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工作计划

时间:2023-07-19 07:06:18 工作计划 我要投稿

【精品】工作计划模板汇总9篇

  时间流逝得如此之快,我们的工作同时也在不断更新迭代中,来为以后的工作做一份计划吧。好的计划都具备一些什么特点呢?下面是小编整理的工作计划9篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

【精品】工作计划模板汇总9篇

工作计划 篇1

  一、指导思想:

  以《档案法》和《江苏省档案管理条例》为指针,认真贯彻实施《常熟市教育系统学校归档办法》,围绕学校“团结一致谋改革、凝心聚力求质量”的工作重点,强化率先、竞争、责任、效率、质量意识,运用新的档案管理软件加强学校档案工作的管理,力求为学校教育发展提供优质服务。

  二、工作目标、任务:

  以《档案法》颁布为契机,有计划、有步骤地开展学习、宣传、贯彻活动,增强全校教职员工的法制观念和档案意识,强化行政执法的力度,提高全员执法的自觉性,推动学校档案工作向高标准持续发展。

  1.组织学校全体教职员工和档案管理网络人员认真学习《档案法》,参照苏州市档案局学习、宣传、贯彻《苏州市档案管理办法》活动实施方案,进行有计划、有组织地宣传、学习和落实。

  2.在认真学习、贯彻《苏州市档案管理办法》的基础上,结合学校政治学习对全校教职员工进行宣传、学习,通过印发宣传材料、做档案知识测试卷,提高法制意识和档案意识。

  3.按照《常熟市教育系统学校归档办法》收集好各处、室、组等部门所形成的文件、材料,按分类方案进行装订、分类、排列、编号、装合,并在今年8月底,完成XX年度各种档案资料的立卷工作,写好立卷说明及签定报告。

  4.做好档案台帐,对各项内容认真填写,为迎接一年一度的档案法规性检查作好准备。

  5.及时收取、处理各类文档资料,为学校提供优质服务。

  6.配合学校做好各类评估、评审、考核工作。

  7.根据学校发展情况,及时做好资料的汇编、索引的延续工作,为学校扩大社会效益。

  三、工作安排:

  第一季度:

  1. 制订学校20xx年工作计划

  2. 收集本校XX年各科室所形成的文件、材料

  3. 做好本校新年度的文书处理工作

  第二季度:

  1. 整理本校XX年文件资料,按《常熟市教育系统学校归档办法》规定做好装订、分类、排列、编号、装合工作,确保门类齐全,完成立卷任务

  2. 参加教育系统开展的档案法制宣传周活动

  3. 检查本校档案保管情况,如有不到位之处,及时向校领导汇报处理

  第三季度:

  1. 做好本校档案编制专题汇编及索引的.延续工作

  2. 做好局档案室、协作组来校年度检查的准备工作

  3. 做好年度安全检查工作,迎接局档案室对本校档案安全情况的考核

  第四季度:

  1. 收集本校各室所形成的文件、材料

  2. 做好各项工作的记录与统计

  3. 做好本年度档案工作总结

工作计划 篇2

  第一周和第二周计划

  工作重心:展开摸底行动,了解掌握整个公司的基本状况:包括人事人员情况,技术力量、能力与水平;营运状态;经营方向与思路;发展策略,企业文化。

  新的工作场所、新的上司、新的员工和新的这些新环境对任何人来说不可不是一个挑战。快速适应是一种能力也是作为经理人的一种要求,了解自己直接领导的员工,清楚他们的能力、优点和缺点,工作能力和工作态度,才能快速地适应新环境,才能以积极的心态,充满自信地面对挑战,才能有效展开沟通,制定工作方案,改进策略。

  识人,用人是管理的重要工作之一。识人是为了用人,用人重在赏人,懂得欣赏人才的优点,运用人的长处,发挥认得长处,挖掘人的潜能。只有对人才充分了解,才能有效有法地使用人才。只有详细了解公司人力资源,智力资源,才能制定行之有效的经营管理策略;才能实施卓有成效的管理监控措施,如此,才能确保公司日常运作有序高效,确保各项工作有条不紊地进行。

  1.熟悉环境,人事人员摸底行动,

  1.1 查看人事档案,了解公司中高层人员的知识和经验基本情况。

  1.2 走访各部门,观察各部门工作现状;从人员的工作情况、生产现场、办公场所来体味各部门的管理水平;现场状况、人员的工作纪律、工作效率,最能折射出该部门领导的管理水平和能力。

  1.3 召开座谈会:一对一的单独会谈。会谈内容主要是会谈对象的工作经历与经验,个人的能力擅长,对公司现状,对公司文化和运作的意见,是否有建设性的想法;对其部门的现状是否能看到不足,是否有好的改善措施与设想,对自己部门工作是否有长远规划。

  1.4 非正式接触:利用工作之外的时间,非正式接触交流,考察各部门领导的沟通能力,和其他潜在能力,增进个人情感交流,有利于取得工作上的支持与配合。

  1.5 培训式沟通,培训工厂各责任主管相关ISO,精益生产,绿带项目改善等相关概念,让大家有一定意识从而好开展进一步工作。

  通过上面五种方式了解各部门领导的个人能力,个性特征,从而掌握公司人力资源,智力资源的总体构成,考究是否与现在经营运作需求相适应,能否满足公司现在及未来的经营发展需要,以便以后向总经理提出人力资源策略性意见,便于以后工作开展制定有针对性的措施,处理日常事物务中有区别地采取相应的沟通方式。

  2.制定检查表一个一个每个部门了解公司营运和生产运作流程与程序、流程与程序。

  2.1 查看公司运作程序文件和ISO体系文件:了解公司的体系建立的情况,运作程序规范程度;文件的规范与完善与否,透露出公司的管理水平,反映公司运作是否有序,一个杂乱无章的公司是肯等没有完备的有条理的程序文件的。程序文件是公司日常运作,事物处理的法律依据。拥有比较规范完整的程序文件并如是执行,是企业走向规范发展的第一步,是公司可持续经营的基石。

  2.2 实地调查程序文件,ISO体系文件执行情况,实际运作与文件是否相符,是否存在说的和做得风马牛不相及。不相符的程度,或切实执行的程度。为以后的工作开展提供策略依据。

  3.了解公司的发展历史,技术积累与技术力量情况:

  3.1 主要了解现在的研发团队的人力资源情况,工作经验情况,产品研发发展历史。

  3.2 查看工程工艺文件的编制情况。工艺指导性文件的规范程度,可操作性,实用性。过程控制文件的规范齐备程度、实施的有效性、可执行性。

  4.了解公司产品的客户和销售市场分布,把握公司经营走向。主要通过与总经理和销售人员的交流,查看接受的`订单情况来获悉。为以后公司制定市场策略,经营方向,战略布局提供策略意见。

  第三周和第四周计划

  工作重心:进入生产现场细心观察,调查了解生产过程控制与产品质量控制状况。把握需要改善提高的薄弱环节。寻找与外企、同行一流企业的差距,与规范化管理,精益(生产)管理的差距。

  1.身临问题发生的现场,考究生产运作中发生的问题。

  2.车间生产状况摸底:

  2.1 查看以往的生产报表记录,了解日产量、生产力、人均产出率、合格率、生产能力,年度月度产出等生产情况;

  2.2 生产车间观察:现场劳动纪律,员工工作效率,半制品,物料临时性存放搬运的措施与方式,车间布局的合理性和便捷性与否,了解现场6S管理与看板管理,文化墙的建设情况。

  2.3 细心观察员工的操作,调查员工的质量意思。甚至可以“放苍蝇”(不良品放流水线),观察员工的反映便知一二。

  2.4 过程控制的了解:员工作业是如何进行指导的,有无标准化作业,过程工艺有无标准,过程控制有无标准,过程有无可靠性控制方法和手段。关键岗位管理如何,关键工序控制怎样。

  2.5 生产异常现场处理的了解。时候有异常快速处理机制,有快速处理团队。

  2.6 生产设备配备情况,配备的数量与精度,设备维护保养执行得如何,有无有效的点检制度并执行,有无TPM的培训,操作的安全性,有无规范的操作规程并执行到为。工装夹具配备如何,工装是否有质量保证能力,离精益生产的防错功能工装有多大差距。

工作计划 篇3

  一、指导思想

  认真学习我校教育教学工作计划和教科室的具体工作细则,以我校课题工作会议精神及相关要求为指导,“尊重童心,滋养童真,激发童趣”在这样的理念引领下,我们子课题组成员把童话“搬”进课堂,走进孩子的心灵,让思想品德之花悄然绽放。

  二、具体措施

  1、营造神奇的童话氛围

  众所周知,孩子喜爱童话,爱听童话,爱说童话,爱读童话,爱写童话。为了挖掘童话中的'德育元素,让孩子置身于主题教育而创设的氛围之中,以激起孩子心灵的共鸣,情感的共振。

  2、让童话,走进思品课堂

  他们熟悉童话故事的人物,熟悉故事里的情节,这是品德课丰富的资源库呀。弃之不用,岂不可惜?

  三、活动安排

  月份 内容 人员 具体时间

  二月 学习:我校课题工作会议精神及相关要求 z 2.27下午 第一节

  三月 研讨:思品课 z 3.27下午 第一节

  四月 研讨:以品德教材教育目标为主旨,以童话为载体,实施智德合一的课程整合 z 4.23下午 第二三节

  五月 研讨:思品课 z 5.28上午 第二节

  六月 整理:本小组科研资料 z 六月第1周

工作计划 篇4

  一、学生情况分析

  今年我担任我校三年级的英语教学工作。我校三年级有4个班级。这个年龄段的学生正处于少年时期,孩子们具有好奇、好活动、爱表现、善模仿等特点。他们喜欢新鲜事物,对陌生语言的好奇心能激起他们对外语的兴趣。他们的记忆力好,形象思维好,模仿力、可塑性强,但缺乏理性思维,逻辑思维不强。他们中极少学生接触过英语。但对英语都有着浓厚的兴趣。

  二、教材分析

  今年开始,三年级学生使用的是新教材。本册教材共有6个单元,两个复习单元。每个单元的话题都是围绕学生日常生活展开,在整体构思,内容安排,活动设计和教学方法选用等方面都紧密联系学生的生活实际,体现语言的交际功能,把话题——-功能——-结构——-任务结合起来,并根据学生的年龄特点,采用"全部动作反应法"让学生在有节奏的说唱中体验语言。贯穿"学会学习"的主题,十分注重培养学生自主学习和独立运用所学语言去做事情的能力。从内容、形式、方法、插图及装帧设计等方面都以最大限度地激发学生的学习动机和兴趣。教学内容紧密联系学生装生活与实际,选择话题充分考虑小学生的需求。重视双向交流,中西方文化知识的渗透,在教学内容中选编了一些适合学生年龄特点和认知能力的中西方文化知识。

  重点在于激发学生学习英语的兴趣,培养他们英语学习的积极态度,使他们建立初步的'学习英语的自信心;培养学生装一定的语感和良好的语音、语调、书写基础,以及良好的学习习惯;使他们形成初步用英语进行简单交流的能力,同时,培养学生的观察、记忆、思维和创造的能力。

  三、教学总目标和教学要求

  小学生理性思维较差,感性知识丰富,喜欢游戏、新奇。教师要抓住这一点,激发学生学习英语的兴趣,不让学生把英语科当作一种负担,而是重点培养听和说的能力,以使学生能够尽快地用英语进行口头交流。

  教学要求:

  1、能听懂、会说12组会话和教师所讲的课堂用语,日常生活中的小对话,并能进行简单的交流。

  2、能听、读、认读50个单词和听、说、读、写26个字母(包括同学、家庭成员、数字、水果、方位、动物等6个话题),并能简单地运用。

  3、能听、做6个“TPR”活动。

  4、能唱8首歌曲。

  5、能听、说、唱7首歌谣。

  6、能完成8个自我评价活动。

  7、能听懂6个幽默小故事。

  8、能了解6项简单的中西文化知识。

  四、教学措施

  1、建立和谐,民主的教学环境,形成学习对话的良好氛围。

  通过复习与新授对话内容有联系的已学过的对话,为新对话教学作好辅垫,并可以以此导入新对话教学。从而达到以旧引新,更好地为新授打好基础。对话的方式可以有:教师与全班对话(个别学生也可),或是让学生问候教师,学生与学生的对话。

  2、以学生为中心,设置场景,表演对话。

  在教学对话前为学生设计场景,营造氛围,诱发学生的语言动机。让学生发言,教师稍稍加以引导,将他们的句子串联成对话。请学生跟读。然后操练几遍,便可让学生在设置的场景里进行表演,充分利用道具让学生有真实的体验。而下面的学生当"观众"并打分,并请打分的同学说说为什么打这个分。这样可以提高学生的听说能力,更能够体现学生学习的主体性。怎么说、对不对、应带怎样的表情、怎样演会更好,学生无论是表演的还是看表演的,都会在打分时找到他们需要的答案。

  3、通过娱乐,竞赛形式激发学生的学习动机与兴趣。

  小学生中,就是再高年级的学生还是非常爱玩。我们可以利用小学生爱玩的天性,在对话教学中,设计各类竞赛,游戏,让学生在比中学,猜中学,玩中学,唱,跳中学。如:藏卡片,快看快说,快听快指等。印象会特别深。

  4、注重在教学中,运用手势。

  把一些单词,短语,甚至是句子与手势或是肢体语言相结合,让学生全身活动,手脑并用,即加深了记忆,又能抓住学生的注意力。

  五、学习策略及习惯培养

  根据小学生的生理和心理特点以及发展需求,这个学习重点在于激发学生学习英语的兴趣,培养他们英语学习的积极态度,使他们建立初步的学习英语的自信心;培养学生一定的语感和良好的语音,语调基础;使他们形成初步用英语进行简单日常交流的能力。同时,注重培养学生的观察,记忆,思维,想象和创造能力。适当介绍中西文化,培养学生学生爱国主义精神,增强世界意识,为进一步学习打下基础。

  六、扶优辅潜计划

  (一)指导思想

  本着面向全体学生,促进学生全面发展的教育思想,培养拔尖学生,让优生吃得饱,提高落后学生,让差生吃得好。发挥优生的优势,开展帮困活动,鼓励他们创新。对于差生主要引导他们多学习,多重复,在熟练的基础上不断提高自己的能力,尤其是学习态度的转变和学习积极性的提高方面要花大力气。

  (二)学生情况分析

  学优生对英语学习有浓厚的兴趣,乐于参与各种活动,同时养成了良好的学习习惯。他们在平时的学习中掌握的知识比较扎实,能实际的运用所学知识进行英语的交际活动。他们在英语学习的过程中有成就感,乐意帮助那些学习有困难的同学。

  后进生的情况大体如下:缺乏明确的学习目的,学习态度极其不端正,有着不良的学习习惯:课堂上无法认真听讲,没有动脑筋的习惯,作业也不能自己完成(可以说十次作业九次抄袭别人的),屡教不改。本着教育要面向全体,平等对待每一个学生,让每一个学生都有学习提高的机会,我有信心,且有足够的耐心去面对他们,转化他们。

  (三)培优辅差目的

  1、培养学生学习的兴趣,激发他们积极参与学习活动,调动学习的主人翁意识。

  2、对学优生更多的给予方法的指导,为他们今后的学习奠定良好的基础。

  3、使后进生明确学习的目的性、端正学习态度,逐步做到上课专心听讲,独立、按时完成作业,培养他们良好的学习习惯。

  (四)培优辅差措施

  1、思想教育,转化观念端正学习态度。

  2、根据学生的知识缺漏,有目的、有计划地进行补缺补漏。

  3、多一份关心、帮助,努力发现他们的闪光点,多鼓励、表扬他们,使其体验成功、努力学习。

  七、教学内容与课时安排

  UnitOne安排3时

  UnitTwo安排3课时

  UnitThreet安排3课时

  RecycleOne安排3课时

  UnitFour安排3课时

  UnitFive安排3课时

  UnitSix安排3课时

  RecycleTwo安排3课时

  每单元安排一次练习:共6课时;复习、考查:安排2课时

  本学期共计课时:共安排32课时

工作计划 篇5

  新学期开始,经济与管理学院自律部为配合学生会工作有序进行,将和院学生会其他部门建立密切关系,形成互相竞争互相帮助的良好氛围,提高部门办事效率,树立自律部良好形象。同时本部将充分调动各成员的积极性和主观能动性,深入了解和发展自律部成员的能力和特长,以共同维护学校的正常秩序,为同学们提供良好的学生环境。因此,自律部为切实贯彻院学生会的工作方针,实现我部设立的宗旨,特将本学期的工作安排如下:

  一、常规工作

  1、认真做好考勤,核查各班的出勤人数及缺勤情况,并做好详细记录。

  2、规范院风院纪,切实做到公平公正。

  3学院举行的各项活动,自律部都会配合其他各部门共同维护现场纪律,确保活动正常进行,并做好相关的工作记录。

  二、详细安排

  1、每周,院自律部将会不定期的去各班级进行抽查,并将相关的情况及时做好统计。

  2、每周周五各班级自律委员要将本班的'出勤情况交由院自院部检查,由院部对本周情况做一个总结并及时上报辅导员处。

  3、每月月底自律部将会对本月内的缺勤人数及姓名做详细统计,并及时提醒经常缺勤的人员。

  4、每周缺勤两次以上的同学两取消本学期期末评优评先的资格,每周累计迟到三次的同学将视为旷课一天。

  三、其他工作

  1、本学期将于x月至xx月开展百日三无(无迟到,无早退,无旷课)的学风建设活动,自律部将于x月底公布表现优秀的班级。

  2、协助院学生会生活部的日常生活管理与监督工作,共同维护好院系纪律,为学生提供良好的生活学习氛围。

  3、配合校学生会的工作和学校同步前进。

工作计划 篇6

  1、提醒学生值日时,要注意擦干净灯罩的上方。各小组内互相监督,组外互相监督,争取让每个人都能以最高的热情投身到班级卫生工作中去。

  2、提醒学生放假时把东西全部收拾回去,因为教室在假期难免会有不安全因素。

  3、时间改为冬季作息时间,提醒学生学生切勿迟到。

  4、做好放假前的'安全教育工作,注意水、电、交通、食品卫生等方面的安全。

  5、规定放假期间,不准有任何一个人来学校,否则丢了东西负连带责任。

  6、还9月16日借的图书,办理还书登记,并且再借一批,详细登记。

工作计划 篇7

  作为公司的新员工,首先要与同事们相互熟悉,不说认识所有人,至少要认识大部分同事,与大家和睦相处,互相帮助。

  分配的工作任务要积极及时的完成,作为新员工,分配到的任务肯定是非重点,繁琐的基础性的事,但是即使是这样,也不能松懈,敷衍了事,基础中才能学到真本事,对待这样的任务更要认真仔细。做好了这样的事,才有可能获得信任和肯定,被任命重要的任务,才能成长起来。

  二、学习方面

  最为初出校园的新人,必然有很多在实际开发中常用而我却从没有接触过的东西,学校教授的只是基础,进了公司,仍然不能停下学习的步伐。

  首先最重要的一点就是在学习过程中有了问题就得及时解决。我的步骤一般是先自己思考问题的答案,自己无法解决则到网络上寻求答案,网上也无法找到可靠的答案则询问周围的同事帮忙解决。认真听他们的讲解,牢牢记住分析问题的`思路和方法,以便下次遇到时能尽量自己就能解决问题。

  14年需要学习的东西有很多,作为从事web应用开发的的程序员,首先mvc规范必然是要熟练掌握的,这是学校中只是简单提到的东西。首先通过李刚的《轻量级JavaEE企业应用实战》,对ssh这样的一个mvc思想的架构有一个初步宽泛的了解,()然后在分别对struts,spring,hibernate进行深入了解。根据网上资料,国内较好的struts方面的书是孙卫琴的《精通struts:基于MVC的JavaWeb设计与开发》,在大体学习了ssh后,就从这本书开始细致的学习这方面的知识,然后是林信良的《spring技术手册》和《ProSpring中文版》,最后是夏昕的《深入浅出Hibernate》。

  其次,设计模式的学习也是成为一个好的程序员,甚至是编程艺术家的必经之路。首先看完程杰的《大话设计模式》,对设计模式有一个初步的认识,然后再看GoF的《设计模式:可复用面向对象软件的基础》,

  EricFreeman&ElisabethFreemanwithKathySierra&BertBates的

  《HeadFirstDesignPatterns》,JoshuaKerievsky的《重构与模式》等等书籍。 要成为一个好的Java程序员,还有很长的路要走,只是看些肯定是不够的,最重要的还是实践经验,希望20xx年能让向前迈出一大步。

工作计划 篇8

  一、工作思路

  20xx年后勤工作的基本思路是:以公司中心,搞好各项服务,与时俱进抓好学习,全面推进各方面提高。围绕公司为中心,即后勤工作要始终围绕公司各部门、所有工作顺利开展这个中心。搞好各项服务,一是搞好为公司各部门工作顺利开展的服务,为公司各部门工作顺利开展创造良好的条件;二是搞好为公司工作物质保障的服务,为公司全体员工作顺利进行解决后顾之忧,让公司的全体员工为工作的开展获得最及时有效的物质保障,为全面提高公司全体员工的工作效率和工作质量而努力奋斗。抓好学习,即时刻做好对公司规章制度的学习,与时俱进时刻保持知识的积累和更新,切实做好理论指导行动。

  二、工作目标

  本年度后勤工作的总体目标是:做到三个确保、三个力争。三个确保是:确保公司内外环境建设及公司各部门和需要负责的各部门工作顺利开展、办公生活用品的维护、维修、采购、保管、供应及时到位;确保采购账目管理规范、精细,帐物相符;确保公司水电通讯正常保障。三个力争是:力争进一步完善服务设施;力争进一步提高服务质量;力争进一步提高服务效益。

  三、工作措施

  1.在后勤工作的开展中加强自身的思想建设,在工作开展和进行中逐步培养及建立管理思想、意识、理念,为以后行政工作进入管

  管理等更高阶段做好前期锻炼和打下坚实基础。将服务的观念和意识,以实际行动带到后勤保障工作的实际开展中去。

  新的一年新的开始,后勤工作的开展要坚持服务理念、管理方式同步进行,全面优化自身后勤工作的工作态度和工作效率,在后勤工作的开展过程中逐步培养和树立管理和服务的观念和理念,在后勤工作顺利开展的同时加强与周围同事的交流和沟通,学习优秀同事的好的工作态度和工作方法,查漏补缺,加强交流增进彼此共同进步,同时对周围同事进行感染及教育影响,例如:劳动知识教育、培养爱护公物意识、保持爱惜公共及办公环境的清洁卫生、培养艰苦奋斗的意志等。为了提高自身的工作效率和管理、服务教育的质量,在本年度结合后勤工作加强自身思想建设方面的主要举措是:

  认真学习和贯彻落实公司领导和严格按照岗位职责对后勤工作的各项要求,增强服务意识,提高服务质量。

  认真学习公司的各项规章制度,提高自身修养,爱岗敬业,吃苦耐劳。树立为公司全体员工服务的思想,不断提高职业道德水准。

  认真落实精细化管理的各项要求,为公司及各部门员工工作顺利开展创造优良条件,在搞好服务的过程中,实现自身价值,贡献自己的力量。

  2.加强公司资产管理,健全公司资产档案对办公用品及固定资产的采购,做到货比三家,严格材料购进,材料领出,做好领用和购进的记录登记,做到记录清晰,查阅明了。定期和不定期对库存进行盘点,做到物品管理心中有数,核对领用及采购登记,做到帐物相符。无论固定资产还是办公消耗品,均形成档案,物品的入库、出库严格登记手续。

  3.做好后勤常规服务工作

  每月做好对办公用品的采购和发放,调查及了解各申购部门对申购用品的发放和使用情况,随时关注及检查水电通讯是否正常,各部位照明设施检查维修,保障公司全体员工工作顺利开展。

  公司财产及实体物品管理。包括公司办公区域内的所有公共财物和办公区域外环境区域内的财物,定期或不定期对这些财务进行检查了解这些物品的使用情况和所处位置,做到心中有数。对日常工作和使用中损坏的财物进行清点和统计,定期请工人进行维修,以节约为根本,做好物品的循环及可持续利用。

  对公司员工宿舍的管理。做好员工宿舍公司财产的'监督、管理和统计,对涉及固有资产的做好资产登记,同时随时关注租赁宿舍的租赁合同到期情况,对租赁合同到期的需要继续续签的做好合同订立工作及费用支付工作,对需要新增的员工宿舍按照公司及领导的意见进行增加,做好账目清楚,登记明了。

  对公司的值班、保安、安全防护工作。对公司聘请的安保人员值班情况进行询问,了解公司夜间和节假日保卫安全工作情况。对于出现的问题及时发现及时处理。注意保卫休息值班室和日常工作区卫生内务情况。逐步建立值班登记和会客登记制度,避免闲杂人员随意出入,特别是夜间和节假日更要注意防火、防盗、水电安全使用的情况,做到安全第一。

  管理和使用好日常用水用电,注意大家日常工作中的节水节电,逐步培养和引导公司全体员工养成自觉节水节电的良好习惯,杜绝长流水和长明灯,下班或长时间离开注意对办公电脑和取暖设施的关闭。定期或不定期检查各部门的用电使用情况,对存在浪费或使用安全隐患的及时加以指出和纠正。要及时更换或维修损坏的用电设备和用水设施,防止水源浪费和用电安全,提高安全系数。

  对活动和图书室的图书管理按照公司规定和图书摆放顺序有条理,清晰明了的加以摆放,做到整齐查阅拿取准确为由,做好图书入库印章加盖和登记准确,对有人需要借阅的建立借阅登记花名册,做到借阅登登记有理有据,借阅去向清晰可查。

  4.做好公司内外环境的绿化美化工作浇水。对公司所属范围内的绿色植物随时检查生长和浇水灌溉情况,对需要浇水灌溉的及时和浇水灌溉人员联想,让其着重注意,保障植物生旺盛,对绿色植物的灌溉要做到合理安排,同样要以节约为根本,不得浪费水资源。

  公司办公区域桌面盆栽绿化的管理。根据盆栽绿色植物生长情况进行观察,随时关注桌面盆栽绿色植物的正常生长和枯萎情况,对枯萎或衰老的盆栽绿色植物及时加以更换,保障办公区域内始终充满绿色,同时起到保护员工视力和净化工作环境内空气质量的目的。

  对公司所属范围内办公区域外绿色植物的管理。根据生长情况定期或不定期的安排人员进行灌溉和浇注,出于节约用水的目的室外植被的灌溉主要以雨水灌溉为主。保证室外茂密绿色植被下的清洁,对于隐藏于其下的杂草、垃圾、杂物及时加以清处和整理。出于整体植被形象和有利于植物生长的,根据需要对这些植被安排专人对其加以修剪。

  对公司所属范围内办公区域外池塘内的鱼类等水生动物定期或不定期加以检查,对出现死亡的及时加以清除,保障对其的饵料供应,保证这些生物的正常生理状态,为公司大家的办公增添一份生机和趣味。

  5.随时了解和处理各种突发事件和情况,如由于停电造成公司员工上班无法正常打卡,工作无法顺利开展等,及时查明情况和原因,是公司自身线路故障等原因造成的及时联系人员进行修理,由于供电部门造成的在了解实际情况后向全体员工进行告知。

  6.完成公司出现、领导交办、公司员工需要及时处理的一些临时性工作。

  7.把安全防范工作放在首位

  统一思想、提高认识,坚决贯彻落实公司关于安全防范工作的有关精神,贯彻安全第一,预防为主的方针,把安全教育,安全管理的各项措施落到实处。进一步加强安全责任意识,加大安全检查力度,对重点部位严防死守,时刻绷紧安全防范这根弦,把隐患坚决消灭在萌芽状态,确保公司全体员工工作、学习、生活的安全。同时,要加强与公司所有部门密切联系和配合,提高公司全体员工的安全防范意识,加强各重点部位的检查和整改工作。

  总而言之,在20xx年的工作中,后勤工作的开展将本着服务于公司、服务于公司全体员工的思想,以人为本,从每一件小事做起,树立超前服务意识,形成“人人有事做,事事有人做,时时有事做,事事按时做”的服务格局。工作的开展做到长计划短安排,统筹兼顾,注意轻重缓急,工作安排做到密度合理,提前计划和商量,提前安排,踏踏实实地做好份内事务。

工作计划 篇9

  1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。

  2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

  3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

  4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

  5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

  6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

  7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

  8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

  9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

  10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

  11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

  12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

  1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。

  2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

  3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的,应在计划中占主要篇幅。

  4.销量任务。就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划作用所在。完成了,要总结出好的方法和模式,完不成,也要总结,还存在的问题和困难。

  5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售计划,季度销售计划,月销售计划。考核的时间也不一样。

  6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然,计划也不是一成不变的,要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…

  有计划的做销售会使我们的'工作更具有指导性和规范性,也是自己考查销售工作的一杆标尺,坚持不懈的做下去,你会发现你的销售技能在提高,你的销售任务在提高,更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人,95%都是有销售计划的人,更是会制定销售计划的人。

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