半年工作计划

时间：2022-07-24 13:58:55 工作计划我要投稿

【实用】半年工作计划汇总9篇

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又迈入新的阶段，是时候开始写计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编整理的半年工作计划9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

【实用】半年工作计划汇总9篇

半年工作计划篇1

　　首先、在接手这份工作后我对我20xx下半年的工作进行了归集以及制定了工作计划

　　第一、工作归集

　　发生业务的凭证的记录和帐簿登记，明细报表、科目余额表的出据，现金的每周盘点，银行存款的每月对帐，工资的核算（结算清单、工资表审核），其他临时事件的处理，仓库情况的关注，工资核算方法的改进，制造工艺的熟悉以及原材料等的熟悉！同时学习税务方面的知识和处理方法。

　　第二、行动计划

　　1、凭证当日发生当日记帐，帐簿登记待凭证编号后及时登记，明细表和余额表结帐后马上出来，现金每周盘点，银行存款结帐后核对！工资结算从每月1日开始做完结算清单，其他事项基于基本工作完成后合理的安排时间进行。

　　2、车间和后勤的费用耗费主要反映在制造费用和管理费用上！以此作为细分的依据，不必要再做新的统计报表！但是在费用产生后在两项费用上摘要处做出费用产生的明细说明成本会计工作总结。

　　3、各车间生产成本和完工产品的成本核算：第一是生产日报表！（关于耗用的材料，产出的半成品，报损（正常和异常））！完工产品成本主要是包括材料，人工，制造费用！各车间再根据材料的耗费，人工工资，车间所耗费的制造费用！组成车间的生产成本！各车间的生产成本总和理论上应该等于完工产品的成本

　　4、设备和工具的台帐的建立！！包括分布情况，损坏情况等

　　5、车间的在产品，完工半成品，产成品的统计台帐和日报表！其次、就这段时间的工作汇报：第一、对各个车间的人工工资按工序，工种不同进行月份，年度汇总，因为在做此项工作时，8月发生尚未完结，我的汇总日期由20xx年x月到20xx年x月。第二、配合行政后勤对所发生的费用进行月度、年度汇总，并帮助理出明细。

　　第三、x月所发生业务的帐务处理，包括记帐凭证的记帐，登帐，明细表和科目余额汇总表的出据，凭证的装订等工作

　　第四、制定统计员培训教材

　　第五、做出仓库报表/单据填写、传送，粘贴的注意事项

　　第六、每周的现金盘点和月末的银行对帐

　　第七、参加公司安排的培训：

　　一个是参加打样的培训，学习遮阳篷的组装（BW10000系列）；

　　二是观摩鲁柏祥教授《顺理成章》管理讲座；

　　三是观摩余世维的《职业经理人常犯的11种错误》管理讲座；

　　四是去余杭地税学习个人所得税软件的下载安装以及申报。

半年工作计划篇2

　　20xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

　　现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

　　塌实做事，认真履行本职工作

　　首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

　　要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

　　分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

　　主动积极，力求按时按量完成任务

　　每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

　　主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

　　做好售后服务

　　不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

　　在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

　　坚持学习

　　人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

　　多了解行业信息

　　了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

　　后半年的计划

　　在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

　　我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

　　最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

半年工作计划篇3

　　在充满机遇、竞争、挑战、艰辛中与祥瑞香山缘共同度过了我20x。通过上级领导的帮助和指导，加上全体员工的合作与努力，在汗水和智慧的投入中，各方面得以有了新的发展。

　　盘点20x，有得有失，有关于公司竞争战略上的问题;关于以顾客服务为导向方面的问题;关于企业品牌价值认可的问题;关于顾客忠诚度管理方面的问题;还有居安思危、进军零售开店速度、整合零售营销传播方面的问题，更有岌岌可危的人力资源管理方面的问题，我经历了从无到有、从小到大的过程。可随着经济的发展和形势的变化，零售市场到处生根发芽，面对这种局面，我深知要完成角色转换，必须抓紧学习，从实际出发，加强调查研究，探求解决错综复杂问题的途径。对20x年的工作总结与计划如下：

　　一、销售业绩

　　20x下半年，我店共计实现651万元的销售业绩，日均客流量1647人，日均客单价39.88元，全年中，12月份销售表现突出，占下半年销售份额的29.94%;生鲜鲜肉组从联营转为自营后销售达成，生鲜区销售业绩占门店业绩的40%。

　　下半年、销售业绩亮点主要体现在以下几个方面

　　1、10月对生鲜的调整和改造，特别是对生鲜区：散装大米、散糖、蜜饯、蔬菜和水果的调整工作调整完成后;同时百货区的陈列位置调整后让整个超市的视线更开阔，使我店卖场形象得到了极大的提升。对门店销售的增长也产生了重要的影响和推动作用。

半年工作计划篇4

　　上学期体育部在系领导以及团学联指导老师的带领下，完成了学院的各种大型体育活动。这学期体育部将继续在系领导和院团委的领导下，开展体育运动，倡导大学生锻炼身体，丰富校园生活。

　　一、指导思想：

　　在系领导的指导下，发扬团结、拼搏、奉献、向上的精神。丰富学生课余文化生活，提高学生综合素质。

　　二、工作职责：

　　全心全意为学生服务，丰富我系学生的课外活动，提高学生素质。

　　三、工作目标:

　　(一) 以全心全意为同学服务为宗旨，维护学生利益为依托，

　　坚持团结、拼搏、奉献、向上的工作精神。

　　(二) 加强学生干部的自身建设，学生干部要在学生中起到带头

　　作用，并且严格要求自我。

　　(三) 积极主动开展对内、外交流活动。加强与老师、部门、同

　　学之间的交流。

　　(四) 开展部门活动，展示自我风采。积极开展丰富的体育活动，

　　丰富学生的课余生活。还可以从中发掘人才，培养人才，锻炼学生的身体。

　　四、具体工作计划

　　(一) 拟于本学期三月初开展机电工程系第二届球类运动会。

　　(二) 拟于本学期五月中旬开展机电系肩并肩活动。

　　(三) 参加院体育文化节。

　　一、活动背景：

　　我们当代大学生是最富有活力与激情的一代，我们不光要有好的专业知识，更要做一个全方面发展的学生。体育活动能帮助我们拥有一个好的身体素质，并且让我们在运动中放松心情。面对被学业以及就业压力挤压掉课余时间的同学，体育活动已经显得尤为必要。

半年工作计划篇5

今年以来，我办在市委、市政府的正确领导下，在省和泰州港口管理部门的具体业务指导下，围绕全年目标任务，突出工作重点，强化措施落实，各项工作有序推进，现总结如下：

　　一、20xx年上半年工作回顾

　　总体成绩：1-4月份，全港累计完成货物吞吐量3095万吨，其中外贸吞吐量289万吨，同比皆增长7%；续建泊位13个，其中万吨级泊位3个；亿兆港务码头取得交通运输厅使用岸线批复。

　　具体工作：

　　1、加强协调，口岸工作稳步推进。会同查验部门对14个开放码头进行年度核查；与省电子口岸公司、张家港电子口岸公司商洽电子口岸建设方案；开展保税物流中心调研并形成调研报告；对联合安能码头开放进行了初步辅导。

　　2、主动跟进，项目服务及时高效。亿兆港务码头取得交通运输厅使用岸线批复、三江通用码头取得交通部岸线延期批复、旺桥港内港池工程取得省交通厅岸线批复；罗家桥港码头工程通过省港口局组织的岸线利用合理性审查；转报新民拆船码头岸线申请、国信电厂码头岸线申请及华菱锡钢码头岸线延期申请至泰州港口局；协助泰州海事局做好江苏海事局泰州靖江海事工作船码头工程审批及水、电、通信等基础设施接入申报等工作。

　　3、跟踪服务，项目建设扎实推进。新港作业区一期扩建工程（水工部分）、新港作业区三期码头改建工程、和尚港内港池码头工程（#1-5泊位装卸工艺）通过施工图设计审查；新世纪造船（XX区）舾装码头修建工程桩基工程、联合安能液体化工码头工程（水工部分）、和尚港内港池码头工程1-5#泊位桩基工程通过交工质量鉴定；新港作业区公用码头（三期）工程项目档案通过省交通厅专项验收。

　　4、科学规划，保障港口长远发展。《夹港作业区控规》编制工作顺利推进，预计三季度可完成送审稿；开展边滩整治工作研究，多次赴上海航道勘测设计研究院和南京12.5米深水航道指挥部调研，调研报告与具体实施方案已报市政府。

　　5、优化管理，港口经营健康有序。开展港口经营许可证延续及换证工作，办理《港口经营许可证》23个；制定并印发《关于同意下列“港口货物（船舶）代理”企业在靖江港（口岸）从事经营活动的函》，进一步规范靖江港船货代经营秩序；对靖江港区沿江涉港企业及码头进行调查摸底，形成初步统计数据；对4家港口经营人进行了行政约谈；着手启动港区驳运车辆年度核验、规范行政处罚自由裁量权及部门权利事项责任清单编制工作。窗口各项审批工作运作良好，截至目前共接受涉港咨询60人次，受理办件188件，其中承诺件14件、即办件174件，按时办结率达100%。

　　6、有效监管，安全形势总体平稳。组织开展港口设施保安符合证书年度核验、港口突发事件演练、危险货物码头安全生产检查专项行动，强化港口企业安全生产主体责任意识，进一步推进普货码头标准化建设，扎实开展春季、五一期间港口安全生大检查活动，累计出动执法车辆120余次，执法人员260余人，查处各类安全隐患15起。

　　7、高效履职，港口执法规范严谨。明确各级行政执法责任，逐人逐级签订责任状，定期召开专题会议，研究部署行政执法工作；严格依法行政，加强监督检查，确保执法主体规范、执法程序规范、执法文书规范；执法人员始终保持月人均巡查22天，对沿江码头实施不间断检查，对检查中发现的国信电厂违建码头行为及时并依法进行了行政处罚；与江阴港口局及江阴海事局联合执法，累计出动执法艇8次，执法人员50人，对在长江中非法作业的浮吊进行调查取证，为下一步整治行动做好充分准备。

　　8、同心协力，招商工作取得初步成效。今年以来，通过广泛收集各类投资信息，和投资方主动对接，招商工作稳步推进，目前喜友食品公司已与我办达成初步投资意向。

　　二、20xx年下半年工作计划

　　主要目标：港口货物吞吐量冲刺亿吨，外贸吞吐量冲刺1000万吨；落实“三个一”的要求，组建好电子口岸公司；协助扬子江港务新开工建设3个万吨级泊位；杜绝重特大生产安全事故、避免较大生产安全事故、减少一般生产安全事故，港口安全生产形势保持稳定。

　　1、加快推进口岸项目建设。加快推进电子口岸建设，迅速形成建设方案并组织实施，力争年底前初步开通；协助开发区做好保税物流中心申报工作；推进秦港港务、联合安能码头开放工作。

　　2、完善规划，加强项目上争力度。继续与交通部规划院、上级港口部门沟通对接，推进《夹港作业区控规》审批工作；加强港口项目上争力度，取得罗家桥港码头交通运输部岸线批复。

　　3、加强公用配套设施上争力度。积极与长江南京以下12.5米深水航道建设指挥部对接，跟进深水航道建设进度，力争同步开通福北、福中深水航道；努力实现福北水道初通；开展边滩整治研究工作；积极与省交通运输厅和省港口局对接，做好省厅资金补助项目的上争工作；加强协调，尽早完成太和港务、新天地港务码头前沿加油船的搬迁工作。

　　4、加强港口建设程序管理。在设计审批阶段，要求港口项目使用清洁能源，减少排放，禁止现场搅拌砂浆，督促企业使用预拌混凝土和预拌砂浆；对在建项目做好季度履约考核工作，深入施工现场检查，及时掌握工程质量和进度信息，督促各参建单位按规范施工、精心施工，建设优质工程；积极落实省交通厅《江苏省港口未批先建行为专项整治行动方案》，对辖区港口项目进行全面调查摸底，清理整改违规行为，完善相关手续，确保10月底前整治到位。

　　5、严格港口经营管理。推进减政放权，促进港口行政职能转变；深化行政权力网上公开透明运行工作，修订便民服务指南，不断提高服务水平；做好港口经营许可证的年度核验、货代（船代）的诚信经营安全监管工作；进一步强化港口经营秩序的监督管理，通过动、静态的监管与联检机构各有关部门的信息沟通，使靖江港港口经济往更快更好方面发展。

　　6、强化港口安全监管。开展“平安港口”创建活动，针对生产和监管工作中的薄弱环节，突出重点，开展专项整治；进一步开展“打非治违”活动，加强夏、冬季、重大节假日期间及重要时候期间的安全检查力度；完成普货码头标准化建设；建立靖江港危险货物监管档案；组织港口设施保安实战演习、突发事件应急演习、安全生产年度考核、港口安全培训；定期组织各开放码头企业和危化码头企业召开安全例会，建立隐患整治长效机制，明确整改要求和时间，落实整改责任人和跟踪整改进程。

　　7、加强执法能力建设。加大执法培训力度，进一步提高队伍素质和执法水平；分解执法职权，明确执法责任，实现工作任务、责任部门和责任人“三落实”；严格执法程序，做到检查活动有计划、有记录、有结论；抓好执法案卷评查工作，探索、创新行政执法评议考核方法，不断提高行政执法的质量与水平；全面履行法律法规赋予的监管职责，规范港口建设、经营秩序，保护企业合法权益；对长江水域浮吊非法过驳行为进行进一步打击。

　　8、大力推进招商引资。加强信息发布与推介工作，不断拓宽招商渠道；加大信息跟踪力度，促使投资信息向实际项目转化；加强对工作人员的培训、教育，不断提高我办招商工作水平。

半年工作计划篇6

　　上半学期，我们东关幼儿园在教育局领导的关心和支持下，全园教职工精诚团结，紧紧围绕教育局的工作要求及幼儿园的目标和任务开展工作，各项工作有条不紊的开展。特别是“512”大地震时，全园教师个个不顾个人安危拼命将三百余名幼儿，在一瞬间，全部安全地疏散到院子，受到了广大家长的高度赞扬和社会群众的好评。虽然我们遇上了很大的自然灾害，但我园全体教职工团结协作，克服种种困难，积极开展灾后自救，并制定了严密的防震预案，按教育局的要求准时复课。在复课期间，給幼儿进行了大量的心理疏导工作和部分家长安慰工作，使家长能够放心把孩子送入幼儿园，幼儿能够快乐地在园学习和生活，赢得了良的社会声誉。本学期我园继续严格执行各种法律条款，以《纲要》精神为指导思想，重视保教质量的不断提高，为幼儿创设一个宽松明亮的环境，使幼儿的身心能够健康，全面的发展，真正做到教师用心，家长放心，孩子开心。

　　一、本学期工作任务与措施

　　（一）管理工作

　　1、加强园领导班子建设，严格按照章程办事，要求各岗位负责人以身作则，明确自身责任，成为教职工信赖的领导班子。复课后我园从一线选拔了年轻、责任心强并富有经验的教师参与幼儿园管理和班级管理工作。

　　2、加强园内青年教师的培养，定期组织班级教师业务学习，学习专业理论知识，总结实践经验和不足，不断提高思想素质和工作技能。计划本学期让老师走出去，学习外园先进经验，多参加业务培训，邀请专家来园进行讲座和指导，来提高幼儿园各项工作的质量。

　　3、加大安全管理工作力度，加强日常工作的规范性，严格按照幼儿园各项规章制度开展工作。开学初幼儿园逐级签定了安全责任书，同时班主任和家长也签定了安全接送责任书，幼儿园各项安全指标责任明确，责任落实到人，保证各项工作安全有序的开展，从而达到年底考核指标的要求。

　　4、不断提高教师的教学水平，保质保量的完成保教计划，使孩子开心，家长放心。听课、评课、观摩教学、公开课是本学期提升幼儿园档次，提高教师教学水平和业务技能的一项重点工作。

　　（二）严把师资队伍关，加强教职工的使命感和责任感

　　1、重视教师队伍建设

　　抓好教师职业道德教育。选聘教师我园本着一看，二观，三验的原则进行选聘，一看：是看本人是否具备幼儿教师资格（教师资格证）；二观：观看本人教学能力和组织幼儿的能力；三验：检验本人思想品德的修养，测验其爱心和责任感。选聘后进行岗前培训，认真学习“教师职业道德规范的标准和要求”，提高为人师表的责任感和职业道德水准。组织全园教师学习英雄人物的模范事迹，批判“范跑跑”思想，在校园突发事件和自然灾害面前，堵绝逃岗、脱岗不负责任的现象在我园发生。

　　2、形成：爱岗、敬业、协作、奉献的园风，每位教师在工作中要以：热情、细致、乐教、探索的园训要求自己。注重自身修养，规范自己的言行，在思想上要有所追求，在业务上要不断进取，精益求精。让同事之间充满友好。健康。和谐的工作氛围。

　　3、加强教师专业理论知识和专业技能的学习。要求教师要多学。多问。多看，多学先进教师的工作经验，多向老教师请教，不断吸收新信息，新理念，逐步提高教师的教育教学水平。

　　4、加大教研的力度，广泛开展听课、评课、研讨、交流、观摩等教学活动，发挥骨干教师以老带新的作用。通过相互听课、相互学习，达到共同提高的目的。

　　5、掌握幼儿常见疾病的保健和护理知识，随时观察幼儿的健康情况。做到：早发现。早处理。避免意外事故的发生。

　　（三）重视幼儿卫生保健工作，做好家园联系

　　1、首先制定出了一整套完善的保健制度，以制度规范各项指标的`完成。

　　2、提高后勤工作人员的安全意识，严格按照卫生防疫部门的要求规范操作，决不允许因失职造成任何事故的发生如：食物中毒等。采购各种食品坚持索证的原则，共给幼儿的每餐饭菜都有留样和详细的记录。

　　3、为了让幼儿能吃到色香味具全、营养均衡的饭菜，每周五，由后勤管理人员主动征求家长委员会成员的意见和建议，对下周食谱进行制定和调整，然后公布在黑板上和网上。

　　4、建立健全的幼儿成长管理档案，严格执行幼儿卫生保健制度及标准，认真做好晨检工作，做好传染病的预防和隔离工作。每学期都要邀请最好的儿科专家给全园幼儿进行全面体检，并要做好每个幼儿的发育评估报告。

　　5、创建卫生流动红旗，提高班级卫生质量。每周五全园进行卫生大检查，争夺流动红旗的风气充满在幼儿园的上上下下。

　　6、作好家园联系工作，充分发挥家委会的纽带作用。自07年成立家长委员会以来，真对家长委员会出台了章程，一年多来，我园各方面的工作争取到了家长的理解和配合，今年下半年新学期刚开始，利用家长休息时间，多次召开了家长会，针对孩子的成长情况和家长进行交流和沟通，同时又增补了家长委员会成员，为今后的工作坚定良好的基础。

　　7、发挥家长委员会桥梁作用，广泛收集家长对幼儿园工作的建议和意见，及时改进，进一步提高幼儿园的知名度和办园质量。

　　8、重视家园互动，加强幼儿园与家长之间的沟通。通过让家长走进课堂，召开家长会、家访和家长带孩子交游等多种形式进行交流，达到同步教育的目的。

　　9、定期向家长开放半日活动，邀请家长走进课堂观摩教学活动，得到家长的理解和配合。

　　二、各月工作安排

　　8月份：

　　1、考核聘用新教师，补充教师队伍的不足。

　　2、组织教职工学习各项规章制度并进行业务培训。

　　3、清理园内环境以及各班级用品卫生。

　　4、各班制定新学期保教计划，预设每月活动主题。

　　5、进行环境创设，重点进行招生报名。

　　6、制定防震预案，继续加强防震意识。

　　九月份：

　　1、做好新生入园工作，稳定幼儿情绪，帮助幼儿顺利渡过适应期，做好常规教育计划并实施。

　　2、组织召开家长会，给家长汇报学期计划，并增选部分家长委员。

　　3、结合教师节开展“老师，您辛苦了！”主题活动。

　　4、规范、训练幼儿早操。

　　5、与家长签订安全协议书，严把幼儿接送关。

　　6、听课、评课，观摩教学。

　　7、召开家长委员会议，修订家长委员会章程，指导家长委员会工作。

　　十月份：

　　1、结合国庆节开展“爱祖国，爱家乡”主题活动。

　　2、各班级完善本班的环境布置。

　　3、幼儿早操检查评比。

　　4、组织赛教，结合平时教学活动，评选幼儿园教学能手。

　　5、给幼儿换厚被子，清洗下凉被和被套。

　　十一月份：

　　1、对前两月工作进行总结评比。

　　2、班级根据本班情况开展秋游等家园互动活动。

　　3、检查教学进展及教学效果。

　　4、进行班级管理评比活动。

　　5、晒被褥，清洗套子。

　　十二月份：

　　1、各班根据本班情况开展主题活动。（如：讲故事，手工制做等）

　　2、请家长走进课堂。

　　3、开展“庆圣诞，迎新年”活动。

　　4、学期末汇报表演。（以班级为单位）

　　5、全面进行家访，征求家长对幼儿园工作和班级管理工作的意见和建议。

　　一月份：

　　1、对本学期的工作进行总结。

　　2、评选先进班集体和先进个人。

　　3、各班对幼儿发展做好全面评估，认真填写成长纪念册。

　　4、晒洗被褥，清理财产。

半年工作计划篇7

　　时光转瞬即逝，不知不觉的度过了20xx年前半年，但是，我依然清晰的记得，当初刚上任的时候，经历了多么艰辛的过程，压力空前的大，克服很过问题，需要付出比以前更过的劳动和努力，公司安排我接任围场宽广xxx专柜店长一职，而面对激烈挑战，。我有些彷徨，自己是否有能力挑起这副重担，看到专柜品牌齐全，知名度响亮，人员团结，心想既来之则安知，放下包袱，一心投入工作中，尽自己所能，完成公司所交给的任务，就这样拼搏完成一个月，又接着挑战新的一个月，半年后看到更多的顾客认可我们的品牌，使我们特别开心也很欣慰，让我们看到了德丽源会有更好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

　　三、结账5月份公司有了新的结账流程，关系到保底与超保底的问题，因从未接触过这类账目，所以到现在还不是很懂，但我知道，努力完成超市下达的促销任务（任务完成不超额）来减少公司财务损失，对于不懂的问题，我会努力学习，学会为止。

　　以上是我对20xx年上半年的工作总结！

　　新的半年对我们来说是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的半年，也是我非常重要的半年。家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了下半年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　1、作为化妆品的美导，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　2、学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。化妆品的美导专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

　　3、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　4、我柜组缺少价位在20-50之间的护肤产品，有一部分低消费顾客群流失，申请上一品牌填补此价位空缺。

　　曾经在自己的工作中经历了太多的酸甜苦辣，让我成长着，学习着，1X下半年即将来临，我希望在以后的工作中，快乐着工作。在工作中找到快乐，同时，学到更多的东西，全身心的投入工作，迎接下半年的挑战，做出更好的成绩！！！

半年工作计划篇8

　　在某月份，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下：

　　一、主要工作情况

　　1. 电话初次拜访客户75家。 2. 电话有效客户10家。 3. 实地拜访客户5家。 4. 要求试料客户2家。

　　通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。

　　二、工作中的问题和困难

　　1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。

　　2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

　　3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

　　4、对工作的积极性很高，但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

　　三、对此，我做出了某月份的工作计划：

　　1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!

　　措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在2个月内能够独立进行销售的工作。

　　2、深入学习产品知识

　　措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下：

　　(1) 了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。

　　(2) 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳，争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。