工作计划

时间：2021-06-25 13:20:53 工作计划我要投稿

实用的工作计划汇编七篇

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，又迎来了一个全新的起点，是时候静下心来好好写写计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编整理的工作计划7篇，欢迎大家分享。

实用的工作计划汇编七篇

工作计划篇1

　　一、基本情况分析

　　现代社会对教育提出了学生创新精神和实践能力培养的高标准要求。审视我校当前学校的心理健康教育工作现状，通过调查发现，当今独生子女个性较强，学习压力带来厌学心理，人际交往出现障碍，以自我为中心等许多亟待研究和解决的问题。要想及早预防、减少和解决小学生的这些心理健康问题，提高学生的心理素质，全面提升素质教育品质，就离不开心理健康教育。因此，在小学开展心理健康教育，不仅是社会和时代发展的需要，也是实施素质教育，促进小学生全面发展的需要。

　　二、指导思想

　　为全面贯彻市区素质教育工作会议精神，立足《学校心理健康教育研究模式的构建》课题，通过心理健康教育，转变教师的教学理念，改进教育教学和班主任工作方法，提高德育工作的针对性、学科性和实效性，为学校实施素质教育营造良好的心理气氛。通过各种途径认真开展形式多样的心理健康教育活动和指导，帮助学生获取心理健康的初步知识，培养小学生良好的心理素质，促进学生人格的健全和谐发展。

　　三、研究目标

　　学校心理健康教育面向全体学生，通过心理辅导促进学生心理健康并不断发展完善。对个别存在障碍的学生给予适当帮助达到心理健康，促使学生个性全面发展。加强对学生创新人格的研究，注重培养学生的创新意识，发展学生的创新能力，以适应社会发展的需要。

　　四、实施措施

　　（一）设施环境建设

　　1.加大经费投入，建设高标准的学生“心理咨询室”和“心理辅导活动室”，并不断进行完善和创新。

　　2.积极装备心理健康教育“爱心书屋”，创设良好的读书学习环境。

　　3.建设心理健康教育“心灵交融”的主题文化，努力营造人与自然、师生和谐、舒适、温馨的育人氛围。

　　（二）六条途径入手

　　1.心理辅导活动课的研究。

　　（1）通过每周一节心理辅导活动课，及时解决学生在日常生活、学习、交往中发生的问题。

　　（2）举行“心理辅导活动研讨课”、“心理辅导活动观摩课”，探讨心理辅导活动课实施模式。

　　（3）构建特色鲜明的《心理辅导活动课》校本课程体系。

　　（4）不断积累研究案例，编制适合不同年龄段的心理辅导活动课教材。

　　2.学科教学中的心理辅导研究。

　　（1）依托“构建自主有效课堂”加强对教材教法的研究，培养学生浓厚的学习兴趣和自主学习的能力。引领学生自主学习和小组合作学习，培养学生良好的创新思维能力。

　　（2）开展丰富多彩的学科展示活动，为学生搭建个性展示的平台，创造成功体验的机会。

　　（3）提倡学生课堂大胆的质疑、批判，鼓励学生求异、求新。

　　3.小学生心理咨询研究。

　　（1）做好个案研究工作，每学期确定个别辅导目标后，分别对需要帮助的问题学生校内外进行跟踪研究，写出辅导记录与个案分析。

　　（2）发挥每周一句的“心理辅导老师的话”和每月一版的“心灵交融”功能作用。

　　（3）建立学生“知心姐姐”工作机制，建立学校、班级“二级”知心姐姐活动小组，实施“知心姐姐行动”，定期召开“知心姐姐”座谈会及时帮助学生度过心理危机。

　　4.家庭教育中的心理辅导研究。

　　（1）创新家长学校工作，建立学校、班级“二级”家长委员会。

　　（2）对一年级新生发放家庭情况调查表，了解家庭教育状况。每学期对全校学生发放“学生心理成长评价表”，实施学生自评和家长评价。

　　（3）聘请专家来校进行家长学校“心理健康教育专题培训”，组织家长会，与家长及时沟通交流，组织评选学习型家庭教育活动。

　　（4）举行一次大型的“课堂教学开放日”活动，让家长了解孩子的学习生活。

　　（5）聘请“中队家长辅导员”到校参与队主题活动，在家校之间建立起多维度、立体式的教育网络。

　　（6）家长学校开展“个性化辅导”家长咨询，实施以级部、班级为单位的“成功父母成长讲堂”。

　　5.教育活动中的心理辅导研究。

　　（1）利用每班的班队课，为学生提供全面的帮助，主要为塑造班级集体良好的氛围和集体的良好行为，激发群体向上的精神。

　　（2）深化学习力行《弟子规》教育活动，践行《弟子规》养成教育成果展示。

　　（3）开辟校报“心理导航”专版，设“特色教育”、“青苹果”、“点金术”栏目。

　　（4）开展丰富多彩的主题队活动，指导学生如何与人交往、怎样与人合作的技巧和方法，提高生活能力，积累生存智慧，促进心理健康。

　　（5）创编“校园心理情景剧”，让学生在情境中体验感知，认识自我，发展自我。

　　6.教师健康素质的培养。

　　（1）成立学校教研团队，举行专题教研活动。

　　（2）依托“教师负性情绪的产生原因与自我调节”课题研究，集中心团队力量，聘请专家对班主任及辅导员进行针对性问题培训和互动培训，为教师具体传授排解负性情绪、体验执教幸福感的方法与技巧帮助，教师与专家面对面亲身感受心理成长。

　　（3）发挥优秀教师的示范带动作用、骨干力量优势。

　　四、大事安排

　　四月份

　　1.学校依据中心组计划制定切实可行的学校年度工作计划。

　　2.力行《弟子规》教育，开展争做“四好少年”活动。

　　3.举行心理辅导研讨课。

　　五月份

　　1.举行“学科教学中心理辅导的研究”课堂教学专题研讨活动。

　　2.召开校园“知心姐姐”行动工作座谈会，启动“成功父母成长讲堂”活动。

　　3.装备心理健康教育“爱心书屋”，开展“心灵交融”班级文化展评活动。

　　六月份

　　1.组织开展“心理辅导活动研讨课”研究活动。

　　2.组织“书香班级”建设工作及个案研究专题研讨活动。

　　3.开展家长学校家长学校“课堂教学开放日”、“心理健康教育专题培训”及家长学校家委会力行《弟子规》专题会议。

　　七月份

　　1.组织开展家长座谈交流、学生个案辅导案例征集、教师心理健康教育论文、案例征集评选活动。

　　2.中心工作阶段性总结交流。

　　八月份

　　1.暑期组织“教师暑期训练营”团队综合素质专题培训。

　　2.聘请心理健康教育专家进行“班主任团队专题培训”活动。

　　九月份

　　1.组织一年级新生家庭情况调查。

　　2.组织优秀教师案例及个案研究论坛。

　　十月份

　　1、组织家长学校“心理健康教育专题培训”。

　　2、组织“心理辅导活动课观摩研讨”及“班级文化展评”专题研讨活动。

　　十一月份

　　1.组织家长学校“课堂教学开放日”活动及亲子主题活动。

　　2.开展“校园心理情景剧展示”活动。

　　3.组织开展“学习型家庭”、“学习型个人”评选活动。

　　十二月份

　　1. 学校工作总结论坛，班级档案成果展示、交流活动。

　　20xx年X月

工作计划篇2

　　一、指导思想贯彻新的课程标准，认真学习领会课程标准，积极推进课改工作，改革教学方法，切实提高美术课的质量与效果。加强师德师风建设，树立以学生发展为本，以德育为核心，强化科学精神和人文精神的培养，以改变学习方式为突破口，重点培养学生的创新精神和实践能力。以课改为主线，切实加强新课程教材和教学的实施。引导教研组老师学习教育教学理论，用新的理念设计教学，研究并创新教法，探讨课改理念，提升教师专业化能力和水平。

　　二、主要目标

　　美术课堂教学做到切实可行、行之有效、自觉能行。艺术教育科研扎实推进，师资队伍建设稳步提高。

　　三、总的工作

　　（一）贯彻新课程理念，改善教学行为。

　　1.学习新大纲，把握教改动向。进一步认真学习《基础教育课程改革纲要》，更新教学理念，明确课改方向。

　　2.继续认真学习和研究基础教育阶段美术学科课程标准，针对美术学科课程改革中出现的重点问题进行专题研究、反思、总结。

　　3.学习有关教学策略和教学评价的理论和经验，不断完善美术学业评价体系，形成不定期随机抽样测试的新的学科教学质量评价方案。

　　（二）利用教研，加强学科联系，提高教学效果。

　　1.建立平等民主、协同合作、资源共享的教学研究组织，积极参加美术学科课标新教材的教材分析和教学研究，发挥集体优势解读音美教材，根据新课程要求，对教学目标、教学内容、教学评价进行系统输理，领会新教材的结构体系和单元教学要求，解决好不同年级段之间、音美课程之间的衔接，使教师对为什么教、教什么、怎样教有准确的把握。做到发展学生的审美和表现能力。

　　2.美术教育不仅能够促进情感发展，也能激发智能提高，教师要跳出学科本位主义，通过艺术课堂教学这一主渠道促进学生的人格、心理、能力的全面发展。

　　3.美术学科以学习活动方式划分美术学习领域，加强学习活动的综合性和探索性，注重美术课程与学生生活经验紧密关联，使学生在积极的情感体验中提高想象力和创造力。

　　4.有效利用各种现代化媒体，增强学科教师应用信息技术的意识和能力，对课堂教学进行分析、整理、优化，把它作为丰富教学资源的一个突破口，提高美术课堂教学的有效性。

　　四、教研活动

　　（一）努力研究

　　每一位老师都要提前一周认真备好每堂课。要求课中有重、难点，层次清楚、过渡自然，特别要注重在课中精心设计，充分体现学生的创造能力和实践操作能力，发展学生的思维能力，使我们的课更加生动、新颖、富有时代气息。认真写好教后记，做到针对性强，措施可行，方法新颖。同时注重在课中体现“探究性学习”之处做好记号，并写上自己的设计意图，写好反思，针对自己的教学及时改进。

　　（二）听课活动

　　严格执行听课、评课制度，每人每学期听课不少于15节，力求每周听课至少一节。提倡多听课，多研讨，努力做到学习、借鉴、提高。并且要积极参加市、区、学区等各类教研活动，珍惜每一次外出听课的机会，认真做好记录，及时写下听后感，听后感有自己所学到的东西、也有自己对这堂课的正确评价，能提出一些改进的建议。

　　（三）理论学习

　　组织老师们学习《美术新课程标准》有关课程改革的材料。时刻关注当前美术教改的新观念、新思潮以及小班教学的新动态、新理念，更新陈旧的观念，及时了解教育教学信息，辅助教学。学习并收集有关课堂教学策略中体验性学习，合作性学习，自主性学习的理论材料，及时进行理论和实践相结合的运用，实施方法步骤，并能学会从网上收集资料，使信息更全面化。同时我们针对新课程标准，开展理论学习，要求大家做好教育理论摘记。

　　（四）认真开展美术兴趣小组活动，力求将有序，有效的的进行，尤其是针对今年的艺术节，我们要主动担负对口项目的辅导，保证科技节的顺利进行。

　　（五）积极参加学校以及县、学区组织的各种教学大奖赛活动，人人参与，在人人参与的前提下，还要做到一人参与，全体配合，不计较得失，使教研组时时洋溢着浓厚的教研氛围，成为一个团结和谐，争创一流的小集体。

　　五、兴趣小组工作安排

　　1.美术兴趣小组，时间：周五下午第四节课。

　　负责老师：朱瑾、赵鲁晋

　　2.活动地点：美术室。

　　七、具体工作安排：

　　九月份：

　　1.参加校教研组长会议；

　　2.制定本学期教研组工作计划；

　　3.开展组内集体备课。

　　十月份：

　　1.开展组内公开课活动；

　　2.开展组内集体备课。

　　十一月份：

　　1.开展组内公开课活动；

　　2.开展组内集体备课；

　　十二月份：

　　1.组织期末教学常规检查活动；

　　2.美术期末考试；

　　3.撰写工作总结。

工作计划篇3

　　一、工作目标：

　　1、提高全体学生的心理素质，充分开发学生的潜能，培养学生乐观、向上的心理品质，促进学生人格的健全发展。

　　2、具体目标是：使学生不断正确认识自我，增强调控自我、承受挫折、适应环境的能力；培养学生健全的人格和良好的个性心理品质；对少数有心理困扰或心理障碍的学生，给予科学有效的心理咨询和辅导，使他们尽快摆脱障碍，调节自我，提高心理健康水平，增强自我教育能力。

　　3、建设心理咨询室，力求使之成为合格的学校心理咨询中心。

　　二、内容与途径：

　　1、学校心理健康教育队伍建设

　　目前我校已有心理咨询员2名，4名正参加培训，并有15位具备心理健康教师资格证及25位参加培训的老师，本学年，我校心理健康教育的队伍将进一步得到扩大。心理咨询室将会以沙龙、个案讨论、教研活动等形式对教师进行进一步培训。心理教育吴扬的工作范围为：初中心理健康教育工作，并承担全校各年级学生讲座，王天文负责高中心理健康教育工作，并承担全校各年级家长和教师的心理讲座。

　　2、学校心理健康教育的方式

　　（1）开设高一心理课、各年级活动课或专题讲座。在高二高三年级开设校本课程，全校开设心理知识讲座等，旨在普及心理健康科学常识，帮助学生掌握一般的心理保健知识，培养良好的心理素质。

　　（2）个别咨询与辅导。继续开放心理咨询室进行个别辅导，教师和学生通过一对一的沟通方式，对学生在学习和生活中出现的问题给予直接的指导，排解心理困扰，并对有关的心理行为问题进行诊断、矫治的有效途径。对于极个别有严重心理问题的学生，要及时识别并转介到上一级心理健康教育部门。

　　（3）在班级设置心理班委，搭起学校心理咨询室和同学之间的桥梁。

　　（4）把心理健康教育贯穿在学校教育教学活动之中。要创设符合心理健康教育所要求的物质环境、人际环境、心理环境。寻找心理健康教育的契机，注重发挥教师在教育教学中人格魅力和为人师表的作用，建立起民主、平等、相互尊重的新型师生关系。班级、团队活动和班主任工作要渗透心理健康教育。

　　（5）积极开通学校与家庭同步实施心理健康教育的渠道。配合学校德育工作，利用家长会、家长学校等途径指导家长转变教子观念，了解和掌握心理健康教育的方法，注重自身良好心理素质的养成，营造家庭心理健康教育的环境，以家长的理想、追求、品格和行为影响孩子。

　　（6）加强心理健康教育的教研活动和课题研究。我校的省级重点心理课题将在本学年全面开展，主要是实证研究。做好集体备课活动，统一安排。配合市区开展各级教研活动，加强心理健康教育的课题研究与科学管理，在日常心理健康教育过程中，注重做好教科研研究工作。

　　（7）做好市区志愿心理咨询工作。。

　　我校已进入两校合并的第二年，各项工作逐步进入正轨，心理咨询室将配合学校各项工作，重视学生自我心理健康教育，利用一切资源开展学生心理健康教育，促进全体学生的健康发展。

工作计划篇4

　　转瞬即逝，08年北京奥运已经远离我们而去，本届奥运圆了我们十三亿人的梦想，给我们留下了永恒的记忆，给我们带来了无尽的欢声和笑语。就让我们带着无限的喜悦和满腔的热情开展我们自己的工作吧，本届的学生会工作已经进行过半，在上半年的工作中我们经历了很多、收获了很多、也成长了很多。09年上学期是我们体育部工作最繁重的半年也是我们学生会体育部需要付出最多的一学期，因为这半年我们肩负着很大的使命——因为我们要成功的承办下学期的三项大的体育活动———女子篮球赛，趣味篮球赛和拔河比赛。我们要有百分之一百二的信心去战胜所有的困难向全体师生展现一个顽强充满朝气的自我！在新的学期里向全体师生交一份一百分的答卷卷虽然不是我们的义务，但是是我们的责任。

　　下面将我部09年上学期的工作简要列举如下，如有不足还望各位给予补充：

　　一；女子篮球赛；

　　（1）为活跃校园文化生活，积极参与校园文化艺术节活动，我们学生会体育部决定举办"彩虹杯"女子篮球赛。

　　（2）组织形式：

　　各班各派出一只求队，每队10人，统一队服。采取抽签进行分组。小组赛以单循环方式进行，半决赛实行单淘汰方式进行。

　　（3）具体活动安排：宣传，开幕，比赛，闭幕式暨颁奖典礼，活动经费预算，奖励办法，都将于明年公布。

　　二；趣味篮球赛

　　为进一步活跃我校学生的业余文化生活，增强学生的体质，增进各班级之间的友谊和交流，为使学生以饱满的精神，十足的干劲，立足本校，多做贡献，为推动学校的快速发展创氛围、凝人气、聚力量，校工会特举办“鼓劲杯”趣味篮球比赛活动。

　　本次活动的主题为：健身体、促交流、鼓干劲，立足本职，为加快长沙建筑工程学校发展再做新贡献。

　　各班采取班级报名方式，各班限报名男女共15人。

　　比赛方法：

　　1、每队五男、五女运动员在罚球区投篮，每人十次，不得代投。

　　2、每进一球为一分，每队累计分为总分。

　　3、积分相同队名次并列，不设附加赛。

　　4、参赛运动员须于开赛前10分钟c到场，比赛开始时未到场者视为弃权。参赛运动员须服从指挥。

　　七、奖励办法：

　　录取参赛队的前30%为优胜奖，凡参赛者均发给纪念品。

　　活动具体安排于09年上学期予以公布。

　　三；拔河比赛

　　为了增强学生体育锻炼的意识，以组织比赛的形式为平时缺乏体育锻炼的大学生们创造运动机会，提供展现集体风采的舞台，通过拔河比赛发扬团队精神，增强凝聚力，使学生们集合集体的力量，，以提高我校学生团体合作和坚忍不拔的精神。举办"力量型"拔河比赛。

　　1。活动名称：拔河友谊赛

　　2。活动宗旨：增进同学之间的交流，集体荣誉感及凝聚力。

　　3。活动目的：丰富大学生的校园生活，增强师生之间的相互了解。促进同学之间的友好相处，使得校园气氛更加活跃，加强各届同学间的交流。

　　4。活动对象：全体各班学生

　　5。活动地点：校田径场

　　6。参赛要求：

　　1>以班级为单位组成各参赛队伍

　　2>每班限报一队每队共20人，男生×人，女生×人，并任命一名队长。

　　3>参赛队员必须是本班学生，期于人不得参加。

　　7活动具体安排予以明年公布。

　　四创新工作；

　　除以上各项常规工作外，我部也考虑在我院各学生团体之间开展一次活动，增进各团队之间的团结协作，加强我院学生团队的战斗力，具体活动还有待大家商议决定。

　　以上既为我部本学期的工作重计划，不足之处望大家给以指正，谢谢~！！！！

工作计划篇5

　　为配合公司全面推行并实现20xx年度销售目标，加强公司人力资源工作的计划性，人力资源部依照年度的整体发展规划，以本公司现阶段工作状况为基础，特制订人力资源年度工作目标，现呈报公司总经理批阅，请予以审定。人力资源部计划从以下几个方面开展20xx年度的工作：

　　组织架构建设决定着企业的发展方向。鉴于此，人力资源部首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，透过对公司未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，保证公司的运营在既有的.组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。

　　（一）、具体实施方案：

　　1、20xx年3月15日前完成公司组织架构和职位编制的合理性调查；

　　2、3月20日前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，报总经理审阅修改；

　　3、3月31日前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。各部门配合架构对本部门职位说明书、工作流程进行确定。人力资源部负责整理成册归档。

　　（二）、注意事项：

　　1、公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐；而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展。

　　2、组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录，而是综合公司整体发展战略和未来必须时间内公司运营需要进行设计的。因此，既不可拘泥于现状，又不可妄自编造，每一职能部门、每一工作岗位的确定都应经过认真论证和研究。

　　3、组织架构的设计需注重可行性和可操作性，因为公司组织架构是公司运营的基础，也是部门编制、人员配置的基础。

　　（三）、目标实施需支持与配合的事项和部门：

　　1、公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查需各职能部门填写相关调查表格，人力资源部需调阅公司现有各部门职务说明书；

　　2、组织架构草案出台后需请各部门审阅、提出宝贵意见并务必经公司领导最终裁定。

　　职位分析是公司定岗、定编和调整组织架构、确定每个岗位薪酬的依据之一，透过职位分析既能够了解公司各部门各职位的任职资格、工作资料，从而使公司各部门的工作分配、工作衔接和工作流程设计更加精确，也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整公司及部门组织架构，进行扩、缩编制。也能够透过职位分析对每个岗位的工作量、贡献值、职责程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的薪酬制度带给良好的基础。详细的职位分析还给人力资源配置、招聘和为各部门员工带给方向性的培训带给依据。

　　（一）、具体实施方案：

　　1、XX年3月底前完成公司职位分析方案，确定职位调查项目和调查方法，如各职位主要工作资料，工作行为与职责，所务必使用的表单、工具、机器，每项工作资料的绩效考核标准，工作环境与时间，各职位对担当此职位人员的全部要求，目前担当此职位人员的薪资状况等等。人力资源部保证方案尽可能细化，表单设计合理有效。

　　2、20xx年4月完成职位分析的基础信息搜集工作。4月初由人力资源部将职位信息调查表下发至各部门每一位职员；在4月15日前完成汇总工作。4月30日前完成公司各职位分析草案。

　　3、20xx年4月30日前人力资源部向公司提交公司各职位分析详细资料，分部门交各部门经理提出修改意见，修改完成后汇总报请审阅后备案，作为公司人力资源战略规划的基础性资料。

　　（二）、实施目标注意事项：

　　1、职位分析作为战略性人力资源管理的基础性工作，在信息搜集过程中要力求资料翔实准确。因此，人力资源部在开展此项工作时应注意员工的思想发动，争取各部门和每一位员工的通力配合，以到达预期效果。

　　2、整理后的职位分析资料务必按部门、专业分类，以便工作中查询。

　　3、未能从职位信息调查中获取到的职位信息分析由人力资源部会同该职位所属部门进行撰写。

　　4、该目标达成后将能够与公司组织架构配合在实际工作中应用，减少人力资源工作中的重复性工作，此目标达成需公司各部门配合，人力资源部注意做好部门间的协调与沟通工作。

　　（三）、目标实施需支持与配合的事项和部门：

　　1、职位信息的调查搜集需各部门、各职位通力配合填写相关表单；

　　2、职位分析草案完成后需公司各部门经理协助修改本部门职位分析资料，全部完成后需请公司领导审阅透过。

　　20xx年人力资源部需要完成的人力资源招聘配置目标，是在保证公司日常招聘与配置工作基础之上，基于公司在调整组织架构和完善各部门职责、职位划分后的具体工作。因此，作为日常工作中的重要部分和特定状况下的工作资料。人力资源部将严格按公司需要和各部门要求完成此项工作。

工作计划篇6

　　一工作计划的概念

　　工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。

　　二计划的基本类型

　　1.按照不同的分类标准，计划可分为多种类型。

　　按其所指向的工作、活动的领域来分，可分为工作计划、学习计划、生产计划、教学计划、销售计划、采购计划、分配计划、财务计划等等。

　　按适用范围的大小不同，可分为国家计划、地区计划、单位计划、班组计划等等。

　　按适用时间的长短不同，可分为长期计划、中期计划、短期计划三类，具体还可以称为十年计划、五年计划、年度计划、季度计划、月份计划等。

　　按指挥性的强弱不同，可分为指令性计划、指导性计划。

　　6.按涉及面大小的不同，可分为综合性计划、专题性计划。

　　三工作计划的作用

　　古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。所以计划对工作既有指导作用，又有推动作用

　　四工作计划的分类

　　计划的种类较多。按内容分，有全面的综合性计划，如社会发展计划，国民经济计划等；有单项计划，如生产计划、学习计划等。按覆盖的范围分，有国家的、地区的、系统的、部门的、单位的、个人的计划等。按针对的时间分，有多年性的，一般又称为规划；有近期的，如年度、季度、月份的计划等。按计划的详细程度分，有计划要点、简要计划和详细计划。

　　五工作计划的结构

　　工作计划大体分为标题、正文、结尾三部分。

　　（1）标题。由单位名称、适用时期、内容和文种构成。

　　（2）正文。由前言和计划事项构成。

　　1）计划的前言，要简明扼要说明制定计划的目的或依据，提出工作的总任务或总目标。前言常用“为此，今年（或某一时期）要抓好以下几项工作”作结，并领起下述的计划事项。

　　2）计划事项，是总的计划下面的各个分计划项目。这部分一般要分项来写，有时，大的项目下有小的项目，大的项目是一个大的方面要做的工作，小的项目是在大的方面要做的每一项工作。

　　六计划的含义

　　计划是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一种事务性文书。

　　要想避免工作的盲目性，必须前有计划、后有总结。计划能够建立起正常的工作秩序，明确工作的目标，是领导指导、检查，群众监督、审察工作成绩的依据。计划也是一段时间过后本单位总结工作时的基本标准，计划完成或超额完成，说明工作成绩是突出的；相反没有完成工作计划，则说明工作存在严重问题。

　　在实践中，计划有许多名称，如：“安排”、“要点”、“设想”、“方案”、“规划”、“打算”等。

工作计划篇7

　　一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

　　1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

　　2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

　　4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

　　我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！

　　二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

　　另外，在xx年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

　　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对xx年的一些设想，可能还很不成熟

　　，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。xx年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。

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