职责工作计划集锦五篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，很快就要开展新的工作了，此时此刻需要制定一个详细的计划了。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编为大家整理的职责工作计划5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
职责工作计划 篇1
一、少先队副大队长工作职责
作为大队长的得力助手及参谋，具有以下职责：
1、支持大队长和大队辅导员的意见和决定，当其工作布置欠妥或遗漏时，及时与以纠正和提醒，以便有关工作更顺利的进行。
2、当遇到突发事情而大队长不在场时，履行大队长的一切职责，及时解决或缓解问题，并尽快联系大队长或大队辅导员，反映情况。
3、分担日常工作，保证大队长和大队辅导员有更多时间和精力去考虑全面工作。
4、关心各委员的思想、学习、工作和生活情况，团结各部门、各成员。及时发现、解决存在的问题，加强大队委各委员之间的凝聚力，以利于工作的顺利且有效的开展，协助并督促各委员做好本职工作。
5、学期初协助大队长及时制定大队委工作计划，并督促检查各个部门订好学期计划，期末进行总结。
二、少先队副大队长工作计划
1、组织少先队员学习《小学生守则》、《小学日常行为规范》把养成教育落到实处。
2、、积极开展少年儿童科普体验活动，引导队员争当“小问号”、“小发现”、“小能手”。
3、发动各中队开展“我是小小科技迷”、“插上科技的翅膀”等主题队会活动。
4、开展文明礼仪活动，从着装、行走、问好、敬礼、集合、行为习惯方面进行规范化培训。
5、组织队员开展“让城市更美、让校园更美”环境保护活动。
6、督促各中队推荐值日岗干部，进行培训后上岗检查。
7、推动开展书画比赛和讲故事比赛。
8、抓好红领巾监督岗、旗手、护旗手等的各项工作，使之成为展示我校少先队员风采的一个窗口，成为进行队员爱队、爱校、爱国教育的一个优秀的阵地。
9、举行手抄报比赛，评出优秀作品，颁发奖状。
10、开展体育趣味性活动比赛，如：跳绳、踢毽子、拍球等。
11、落实常规检查评比检查工作，继续实行流动红旗制度，对班级清洁、文明纪律、两操进行检查评比，并及时指出其存在的问题加以改正。
12、检查各中队的板报内容，加强管理，充分发挥 “红领巾黑板报”的宣传教育作用。
13、开展“书香校园” 读书节活动，创设良好的读书氛围，使队员们增长知识，扩展视野。
14、协助大队辅导员，期末开展“快乐中队”、“特色小队”、“优秀中队辅导员”、“优秀队干部”“优秀少先队员”的评眩
职责工作计划 篇2
各村（社区）委员会：
《总铺镇村两委干部及计生专干计划生育工作职责》已经镇党联席会议研究通过，现予以印发。请各村结合本村实际，认真贯彻落实。
一、党支部、村委会主要职责：
1、宣传贯彻党和国家的人口与计划生育方针政策、法律法规及优生优育、生殖保健等知识，教育引导群众树立科学、文明的婚育观念；
2、负责组织已婚育龄妇女实施孕检工作，协助总铺镇开展环检几生殖保健、随访等综合服务工作，落实孕情跟踪责任制；
3、负责督促已婚育龄妇女落实避孕节育措施，负责落实政策外怀孕补救措施；
4、及时准确上报本村育龄人群的结婚、生育、避孕、节育及流动人口等统计信息；
5、为村计生工作开展提供保障条件,协助总铺镇落实计划生育各项奖励政策，配合做好社会抚养费的征收工作；
6、落实村务公开制度，及时公布人口计划执行情况。
二、村党支部书记、村委会主任职责：
村党支部书记（包括选派的第一书记）、村委会主任对本村人口与计划生育工作负总责，同为第一责任人。
1、教育党员、干部及亲属带头实行计划生育；
2、负责在每月2日前召开村级计生工作例会，检查部署计生工作任务，负责解决任务落实中的难题；
3、负责应参检对象参检或补检工作，负责补救措施及节育措施的落实；
4、为计生工作提供必要的人力、财力、物力保障；
5、负责计划生育各项制度的落实；
6、按时完成总铺镇交办的计划生育专项工作任务。
三、村支两委成员主要职责：
1、负责所包村民组计生信息及时、准确上报；
2、协助做好宣传教育培训和宣传品发放工作；
3、负责所包村民组应参检对象参检或补工作，负责补救措施及节育措施的落实；
4、协助做好所包村民组政策内孕情跟踪管理和服务工作任务；
5、协助做好生育证明、流动人口婚育证明的审查和送发工作；
6、带头实行计划生育。
四、计生专干职责：
1、负责宣传计划生育方针政策、法律法规及优生优育等科普知识，解答群众在实行计划生育过程中的疑问；
2、负责计生信息的收集、整理、登记、报送工作，及时、准确填报或变更各种统计信息资料；
3、负责有关计划生育证件的申办和发放工作；
4、负责孕检具体操作，避孕药具管理、发放和指导；
5、协助总铺镇开展环检、生殖健康检查、咨询及育后、术后随访；
6、负责做好政策内孕情跟踪随访与服务工作；
7、承办村每月一次计生例会的具体工作；
8、负责村服务室内部设施的`日常管理工作。
总铺镇人民政府
**年1月10日
职责工作计划 篇3
销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：
1， 督促销售人员的工作；
2， 销售计划的制定；
3， 定期的销售总结；
4， 销售团队的管理；
5， 每月每位销售人员的绩效考核的评定：
a,开发客户的数量；
b,拜访客户的数量；
c,客户的跟进；
d, 销售指标的完成；
6, 销售人员的计划及总结；
7, 上下级的沟通、
8, 制定不定期的沙龙活动、
7， 销售人员的素质和专业培训。
8， 销售策略的运用；
9， 对于反对意见的处理；
10， 潜在客户以及现有客户的管理与维护等．
销售总监的工作计划：
第一.督促销售人员的工作：
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：
1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8.协助上级做好市场危机公关处理。
9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行
10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．
第二.销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三.销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
1． 分区域进行
2． 销售活动的制定
3． 大客户的开发以及维护
4． 潜在客户的开发工作
5． 应收帐款的回收问题
6． 问题处理意见等。
第四.定期的销售总结：
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
第五.销售团队的管理：
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。
现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？
第六.绩效考核的评定：
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：
1． 原本计划的销售指标
2． 实际完成销量
3． 开发新客户数量
4． 现有客户的拜访数量
5． 电话销售拜访数量
6． 周定单数量
7． 增长率
8． 新增开发客户数量
9． 丢失客户数量
10． 销售人员的行为纪律
11． 工作计划、汇报完成率
12． 需求资源客户的回复工作情况
第七.上下级的沟通：
销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。
2、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；
3、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；
4、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；
5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；
6、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；
7、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；
8、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；
9、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；
第八.销售专员的培训：
销售专员培训的主要作用在于：
1． 提升公司整体形象
2． 提升销售人员的销售水平
3． 便于销售总监的监督管理
4． 顺利完成销售。
职责工作计划 篇4
1.根据主生产计划制定物料需求计划，并对物料计划的执行情况进化监督和控制
2.对缺料进行有效跟踪，确保生产计划按时完成
3.负责超计划用料的初审，并向上级提供相关分析报告
4.负责物料实际耗用情况的统计与分析，查找原因并制定解决办法
5.监控库存水平，保证一定的存货周转率
6.负责物料供应的批次安排以及仓库存量的控制
7.负责各种物料安排，统计分析资料及文件的存档管理
8.完成领导安排的其他工作
职责工作计划 篇5
一、选货及进货
1、选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
2、进货渠道：
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。
二、人力规划
我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月 提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月 提成1%，不收银出了问题它要负责。
三、投资金额分析，每月费用分析
1、房租：5000/月，付三压一，20000元
2、装修费5000
3、第一次衣服货款20000元
4、其他费用1000元
5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内
6、余下4000做流动资金使用
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