是大学教育中的重要课题之一。新生入学教育可以分为以下几方面：

　　① 纪律教育、规章制度的学习。如学生手册的学习、完全学分制的介绍等。通过这些介绍和学习，使学生能更好地规划自己的大学生活。

　　② 人身、财产、交通安全的教育。一般来说，新生的自我保护意识都较差，因此这方面的教育显得尤为重要。

　　③中学生到大学生角色转换的适应性教育。大学生与中学生相比，最大的不同主要体现在：思想更成熟、学习更主动、目标更明确、生活更独立。通过与新生座谈，深入新生宿舍，了解学生家庭情况，思想动态、适应程度，帮助新生解决各种问题，尽快适应大学生活。

　　④组织做好专业思想教育，让学生热爱自己的专业，刻苦学习，尽快形成良好的`学风，引导和帮助新生尽快熟悉大学的学习生活环境，认识和掌握大学阶段学习的规律、特点和方法，培养良好的学习习惯和学风。

　　⑤集体主义、团队精神的教育。

　　二、加强班级建设工作

　　1.关注学生中的特殊群体，有针对性地对学生中的特殊情况予以关注和解决并及时向辅导员汇报，如贫困生。对于贫困生，积极为他们解决经济困难，并利用多种机会对他们进行“自立、自强、自尊、自爱”的“四自”教育。

　　2.学生干部。要尽快的了解班级的学生，以便对班级负责人和班干的选举提供较准确的意见。学生干部一直是我们思想教育的重点，对于这一批特别优秀的学生，注意进一步提高他们的思想素质，经常提醒他们摆正位置，处理好学习与工作关系。

　　3.喜欢上网成绩特别差的学生。多找他们谈话，避免他们沉迷于网络，提醒他们注意并帮助他们找原因，鼓励他们进一步努力。

　　4.有心理障碍的学生。多做深入调查研究，有针对性地开展教育。

　　5.班导生的力量毕竟有限，一个班级的良性发展的一个重要因素就是有一个强有力的班级管理团队，因此，我们要将选拔、培养班干部作为班级建设的一个重点。在班级管理中应注重班干部的管理能力，充分调动学生管理班级的积极性，这样一来既培养了学生的管理能力，又能让我们在以后的工作中省心省力。

　　首先，在选拔班干部方面，组织能力强、胆大、心细、具有亲和力、且执行力强的人是担任班干部的最好人员，至于其他的可以通过教育改造。

　　其次，在培养班干部方面，要做到这几方面：

　　①班干部要管理好班级，自身素质要高，在生活和学习中应该处处起到模范带头作用。 ②在学校安排的活动和班级自己组织的活动中，导生除了给他们各种指导之外，更应该能够虚心听取他们的意见，提出中肯的、综合性的、合理化建议，尽量发挥他们的创造力，同时在各项工作中，也要十分注重个别指导，注意因材施教。

　　③班干部最好不要一任定终身，而应该创建一个优化的动态过程，积极鼓励每一位同学以主人翁的态度去参与班级管理。

　　④以活动来锻炼和教育班级学生。

　　6、班级管理多样化

　　①制度化，创建群体管理方式。如班级考勤制度、班级公约、奖惩制度等，执行一定要严格。

　　②宿舍化。开展寝室间的文体活动，加强宿舍文化氛围。强化“以人为本”意识，把宿舍作为学生班级工作的重要阵地。

　　三、狠抓班级学风建设

　　1. 鼓励学生积极生参加学院及学校的各种文体活动和科技比赛等，比如电子设计大赛，数学建模比赛等。

　　2.做好弱势学生工作。弱势学生主要对象是对学习不重视倾向，我们将和班委与其周围同学共同来督促其认真学习，培养其积极向上的学习态度。

　　3、严格遵守本班级以及学校的规章制度，做到不迟到，不早退、不旷课，遵守课堂纪律。

　　4.定期召开班会。及时纠正一段时间内学生出现的思想及行为问题。

　　四、加强学生日常事务管理

　　1、对违纪的学生及时与辅导员联系。

　　2、勤下宿舍，组织开展内务竞赛，交叉评比，形成良性竞争；充分了解困难学生的情况，建立困难学生数据资料库，力求使每个需要的学生都得到相应的帮助。

　　3、推荐学生参加校内外勤工俭学岗位；深入开展贫困生调查工作，及时反馈到辅导员。

　　4、规范学生组织，做好学生各项班级活动的指导。在学生工作经费有限的情况下，做好预算工作，对学生活动进行审批筛选，引导开展健康、有益的学生精品活动。

　　5、做好各项工作的归档、收集和管理工作。

　　6、建立和疏通信息沟通渠道。各班导生要做好班级的通讯录（包括每个人的电话、宿舍电话、qq号等）以方便随时联系，班导生要确保24小时开机。

　　7、严格抓好早晚自习、宿舍纪律、卫生、上课考勤等工作，建立良好的学风。

工作计划篇7

　　20xx年是个人综合发展、稳定发展的起步之年，是积极参与营销体系建设，认真履行岗位职能，提高整体销售队伍综合素质的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定本计划：

　　一、指导思想

　　根据集团的战略部署，以落实团队经营、夯实队伍根基为指导，以“四化策略”为工具，即（关键指标理性化、团队管理差异化、个人能力专业化、培训工作常态化）；以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以加强学习为根本，以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风为推进项目20xx年度营销任务的战略目标而努力奋斗。

　　二、工作目标

　　1、团队经营策略；

　　要经营好团队，就要经营好团队中的“人”，要经营好团队中的“人”，就要经营“差异”；团队中的差异化绩效状态，如从业心态中的好中差，专业知识中的多中少，销售技巧的强中弱，业绩绩效的高中低等迫切要求在研究团队建设思路、确定发展目标、落实经营措施的过程中必须构建差异化的推进平台。

　　（1）鼓励高绩效群体稳中求进；

　　（2）推动中绩效群体奋勇争先；

　　（3）提升低绩效群体抗压能力和专业素质，带动并帮扶他们多拜访、多拓展；

　　增强对团队的整体管控意识，提高，防止和避免过分依赖高绩效群体忽视低绩效群体的片面行为和做法，与销售支持组配合，以营销队伍人才机制，销售人员激励办法为前提进行差异化的活动管理、教育训练、追踪督导。一方面本着实事求是、适当超前的原则，帮助建立职业发展规划，制定出年度发展目标，然后将年度发展目标逐月进行分解，让他们对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升；另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。

　　2、团队经营模式

　　加强销售组织建设，努力做到“三个帮扶”推动科学发展。以销售总监为行为载体，以推动销售总监履行团队管理职责为目标，激励各销售总监在一定时期内：

　　（1）帮扶小组实现一定的销售业绩；

　　加强集团营销理念和当今消费理论的立场、观点和方法来端正自己的价值观，在贯彻市场开拓能力、业务销售能力、售后服务能力的'深入、深度和深化上下功夫。

　　（２）帮扶推动几名低业绩人员转化为有效人力；

　　岗位技能是销售队伍发展的生命线。要做一名合格的投资顾问起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。为此，首先要进一步明确工作职责，按照上级工作的安排，尽快熟悉个体的工作和职责，熟悉各项规章制度，明确工作要求；其次要结合实际深切领悟集团年度、季度、月度营销方针，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性；因此，要求总监须在面谈辅导能力、陪同展业能力、追踪督导能力、团队掌控能力下功夫，向素质要人。

　　（3）帮扶小组人力规模或有效人力持续增长；

　　销售行业作为人员流动密集行业，发展人力始终是队伍建设的头等大事，没有人力就没有发展，要想推动发展首先得推动人力发展。因此，须在思想上高度重视人力资源工作，将与销售支持组一道，不断提高人员的招募甄选能力，职涯规划能力和小组的增员发动能力。

　　3、团队经营措施

　　（１）“532”层级划分（即20%的销售绩优股、30%的销售潜力股、50%的销售冷门小盘股）；

　　（２）6大维度建设（即活动管理、会议经营、日常培训、激励、个性化辅导、职场训练）；

　　（３）内部讲师体系构建；

　　（3。1）重视内部讲师的培训和发展，参与制定内部讲师的评选工作，对优秀的、求进步的销售员进行选拔，让讲师整体素质不断提高，充分发挥讲师在专业角度、维护稳定等工作中起到战斗堡垒和先锋模范作用。

　　（3。2）重视讲师的教育和管理工作，通过组织讲师开好发动会，观看电教片，茶话会，面对面的一起学习，开展不同形式的教育，强化服务意识。

　　（3。3）使讲师和销售总监形成工作合力，能够进一步密切联系组员，解决组员的困难，化解矛盾，理顺情绪，为解决实际问题做好基础。

工作计划篇8

　　为进一步加强筹备组党建工作，提高党支部工作制度化、规范化、科学化水平，根据党章及上级党组织的有关规定，结合筹备组实际，对党支部“三会一课”制度作如下规定：

　　第一条党支部要定期召开支部党员大会、支部委员会、党小组会，上好党课。

　　第二条党员大会是党支部全体党员参加的会议，一般每月召开一次，具体次数可根据需要，适当增加会议次数。

　　第三条党员大会的主要内容：

　　(一)传达学习党的路线、方针、政策和上级党组织的决议、指示，研究制定本支部贯彻落实的计划和措施。

　　(二)对支委会的工作进行审查和监督，听取和审查支委会工作报告、总结并讨论通过。

　　(三)按照上级党组织的要求，联系实际，讨论决定支部工作中的重大问题。

　　(四)讨论接收新党员和预备党员转正事宜。

　　(五)评选并向上级党组织推荐先进，对犯有错误的党员、不合格党员，提出初步处理意见。

　　(六)选举支部委员会。

　　(七)讨论上级党组织布置的任务和支部委员会提交的其他主要问题。

　　第四条党支部委员会会议一般每月召开一次，也可根据工作需要，随时召开。

　　第五条党支部委员会会议内容：

　　(一)党支部工作计划、总结，重要活动的安排部署等。

　　(二)本单位党员的思想政治工作和党员教育管理。

　　(三)贯彻执行上级党组织的指示和决定。

　　(四)发展党员。

　　(五)发挥党员的先锋模范作用，保证完成本单位教学、科研、管理、服务等各项任务。

　　(六)对党员的奖惩。

　　(七)加强党支部委员会的'自身建设。

　　(八)其他相关内容。

　　第六条党小组会是党员组织生活的重要组成部分，一般每月召开一次。党员人数较少或未划分党小组的支部，也可采取支部大会的形式。

　　第七条党小组会的内容：

　　(一)学习党的路线方针政策，学习上级党组织的决议、决定。

　　(二)研究如何贯彻执行党支部决议和决定，制订完成各项任务的措施。

　　(三)听取党员关于思想、学习和生活的汇报，有针对性地做好党员的思想工作。

　　(四)开展批评与自我批评，帮助党员发扬成绩、克服缺点、纠正错误，更好地发挥先锋模范作用。

　　(五)根据党支部的部署，向党员分配布置工作。

　　(六)讨论入党积极分子的培养教育及预备党员转正问题。

　　(七)讨论违纪党员的处理问题。

　　第八条党课是对党员进行党的基本理论、路线、知识等方面教育的一种主要形式，是党支部活动的重要内容。党支部每学期至少进行一次党课教育，支部党员应全部参加;对要求入党积极分子，也可以吸收他们听党课，进行有计划的培养。

　　第九条党课教育的主要内容：

　　(一)结合中心工作对党员进行形势政策教育。

　　(二)对党员进行党的路线、方针、政策教育。

　　(三)对党员进行党的基本理论、路线、知识的教育。

　　第十条本规定由组织组织宣传处负责解释。

　　第十一条本规定自下发之日起施行。

工作计划篇9

　　xx年，为进一步加强除四害工作，我校继续坚持以环境治理为主要的综合防治方针，以保障师生的身体健康为目标，进一步改善我校校园环境，注重科学管理，把四害危害降到最低限度，有效控制四害密度，防止疾病的传播，推动学校除四害工作的顺利开展，特制订学校除四害工作计划。

　　工作目标：

　　认真学习，科学预防，责任到人，坚持工作，定期检查。

　　具体工作安排：

　　一、提高认识，加强领导。

　　1、为了进一步搞好学校除四害工作，提高对除四害工作的认识，学校将在全体师生中进行宣传，培养热爱学校、热爱班级的思想，从小事做起，从我做起。

　　2、成立学校除四害工作领导小组，细化分工，明确要求，专人负责，抓好落实，力求实效。

　　二、时间安排。

　　1、1月——3月，制定全年除四害工作计划

　　2、4月——5月，组织开展全校投药灭鼠活动

　　3、6月——8月，灭蚊蝇活动为主，

　　4、9月——12月，集中人力、物力，使四害密度降低。

　　三、加大资金投入，落实除四害药品、药具、确保除四害的.顺利开展。

　　四、加强管理，定期检查。

　　1、春、秋两季、开学、放假学校全面开展除四害工作突击性检查。

　　2、每周进行两次全校性环境卫生大扫除。

　　3、每周进行一次除四害工作检查。

　　五、积极开展除四害教育活动，使学生养成讲卫生的好习惯。

　　1、利用国旗下讲话向全体师生进行灭四害的宣传。

　　2、开好主题班队会，适当时机组织学生开展爱国卫生义务劳动日。

　　3、组织学生办除四害小报。

　　4、开好、上好健康教育课。

　　5、按学校安排，经常性开展灭蚊、灭鼠、灭蝇、灭蟑螂工作。

　　六、搞好学校除四害资料收集管理工作，做到了落实具体，工作有计划、有检查有记载。

工作计划篇10

　　财务部在公司领导的支持和帮助下，在其他部门的有效配合下，以企业效益为中心，围绕部门年度工作目标和重要任务，全体财务人员共同努力，力求做到及时准确完成核算工作，为公司经营发展做好监督服务;真实反映公司财务状况、经营成果，为领导经营决策提供依据。现就上半年度实际工作总结汇报如下：

　　一、认真做好20xx年年终决算工作。全面反映了公司的经营状况、债权债务、资本结构，为20xx年度的绩效考核、经营责任目标考核工作提供了真实可信详尽的数据信息。财务部将根据公司领导的经营思路，不断积累经验，提供更加详尽的财务数据。

　　二、多方协调及调整，科学编制20xx年财务经营预算。围绕公司年度经营目标，制定和下达年度财务预算，持续推进全面预算管理工作。

　　三、认真做好常规性财务工作。财务部能够轻重缓急妥善处理各项工作，及时为各项经济活动提供有力的支持和配合，满足了各部门对财务部的工作要求。对日常的财务工作流程熟练掌握，能够做到有条不紊、条理清晰、账实相符。从原始发票的取得到填制凭证，从会计报表编制到凭证的装订和保存，从经济合同的`归档到各种基础财务资料的收集，都达到了正规化、标准化。收集、整理、装订、归档，一律按照财务档案管理制度执行，深化了财务基础工作，使得财务部成为公司的信息库。

　　四、认真完成公司日常各项财务核算工作，严格遵守财务会计制度和税收法规，认真履行职责，严格按照公司有关规定程序和审批权

　　限办理。每月能按时按质完成凭证编制复核，按时编制报送财务报表，及时反映公司经营状况。

　　五、防范经营风险，特别是防范税务风险，促进公司稳健经营。建立了良好的银企关系和税企关系;定期与国税地税业务沟通，认真听取对方意见和建议，使工作能更快速、更有效得完成。按时办理纳税申报，及时足额交纳各项税款。

　　六、积极做好汇算清缴工作。在规定的时间内向税局报送年度企业所得税纳税申报表，并汇算清缴，结清应缴应退税款。报送的资料包括年度企业所得税纳税申报表纸质资料和电子数据。

　　七、有效开展成本核算，加强了对各项业务的财务监督管理。对收入、成本、费用作专项检查，加强非生产费用和可控费用的控制、执行力度，不能超支的绝不超支，以提高公司经济效益，加强经济活动分析，提供各种数据给领导参考决策，当好领导的参谋，为公司发展出谋献策。

　　八、加强应收账款的管理，协助客服部做好公司的资金回款，控制好费用，有效控制应收账款的增长。

　　九、完善财务部各工作岗位职责。要求各岗位会计人员根据本岗位的职责要求，进行工作总结，岗位评述和认定，对各自的工作提出建议、作出计划。这样，强化了各岗位会计人员的责任感，加强了内部核算监督，促进了各岗位的交流、合作与团结。

　　下半年工作计划：

　　鉴于工作中存在的问题，在下半年工作中重点放在以下几个方面进行：

　　一、积极参与企业经营治理，搞好公司财产物资的清查与盘点。

　　随着公司的发展的蒸蒸日上，财务管理职能的日益显现，财务治理参与到企业治理的方方面面，使其更加符合财务制度规定，经得起各审计、税务部门的财务检查。

　　二、不断学习，以此提高部门员工的业务技能水平和法律意识随着各项财务、税务的新规定不断出台，财务人员还需及时针对专业知识方面加强培训。尤其增值税、企业所得税、个人所得税等，财务部应多加培训，进行学习、讨论，争取使企业利润最大化。将公司财务人员培养为不仅能够做好资金收付工作，还能够充分发挥财务管理的作用，增强独立解决问题的能力。

　　三、迎接国税稽查的检查。7、8月份，国税稽查将按计划对公司20xx年财务工作进行审计，针对敏感问题我部门先进行自查自改，确保提供的数据合理化，统一口径，提升会计信息报告精细度，保证审计工作的顺利进行。

　　四、完成20xx年预算初稿编制工作。根据集团历年要求，在10、11月份会进行下一年度的预算初稿编制工作，根据公司的运行方式，结合生产实际，通过对公司的各项费用认真调研和测算做好初稿的编制工作。

　　最后，财务部的工作并非独立的，离不开各个部门的配合，希望在今后的工作中，大家互相支持，互相帮助，发扬兄弟人的精神，为完成下半年度的工作，为企业的经营目标的实现做出更大的贡献!

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