学习工作计划

时间：2022-05-12 17:43:29 工作计划我要投稿

学习工作计划模板汇编6篇

　　日子如同白驹过隙，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编为大家收集的学习工作计划6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

学习工作计划模板汇编6篇

学习工作计划篇1

　　指导思想：

　　认真执行《中小学教师继续教育规范》，以促进教师专业发展、提高教师队伍的整体素质为目标，以新理念、新课程、新技术和师德教育为重点，努力提升我校教师的教育、教学素养和驾驭课堂的能力，全面提高教师队伍的素质，加快我校队伍建设的步伐。

　　主要工作：

　　一、加强校本培训，提升教师综合教育能力

　　在区“发展好每一位教师，不让任何一位教师掉队”的工作目标指导下，加强我校校本培训力度，整体提高学校教师群体的专业素养。校本研修将一切从实效出发，以如何提高教育质量为研修重心。做到组织落实、计划落实、时间落实，每次活动都有明确主题，人员到位，并有详细记载。本学期根据区师训计划要求，将校本培训重心落在学科能力的培养上，力争通过培训，提高我校教师的教学设计、说课、上课、评课、作业设计及解题的能力。

　　1.组织教师认真学习《课程标准》和《金阊区教师教学工作资料汇编》，引导教师准确把握学科性质特点和所教年级、学科教学目标达成要求，明确“六认真”工作规范，特别要求学校语、数、英学科的教师精读、细读《课程标准》，要求教师们一起研究在教学目标、教学重难点设置及解决的策略与步骤上如何正确把握，力争教师们顺利通过本学期区组织的基本功过关考核，并以此推动教师教学质量的`提高。

　　2.加强教师的理论学习，要求每位教师每学期在起初制定个人读书计划，并每月完成一篇读后感上传校园网读书沙龙进行交流。教导处与工会联合，开展形式多样的活动，演讲、朗读、案例评析等，切实提高全体教师的教育教学能力。通过教师自学、讨论、写心得体会等，逐步确立全新的教育理论，指导个人的教学实践，并在理论联系实际的基础上，结合我校课题研究内容，学期末每位教师撰写一篇教育教学方面的论文上传学校网站。教师工作学习计划选文

　　3.抓住当前教学改革的重点和难点，围绕学校课题研究重点，开展课堂教学观摩研讨活动。积极组织教师参加各级各类的学科培训及各类听课活动，倡导“研究兴课”。鼓励教师利用业余时间学习教育教学相关理论，以教学研究的目光审视自己的教学。并更多的借助网络多媒体等形式教学，提升教学质量，提高教学素养和驾驭课堂的能力。要求每位教师在学期内都能开设一节校级公开课，并在教研组内研讨，根据上课、评课等情况撰写教学反思，以进一步提高自身教学水平。

　　二、做好分层分批培训，提升教师教育教学素养

　　1.加强骨干与青年教师的培养。学校将为骨干教师创条件、搭舞台，鼓励教师积极参加区“学科带头人、“教学能手”和“六认真工作先进个人”的评比。同时，学校针对现在青年教师比例逐年增加的现状，加强对青年教师的培养，提高青年教师把握教材、把握课堂的能力。

　　学校现有7位骨干教师和青年教师签订了师徒结对协议，为了让青年教师更好的学习师傅们的教学方法和驾驭课堂的能力，快速的成长起来，本学期将组织教师进行“师傅徒弟打擂台、教学机智大比拼”的教学研讨活动，师傅徒弟同一份教案、同一天上课，课后组织老师一起研讨，努力形成师傅更优，徒弟紧跟的良好局面，并认真记录，填写好师徒结对记载表。

　　2.心理健康教育培训。继我校崔晓燕老师参加市心理健康教育培训并已获得苏州市中小学心理健康教育教师上岗资格条件证书基础之上，本学期推选我校吕君老师参加市心理健康教育培训班，进一步提高我校心理健康咨询水平，为我校建成的心理咨询室提供更强的师资保障。

　　3.新教师实习期培训。本学期对我校康平夏和陈青两位新教师的培训以实战、案例培训为主，着力开展学科教学能力培训，加强对她们课堂教学的个别指导，通过师徒结对形式，对她们跟踪听课，进行手把手的帮带活动，促进其尽快成长。同时以读书促进新教师人文素养的提升，努力养成新教师读书联系实际解决问题的能力。实习期结束后，学校相关部门将根据新教师实际情况，对其师德表现、课堂教学、六认真和参加培训、个人素养提高情况作出综合评价。

　　三、认真执行教师继续教育证书制度

　　加强对我校教师继续教育培训过程的检查和督促，严格执行教师继续教育规定，规范继续教育填写栏目，每位教师学期培训不得少于36课时，并于6月按照区统一部署对教师继续教育卡做好收集、检查、汇总和验证工作。教师工作学习计划选文

学习工作计划篇2

　　由于之前暑假前学长毕业生的离去和老一届学生会换届选举，我们的学生会成员发生了巨大的变化，大部分同学的学生会职务都得到了提高，这是他们辛勤工作的结果而努力来的，我们祝贺他们。

　　新一届学生会成立了，辉煌属于过去，未来由我们自己书写。我们部将秉承历届学生会优良传统，在工作中求实创新，锐意进取。并在学生会中跟大家一起努力，“在传承中突破，在前进中积淀”，与各位战友共创美好的明天。

　　根据以往经验和现实情况，在学期开始开始之前制定处了我们学习部的工作计划：

　　总体规划：

　　1. 在本部门工作闲余时，主动积极地协助其他各部开展好学生会工作，使整个团队工作高效流畅。

　　2．部门内，追求提高自我，完善自我，提升各方面的素质；放下心态，抱着一颗真诚的心协助老师们的工作，为我院同学服务。

　　3. 加强与各年级委以及相关社团的直接交流，建立好良好的信任与合作关系，以此加深对各年级的情况了解，集众人之力量，融体之智慧，发现问题，解决问题，有效地开展学习部的工作。

　　4. 举办一些创新有朝气的活动，并做出成效。

　　5. 积极开展好我校及我院的传统活动，创新思考，使这些活动更完善，有效。并做出我们新的风格，独有的特色。

　　工作计划

　　刚开始我们部门的想法只是想将一部分同学从电脑桌前减少他们的上网游戏时间，并且为同学们的四六级服务，随着我们深入的讨论，我们才发现，原来小小的一份报纸，可以给我们实现这么多，同时我们也认为有实现的可行性……以下都是一些粗略的想法，一些东西也写的比较简单，希望能集结大家的智慧，逐步完善！

　　报纸形式: 月报

　　面向对象：全院，同时向其他兄弟院系分发寻求指导

　　分发形式: 以我院宿舍为单位

　　稿件来源：向各班征稿，通过积分制对表现积极的班级进行奖励。学生会及年级委的学习部成员成为当然的采编工作成员。

　　主要协作单位：宣传部、记者团、科协等

　　板块的分布：

　　1. 学习板块：四六级、计算机等级的试题、资料与应考技巧

　　目的与意义：为同学们的等级考试服务

　　2. ：学校以及学院所举办的活动，发生的重要纪事获得的奖项，荣获的成果，这些事情详细写，而全国发生的重要事情分几点以一句话涵括。

　　目的与意义：让同学们与时代同步，了解国家以及我校以及院里的动态。而不是做电脑的玩物。

　　3. 学生会以及社团事迹：学生会举办了以及将举办哪些活动，最近各社团发起了什么活动，取得了什么效果等等，都通过这个平台来让大家了解。

　　目的与意义:目前很多同学都反映不知道我们学生会是做什么的？做了些什么？这就是一副对症下药的良方。同时，也是对外宣传的窗口。

　　4. 休闲娱乐板块：推荐特色小吃，店铺等等，也可加入有积极意义的娱乐新闻。

　　目的与意义：娱乐休闲板块可以说是攻城拔寨的先锋，由此可拉近我们与同学们的距离，增加报纸的娱乐性，不显死板。

　　5. 体育文艺板块：最近学校与我院体育文艺有哪些方面的活动，我院影院将播放什么样的电影，dv，flash之类！对于全球的重要体育文艺消息就分别用一句话带过

　　目的与意义：这个不仅仅是让我们院全体同学知道我们院有什么活动，也是对外的一种宣传。

　　6.生活板块：给予生活上的提示等等

　　目的与意义：送去我们的关怀与温暖。

　　7.例会透明化：将例会的事情简单公布

　　目的与意义:也是加深同学们对我们的了解，不再认为学生会是个高高在上的神秘组织

　　8.科技世界板块：科协每期出一些有用的小讲座文章、以及出题目征集解决方案。

　　目的与意义:科技是我院的强项与特色，彰显我院的科技风采，进一步提高我院的`科技氛围，也还是做到了一种宣传。

　　9.助班的奋斗：连载ing…

　　10.话语留言之类的板块:可以是送生日祝福。

　　学风科技活动建设月

　　1.开幕式时间

　　2.学风调研：咨询下各年级主任以及部分任课老师的建议，不仅仅只是得到一堆数据，而是依靠这些结果为后面要开展的工作以及老师们的工作服务

　　3．睡眠关怀行动：暂时没想到创新点，有待突破。

　　4. 班级知识竞答：改变以往召开主题班会的形式，避免形式化具体内容待商议

　　5. 先进人物宣传：不仅仅是制作，更要扩大宣传度

　　6．专业交流会：主要是针对07的同学，请一些在学习、科技、学生工作方面突出的同学，分专业进行交流，探讨，给出大一同学们新的指引。

　　四六级交流会

　　1. 前期准备：调查同学们对四六级考试的了解情况，与老师和先进四六级个人进行交流和沟通，老师主要介绍四六级的考试模式以及答题需要注意的地方，优秀个人主要介绍个人复习经验和应试技巧。

　　2.策划进行：做好相关策划，邀请老师与先进同学出席，做好交流。会前该分发的老师和同学们推荐的关于四六级的资源网站的清单。

　　3．活动的举行：

　　4.活动的总结

　　5.空闲时间——智慧真人

　　工作愿景

　　1. 做好传统工作，赢得老师与同学们的肯定。

　　2. 开展创新型活动并得到各方面的好评

　　3. 进一步改善我院的学风，提升有利于学习的各方面指标。

　　4. 各部员在本期中都能够有新的显著的突破与提高

　　本学期学习部的工作基本如上,我们部三位成员曾经都未曾直接做过学习部的工作，因此计划中存在纰漏，有缺陷及不足，希望大家能及时指出并纠正，我们将真诚的感谢这些意见与建议。但这也是我们的优势，或许也因为我们未曾做过学习部工作，因此我们更能突破视野界限，跳开固封，在传承与创新中寻求更好的发展。我们自信有能力做好本届学习部的相关工作。在接下来的工作中，请战友们多多关照，并敬请老师们多多指导。

　　大学的生活虽然只有四年，听起来似乎很长，但是当你大四毕业的时候，你就觉的这四年过的是真快，几乎是一眨眼的功夫。所以我们一定要珍惜现在的大学生活，在毕业许多年后，仍然记得当年在学校时的感受。

　　上面我们学习部的工作计划就是这样，欢迎大家的批评，我们及时改正。

学习工作计划篇3

　　这个暑假怎样才能让孩子们过得快乐而又充实？孩子暑假生活过得不好，主要的原因是在家长，专家们认为，暑假和寒假是学校教育的空档期，但也是提高孩子素质、增加暑假见闻、亲子交流和充实暑假作业的黄金时期，不容错失。为您准备了暑假学习计划、暑假旅游计划，希望能给家长们一些启示，让孩子们过一个快乐而又有意义的假期。

　　高中暑假学习计划时间安排:

　　一:早上必须起床，晚上必须睡觉，中午休息一个小时。

　　二:起床后读一个小时英语，睡觉前花半个小时复习英语单词。

　　三:左右开始上午的学习结束，下午至半开始，结束，晚上最好看一下新闻联播，然后开始晚自习。

　　这是学习时间安排，对自己要狠一点，我已给你留下了足够的休息时间，和不多的娱乐时间，一定不要占用休息时间，另外在家里生活可以搞好点，身体是本钱，要好好保护!

　　高中暑假学习计划学习安排:

　　学习讲究专业调和，就是不要用一个时期专攻一门课程，要协调发展。尽量做到以半天为一个学习单位制定学习计划，要注意以下几条:

　　一:英语必须每天抓，这个有了早晚的时间分配，不能变动。再一个星期分二到三个学习单位就可以了，如果你英语基础相对不是很好也可以多花一点时间。

　　二:数理化生都是理科，除数学要多花一点时间处，其他可以平均分配。当然你也可以因自己情况而定，"取长补短"。

　　三:语文，这个难得计划，分配一些时间阅读课本，把课本后面的词汇背一下，你如果还有计划的话可以另分时间。

　　高中暑假学习计划学习方法:

　　二:是晚上的时间不要做其它习题，做一份试卷，一个星期为一个周期六门课顺着做，你最终是要参加高考的，不能放松对考试的训练。

　　三:定期对自己的学习情况做一下总结，跟学校进程做一下比较，做出适当的调整。

　　小编最后的一点建议:

　　一:如果你自制力好的话，在家里自学完全可以事半功倍，但如自制力不行，那么我个人觉得学校才是你最应该待的.地方，你要想清楚了。

　　二:学习可以很有乐趣也可以很枯燥无味，就看你用什么样的心态来学习，重复的做习题是很烦，我有体会，但你如果明确要参加高考，那么不要多说做吧!

　　三:对于电脑我要说的是，你现在的学习不要过多的使用，对我们这一代人来说，使用纸制阅读已经非常习惯了，电子阅读永远没有书本阅读亲切！

学习工作计划篇4

　　今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定销售人员工作计划如下:

　　一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三、有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四、今年对自己有以下要求

　　1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的'完成任务。

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9：和公司其他家人要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10：为了今年的销售我要努力完成30万的业绩，为公司创造更多利润。

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会明确公司、部门、个人的目标，向大家学习，请大家监督，众志成城、共同努力，为公司做出最大的贡献。加油，YES!

学习工作计划篇5

　　摘要：构建学习型学校，是根据国外学习型组织的管理学说提出的一种学校管理文化。学习型学校的管理文化旨在通过营造促进学习的良好环境和氛围，支持和鼓励教职工的学习活动，充分发挥教职工的创造性思维能力，提高个人和团队的学习力而建立起来的能持续发展的学校。本文就学习型学校概念、学习型学校的构建方略进行了阐述。

　　关键词：学习型学校构建方略

　　教师素质高低直接关系到学校办学效益的好坏。有人曾对一万余名中小学教师做过调查，结果显示，目前中小学教师的业务素质、胜任新课程改革教学工作的能力以及适应教育事业发展的现状是不容乐观的。要解决这一难题，创建学习型学校的确是一条行之有效的重要途径。

　　一、什么是学习型学校

　　英国教育学者Southworth曾发表一篇名为“学习型学校”（TheLearning School）的论文，他指出“学习型学校”应具备下列特征：重视学生的学习活动；教师应该不断学习；鼓励教师和其他同事合作或相互学习；学校是学习系统的组织；学校领导者是学习的领导者。

　　可见，学习型学校是指通过营造促进学习的良好环境和氛围，支持和鼓励教职工的学习活动，充分发挥教职工的创造性思维能力，提高个人和团队的学习力而建立起来的能持续发展的学校。学习型学校使教职工在心灵上潜移默化，活出生命的价值，突破自己能力的上限,同时,以此来影响和促进学生更好地学习。

　　学习型学校应是开放的学校,应是终身学习的学校,应是“团体学习”的学校,应是信息和知识共享传播便利的学校,应是不断创新的学校。

　　二、怎样构建学习型学校

　　笔者认为，要构建学习型学校，校长、教师要做好角色定位，学校要多方面

　　多层次营造氛围，创设环境，并建立必要的评价激励机制。

　　(一) 构建学习型学校校长要做好角色定位

　　1、校长要让自己成为制度的设计者

　　随着学校规模的扩大，工作复杂程度的增加，校长纵有三头六臂，纵是千手观音，也无法胜任所有工作，校长应该从具体的事务堆里跳出来，着手设计一套符合人性的制度，尽可能将激励因素设计到制度中去，让制度说话，通过制度来鼓励大家向上、向善。

　　2、校长要让自己成为关系的协调者

　　校长应该成为学校与外部社会的联络官，成为学校内部各个部门和成员之间的协调者。因此，校长应该是一个人际沟通专家。通过与社会各界的沟通，争取尽可能多的教育资源，求得社会的理解，宣传学校的办学理念，树立学校良好的公众形象。

　　3、校长要让自己成为组织文化的营造者

　　一个学校最重要的财富就是它的文化。普林斯顿大学为什么能够成为世界名校，是因为她具有提倡宽容、鼓励多元的“美丽心灵”；北京大学之所以能够培养中国最优秀的学子，是因为她“兼容并包，学术自由”的校训。

　　校长给学校留下的两大遗产除了培养一支优秀的教师队伍，就是培养一种好的学校文化。现在，学校文化越来越重要，随着高考升学率的逐步上升，家长对教育的理解不断加深，人们选择一所学校，并不是看中它的升学率，而是认同它的文化。

　　（二）构建学习型学校教师要做好角色定位

　　讨论教师在创建学习型学校过程中的角色定位必须把教师放在整个创建“学习型社会”、“学习型学校”这个大环境中，而不是只单单局限于教师自身或只局限于课堂与教室，这样才能对教师的角色定位有一个较为全面的认识。笔者认为，在创建“学习型学校”的过程中，教师应同时实现三种角色定位，即从合格学历者定位到终身学习者，从权威教育者定位到教育合作者，从课程执行者定位到教育研究者。

　　1、教师既要自身终身学习又要教会学生终身学习

　　（1）、教师自身要认识终身学习的必要性

　　教师是人类文明的传递者，在需求结构中，高层次的精神需求占据着主导地位。由于教学的影响，教师要时常感到自身知识、能力的欠缺，更要感到学习自身发展的需要。要不断地吸取当前的新的精神文化成果，使自己的知识结构和学术水平能够适应教育、教学工作发展的需要。教师必须要树立“活到老，学到老”的思想，充分地调动自己的学习潜能，不断地学习，不断地进取。

　　（2）、教师要教会学生终身学习

　　未来人类社会发展的时代是信息化的时代，由于知识总量的不断增长，每个

　　人必须积极地作用于环境并发展自身，需要不断地学习、学习、再学习，才能适应这个不断发展变化的世界。未来学家阿尔文·托夫勒说过：“未来的文盲不再是不识字的人，而是没有学会学习的人。”所以教师应该指导学生如何进行终身学习，奠定学生终身学习的必需知识、建立终身学习的态度、培养终身学习必需的方法和技巧，学生只有学到如何学习的知识和能力，配合终身学习设施及资源的提供，在生活和工作中可以随时加入再学习行列，才能适应快速变迁的现代社会。

　　2、教师要使自己成为教育合作者

　　笔者认为教师的教育合作者的角色定位主要包括教师与学校领导的合作、教师与教师之间的合作、教师与学生之间的合作三个层面：学校领导和教师都是学校内部的学生教育工作者，同属于一个群体，因此在工作目标和方向上更具有趋同性，即一切为了本校学生的发展、为了本校教育事业的可持续发展，因此，教师要为学校领导的决策提供有利的建议和积极的帮助，共同处理学校建设内部的问题，共同致力于学校的规划，解决学校发展中的实际困难；“孤立”的工作状态不利于教师的专业成长与发展，教育教学资源的分享可以提高教师工作的效率和质量，教师在教学中总结出来的丰富经验是教师共同分享的重要资源之一，每个教师只有学会去尊重他人的经验与建议，认识到每个人都有自己独到的长处与经验，进而吸取别人的长处与经验以弥补自己的不足，这样才能使自己不断地改进课程并提高自己的教学能力，获得较快的专业成长与发展，因此，教师之间需要合作；当今的教育，教师不能再以信息的传播者、讲授者或组织良好的知识体系的呈现者为主，其主要职能从“教”转变成为“导”，既引导、指导、诱导、辅导、教导，这样一来，教师在教学过程中又需要与学生合作。

　　3、教师要使自己成为教育研究者

　　现代教师不应只被研究，自己应该就是研究者。因为只有教师自己最能了解自己的教学问题，也只有教师通过研究自己的教育教学实际，才能促进自己专业的成长。教师要积极开展行动研究，进行反思性教学。从教育的角度讲，研究性教学能够改进教育实践，提高教育质量；从教师的角度来讲，研究性教学可以全面促进教师素质的提高，使教师成长为研究型的教育者；从学生的角度来讲，教师的`研究性教学有利于更好地促进学生的发展。因此，教师在教育教学实践中，应借助于行动研究和反思性教学促进自我的不断学习与提高，促进学生更好地学习与发展，进而促进教育实效的不断提升。

　　（三）构建学习型学校要多方面多层次营造氛围，创设环境，并建立必要的评价激励机制

　　1、学校要建立共同愿景

　　传统的学校教育是一种强迫性的教育。其实这是不科学的，雅斯贝尔斯曾经说过，“只有导向教育的自我强迫，才会对教育产生效用，而其它所有外在强迫都不具有教育作用。每一个人天生具有一种求知的欲望，教师的作用在于引导学生求知的天性，使其自由地生长，任何外在的强迫只会泯灭这种求知欲望。

　　那么教师应该用什么去引导学生呢?答案是共同愿景。共同愿景是组织中人们所共同持有的意象或景象。由于共同愿景是人们心中所真心向往的景象，因此它具有强大的驱动力，它会引领组织成员一步一步地接近目标。可以说，共同愿景是组织学习的焦点与能量。构建共同愿景是每一个组织向学习型组织转变时所必须进行的一项修炼。然而，共同愿景的塑造绝非一件易事。教师不仅要善于激发、学习与聆听学生的个人愿景，而且还要经常与学生分享自己的愿景，通过相互交往与沟通，把这些不同的愿景整合起来，以塑造整体图像。只有当个人的愿景与共同愿景连成一体时，真正的共同愿景才能得以建立起来。

　　2、学校要创建民主、平等的校园文化

　　彼得·圣吉认为，文化是一项能将潜意识“程式化”的因素。在权威型的学校组织文化中，教师被视为知识的拥有者，社会的代言人，他们常常以权威自居。虽然许多教师体认到了民主、平等之于教育的重要意义，但由于在其潜意识中把学生假设为缺乏自主性的不懂事的孩子，因而会不由自主地安排学生的一切，学生只能被动地遵从，丝毫没有自由选择的权利。这必然导致学生完善的人格不受重视，民主的价值观遭到践踏。由是观之，在推动校园民主化的过程中，首要的便是创造民主、平等的校园文化。民主、平等的理念不仅要深入到校园的每一个人的心中，而且要渗透至学校工作的各个方面，甚至学校的一草一木。只有这样，我们才能在教师与学生之间架起一条交往的桥梁。

学习工作计划篇6

　　一、背景:

　　1.一期工程已分别于11月18日、12月18日交房，二期工程如火如荼全面展开，比一期工程同期加快了步伐。

　　2.本案焦点之一的宁墩中路建设问题也取得了突破性进展，大部分路段进入浇筑阶段。

　　3.宁墩中路中段出现私人兴建门面房和商品房现象。 4.有部分客户主动咨询和意向购买门面房。 5.整个宁国市商铺行情一片低迷，不容乐观。

　　二、目的：

　　跟上项目工程进度，准备制定商铺营销方案。适时推出商铺，确保实现商铺的销售目标。

　　三、市场概况：

　　四、市场分析：

　　1.本市商铺市场

　　目前宁国市善有一部分空置商铺分散在市内各主要闹市地段，如津河大厦、锦苑广场、苏果超市、汽车站、市府广场等等。典型案例之一：汽车站隔壁有个楼盘，由于其开发商认为该楼盘占据了本市的优越地理位置，对当时市场估计过高，推出了5800元/㎡的单层计算均价。结果造成“死盘”的严重后果，至今仍未销完。由于前期定位和心理期望值，致使进退两难的尴尬局面。

　　2.目前本市商铺的销售情况

　　宁国市的房产进入鼎盛时期，竞争也进入白炙化状态。面对该市8万多的城区人口，多层商品房也几近饱和状态，商铺的立场就近乎尴尬状态。

　　3.本项目分析

　　本项目最大的卖点是本小区未来拥有600多户业主这一庞大的消费群体资源的优势，本产品对本案内部消化能力也是一个考验。

　　本案最大的销售难点是来自市场本身的问题，供与求的比例。本市各大楼盘都面临卖不动的趋势，本案在地理位置上与其他楼盘没有较大的竞争力。因此，本案必须有合理的定位，科学的规划设计和实事求是适时调整的营销推广策略。

　　最大的销售瓶颈是道路问题。

　　五、营销建议：

　　1.规划设计建议

　　a、进深：12米左右。将商铺和宁墩路面的距离按国家有关规定预留，包括与小区内建筑物的间距。

　　b、间宽：可根据销售情况定夺，在充分了解市场，分析客户需求制定。 c、户形特征：根据市场需求及本案特征进行可行性分析，制定。并且在实际建设中根据实际销售情况调整和变更户型结构分割方案和心理准备。

　　d、建筑风格：根据小区的规划设计特征及园内的多层和别墅建筑风格，统一呼应同一风格的建筑产品。考虑美观、实用、大方的特点。

　　e、体量和面积：如果考虑中溪南路通车的话，不能超过40套。面积控制20xx㎡左右。（具体略）

　　2.配套建议

　　车库和自行车车棚的配套。商铺对配套的要求是有辅助销售作用的，车库是商铺销售中起重要制约作用的配套之一。

　　3.产品定位

　　a、目标客户定位

　　本小区的业主和准业主；

　　2.项目地附近的商贩们；

　　3.小区配套有关的商家如超市、医务站、银行、邮局之类；

　　4.看中本小区未来发展潜质升值空间的有闲散资金的投资者；

　　5.江浙一带及周边地区炒房团；

　　6.再次购房的投资者；

　　7.其他人群。

　　b、市场定位

　　1.本案的一期已经交房，已具备一定的人气。二期工程全面铺开，小区

　　规模已成大势。在未来一年内，能形成和聚敛如此规模和人气的小区只有本案，具备各方面条件。形成竞争力的楼盘较少，商铺推出有优势。

　　2.结合本案特征，本案地理位置对于推出商铺是存在很大劣势的，加上本市商铺行情的低迷，特别是大体量的产品定位是大忌。

　　3.本案商铺的推出，其中有一重要销售制约环节是道路的畅通。所谓商铺没有人气就没有商机，没有商机就更没有商业活动；没有畅通的交通，商业活动不能流通，商铺的吸引力就消失了。如果中溪南路的又一焦点，没有解决办法，商铺推广的可行性要大打折扣，销售难度可以想象。

　　4.本案商铺的定位上主要针对围绕本小区配套这一主题，完善本小区的'生活配套。提高本小区品质。因此定位上不能考虑过多的商业性趋向，而是以本案配套为主，如超市、医疗站、邮局、银行之类占绝大份额比例。体量比例应考虑不影响小区整体规划为前提，户型为框架结构，户型配比考虑灵活的分割销售（具体略）。 c、价格定位

　　由于本案定位主要为了本案的配套完善，定位范围较狭窄，面对市场供大于求的局面。我们对市场的期望值不能寄予太高。前期定位关系着规划设计和建设等硬性问题，因此本产品的定位目前应作为商铺推广工作的首要问题慎重对待。

　　均价初步暂定5500—6000元/㎡（具体略）。 4.传播与推广建议

　　1.利用与整合我们所有的有效资源，调动我们的宣传途径和渠道，宣传推广本产品。可以套用和沿用我们的团购优惠政策。

　　2.运用我们颇有成效的客户带客户途径及舆论效应作好宣传推广工作。 3.整合本案卖点和制造卖点，通过媒体及各种宣传途径和渠道，突出宣传本产品。

　　4.在商品房销售过程中，附带引导商铺的推广销售工作。

　　六、后记：

　　以上草书系初步探索性草案，是笔者在较段时间内对目前宁国市房地产市场概况初步调研之后，起草的非正式性文书。仅供参考，请多包涵。

　　起草人：鲍美萍

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