学校促健康工作计划

时间：2023-02-14 08:46:00 工作计划我要投稿

学校促健康工作计划范文

　　时间过得可真快，从来都不等人，很快就要开展新的工作了，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编为大家收集的学校促健康工作计划范文，希望能够帮助到大家。

学校促健康工作计划范文

学校促健康工作计划范文1

　　一、基本责任

　　1、协助学校校长、学校管理工作者和学校教师改进教育教学工作和管理工作，积极从学生心理发展和心理健康教育的角度提出各项建议、意见和评价，发挥心理指导与顾问的作用。

　　2、帮助学校全体学生在心理素质方面得到良好发展，帮助学生预防和克服智力、情感、意志和个性发展中的偏差，帮助学生解决心理上的各种冲突、人际交往中的问题以及升学就业上的困惑，发挥心理辅导与助人自助的作用。

　　3、协助学校有关职能部门共同开展家长学校工作，积极做好家庭心理健康指导，帮助家长、教师、学生之间发展良好的交往关系，发挥心理指导和协调的作用。

　　4、开展学生心理健康状态的调研和学校心理健康服务工作，在学生面临各种心理危机时为学生提供及时的心理干预，完成上级心理健康教育指导中心布置的专项任务，发挥心理研究和促进的作用。

　　二、基本任务

　　1、承担和开设学校心理健康教育活动课，能了解学生的兴趣、学习水平、爱好、能力以及普遍存在的心理问题，设计各种形式的适合于学生身心发展规律的心理活动训练，促进学生心理能力和心理水平的健康发展。

　　2、指导和协助学校班主任、德育工作者和心理健康教育活动课教师开展心理辅导活动，主动为他们提供各种培训和指导，帮助他们提高心理健康教育活动能力和心理辅导能力。

　　3、协助校长开展提高学校全体教师和工作人员的心理健康水平的工作，帮助教师解决自身所遇到的各种心理问题，提高教师的心理调节能力，以保证全体学生能在和谐健康、积极向上的学校心理环境中健康成长。

　　4、指导和帮助学校各年级开展家长学校的工作，为家长提供家庭教育、学习辅导、升学就业、家庭心理环境建设等方面的心理咨询和心理服务。

　　5、测量和诊断学生在智力、个性和情感方面的发展状态以及产生偏差的原因，能从心理和教育的角度制定干预、矫治以及预防的措施。在学校统一安排下，为学生建立相关的心理健康档案。

　　6、主持和开展学校心理辅导室的各项心理服务工作，能为学生在学习能力、人际交往、情绪调控、个性发展、青春期性健康等方面提供各种有效的自我发展方法与策略，为学生心理发展提供科学的指导。

　　三、基本职业道德准则

　　1、努力掌握坚实精深的专业科学知识

　　学校心理健康教育教师在自己的专业上应不断努力提高自己的知识水平，既要对心理学、心理健康学、心理咨询学的基本理论和概念、基本内容和原则、基本技术和方法十分熟悉、运用自如，又要能通过自己的工作经验和能力准确地、全面地、深入地了解全体学生和来访学生，能科学准确地判断和鉴别学生的心理问题，熟练选择运用各种心理辅导技术为学生提供可靠的心理服务。能事实求是地对待自己的心理知识和心理辅导能力，对超出自己能力范围的学生个案，应当及时转介到有关专业人士或专业部门，不能延误学生心理问题的解决和心理健康的发展。

　　2、坚持发扬诚实守信的工作作风

　　学校心理健康教育教师在工作中应坚持发扬谦虚、谨慎、诚实、守信的工作作风。应始终以事实求是、老老实实的态度对待每一位学生。在学生心理辅导过程中所讲的每一句话、所答应的每一件事都必须认真兑现，尽力做到，要让学生始终得到充分的信任感和安全感。要努力使自己所做的每一项工作都有利于和学生建立良好的交往关系，有利于及时减轻学生心理压力和心理焦虑，有利于心理健康教育的顺利开展。

　　3、始终保持热情友善的`交往态度

　　学校心理健康教育教师在与学生交往中应始终保持热情友善的交往态度，应始终让学生感到可亲可爱，努力通过自身的热情友善帮助学生消除心理防卫；努力通过尊重学生、平等地对待学生帮助学生敞开心扉、主动地与自己交往。让每一个学生都能从心理健康教育教师这里得到温暖、关注和帮助。

　　4、严格遵守为来访学生保密的心理辅导原则

　　学校心理健康教育教师在心理辅导工作中应始终遵守为来访学生保密的原则，应将自己所获得的有关来访学生的个人信息和隐私严加保护，这既是心理健康教育的道德准则，也是心理辅导工作的法律准则。教师要对学生个体心理测量的结果保密，要对一部分心理测验量表保密。只有在征得当事人同意或确因工作需要、个人或社会面临紧急危险情况下，心理健康教育教师才有责任向学生法律监护人、学校有关领导或有关职能部门汇报。全体学生和来访学生都应受法律保护，任何泄密都会给学生增加痛苦，造成损失。

　　5、永远追求全心全意为学生服务、不谋私利的崇高精神学校心理健康教育教师应永远追求全心全意为学生服务、不谋私利的崇高精神。学校心理健康教育和学生心理辅导工作是一项神圣的事业，决不允许利用心理辅导的关系谋求个人好处，决不能接受学生或学生家长的任何馈赠，决不应该利用工作便利对来访学生产生情感依恋以及非分的意图和行为。学校心理健康教育教师应该严守道德自律。

学校促健康工作计划范文2

　　一、指导思想

　　以提高师生健康素质为目标，结合校园实际情况，坚持树立“以人为本”、“健康”、“安全第一”的指导思想，注重预防为主，治标兼治本，综合治理的原则。以干预和控制影响师生健康的危险因素、规范公共卫生行为、倡导文明健康生活方法为重点，以开展各种健康促进活动为载体，努力促进校园健康、环境健康、人群健康，实现校园全面协调发展。

　　二、工作目标

　　1、主动创建江苏省健康教育促进校园。认真落实健康促进校园考核评估细则的各项要求。在组织发展、政策保障、物质环境、社会健康环境、社会关系、个人健康技能、健康服务等各方面达标，力争办出特色。

　　2、树起健康认识，把健康教育课放在重要地位，建立正确的健康观念，培养学生优良的卫生行为，健康的生活方法。

　　3、创建健康的'校园环境，努力做到整洁、优美、安全、愉快和富有教育性。

　　三、工作措施

　　1、加强组织建设，提高健康管理水平

　　认真贯彻关于加强爱国卫生工作的批示，组织校园有关人员认真学习《校园卫生工作条例》、《传染病防治法》，充分认识搞好校园环境卫生和个人卫生的重要性和必要性，明确校园是社会精神文明建设的重要阵地，只有搞好环境卫生和个人卫生，才能创设优良的育人环境，使学生健康地成长。

　　成立“健康校园”网络，主动调动校园建立各班卫生工作制度，重点对学生青春期生理及心理健康教育，扩大宣传力度，建设文明健康校园。

　　2、加强组织管理，充分发挥健康教育人员作用

　　健教人员组织开展健康教育课，已成为校园重要的一部分。也是宣传健康知识的主要渠道，通过学生把健康知识带给每个家庭，形成优良效益。校园主动开展健康教育课，在高年级开展心理课，在中低年级开展健康教育，主动要求增加健康教育活动，并按照上级标准有专职教师授课，以提高健康知识掌握程度为目标，能够把上课、宣传、活动等内容融为一体。做到学生有教材，有笔记，有年终考核成绩。另一方面使学生能够身心健康，减轻学习压力。使健康教育多层次、渠道广、领域宽，成为建设“健康校园”必不可缺一部分。

　　3、加强环境卫生，创设优良的育人环境

　　响应号召，主动开展绿化、净化、美化校园环境。主动开展全国爱国卫生活动，推进校园的整体卫生水平。努力创设整洁、文明、优美的学习环境，陶冶师生的情操。督促校园每周进行集体打扫卫生。

　　4、加强健康教育，提高健教质量

　　每年因气候，季节，危险因素等变化都会有突发传染病危害每个儿童，青少年，对此要加强校园预防传染病宣传防治工作。加强预防接种认识，确保学生健康。

　　(1)定期检查校园黑板报、画廊，宣传卫生保健知识，做到有检查有记录。

　　(2)每学年为各校园开展卫生知识讲课，传授季节性、流行性疾病，突发性疾病等健康防治知识。

　　(3)主动进行吸烟危害身体健康和利用5月20日“学生营养日”进行健康教育工作。

　　5、认真做好学生体质监控工作及统计工作

　　每年的体质监控工作与上半年完成，根据有关部门规定，校园应做好体质监控(即体检)提前准备工作，要求教室领导做好学生体检思想准备工作及通知工作，让大家了解体检的重要意义，配合医生顺利完成体检工作。体检结束后做好体检结果统计工作，及时准确上报相关表格。

　　6、主动开展学生常见病防治工作，增强学生体质。在此项工作中，本中心始终坚持“预防为主，治疗为辅，”主动开展“六病”

　　防治工作，一预防龋齿、沙眼、近视为重点。主要开展工作：

　　(1)关于预防龋齿教育学生从小养成早晚刷牙，饭后漱口，睡前不吃零食的优良习惯，定期检查口腔和牙齿，确保龋齿早发现早治疗。

　　(2)对于预防沙眼工作中，教育学生注意用眼卫生不与别人共用一条毛巾，要经常杀菌消毒。不要用手揉搓眼睛，如果发现沙眼要及时治疗。特别要发现一人患病全家预防，有效制止疾病人与人直接传播及蔓延。

　　(3)教育学生从小养成优良卫生习惯，认真做眼保健操。做好眼保健操质量监督检查工作，提高学生做操质量。做好视力检查和防近工作，严格控制近视率。

　　(4)督促校园对有疾病的学生及时通知父母带学生到医院确诊并将资料反馈给校园，督促校园将及时通知体育教师，注意学生运动负荷，防止意外事故的发生。

　　7、继续加强学生疾病的巡视工作和相关疫情登记报告

　　督促校园卫生老师，加强对学生因病缺课的统计检疫工作，以利学生常见病及传染病的动态观察，发现疾病做到早发现，早治疗，提高学生出勤率。认真做好校园治疗收集汇总工作，及时上报疾控中心。

学校促健康工作计划范文3

　　《3—6岁儿童学习与发展指南》中健康领域指出：健康是指人在身体、心理和社会适应方面的良好状态。幼儿阶段是儿童身体发育和机能发展极为迅速的时期，也是形成安全感和乐观态度的重要阶段。发育良好的身体、愉快的情绪、强健的体质、协调的动作、良好的生活习惯和基本生活能力是幼儿身心健康的重要标志，也是其它领域学习与发展的基础。所以，幼儿拥有良好的体魄非常重要。我班现有幼儿人数32名，男孩21名，女孩11名，本学期我们会加强幼儿身体素质的培养锻炼。

　　一、上学期幼儿发展情况分析

　　由于本班幼儿老人带的`较多，因此，小班时幼儿整体上自理能力较弱，体质也很弱，生病现象很频繁，生病请假现象非常频繁，小班第二学期时幼儿体质略微加强了一些，但是整体体质还是比较弱。经过一学年的培养，幼儿自理能力有很大提高，身体及四肢协调性较好，走、爬、跑、跳等动作发展也较好，体质方面还需要加强培养。

　　二、本学期健康发展计划：

　　1、引导幼儿了解健康知识。

　　本学期我们除了主题教育中的健康教育外，还会根据幼儿情况将健康知识渗透在一日生活中。如：如厕后洗手、饭前洗手都要要求幼儿用七步洗手法;用餐时引导幼儿了解食物搭配营养，知道不能挑食，这样才能保证身体所需的营养供给;每天除了集体喝水外，过度环境想喝随时去喝水，养成爱喝白开水的好习惯，达到所需饮水量;养成每天排便的习惯等。

　　2、加强卫生消毒工作。

　　保育员每天按要求进行清洗消毒工作。幼儿口杯、餐具随用随洗并进行消毒;每天用84消毒液对玩教具、桌面、椅子等进行消毒;幼儿小毛巾每天清洗干净后用开水烫15分钟;活动室、床铺等每天开窗通风，每周紫光灯消毒，若有特殊情况要及时消毒。保证幼儿生活环境的干净卫生。

　　3、加强幼儿体质锻炼。

　　每天坚持户外活动最少2小时。本学期我们新加入了幼儿体智能、足球特色课程，我们会配合相关老师共同做好幼儿体育锻炼活动;根据主题活动中的相关教育内容进行幼儿体育锻炼活动;在过渡环节中抽时间多带幼儿进行户外活动，加强幼儿身体素质锻炼。

　　除了以上教育内容，我们还要加强幼儿自理能力的培养，知道冷热加减衣物等，并且要求家长配合老师共同做好幼儿体能锻炼，自理能力的培养等。本学期希望通过我们班三位老师和家长们的配合，幼儿身体素质能有大的改善和提高，能够快乐健康的发展。

学校促健康工作计划范文4

　　一、指导思想：

　　以科学发展观统领学校各项工作，全面贯彻党的教育方针，规范学校办学行为，深入实施素质教育，强化别个化教育，全面提高教育质量，加快推进现代学校制度建设，提高学校精细化管理水平，使学校各项工作再上一个新的台阶。

　　二、工作目标：

　　1、落实教育系统2011年度安全目标责任，打造和谐的校园环境，创“平安校园”，确保校园内不发生安全事故，师生不发生违纪违法行为。

　　2、进一步转变教育教学观念，突破传统课堂教学模式，让课改的新理念切实地走进课堂，提高课堂教学质量。

　　3、加强个别化教育研究，努力提高教师个别化教育的水平，把个别化教育真正落实到实处。

　　4、开展适合残障学生主题教育的活动，加强对学生行为习惯的养成教育，培养学生良好的习惯。

　　5、加大校本培训，整合教学资源，提高师资水平，教师在各类竞赛活动中获得较好的成绩。

　　6、推进现代学校制度建设，进一步完善绩效工资考核方案。

　　三、具体措施：

　　（一）德育教育：德育为首，打造精品。

　　1、突出师德的核心地位，继续组织教师深入学习《中小学教师职业道德规范》、《中小学班主任工作规定》、《义务教育法》等法律法规，大力弘扬以身立教、无私奉献的崇高师德,构建和谐的师生关系和家校关系。

　　2、健全德育工作组织，实行校长总负责，分管主任具体负责，班主任、值班人员通力协作的德育管理机制。根据德育工作目标、内容、实施途径，建立、健全岗位责任制，形成齐抓共管的合力。

　　3、充分发挥思想品德课教育主渠道作用，利用晨会，立足班级实际，适时加强学生的思想道德教育，教育内容要丰富多彩，形式要活泼多样。其他学科也应根据本学科特点有机渗透思想教育内容，努力使学生的思想道德教育形成齐抓共管局面。

　　4、坚持以养成教育为基础，以文明礼貌教育为核心，以爱心教育为特色，坚持不懈抓学生行为习惯养成教育。本学期从学生“走好路、做好操，扫好地、上好课、读好书、写好字、唱好歌、行好礼”八个方面着手，强化训练，养成学生良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯。

　　5、大力加强心理健康教育和法制教育，落实教育部《中小学心理健康教育指导纲要》，加强对学生进行心理健康教育的指导和研究的力度，促进学生身心健康发展。班主任、科任老师要经常找学生谈心，了解他们的思想状况，引导学生始终保持自信向上、积极健康的精神状态。

　　（二）教学、教研工作：提升内涵，优质发展。

　　开学初，教导处要认真制定好教学工作计划，以有效的课堂教学为目标，推动教学方法和教学手段现代化。严格教学常规，进一步完善学校教学管理精细化要求，严格执行课程教学计划，牢固树立向课堂教学要质量的意识，提高课堂教学效率。

　　1、积极推进精细化管理。强化教学计划、集体备课、课堂教学、学生作业和个别辅导等环节的管理。

　　2、坚持以教学管理为中心，完善校内教学工作检查制度视导制度和跟踪督查制度，对教育教学工作进行全程监控。杜绝无准备进课堂、上课马虎做与课业无关的事、作业批改不认真等不良现象。在抓好语、数等学科的基础上，将加大对其他学科的检查力度。

　　3、严格执行课程计划，按课表上课，开足上齐全部课程。

　　4、规范学生作业。要求教师指导学生“独立、按时、整洁、规范”地完成作业。对学生作业的书写字迹、解题格式、图表绘制等都提出规范要求，教师在布置作业时注重基础性、实践性、层次性。要求全批全改，书写规范。

　　5、加强教科研工作，指导教师正常各课题的研究，做好过程性资料的积累、提炼及阶段性成果的推广工作。

　　6、要继续加快信息技术教育平台建设，加速信息化步伐，充分发挥校园网络的优势，加强设备管理。切实做好教学器材的维护、保养、检修等工作，做到任何设备在使用时正常无故障，确保各项活动的正常开展与活动效果。切实做好服务工作，帮助教师熟练掌握并不断提高运用媒体的技能。

　　7、针对本校实际，积极开展课外文体活动。

　　（三）教师培训工作：学习提高，精益求精。

　　1、向同事学习。充分利用身边的资源，向身边的同事学习。扎实开展好教研活动，开展好一人一课、示范课、汇报课，同事之间多听课，互相学习，取长补短。

　　2、向书本学习。教师要多读书，认真学习有效教学、个别化教育的`理论书籍，从书本中汲取养料，不断丰富自己的专业理论知识，提高自己的管理水平、教学水平。

　　3、向网络学习。主动利用现代化的手段为教育教学服务。一是不断学习多媒体应用技术，把多媒体更好的融入到课堂教学中来。二是要借助于网络搭建的平台，通过多种方式从丰富的网络资源中汲取养料不断提高自身的素质。

　　4、善于反思。学习教育教学理论后，反思自己的教学实践；学习他人经验后，反思自己的教学行为；上课完毕后，写好教后感，反思课堂教学中的得与失；反思成功与不足，提出改进措施。

　　（四）安全、后勤工作：严格管理，服务育人。

　　1、学校与家长、班主任、任课老师、值班老师，明确各自的安全责任。

　　2、继续加强流行疾病的防控工作。继续做好晨检、消毒、通风等工作。积极配合卫生防疫部门对学生进行必要的疾病预防和接种，确保学校教学工作的稳定和教学秩序的正常。

　　3、重视对学生进行进行生命意识、安全意识的教育。

　　4、加强校舍、校产管理。进一步完善校产、校舍管理制度，做好学校财物的购买、登记、供应、保管、维修工作，杜绝学校固定资产的无形流失。加强全校水电管理，要对校园定期巡视和检查，避免浪费水电的不良现象,开展节约型校园创建活动。

　　5、严格执行国家财务制度，遵守财经纪律，加强财务管理与监督。坚持校务公开制度，实行民主理财。

　　新学期，新目标，新征途，新起点。又是一年芳草绿，依然十里杏花红。展望未来，我们踌躇满志。我们全体教职员工在新的学期里要心往一处想，劲往一处使，全面落实科学发展观，加快构建和谐校园，锐意进取，共创美好未来，谱写特教发展的新篇章。

学校促健康工作计划范文5

　　一、指导思想：

　　心理健康教育纳入学校教育体系具有战略性意义。首先，心理健康教育是素质教育的重要助手，也是重要的组成部分。因为良好的心理素质既是一个人的全面素质的不可或缺少的有机组成部分，又是学生成长发展载体。据有关统计资料表现，87%的学生学习困难的原因不是智商与学习能力的问题，而是心理状态的问题，也就是说，87%的学生学习困难，是因为他们的心理处于不健康状态。这也足以说明了心理健康教育在素质教育中所占的伤量之重。其次，学校的心理健康教育不仅有利于学生的心理健康，它的新观念、新手段还有利于提高教育教学法实效，真正取得“举一反三”、“事半功倍”的效果。再次，教师在引导学生自我认识、自我调节、自我突破的'同时，也促进了自身的成长变化。既在对学生进行心理健康教育的同时，教师也接受了心理健康的教育，这样就形成了良性循环，使心理健康工作开展得更好。

　　二、具体目标：

　　1、继续加强队伍建设，加强理论学习，采用角色转变和设身处地等心育方法，理论运用于实际，全面提高教师素质。

　　2、制定适合我校学生实际的心理健康教育具体标准，确定心理健康教育具体内容。

　　3、走进家庭不健全学生的心里，使其能走出家庭问题的困扰，摆脱心理阴影，在品质、学习、能力等方面有不同程度的提高。

　　4、在充分了解和关爱离异家庭学生的基础上，激励他们，改变观念，重振士气，引导教师强化教育教学研究的兴趣。

　　三、主要内容：

　　1、加强队伍建设，提高自身素质。

　　组织教师学习有关离异家庭学生心理问题的资料，进一步提高认识，充实自我，掌握基本的心理辅导的知识、方法等，并倡导全体教师在自己的工作实践中运用心理知识及教育方法，不断丰富自己的教学策略，提高教育教学水平。

　　2、制定适合我校学生实际的心理健康教育具体标准，确定各级心理健康教育具体内容。

　　3、收集关于离异家庭学生存在的问题，通过建立信息档案、座谈会、转化成果追踪、阶段性总结等形式，使教师充分了解情况，界定相关问题，搞好切入点。

　　4、对有较严重的心理问题的学生建立档案，进行跟踪调查，并提出建议，以帮助问题学生真正从心理阴影中走出来。

　　5、备好、上好有关离异家庭学生的心理时了解学生反馈情况。

　　6、通过广播、手抄报等形式巩固所了解所积累的心理健康教育知识。

　　7、召开全体办主任会议，各抒己见，交流对后进生心理健康教育的方法和成绩。

　　四、具体月份安排：

　　三月份：

　　1、组织全体教师学习有关后进生心理问题的教育资料。

　　2、制定适合我校学生实际的心理健康教育标准，确定各级心理健康教育具体内容。

　　3、了解学生在学习方面存在的心理问题。

　　四月份：

　　1、举行“如何正确看待自信问题”的讲座。

　　2、开展有关“提高自信心”的讲座。

　　3、联系学生实际，自找优点，互评优点，发现自己长处，树立自信心。

　　五月份：

　　1、开展“正确处理应试与备考”的讲座。

　　2、开展关于“缓解考试焦虑”的讲座。

　　3、上好“摆脱自卑心理”心理活动课。

　　六月份：

　　1、继续发挥“蒲公英信箱”“心理咨询室”的作用，学生有心理压力心理困惑，可以到咨询室寻求帮助。

　　2、通过讲座，交给后进生改善人际关系的方法，与同学老师家长协调好人际关系。

　　3、教给学生养成良好习惯的方法，诸如“如何克服精力分散”。

　　七月份：

　　1、学生反馈近阶段学习收获和仍存在的问题。

　　2、讲自己积累的心理知识以手朝报形式展现出来。

　　3、做好本阶段教育工作总结。

学校促健康工作计划范文6

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

　　公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4、8万元以上代理费(每月不低于1、2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　3、第三季度的`“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7、5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。

　　二、制订学习计划。

　　学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。