工作计划

时间：2023-09-24 11:59:30 工作计划我要投稿

工作计划（推荐）

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编整理的工作计划9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

工作计划（推荐）

工作计划篇1

　　一、业务员一周工作计划详细安排

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　3.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行最新业务员周工作计划最新业务员周工作计划。

　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　6.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的.资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　7.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　8.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点

　　最新业务员周工作计划工作计划。

　　2、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　3.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　4.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　5、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　6.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　7.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　8.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案最新业务员周工作计划最新业务员周工作计划。

　　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　10、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

工作计划篇2

　　我身为一个物业公司的保洁员已有半年的时间了，但是我这半年的时间里，工作上的表现一直都不怎么样，自己干的累，还得不到领导的表扬，我觉得我有必要做一些改变了，五月份即将来临，我希望我能在这个月里，工作上有突出的表现，就算是一个小小的保洁，我也要有成为公司优秀员工的梦想，有目标工作起来才有动力，我之前就是因为一直没有目标、没有计划的在工作，所以事倍功半，为此我对五月份的工作制定了一些计划，希望能够改善我的工作情况。

　　一、学习前辈经验，改变工作方式

　　我被公司安排的工作是三楼的整层卫生打扫，三楼基本上是公司领导开会的地方，就会有很多的水瓶啊，遗弃的文件等等，三楼也是算很大的了，所以打扫起来也是不简单的。我每次里里外外打扫完，都会觉得腰酸背痛的，又是扫地又是拖地擦拭灰尘，工作量的确是很大。但是一楼大堂的工作范围更大，每次看到其他同事打扫一楼大堂的时候，都显得非常的轻松。提升自己最好的办法，就是去借鉴别人的工作经验，我要在下个月多去询问那几个同事，她们一定早就把保洁的工作都摸透了，肯定会有轻松又实用的方法。

　　二、用心完成工作，不再偷工减料

　　由于在我的工作能力跟不上，我觉得一整层楼的工作范围还是有点大的，我很多时候都是存在过偷懒的现象，很多的卫生死角，我是能不打扫就不打扫，尽可能的缩短了自己的工作时间和工作量，比如会议室的桌子底下、盆栽周围、外侧窗户等等地方。我既然想把自己的工作做好，做出一番成绩出来，那么我首先就不能去欺骗自己，我在下个月的`时间，我要逐渐的适应，把所有的位置都仔细的搞干净，做到一尘不染的底部即可，我相信我是可以达到这种程度的，不过就是付出的精力要更多就是了，不过我深知我的工资是跟我的工作量非常匹配的，我也没什么理由接着偷懒。

　　三、及时汇报工作情况

　　我在以前的工作里面，并没有第一时间把自己工作完成的结果通知给主管，或者有时候干脆就没通知，我的工作成果是由主管的检查说了算的，试想一下，我已经把三楼所有地方打扫干净了，但是开一次会，走廊、楼道、会议室肯定又会变脏，到时候主管再来检查，肯定就是以我没搞好的结果记录，那我之前的工作不久白费了，我居然现在才意识到这个问题，在下个月的时候，不光工作要更加的积极，汇报工作情况也要积极起来。

　　保洁虽然在公司算是最底层的工作人员，但是也是其他员工良好办公环境的保障，不能轻视自己，我也能在自己的岗位上发光发热。

工作计划篇3

　　四月份的保安工作具体如下：

　　1、组织部门实施4月份训练计划和完成4次培训。完成部门4月份考勤和5月份排班。

　　2、针对保安部巡逻打点记录检查，发现问题及时纠正。

　　3、针对监控设施设备出现的'故障，协同工程部给予维修。

　　4、协同消防维保维护消防设施设备，处理发现的故障。

　　5、协同工程部对于荣升建筑工地消防安全检查。

　　6、协同工程部、客服部对于园区一次节前安全大检查。

　　7、配合客服部对于看房验房退房的钥匙管理。

　　8、完成上级领导临时交代其它工作。

　　9、针对放假期间安全保卫工作，重点落实门禁和巡逻。节后抽查监控记录。完成部门4月份考勤和5月份排班。

　　10、组织部门实施5月份训练计划和完成4次培训。

　　11、组织部门完成每日消防安全检查。及组织部门给企业送水。

　　12、针对4月份巡逻打点记录检查，发现问题及时纠正。

　　13、协同消防维保维护5月份消防设施设备，处理发现的故障。

工作计划篇4

　　20xx年即将成为过去，我们将迎来崭新的一年，在过去的一年里，在公司各级领导的指导、在各部门的大力协助配合、在全体保洁人员工的共同努力下，保部按照公司的要求完成了商场内外的保洁各项工作任务。现将保洁部的一年整体工作情况汇报如下：

　　一、完善保洁部各项规章制度。本年度为规范保洁人员工言行、提高工作效率，

　　对《保洁岗位职责》《保洁行为规范》《保洁日常考核细则标准》《保洁流程标准》《绩效考核条例》等相关管理制度进行了重新修定，并新制定了《保洁安全操作管理条例》《客流量高峰期保洁要求》《突发事件的应急预案》《离岗签到规范》等管理制度，使员工的日常工作都有章可循、有制可约，各项制度的实施对提高员工工作积极性、主动性和自律性等方面起到了实效性作用，让员工自动自发地履行各自的'岗位职责，使商场内外的保洁工作在原来的基础上有了大的改善和提高，使各区域的卫生质量都达到公司规定的标准。

　　二、控制保洁材料成本，节能降耗。贯彻公司节能降耗的精神，本着节约就

　　是为公司省钱的思想，加强了保洁节约意识的引导，号召员工本着从自我做起，从细节做起，杜绝一切浪费现象。其一，卫生间的水不用时及时关闭，减少洗尘推、拖拍的次数。清理垃圾时，在袋子里的垃圾不到三分之二的情况下，把几个袋子的垃圾折合在一个袋子里。其二，对甩干机的使用进行了实际操作培训，制定相关管理制度，减少使用频率，延长了甩干机的使用寿命。其三，对保洁日常工具及设施设备的使用进行严格的掌控，深入了解工具及设施设备的使用情况，工具按照计划用量合理领用；设施设备定期进行维护，并协同行政部门进行物料、设施配件更换的质量及价格把关，把保洁费用支出合理地控制在预算范围内，真正做到了开源节流。

　　三、员工综合素质提升。员工的素质是公司形象的重要组成部分，为了提高

　　保洁人员工的整体素质，对保洁人员工进行了管理规范流程、保洁礼仪礼貌、服务安全意识的多次培训及考核，取得一定的成效，使员工在安全意识、服务意识、整体形象上有了很大的提高；明白自身的素质及保洁服务质量好坏和

　　公司的形象息息相关，全年度有六名员工拾到顾客的手机、钱包、物品上交后归还顾客，受到顾客好评。没有发现一例顾客及商户投拆员工服务不到位的现象，为商户、顾客营造一个舒适整洁的经营、购物环境打下一个坚实的基础。

　　四、本年度所做的主要工作：

　　其一，商场日常保洁工作

　　1，对外包单位蓝天保洁进行了有效的监督，使外围襄棉路段、人民路段、长虹路段的地面保洁工作基本达到我司的要求。

　　2，完成商场节日期间客流量高峰期的保洁工作；对商场重点区域进行人员的合理调整安排、引导员工提高区域整体兼管意识，完成商场节日期间的全面保洁工作；

　　3，完成雨雪天气的商场保洁工作；雨雪天气的保洁工作采取防护措施：四个大门的主要出入口、扶梯上下出入口的防滑提示、吸水地毯的铺设、主要通道的人员增补、五楼楼顶地面的地漏杂物清理、调动员工对门外主通道进行铲雪清理、对地下停车场的污渍渗水的清理；

　　4，完成商场绿植及五楼绿植的日常管理工作；

工作计划篇5

　　20xx年，是xx小学实施“精致xx”（20xx－20xx年度）五年发展规划的中期，也是实现“学校文化再造、学生精优发展、办学品牌彰显”发展目标的关键节点。本年度，学校将秉持“依法治校”“内涵发展”的宗旨，围绕“精致管理”“质量监控”两个关键，做好五项重点工作，引领学生优质可持续成长。

　　一、20xx－20xx年的努力与思考

　　1.建立共识，更新文化体系。

　　20xx年9月份，我们提出创建“精致xx”办学品牌，并形成了五年发展规划的初稿；在征询教师与专家意见的基础上，我们对初稿再进行了修订，并于xx月份正式上交教育局；学校也按照规划积极推进各项工作。两年半来，我们形成了以创建“精致xx”办学品牌、“引领学生优质可持续成长”为根本目的的整套文化体系，提出了“立心正命，致知雅行”的校训，建立了“爱静美”的共同价值追求，实施启发潜能教育，探索富有现代感的中华经典文化教育。

　　学校文化体系的更新，凝聚了师生家长的共同智慧，形成了“精致xx，追求卓越”的共同信念，让师生、家长、社区人士对学校的发展重新充满期待与信心，为学校的持续、健康、快速发展奠定了厚实的基础。

　　2.以评促建，完善管理体系。

　　按照规划，学校抓住契机，以评促建，以开放带动改革，在具体的工作中不断完善学校的管理制度与流程。两年半以来，学校分别通过了xx区德育绩效考核、xx区民主管理星级考核、xx区依法治校示范校考核，被评为广州市民主管理三星级单位、广州市无烟单位、广州市优秀家长学校、广州市安全文明校园、广东省现代教育技术实验校、档案管理省特级单位，顺利通过广州市依法治校示范校、广东省绿色学校的评估（只等正式发文授牌），获得了广州市武术特色学校、广州市羊城分级阅读实验校、南方分级阅读“十佳阅读校长”“优秀阅读推广单位”、启发潜能教育国际大奖等荣誉。

　　学校还组织了xxIE共同体研讨活动、广州市分级阅读现场会、广州市优秀家长学校现场会、两届体育艺术节开放活动、第四届“灼灼其华，硕硕有成”经典文化汇演活动，接待了香港、深圳、湖北、北京等地的多批次交流活动，多次参与华南师大基础教育与培训院组织的教育论坛活动。

　　在这一系列的评估与交流、研讨活动中，学校坚持一点：不弄虚做假，不搞形式主义，在活动中发现问题、解决问题，不断完善管理制度与流程；学生结合评估与交流活动，积极参与实践活动，锻炼文明礼仪与解决问题的能力。

　　3.坚持改革，加强质量管理。

　　质量是一间学校的生命线，“精致xx”五年发展规划的核心任务就是“引领学生优质可持续成长”。两年半来，我们坚持改革，从班级文化建设、学生评价改革、有效课堂教学探索、知识整理与复习、学生社团活动等方面去努力，严格常规管理与教育，培养学生的文明礼仪与良好学习习惯，保证学业质量。20xx－20xx年底，连续五次五年级教学质量检测，我校成绩均起过区公立学校平均水平，语文、数学等学科尤其突出；我校六年级的毕业生也受到了相关中学的高度评价，基础扎实，可持续学习能力比较强。

　　4.认识清醒，发展面临挑战。

　　在“精致xx”五年发展规划实施至中期，各项工作取得突破与进展的同时，我们稍停疾进的脚步，对学校发展面临的挑战进行了认真的思考，对在“精致”与“质量”两方面存在的问题有着深刻而清醒的认识。

　　首先，就是对于“精致xx”中核心的追求“精致”落实得还远远不够。我们认为，“精致”首先体现在领导力方面，对学生成长、学校发展有着远见卓识，学校领导与教师、家长都要有教育理念与教育思考，并及时交流、建立共识；“精致”还体现在执行力方面，对学校管理与教育教学中的各项工作要有具体的职责分担、清晰的流程、比较高的标准，并能够马上就实施、及时反馈总结。20xx年学校进行了一年的领导力与执行力培训，对“精致”的认识日益深入，但还远远没有内化为全体领导与教师的信念，也没有真正体现在实践之中。这是挑战，也是前进的方向。

　　其次，就是“质量”有不断下滑的危险。因为生源质量严重下滑（这里也有许多客观原因），再加上教师资源出现结构性短缺等影响，近三年来，学校教学质量虽然仍然在全区保持一个比较好的位置，但排名（超均率）却在日益下滑，越来越多的兄弟学校超过我们。在20xx年末的总结反思会上，我们的重点就是研讨“质量”问题。

　　二、20xx－20xx年的目标与方向

　　1.精致内化为文化与信念。

　　20xx年提出“精致xx”，经过两年多的实践，我们对“精致教育”的认识日益深入，它事实上包括“现代化的教育理想与信念”“精细化的教育管理标准与流程”“高水平的教育质量”等。因此，“精致”必须要内化为xx小学的文化与全体xx人的共同信念，这样，才能够真正始终保持教育的热情，才能够真正做到与时俱进不断更新教育理念，才能够不断提高学校教育与管理的水平，真正做到引领学生优质可持续成长。

　　如何实现内化？首先要坚持并不断深化学校正在进行的文化变革，扎扎实实推进启发潜能教育，让每个教师、学生与家长在教育教学实践与改革中收获成长，从而不断加深对“精致教育”的认识与思考；第二要坚持并持续改进学校正在进行的学习型组织建设，改进教师自组织活动，尝试学生成长分享活动，探索开展思维训练，在“实践－反思－改进－实践”的过程中，让“精致”内化为文化与信念。

　　2.学校管理流程化与高标准。

　　精致管理是“精致xx”的关键。过去两年，学校管理在制度化、加强计划性与总结反思、注重效率方面进行了努力，也取得了很好的效果。未来两年，精致管理重点突破的`是管理的流程化与高标准，只有实现了这两点，才能够真正说得上是精致管理。

　　所谓流程化，首先要通过制度来明确学校各主要的教育教学工作流程，目标、实施步骤与要求、负责人、成果考核等都要非常清晰，按制度、按程序去执行，保证效率与效益。此外，还要通过实践与学习，让每个教师都理解“流程化”的意义并形成习惯，面对任何工作或事件，既不慌张，也不拖拉，而是快速明确目标，理清流程，依法依规按程序立即执行，保证效率。

　　高标准，就是在学校教育教学各项工作中，要从其教育意义出发去考虑与设计，要注意每一个细节，既要提高工作的效率，更要注意工作的效益，让每次活动都实现其教育目标。每次活动后还要及时进行反思，不断提高思考水平与工作能力。

　　3.加强监控确保教育教学质量。

　　质量是学校发展的生命线，也是判断“精致xx”办学品牌建设成功与否的唯一标准。当然，我们所说的高质量，就是要“引领学生优质可持续成长”。也就是说，我们既要保证当前的教学质量位居xx区前列，还要关注学生的全面发展，xx小学的学生应有健康的身体、健全的人格与充实的内心、富有情趣的生活与高远的精神追求。因此，我们要从学生的成长实际出发，不断改革德育活动与课程学习，加强质量监控。

　　德育质量监控就是要确保德育活动有效，既要加强道德知识教育，更要注重道德情感体验与行为习惯训练，在生活化的情境中培养学生的价值观，确立积极坚定的道德信念。未来两年半，我们要坚持精致德育“六步法”（明白事理——行为示范——实践操练——分享反馈——强化习惯——建立信念），以精致德育“八个好习惯”（规范着装精神好、热情大方有礼貌、听铃指挥不拖拉、轻声慢步靠右走、弯腰走近保清洁、集会排队快静齐、随手关停爱节约、遵守规则保安全）为重点内容推进，探索有效的精致德育体系。

　　课程学习质量监控以xx区质量监控平台为技术依托，结合学习评价改革、思维训练与课题研究等，探索“目标导向——自主研修——合作互助——按需指导——巩固加强+密切观测”的教学模式。通过有效的质量监控，不断优化课程设计与课堂学习、作业任务与实践活动等，促进高级思维与学习能力的发展。

　　4.整体规划分步实施优化教育环境。

　　因为历史原因，学校办学环境不是太好，一定程度上制约了学校的可持续发展。在教育局的支持下，学校在努力实施整体改造计划，过去两年完成了一些工作；未来两年将有更大的进展。首先，要进一步优化整体规划，多方听取师生与专业人员的意见，优化学校外立面改造的设计，整体考虑校园与室内装修改造；第二，加强与财建科、项目办与设计公司的沟通，努力协调，争取20xx年暑假完成外立面改造、校门改造与操场改造的工作；第三，做好预算与规划，加强与教育局的沟通，加强对工程队的监督，保证建筑质量，争取两年内完成校门、操场与外立面改造的同时，完成校园绿化、中华经典教育专用场室、校园文化长廊等零星工程，完成校园环境与文化的整体建设；第四，精心规划，分步实施，进一步优化完善学校设施设备，改造校园网等，提高教育现代化装备水平。

　　5.内培外引不断加强爱静美教师团队建设。

　　首先要加强爱静美团队精神建设，充分发挥制度与文化的力量，为每个教师启发潜能、与生共成长奠定良好的人文环境，提供优质的平台；第二要结合课程改革、经典教育，倡导教师读书与思维训练，进一步优化自组织小组的活动，培养各有特长的骨干教师，提高整个教师队伍的综合素质与教育教学水平；第三结合学校规模的调整，加强与教育局组织人事部门的沟通，引进年轻高素质的教师，改善教师队伍年龄、学科不平衡的状况。

　　三、20xx年工作主题与重点项目

　　（一）精致管理、思维训练与质量监控

　　1.以团队建设为核心，提高领导力与执行力。

　　每月一次行政团队学习，总结反思前一阶段工作，讨论规划下一阶段工作，在实践与思考中提升领导力与执行力。利用周工作安排与周工作检讨表（办公网络公示）安排工作，根据工作需要召开相关人员的碰头会，简化管理，提高效率。

　　每月组织一次教师学习反思活动，针对教育教学工作中出现的情况进行讨论、思考，提出改进策略，不断优化学校各项工作管理标准与流程，提高管理与教育的效益。

　　2.以思维训练为抓手，更新教育理念与流程。

　　成立思维训练小组，校长亲自任组长，思维训练小组每周进行一次网络研讨，每月一次专题分享，在学校管理与教师培训、学科教学两个层面进行思维训练的探索。在教师层面，通过思维训练帮助教师更新教育理念，培养改革创新意识，不断优化教育流程；在学科教学中，探索通过有效学习来发展思维，提高学习力；同时努力探索开设专项的思维训练课，帮助学生发展思维。

　　3.以质量监控为依托，确保教育教学高水平。

　　坚持内涵发展，重视教育质量，以“优质可持续发展的学生”来彰显精致xx办学品牌。第一，加强班级文化建设与常规教育，改进道德教育，以“八个好习惯”为重点培养学生良好的品德修养。德育部门通过常规检查、班级工作交流、主题活动等方式加强质量监控。第二，坚持实施启发潜能教育，结合思维训练与课题研究，培养学生学习兴趣，发展学生思维，发展学生可持续的学习能力。第三，从备课、作业、课堂实施与单元检测、期末复习总结等多个环节加强教学质量监控，切实提高教学效率，保证教学水平位居区前列，提升五年级质量抽检的超均率。

　　4.以文化建设为重点，彰显品牌建设美誉度。

　　首先，进一步强化“精致xx”文化共识，坚持开放办学，倡导家校、师生共同成长，组织校园文化节，引导师生家长共同参与主题实践活动，深入理解“立心正命，致知雅行”的校训与“爱静美”的价值追求，培养师生家长携手共建“精致xx”的自觉性与主动性。其次，整体规划校园文化与宣传活动，创办《xx》校刊、开设“xx讲坛”、组织“我的成长分享会”，提供平台，共同建设、宣传、弘扬“灼灼其华，硕硕有成”的形象与“追求卓越”的精神面貌。第三，统筹学校各项评估、交流、接待与开放活动，重点组织体育艺术“2+1”现场会与第七届读书节活动，在活动中丰富学校文化，培养师生综合素养，彰显办学品牌。

　　（二）课程管理与经典教育

　　1.优化课程结构，强化课程管理。

　　在现有课程政策框架内，充分发挥学校管理的灵活性与教师优势，不断优化政策课程、校本课程与活动课程的结构，强化课程管理。在政策课程方面，保证开齐开足课程，加强备课与课堂教学的检查与研讨，提高课堂学习效益；进一步规范中华经典教育校本课程建设，细化课程指南与评估标准，提高普及水平，探索经典教育在“发展思维”与“确立价值”上的作用。结合精致管理，规范兴趣活动的管理与教学研讨，保证有计划、有备课、有落实、有效果。

　　2.统筹研训一体，探索教育建模。

　　校长亲自负责，德育与教学负责人共同参与，从德育与课程学习两个方面去探索“精致教育”模式。在德育与常规管理工作中，按照精致德育“六步法”，重点抓好“八个好习惯”的培养，贯彻“知行合一”、“塑行立心”的理念与实践。在课程与教学工作中，按照“5+1”（计划引领——自主研修——合作互助——按需指导——巩固加强+密切观测）的模式积极探索学习型课堂建设。

　　在教育建模的探索过程中，注重研训一体，以“思维训练”、“自组织发展”为抓手，把教学常规管理、课题研究、教学研讨、校本培训、骨干教师培养工作有机整合起来，学习、实践、反思、研讨、实践滚动提升。

　　3.提升经典教育，优化学生社团。

　　校长亲自牵头，武术、民乐、经典诵读与书法教育的骨干教师共同参与，修改、完善学校经典教育规划，并制定出实施指南与评价标准，进一步规范、提升经典教育，提升普及水平，提升经典教育在发展思维、确立价值上的作用。

　　进一步优化学生社团建设，民乐团、武术队做好两方面的工作：一是支持优秀学生报考优质中学的特长生，另一方面选拔中年级的成熟选手，建设新梯队。此外，本学期要把松散的经典演读社团、书画社团规范化、正规化，每周进行训练，提升学生能力。

　　1.推进阅读活动，建设书香校园。

　　组织第七届校园读书节活动，深入开展分级阅读与经典诵读活动，邀请家长与社区人士共同开展阅读活动，开展教师阅读分享会，加强与广州市分级阅读实验学校之间的交流，积极申报广州市书香校园。

　　（三）德育创新与学生评价

　　1.坚持精致德育六步法，追求知情意行合一。

　　针对当前小学德育实效性差的“锢疾”，我们在实践思考中归纳提升出操作性比较强的“六步法”：明白事理——行为示范——实践操练——分享反馈——强化习惯——建立信念。德育部门将加强研讨，结合学生发展指南的编订，引导教师去各个教育环节去实践应用，通过知情意行合一的德育，帮助学生养成良好习惯，建立正确的价值观。学期末，德育部门将结合课题研究，组织专题讨论，进一步提升“六步法”的应用研究。

　　2.抓好八个好习惯培养，致力于价值观培养。

　　八个好习惯也是精致德育抓常规、注重细节的体现，“规范着装精神好、热情大方有礼貌、听铃指挥不拖拉、轻声慢步靠右走、弯腰走近保清洁、集会排队快静齐、随手关停爱节约、遵守规则保安全”涵括了学生生活的各个方面。德育部门统筹班队活动、思品课与主题实践活动，围绕八个细节安排八项主题教育，一点一点去帮助学生养成好习惯，并通过“六步法”的教育强化，培养学生正确的价值观。

　　3.建设班集体优质文化，引领学生自主成长。

　　在总结提升全两年开展班级文化建设的基础上，提出建设班级优质文化、引领学生自主成长的目标。德育部门将组织两至四次班级优质文化研讨会（开放活动），结合学生多元评价与成长指南的实施，从班级文化环境建设、班级组织建设、班级特色与小社团建设、班级成长分享会（自主评价活动）等方面去营造班级优质文化，为学生成长创设和谐氛围。

　　4.统筹校内外德育资源，注重在活动中育人。

　　精致德育是开放的大德育体系，除了常规教育之外，德育部门要充分统筹校内外的德育资源，培养学生全面的素质。首先，要整合学校各学科的资源，做好法制与安全教育、环境与科技教育、卫生与心理健康教育、爱国主义与国防教育、劳动教育等专项教育；其次，加强社区与家庭教育，继续组织家庭教育系列讲座，筹备“xx讲坛”；第三，充分开拓校外资源，组织好春秋游、扫墓、植树、垃圾分类、军事夏令营、科技夏令营、小记者等活动。

　　（四）环境建设、后勤服务与安全卫生

　　1.强化统筹与调研，做好学校环境与文化建设规划。

　　校长亲自负责，认真听到教师、学生、家长以及社区人士与专家领导的意见，邀请有关专业人士来学校现场调研，结合校园整体改造规划做好环境与文化建设规划，对20xx、20xx、20xx年度零星工程有个整体的安排，并加强与教育局等部门的沟通，做好预算与建设准备，让学校充满教育气息。

　　2.努力协调与沟通，争取暑假完成校园改造主工程。

　　学校改造主工程（教学楼外立面、操场与大门）由xx区项目办负责，学校由校长亲自抓，后勤主任全力跟进，加强协调与沟通，做好一切准备，争取暑假能够开工。

　　3.优化管理与流程，后勤与服务满足教育教学需要。

　　做好经费预算工作，严格财务管理制度，强调经费使用绩效考核，提高经费使用效益，减少浪费。做好资产管理与设备维护工作，加强与后勤服务公司的沟通，加强对后勤服务人员的培训，启用网络报修系统，提高后勤服务质量，保障教育教学需要。

　　（五）教师文化与身心健康

　　1.优化教师自组织发展，多种方式进行交流分享。

　　进一步规范教师IE小组活动，学校安排部分经费，要求各小组人员固定、目标明确、活动有计划、成果能够分享。每月一次教师学习活动预留20分钟时间交给各小组进行分享；期末视情况组织专题探讨。师徒结对活动继续推进，规范师徒互听互助活动，加快青年教师的培养力度。

　　2.统筹党团与工会组织，发挥工作生活带头作用。

　　党团一体，充分发挥党员与青年教师在教育教学工作中的先锋骨干作用，开展党团员读书活动，积极发展青年教师入党，积极配合上级党组织做好智慧党建工作。

　　工会与妇委会在民主管理与教师文化体育活动方面充分发挥群众团体的作用，多方面听取收集群众意见与建议，支持配合学校党政领导提高学校管理水平，增进教师队伍凝聚力。工会将于6月份组织召开教师大会，完成学校管理制度；妇委会要组织“三八”节活动，<课件>做好申报巾帼文明岗的各项工作。

　　3.开展文化与锻炼活动，帮助教师保证身心健康。

　　每月预留一次教师学习时间用于安排教师文化与体育锻炼活动，集体参加；每周大课间活动要求全体教师跟学生一起活动，既起好示范管理作用，也是一次锻炼。工会与妇委会尽量配合教师，努力安排更丰富的文体活动；学校也要倡导积极锻炼的文化与锻炼氛围，鼓励教师多利用业余时间提升自己、锻炼身体。

　　四、20xx年主要工作小组与时间节点规划

　　（一）五项重要任务工作小组

　　为保证五项重点工作的统筹管理，保证重点任务落实到位，每个项目成立一个工作小组，由学校领导任组长，安排一位行政为主要负责人，相关行政参加小组管理。

　　1.精致管理、思维训练与质量监控工作小组

　　负责人：郭海英

　　成员：张xx、孙xx、余xx、何xx（执行人）及思维训练小组成员

　　2.课程管理与经典教育工作小组

　　负责人：张xx

　　成员：孙xx、李xx、袁xx、劳xx、傅x、关x

　　3.德育创新与学生评价工作小组

　　负责人：郭x

　　成员：何x、刘群、林x、张x、林x

　　4.环境建设、后勤服务与安全卫生工作小组

　　负责人：郭海英

　　成员：张xx、余文天（执行人）、付小瑾、邓雄伟、何韵坚

　　5.教师文化与身心健康工作小组

　　负责人：郭海英

　　成员：张xx（培训方面）、管x（工会）、温x（妇委会）、林x（党支部）

　　（二）几项重要工作时间安排

　　学年整体安排，学科学习与实践活动灵活分配，为学生创造更多的成长与锻炼机会，同时也保证教学的连续性，减轻师生负担。除常规工作，几项重要活动时间统筹安排。

　　1.第七届读书节

　　三月中旬启动，至五月上旬完成班级与级段的各项阅读实践活动，整理过程性资料；五月中下旬精选部分班级与内容进行精炼提升，“六一”前组织开放活动，颁奖总结研讨。

　　负责人：张xx；配合支持：李x

　　2.体育艺术“2+1”现场会

　　开学初即制订现场会计划，并加强与局相关部门沟通；三、四月按计划推进，<课件>排练现场会展示精选内容，准备交流展示材料，四月底或五月初组织现场会，进行展示与交流。

　　负责人：张xx；配合支持：孙x、傅x、关x

　　3.首届精致文化节

　　结合“精致xx”校园文化建设与学校整体改造规划组织，三月上旬进行规划，中旬提出方案，分解成设计、手工、绘画、摄影、书法、征文、调查报告等多种形式的活动，渗透到美术课、兴趣活动、家长学校、征文与书法比赛等活动内容之中，五月中下旬收集各方面的作品，六月份组织展示与研讨活动。

　　负责人：郭x；配合支持：何x、刘x、林x、李x

　　4.校刊、讲坛与分享会

　　校刊《xx》，按专题出版，计划每学期出两册，本学期主题为“精致与质量”“体艺双馨”，分别于招生、现场会之前完成。

　　讲坛为“xx小讲坛”，完全开放，内容多样，由学校教师、家长与社区人士乃至优秀学生主讲，对象为教师、家长、学生与社区同仁。三月份完成整体构思，最迟于四月份启动，本学期至少组织三次以上活动。

　　分享会为学生成长分享会与教师自组织活动分享会，结合班级文化建设、教师IE小组活动进行，本学期至少各组织两场。

　　负责人：郭x；配合支持：何x、刘x、林x、刘x、骆x

　　5.思维训练与质量监控专题研讨

　　三月初组织思维训练专题研讨，研究如何在学科教学中训练思维，归纳提炼有利于高级思维发展的题干与课堂观测标准；三月中旬结合德育研讨组织“八个好习惯”研讨，组织经验材料交流；四月份组织教学质量研讨，结合单元检测反馈进行教学改进研讨会；五月份组织第二次思维训练专题研讨，研究专项思维训练课的开展；六月份组织有效质量专题研讨，提高期末复习质量，提升考试成绩。

　　负责人：郭海英、张xx。

　　五、分工表与行事历（附后）

工作计划篇6

　　一、"三分球大赛”

　　我们体育部还将延续前两年举办的“三分球”大赛活动，继续举办这项活动的意义在于篮球比赛是一项协作性更强的运动，因为现在基本是独生子女，所以我们希望通过这项比赛能加强同学间友谊，更能增强大家的团体合作和集体荣誉感，这就是我们坚持将这项活动延续下去的意义所在。

　　今年我们希望新老生都能够踊跃报名，输赢是次要的，参与比取胜更重要。有句话说生活中重要的不是凯旋而是奋斗。这将是我们举办活动的意义。同时这并不会只是一句空话，我们会大力的宣传举办比赛的意义和宗旨，以希望更多的同学能够参与，希望老师能够给予大力的支持。

　　今年的活动我们还是会将时间定在4月底5月初的时候，一来天气不会太炎热，二来也不会耽误同学们的学习。活动时间大概为三天左右，尽量部占用大家的学习时间。所以比赛时间都选在中午和下午放学后，中午12点半至1点半，下午5点至6点，既不会占用上课时间，也留有充足时间给同学休息，以便有精神进行下来的课程。

　　活动的方式与前两年没有太大区别，以班级为单位，现在系里报名，再将报名表交到院体育部，具体的比赛日程会根据报名情况再说。对于获奖的班级我们将给予物质奖励。

　　届时我们将联合宣传部进行赛前的宣传活动。以号召广大同学前来观赛。由于体育部人手有限，会借用其他部的同学。希望可以配合愉快，也借此促进各部门之间的交流。比赛会邀请各系主任，各部门部长以及院，系学生会会长，副会长参加，裁判会邀请体育老师来担任（具体人员会根据老师时间安排再定），记分员会由我们体育部的同学来担任，一定会秉承公平公正的原则。

　　我们还将在比赛场地设立询问台，以便回答届时会出现的各种突发状况，或对比分会有怀疑，或是对哪项裁决有疑问都可以来询问台解决，我们一定会认真的回答每一个问题，并给出合理的解决方法。同时我们还会在旁边设立一张台子，邀请校医前来，以解决突发状况，保证比赛人员的安全。

　　二、“拔河比赛”

　　我们体育部在今年还在筹办新的活动，希望会调动同学的积极性，让更多的同学来参与进来。所以我们决定举办拔河比赛，能够让所有同学都参与。同时拔河比赛也是一项很好的能加强同学间集体荣誉感的活动。

　　举办拔河比赛我们会以班级为单位，男女不限，最好是男女各半，这样就可以全班参与，既可以培养同学间的友谊，也可以增强集体的荣誉感，可以让班级同学更好的团结在一起，这也将是我们举办这项活动的意义所在。

　　活动时间暂定在3月底，天气也开始转暖。活动时间大概在3天左右，比赛时间为中午12点半至1点半和下午5点至6点，不会占用上课时间，也留有充足时间给同学们休息，以便有精神进行接下来的课程。

　　赛前我们会联合宣传部进行宣传。希望可以吸引广大同学来参加观看。希望可以联合其他部门的同学一起办好这项活动。毕竟我们部人手有限，希望其他部门同学给予支持。届时我们会邀请体育老师担任裁判（具体人员会根据老师时间安排再定），记分员会由我们体育部的同学来担任，一定会秉承公平公正的原则。比赛会邀请各系主任，各部门部长以及院，系学生会会长，副会长参加，也诚心的希望广大同学能够踊跃参赛，可以积极的'去观赛，为自己的班级加油。我们所希望的比赛并不是为选手设置的，而是为全体同学设置的，希望全体同学能够踊跃参赛。

　　我们还将在比赛场地设立询问台，以便回答届时会出现的各种突发状况，或对比分会有怀疑，或是对哪项裁决有疑问都可以来询问台解决。

　　以上是我们20xx—20xx学年下半年院学生会体育部工作计划，这是我们下半学年工作的重点，举办的活动意义所在，并不仅仅是为了玩，其目的是为了让同学在学习之余能得到放松，才能提高学习效率，更重要的希望同学们能有一个好的身体以便更好的学习，同时也希望同学间的联系能够加强，这才是我们体育部每年举办活动的宗旨所在，希望老师能够给予支持。

工作计划篇7

　　匆匆的一学期的时光就在不轻易间过去了，回收一学期的时光我们级充满了遗憾和回忆，作为班级的生活委员也完成了一学期的工作，其中可能有不足的地方，现在将以前的失误给以校正同时也对新学期作出一个规划。

　　搞好班干部之间的协调关系，齐心协力干好工作，因为只有大家齐心协力才能使班级更上一个台阶。经常组织学生参加公益劳动，塑造班级良好的好形象。经常与其他班级生活委员沟通，学习交流经验，激发同学们生活的热情。丰富班级文化生活。大学始终是莘莘学子心驰神往的圣洁殿堂，更是我们塑造高尚品格的缤纷天地。作为班干部---生活委员，除了要落实院系工作的基础上，要想法努力丰富同学们的精神生活，创建广大同学所喜闻乐见的校园文化，使我们班的每一名同学在良好的校园班级文化氛围中，奋发图强，以健康向上的心态迎接每一天的挑战。

　　班级干部是服务广大同学的小团队，是班级同学们的带头人，我们就是公仆，管理好班级的财务。关心同学的学习，生活。积极为同学服务就是服务班级的志愿者，我们应该珍惜老师和同学们为我们提供的这一机会，"开弓没有回头箭"，胸怀为同学服务、为班级的发展尽一份力的愿望，在老师的具体指导和帮助下，在学院良好风气的熏陶下，在班级同学的支持下，只要我们精诚团结、相互合作、彼此鼓励、倡导奉献，矢志不移的面对压力和挑战，我们终会成就辉煌，开创一片天地，让班级各项工作进展顺顺利利，让每个同学都在温馨的集体里健康快乐的成长。

　　在新学期里我将更加认真对待自己的工作，由于本学期开展的班级集体活动不是很多，有很多类都没开展，比如求游等，所以下学期我将会积极的去同其他班委一道组织这样的活动，希望大家在放松的过程中增强班级的.凝聚力。

　　在新学期里沃将认真的对待我所负责的宿舍，同时做个好榜样，积极做好班级，宿舍卫生。倡导文明宿舍个让大家都积极参与，展现新一代大学生的精神面貌。

　　作为一名学生呢学习对我们来说是很重要的，所以我要调节好工作和学习之间的矛盾力争认真完成工作的同时也完成功课，本学期拉下的功课比较多所以下学期我将同时认真的对待工作和学习。作为一名班干我更改在学习方面给大家做个榜样。

　　在新的医学期我将同大家一起积极参与班级的各项活动。只有通过各项活动才能将我们见换展现给全系乃至全校，例如本学期我们八五年组织的环保活动我觉的非常成功非常有意义。所以我也希望班级能多看站的活动。

　　本计划有学多不足之处我回在以后的工作中改进。最后希望大家在新的一学期里能够团结上进，自强拼搏。也希望大家共同努力是建环1041班更上一曾楼。

工作计划篇8

　　一、指导思想

　　本学期我校以“加强师资建设、强化过程管理为抓手，打造有效课堂、提高教学质量”为重点。坚持校本教研、坚持教学规范、坚持教科研同步发展。根据县教研室、学区20xx年工作要点要求，强化教学常规管理，加大教研教改力度，立足我校教育发展的实际，全面完成本学期的教育教学任务。

　　二、工作重点及措施

　　(一)深化质量意识

　　认真做好各级各类学生的竞赛活动;认真抓好各班后20℅的转化工作;认真做好日常的教学工作和质量分析工作。切实制订好质量监控制度，扎扎实实完成学科教学任务。同时要强化学生的智力开发和养成教育，养成良好的学习习惯。

　　认真抓好毕业班工作。关注学生思想动态，注意培养学生良好的学习习惯，引导学生掌握科学、高效的学习方法，全面提高教学质量，力争在期末考试中各科成绩稳步上升。

　　(二)强化教学常规管理

　　学校常规管理是建立和维护学校正常教学秩序的基本保证，是深化教学改革，大面积提高教学质量的重要前提。本学期根据学校实际情况及农村四项规范达标要求，老师备课须手写。每位老师在常规教学中都要务必做到“六个精心”。即：精心制定学期计划、精心备课、精心上课、精心布置(批改)作业、精心辅导学生、精心进行课后教学反思。

　　结合我校实际，特制订《永嘉县巽宅镇西岙小学教学常规检查细则》。教学常规检查采取集中检查与抽查相结合、定期检查与不定期抽查相结合的方式，学校将根据检查组每次检查结果最终定档。

　　学校将加强对课堂教学行为进行督查。要做到六个一：一、不随意调换课节;二、推门听随堂课;三、不准出现“放羊式”等课堂;四、每次布置作业之前老师都应先做;五、追求及时有效辅导;六、倡导“有效反思”，宁求质量，不求数量。

　　(三)加强教师队伍建设

　　提高教师专业素质，是学校内涵的关键因素，是学校发展的生命线。认真学习各学科《课程标准》、《浙江省各学科教学建议》等指导性文件。本学期我们要狠抓教师队伍建设，为此我们将搭建专业成长的五个平台，即学习平台、实践平台、研究平台、反思平台和展示平台，努力建设好一支师德高尚、业务精湛、富有团队意识和创新精神的教师团队。

　　加强教研组建设，各备课组在开学初结合学校实际，分别制定出具体、实用的`备课组计划，凝聚骨干教研力量，发挥本校资源，组建名优教师结对活动，逐步形成师徒结对的实效性。积极鼓励教师与校外名师师徒结对。积极组织教师外出培训取经。同时外出老师务必要写好心得体会，充分运用校园网资源平台，有计划地组织教师学习，逐步提升教师自身业务水平。结合上级教科研部门的精神，积极组织全体教师参加各级科研论文的评比。

　　(四)开展特色有效校本教研

　　以开展校本教研为重点，开展集体备课活动，推进教学改革。要求人人要上教研课，各教研组长要带头上好教研课。每次教研活动后各位老师积极书写教后感、听后感，并与教案一同发送至校园网供老师们一起讨论学习。促使我们的教研活动发挥真正的意义，最终使我们的老师共同成长。

　　为了拉近学区兄弟学校老师们的距离，积极与兄弟学校开展教学联谊活动。为了提高青年骨干教师专业成长，组建青年教师学习班，定期开展学习交流会，即同伴互助、师徒结对等特色校本教研活动，定期开展校本专题讲座，为教师搭建成长的平台。

　　(五)其他重要工作

　　严格搞好保学控辍工作，积极配合搞好电子学籍管理，使全镇适龄儿童入学率为100%，保证学生流生率、失学率为0%，巩固率为100%。注意特长学生的培养，积极组织学生参加各级各类竞赛，丰富学生课余生活。做好各年级的书法教育，美术任课老师和语文任课老师应利用课堂渗透书法教育，督促学生写一手端正美观的好字。

工作计划篇9

　　新的学期，新的开始，学校呈现出一派生机勃勃的新面貌。为了搞好下半年的工作，特制定个人工作计划如下：

　　一、指导思想：

　　认真学习《教师法》、《教育法》、《义务教育法》、《教师职业道德规范》及《未成年人保护法》等法律法规，使自己对各项法律法规有更高的认识，做到以法执教。忠诚于党的教育事业，立足教坛，无私奉献，做到爱岗敬业，为人师表。坚守高尚情操，发扬奉献精神。

　　二、教师个人业务工作计划

　　下半年，本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务，以强烈的事业心和责任感投入工作。遵纪守法，遵守学校的规章制度，工作任劳任怨，及时更新教育观念，实施素质教育，全面提高教育质量，保持严谨的工作态度，工作兢兢业业，一丝不苟。热爱教育、热爱学校，尽职尽责、教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德。认真备课上课，认真批改作业，不敷衍塞责，不传播有害学生身心健康的思想。全心全意地搞好教学工作计划，做一名合格的人民教师。

　　作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，学习各种教育教学理论，浏览教学网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。

　　三、教研工作计划：

　　我将积极参加教学研究工作，不断对教法进行探索和研究。谦虚谨慎、尊重同志，相互学习、相互帮助，维护其他教师在学生中的威信，关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风。对于素质教育的理论，进行更加深入的学习。在平时的教学工作中努力帮助后进生，采取各种措施使他们得到进步。

　　（一）、加强理论学习，更新教师的观念。

　　1、下半年将以自学、交流、听讲座、写体会、网上讨论等形式认真系统地学习《课程标准》，逐步树立符合新课程标准的教学理念，并用新的教学理念指导教学工作。

　　2、积极、主动地参加省、市、区、校各级的课改培训和学习，夯实自己的理论基础，切实转变观念。培训和学习中，要积极参与，深入反思自己的教学行为，以先进的'课改精神矫正自己的教学行为，

　　3、学习《课程标准》，对教材进行分析。加深对教材的理解，并以新课改理念为指导思想，结合实际认真备课。

　　（二）、加强课堂教学研究，提高教学质量。

　　1、要加强内部交流与学习。积极参与集体备课活动，积极参与听课、说课、评课，与其他教师共同探讨教学过程中产生的问题，寻找解决方法，发扬团结协作、互帮互助、共同进步的团队精神，从而真正提高自身的教学水平。

　　2、在课堂教学中，切实转变自己的行为，正确把握化学教学的特点，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，倡导开放的活动课程，全面提高学生的生物素养。

　　3、积极参加校本教研，按时参加学校和中心组组织的教研学习、听课、评课、交流、讨论、座谈等活动，集思广益，博采众长。

　　4、认真及时反思自己的教学行为，每周作好总结和课后反思。结合课堂实践撰写自己的心得体会、论文。