【精选】工作计划模板集合九篇
时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又将迎来新的进步，是时候认真思考计划该如何写了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编整理的工作计划9篇，欢迎阅读与收藏。
工作计划 篇1
一、强化领导，建立综合协调机制
按照区人口和计划生育领导小组《通知》要求，我局今年将把计划生育“三结合”工作作为推进统筹解决人口问题的重要抓手，作为实施改善民生、富民惠民的重要载体，作为了解民情民意的重要桥梁，将“三结合”帮扶工作融入到各项业务工作之中，统一安排，统一考核，统一奖惩。要进一步加强组织领导，建立综合协调机构，落实人员，明确责任，完善制度，保证经费，确保全面完成20xx年度计生“三结合”工作目标任务 。
二、明确目标，全面落实工作责任
今年，区人口和计划生育领导小组下达给我局的计生“三结合”帮扶任务是：帮扶户 53户，其中：特别帮扶户13户；新建1个帮扶基地。计划生育“三结合”工作帮扶基地为区乡村，要在政策、项目、技术、物资、信息、培训等方面给予重点扶持和服务，努力争创市级计划生育“三结合”帮扶示范工作基地。
三、注重实效，全力抓好工作落实
要结合乡村帮扶的实际，有针对性制定和落实面向计生家庭的优惠政策和帮扶措施，在生产、生活、健康保健等帮扶内容上不断拓展内涵，在形式上有新突破,充分利用全社会大力建设新农村的机遇，帮助、引导计生“三结合”帮扶户作好生产发展规划，走现代农业发展路子。通过加大培训力度，引导帮扶户树立新观念，更新新知识，学习新技能，引领帮扶户进入市场，探索出一条具有产销特色的计划生育“三结合”帮扶工作新路子。要指导帮扶户制定脱贫致富计划，并建立长效帮扶机制，扎扎实实地开展计划生育“三结合”帮扶工作，不断提高帮扶对象的种养殖水平、就业能力、发展能力，使其变为致富能手、科技带头人、文明示范户，不断增加收入和改善生产生活条件,扎实推进计划生育“三结合”工作上新台阶。
工作计划 篇2
一、近三年发展轨迹
1、财政收入从20xx年的570万元到20xx年的640万元再到20xx年的1030万元，首次突破千万元大关，预计20xx年达1100万元。
2、农村公路建设06年至08年10月，共完成通行政村水泥路面硬化27公里，预计到08年底还可完成7至8公里。
3、农田水利等基础
设施建设步伐加快。06年至08年水库除险加固工程共完成小（一）型水库2座，投资150万元；小（二）型水库13座，投资50万元。
4、城镇建设投入加大。06年至08年政府投资30余万元完成主街下水道建设和部分路面硬化。08年底前计划投资120万元完成主街12米路面硬化1公里。
5、农业产业化进程加快。完成农田整理项目，加快结构调整，立足产业化经营，优质稻、优质水果，食用菌，生猪养殖等多元化农业增收格局初步形成。
6、招商引资取得突破。浙江宁波客商投资1、5亿元的十万头猪场的前期坟墓迁移、房屋拆迁、征地丈量工作已经完成;江西铅山富达矿产品有限公司投资3200万元的选矿厂已经开始进场建设;2个投资3亿元60万平方米高密度印刷和柔性电路板制造项目正在进行环评。
7、民营经济异军突起。鼓励全民创业，dd塑料编织袋厂、dd胶合板厂、dd实业有限公司等民营企业已成为***经济的重要组成部分。
二、20xx年发展措施
1、狠抓项目建设。把招商引资工作重点放到抓项目建设上来，重点加大税源型、增收型项目的推进力度，成立并充实各个项目建设指挥部力量，自始至终做好企业的服务工作。09年重点抓好浙江宁波客商投资1、5亿元的十万头猪场和2个投资3亿元60万平方米高密度印刷和柔性电路板制造项目，力争新引进一个企业进县工业园区。
2、打造品牌农业。利用传统农业优势，进一步加快农业产业化进程。引进新品种，进行深加工，做大做强***优质稻、西瓜、红皮甘蔗等品牌；加大科技投入，推广新型经济作物食用菌栽培；加大生猪基地辐射力度，抓好杨箭十万头猪场建设，打造生态生猪品牌。
3、改变城镇面貌。加强规划，完善建设用地管理，规范建房；提升城镇管理水平，积极争创文明乡镇，突出解决好环境卫生、车辆停放、规范经营等问题，坚决拆除违章建筑；多渠道筹集城镇建设资金，进一步深化改革，逐步建立由政府引导和社会各方面共同参与的多元化、多渠道的投资体系，鼓励民间资本投入城镇建设。
4、健全公路网络。在08年农村公路建设基础上，将***至艾家通村公路实现路面硬化，全面完成我镇行政村通村公路建设。
5、壮大民营经济。强化政策扶持，优化发展环境，在投资融资、税收、土地使用等方面，让民营企业与其他企业享受同等待遇，使民营企业成为新的重要经济增长点。
三、20xx年县经济社会发展建议
1、尽快建立自己的产业集群。进一步明确我县的工业支柱产业为有色金属加工和化工企业，各有关部门要提供更好的政策服务，搭建更好的招商平台。
2、加大返乡企业扶持力度。在抓好工业园区外来项目建设的同时，加大对返乡创业小企业的扶持力度。
3、加强执法力度。加强县直各职能部门执法力度，加强法律法规宣传，用法律的手段教育、引导和管理农民。
工作计划 篇3
一、常规工作
规范晚就寝纪律，确保学生安全，防止晚就寝及夜不归宿所带来的一系列不安全隐患，院宿管部将严抓常规，进一步提高学生的自我管理能力，以清洁的环境培养人，以严格的管理培育人，以细心的服务帮助人。
1、本学期的工作以“两个基本”和“三个狠抓”为原则
以保证寝室卫生为基本，以杜绝夜不归宿为基本，狠抓寝室赌博，狠抓寝室偷盗做法，狠抓男女串寝。
b、施行不定期抽查的方法对各栋各系部开展检查，卫生检查的时间定于每周三下午5：00，晚就寝检查的时间定于每周一晚10：00。
2、措施与办法
a、组织各系男女生部开展交换检查，严格按照评分细则开展打分。
b、不定期的对某个系或某栋楼开展重点检查或整顿。
c、不定期的检查寝室赌博现象及男女串寝现象。
d、把每一次日常检查的结果开展汇总，把各系的通过率与不通过率用比例的形式计算出上交后勤服务中心宿管科，同时把优秀寝室和不通过寝室通报全院。
二、寝室文化建设
1、为了提高同学们的积极性，提高同学们的思想意识，让同学们拥有一个舒适、温馨的寝室生活，宿管部将召开寝室设计大赛，宣传标语的征集等活动。
2、为了给广大同学们起到模范作用，还将对学生会干部的寝室开展不定期抽查。
3、每月评出40个星级文明寝室，并通报表扬。
三、内部工作制度建设
为了拥有一个团结向上，积极踊跃，事实上进的宿管部，现制定以下制度：
1、以积分的形式对每个人开展管理，对开例会、搞活动、无故请假、迟到及不出勤等现象均有相应的分数惩罚，每月评出两位优秀干部开展表扬，评出两位表现较差的干部开展批评。
2、施行专人承担责任制，把宿舍楼分块，由不一样的人承担责任，规定做事积极、认真，及时掌握宿舍内的各种动态变化情况，以便各种工作的顺利开展。
3、每周召开一次部门例会，每月召开一次各系男女生部长会议，加强院系两级学生会的交流，使我们的工作取得好的成绩。
在新的学期里，我们将以新的姿态，新的形象服务于同学，让宿管部成为名副其实的为同学们服务的部门。
工作计划 篇4
一、招新目的
这又是一个新的学期，伴随着一个学年度工作的结束，学生会外联部即将迎来部门招新。本次招新，我们本着吸纳优秀人才，维持部门可持续发展为目标，将秉承着公正、公平的原则进行外联部的招新。
充满活力，洋溢热情的新生，是部门积极有效发展的根本保证。一个好的组织机构不能是一成不变的，需要新的血液。只有保持这种更替，这个组织才能长期的存在，健康的发展。
二、招新要求
1、语言得体，自信思维敏捷，应变和沟通能力较强;
2、工作积极主动，耐心细心，有毅力，责任心强，肯吃苦耐劳;
3、有一定的组织策划能力与创新精神;
4、突出强调座位团队一员的合作精神和组织纪律性，有自我奉献精神和团结互助精神。
三、招新人数
根据部门需要计划招新人数为6人左右。
四、招新对象
20xx级新生和有意之人
五、招新流程
1。社团进行宣传自己的社团的各个部门;
2。在食堂门口设立宣传点，并发申请表，交代好填写注意点及交表时间;
3。通知第一批被预录取人名单;
4。进行面试第一批新生，进行筛选，部长间进行讨论;
5。公布试用人员名单，并进行通知，试用期为三个月。
外联部部门简介：
（一） 部门气息：团结合作，诚信高效，友好关怀
（二） 部门职能：维系学院各组织间的交流学习纽带，搭建从化各兄弟院校间的友好情谊。通过与外界商家洽谈，为活动筹集经费。
（三） 部门概述：外联部是一个充满活力和团结，机遇与挑战，竞争和锻炼的部门，展现你我，沟通你我，欢笑你我！
工作计划 篇5
一、指导思想：
新的一学期，学校教导处将认真贯彻教育局构建高效课堂及甘泉中心学校20xx年工作要求，围绕学校的工作思路，树立追求绿色质量的理念，着力抓住“一个中心，两个基本点”(即以教学为中心，以学生管理和教师发展为基本点)，坚持“科学、规范、精细”质量管理理念，规范管理，提高质量，以养成训练为基础，以提高质量为核心，以强化管理为抓手，聚焦课程建设，追求有效教学，打造活力课堂，关注教师专业发展，推进素质教育，全面落实各项教育教学工作，着力打造原生态的高效的新课堂。
二、工作目标：
1、教学常规管理进一步规范化，将常规细节落到实处;
2、抓好教学质量监控工作，使教学质量稳步提高;
3、规范教研组活动流程，提高教研组活动的有效性;
4、关注青年教师的专业化发展，加强对青年教师的课堂教学监控，加大随堂听课力度;
5、严把教学质量关，做好培优补差工作，争取教学质量再上新台阶;
6、进一步开展校际联动教研，在活动中提升教师的专业素养。
三、主要工作及措施：
(一)重视课程实施，加强教学常规建设
1、加强对执行课程计划的管理
继续贯彻教育局规范教学行为的管理意见，坚持依法执教，严格执行课程计划，按照规定开齐、上足、教好各类课程，科学安排学校课程计划。努力使学生的学习、活动、锻炼、休息有机结合。各学科教师要增强执行课程计划的法规意识，自觉严格执行学科计划、严格执行计划表，保证正常的教学秩序。
2、加强教学精细化工作的管理。
强化教学“五环节”的科学管理，严格执行“学校教学精细化管理实施细则”，课堂教学要返璞归真，规避课堂作秀的不良习惯，强调备课、上课、作业、辅导、评价“五环节”的一致性。进一步加强教学规范，正确把握教学基本要求，有效转变教师教学方式和学生学习方式，加强作业设计的研究，切实减轻学生过重的课业负担，扎实提高课堂教学质量。倡导启发式教学和体验式教学，激发学生的学习主动性和创造性。
3、加强拓展型和探究型课程管
任课教师要严格按照课程自觉完成拓展型和探究型课程的教学任务。教导处要加强管理，做好资料积累。。同时我们将继续加强上课管理，建立检查措施，坚决做到计划、师资、场地、生源落实，严格执行上课时间，确保每次活动的质量，真正使每个学生的个性得到发展，特
长得到充分的发挥。
4、加强校本研训管理
5、加强学科质量的管理
6、加强考试评价的管理
继续认真做好各学科的质量调研。认真做好单元监测、期中抽测和学期检测工作，做到每次测试有目标、有重点、有分析、有反馈，进一步推进学校的教学工作，迅速提高教学质量。
(二)加强教学研究，追求有效教学
1、加强课堂教学的研究
组织部分学科教师参加区中青年教师课堂教学评比活动。
组织15年青年教师参加区级层面的青年教师课堂教学大奖赛活动。
组织教师参加区级及以上的各类教学研讨活动。
2、加强教研组的管理继续加强教研组的规范建设，做好教研组工作、发挥教研组的更大功能充分发挥教研组长的作用，要求一学期有专题，每次活动有主题，两周一次的校本研修活动要有具体内容，有效扎实地开展起来。
3、积极探索网络教研活动积极参与上级有关部门的网络教研活动，做好区级层面的高效课堂网上论坛活动。
4、加强毕业班的管理
(1)领导班子蹲点毕业班，开展教学调研活动，加强学科视导工作。
(2)教研组集体把脉，共同努力，提高学科质量。
(3)召开毕业班任课教师及学生家长会，家校合力抓质量。
(4)聚焦毕业班教学，对薄弱班级、学科继续采取跟踪调研，力争在区教学质量抽测中名列全区前列。
5、加强家校互动的管理
我们尽心、家长安心、孩子开心;我们诚意，家长满意，孩子受益，我校在3月将举行主题为“家校齐携手，共育智慧才”的一年级家长开放周活动，展示师生风采，提升学校社会影响力的同时搭建社区、家长、学校友谊的桥梁，增进家校联系。
三、依靠群体智慧，打造活力课堂
1、发挥名师示范作用，提升课堂教学品质
(1)充分发挥区学科名师和教坛新秀的力量，通过名师课堂开放、名师论坛、名师结对等多种形式，引导全体教师打造活力课堂，追求有效教学。
(2)发挥学校骨干教师的示范辐射作用，帮助别人的同时提升自己。
2、开展“青蓝工作室”教学研讨
(1)继续抓好学校青年教师的培养，继续坚持听随堂课加强对青年教师的管理，提升新教
师的专业素质。
(2)努力开展学校“青蓝工作室”教学研讨活动，可以是徒弟上课，师傅评课;也可以是师徒同课异构等，促使青年教师更快成长。组织青年教师参加区15年教龄青年教师课堂教学大奖赛和2年教龄教师的教育教学基本技能考核。
3、开展“校级联动”的教学研讨活动
继续加强与中心学校及其他学校的联系。
四、体育卫生工作：
贯彻和落实教体局及中心学校对体育与卫生工作的有关精神，认真做好我校体育卫生工作。
1、体育工作
(1)认真贯彻全国、市、区学校体育工作会议精神，严格执行体育与保健教学计划，保证体育课、体锻课专课专用，落实“三课、二操、二活动”，确保学生每天一小时体育活动，落实体锻达标训练计划与学生体能测试。
(2)组织与开展一校一项目，一班一活动等有关体育活动。
2、卫生工作
(1)大力开展爱国卫生宣传;落实健康教育课的课时计划和教学内容。
(2)做好防疫、防病和体检工作，防止流行性疾病的发生。开展经常性写字检查，强化姿势，注意学生用眼卫生，切实做好防近工作，控制近视率。开学初，完成学生身高、体重、视力的检查。
(3)对学校食堂、学生用餐严格管理，保证校园环境卫生、食堂卫生、学生用餐卫生、学生饮用水卫生。食堂、卫生室有专人负责，持证上岗。
(4)做好小学生心理咨询工作。
3、其它工作。
1、积极开展图书馆向学生开放，为阅览课提供方便。
2、各专用教室专人管理，建立规章制度，做好财产保管、使用、损耗的记录。实验室实验率达到100%。
3、做好学籍管理工作，及时办理转学生手续。
4、做好教导处教育教学工作资料归档工作。
5、做好教师教育教学考核工作。
工作计划 篇6
一、指导思想
全面落实学校"20xx—20xx学年度工作计划"的各项任务和要求；坚持真心诚意为教育教学服务、为全校师生服务的"双服务"宗旨；坚持管理育人、服务育人、环境育人的"三育人"方针；；坚持以人为本、有效管理、均衡发展、全面提升的"四项"工作目标；坚持"高、严、细、实、精"的"五字"管理理念；强化"三全管理"，落实"序化管理"。发扬团结向上、求实进取、善打硬仗的工作作风，努力开创总务工作新局面。
二、主要工作
围绕学校的中心工作，结合总务处本学期的任务特点，本学期总务处工作的整体思路是："以人事制度改革为重点、以整合人力资源实施企业化管理为突破点、以追求有效管理为立足点、以落实管理规范为链接点、以提高整体管理效益为闪光点。"力争在原有基础上实现员工队伍有新面貌，常规管理有新举措，难点问题有新办法，事业追求有新目标。
（一）以人事制度改革为契机，本着"教育与务实"并重的原则，全面做好改革和改革后的各项工作
人事制度改革的目的，就是要打破传统的用工和人员管理旧模式，创造能够发挥每个人潜能的，实现管理效益化的新模式。我们将根据学校的统一部署，圆满完成改革任务。在改革过程中，我们将本着即重视过程，又重视结果，在过程中体现教育性，在结果中体现实效性的原则，把改革既当作员工素质提高的过程，又当作人员管理的重新整合完善的过程。当做是提高竞争力，提高管理效益的契机。
1、人事制度改革的步骤：在人事制度改革过程中，我们将以学习动员、自愿申报、述职评议、考核审查、张榜公布、签定合同、录用到岗七个环节来进行，把聘任的过程当作一次学习教育的过程。力争做到双丰收。
2、改革后总务处将实行企业化管理，推行适应改革后的分配制度，使人员管理具有可流动性，分配制度具有伸缩性。并尝试合同制和非合同制双重管理体制。不断巩固和提升改革成果，从而达到人员上的整合，管理上的效益。
（二）以"三全管理"和"序化管理"为模式，本着"管理与服务"并举的原则，切实做好各项常规管理和服务工作
之所以把常规管理作为总务处工作的立足点，是因为它不仅是总务工作的生命线，也涉及到为教育教学提供后勤保障的方方面面。师生对后勤工作的满意程度，很大方面取决于常规管理上。本学期在已尝试的"三全管理"，解决了谁去管；管什么和怎么管的问题基础上，进一步尝试"序化管理"，使各项管理工作实现规律性、程序性，最终实现无序。
1、以"三全管理"的成果为基础，推行以"时序、空序和秩序"为主要内容的"序化管理。重视对时空的管理和程序的管理，使管理更加规范化，最终达到管理者的只管不理乃至不管不理。在推行"序化管理"过程中，我们将以"总务员工工作时间的暂行办法"为时序的管理内容、以"总务处工作年历"为空序的管理内容、以|"总务处员工行为规范"为秩序的管理内容。
2、进一步加强对服务热线的管理，将三区的管理维修全部纳入到服务热线的管理之中。把热线服务的质量和效果做为员工考核的一项重要内容。同时强化四项承诺的执行力度，不摆花架子，但为求实落实。
3、畅通各项管理和服务工作的反馈渠道，继续推行各种区域管理责任制；继续做好各种反馈调查工作，把师生的满意做为工作评价的第一标准。并根据师生的要求来调整工作策略。
4、加强三区管理的整合，有效利用人员资源和物质资源，努力使其发挥其化效益。在三区管理工作中，寻求化的均衡整体提升。
5、增强服务意思，努力提高服务质量，牢牢树立以人为本的全局观念，把"双服务"的宗旨落的实处。
（三）以队伍建设为永恒主题，本着"德能"兼顾的原则，扎实细致地做好员工整体素质的提高工作
没有一支素质过硬的员工队伍，就无法完成繁重的工作任务。特别是面对改革后人员减少、任务增加的局面，打造一支坚强的员工队伍尤为重要。鉴于多年来对队伍建设的积累，我们将充分利用早会和论坛两个平台的作用，切切实实地做好以下工作。
1、打造团队的凝聚力，合成向心力。形成一个在"和谐的环境中愉快的工作；在愉快的工作中不断的追求"的团队风格。
2、充分发挥员工的智慧，强化员工的主人意识。赞赏创造性的工作、主动性的管理。使每个人都有自我展示的空间。
3、依据员工学习培训计划，采取循序渐进的原则和多种不同的手段，对员工进行有效的学习培训。
（四）以绿化工作为重点，本着"绿化净化"相结合的原则，全面提升学校的环境建设工作
学校的环境建设直接关系着学校的形象。自我校第一期整体改造工程结束后，学校花费了大量的精力，物力和财力来全面提升校园环境，并取得了令人瞩目的成果。然而。随着原由绿化地植被的老化和我市整体环境建设的提升，我校目前的环境已经显得落后，与整体校园建设的风格不相适应，在完成了基础建设之后，我们将把建设的重心转移到校园环境建设上，依据学校的财力状况，有所侧重地分期完成。
1、重新规划和逐步改造北区校园绿化美化景观，使其具有园林化的欣赏效果和实用化的休闲运动功能。
2、对南校区绿化用地进行高品味的规划，根据时令特点，逐步进行建设，使之南北两个校区的环境风格既有所不同，各具特点又遥相呼应，有机融合。
3、重视西校区的绿化美化工作，发挥西校区的地缘优势，在对西校区进行环境建设的过程中，遵循观赏性和实用性相结合的.原则来进行。
三、七件大事
1、开好本学期的计划会，领会学校工作计划的实质精神，分解落实本处工作计划。
2、做好人事制度改革的动员、评聘和后期企业化管理的相关工作。使改革工作切实发挥效果。
3、做好员工的培训工作，做到有计划、有内容、有总结，有实效。逐步形成独自的、完整的培训体系。
4、开展好5月分的"安全警示月"的宣传，教育和整改工作。
5、完成对三个校区的环境规划，并逐步加以实施。
6、做好过街天桥后期建设的相关辅助工作。
7、根据财力情况完成对北区实验楼供热系统的改造工作。
工作计划 篇7
一、指导思想:
本学期信息中心工作以学校工作计划为指导，紧密围绕学校工作计划开展本部门的工作，做到全面落实学校工作计划，特别是结合学校信息化建设以及创建湖南省特色示范校的要求，切实做好信息中心的服务工作。进一步加强本部门的服务意识，提高服务质量和服务水平，为学校的教育、教学、科研等方面做出优质服务，为打造一个数字信息化校园而努力。
二、主要工作：
1、抓好信息中心队伍建设。
本学期，在学校信息化建设以及创建特色示范校的背景下，信息中心作为一个独立部门成立了。为了更好发挥信息中心的服务功能，抓好信息中心的队伍建设是非常重要的。首先，在思想上要统一认识，做到心往一处想，劲向一处使，以服务全校师生为宗旨，贯彻落实本部门的服务机制。其次，进一步明确工作岗位职责，因为处室刚刚成力，人员配备不齐全，工作责任非常大，要注意后备技术力量的培养。最后，以学校信息化建设以创建特色示范校为契机，努力提高本校老师的信息素养及信息化水平。
2、做好本部门的常规工作。
以服务学校为宗旨，切实落实好信息中心的常规工作。主要包括网络、广播、学校机房、多媒体教室等系统的维护，以及信息技术软硬件的维修、维护、摄影、录像、编排等工作。保持学校信息化系统的正常运转，做好学校信息方面的服务工作。
3、做好创建特色示范校中有关信息化的工作。
上学期我校加入了创建湖南省中等职业教育发展特色示范校的队伍中，这对于我校的发展是一个机遇，同时也是一个挑战。而创建示范校中关于信息化部分是不可或缺而非常重要的一块，对于如何探索信息技术与教育教学的有机契合，推进数字化校园特色建设也是作为学校信息中心责无旁贷的工作。结合创建特色示范校的项目推进，本部门的信息化有关工作任务安排如下。
（1）20xx年3月份配合教务处组建信息化素养培训团队；制订教师信息化素养培训计划；构建精品课程建设小组；安排精品课程建设推进计划。
（2）20xx年5月份配合教务处落实学校计算机专业骨干教师，对全校教师进行现代教育基本理论知识的培训；组织教师进行多媒体教学课件制作比赛。
（4）20xx年全年落实200个大学城个人空间建设以及机构空间建设。
（5）20xx年6月份初步完成学校教育教学资源平台建设。
4、进一步落实好校园信息化的建设工作。
校园信息化建设未来方向，是实现从“环境”、“资源”到“活动”的全部数字化，最终实现教育过程的全面信息化。
（1）落实硬件设施建设，包括服务器集群建设；校际通互联建设；
（2）完善站及信息化管理建设，包括校园站的优化以及全校软件平台的建设。
（3）做好资源及网络学习建设，主要是以电子阅览室的建设为主。
工作计划 篇8
在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。
公司上市后，治理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升治理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营治理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下。
一、信息网络治理
1.建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息治理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2.构架新型组织机构
3.增加人员配置：
（1）信息治理员：市场部设专职信息治理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4.强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息治理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的治理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5.加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息治理员定期巡回分管区域指导信息治理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息治理的工作。
6.动态治理市场网络
市场开发助理与信息治理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息治理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的治理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理治理制度）
7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基矗
2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清楚和深层次的熟悉。
三、客户接待
客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基矗如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、爱好爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、治理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清楚的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的治理模式和企业文化产生足够的爱好。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满足作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部20xx年着重抓好以下几方面的工作：
1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。
2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。
3、继续做好来访客户的接待档案治理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确把握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。
4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、内部治理
1、严格执行C版质量治理体系文件和治理体系标准文件，严格实施“一切按文件治理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。
工作计划 篇9
一、提升内部管理水平，加强企业文化建设
1、加强内控管理。我行的各岗位人员基本已配置到位，必须严格执行各项规章制度的监督落实，实行一级抓一级、层层抓落实、责任到人的管理体制，严格把好各项业务环节的风险关，加强制度的执行力建设，进一步提升员工的风险防范意识，确保全年内控综合评价维持一类行的目标。
2、提升服务素质。我行员工的服务素质与同行相比，确实存在一定的差距，这主要表现在服务态度生硬、欠缺主动和专业水平等。为此，我们将加强评价监督和培训学习等。对于多次被客户评价服务态度差的员工，将被列为劳动合同到期停止续签对象。
3、加强和完善考核激励机制，提升员工的积极性和协调性。我行将通过细分市场，突出业务发展重点，制定具体的工作目标和任务计划，充分利用绩效工资考核方案的有力平台，进一步加大奖惩力度，表扬先进、激励后进，形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围，推动业务发展。
4、增强企业活力，建设团结、和谐大家庭。充分发挥妇联、团支部的带动作用，多组织集体活动，为员工解压，在工作中多聆听员工心声，切实帮助员工解决困难，让员工愉快工作，增强他们对我行的归属感。
二、完善和强化服务功能，加快业务发展
我们将注重发挥自身优势，通过细分业务发展重点、整合产品，合理规划和部署客户部、营业网点的工作目标，继续以客户部作为市场拓展的先锋部队，做强做大网点服务功能，形成目标明确、分工协调、相互支持、上下联动的业务开展模式，全面提升我行的市场竞争力。
（一）客户部
必须加强与营业网点的沟通联系，细分客户部服务功能，细分对公组、国际组、个人组的岗位职责，明确其拓展资产业务外，更要加快负债业务、中间业务、理财业务等全面发展，改变以往业务拓展单一、被动的局面。
（二）营业网点
1、规范服务，做强做大网点服务功能，以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点，以网点负责人、驻点客户经理、大堂经理为拓展主力，完善VIP资料库，整合产品，推行“捆绑式”的全员营销策略。
2、通过借助我行先进的网上银行和自助设备，分流低端客户，减轻柜台压力，进一步优化服务环境和客户结构。
3、继续加大以发工资业务为手段，有效推动我行银行卡业务、中间业务的快速发展。
4、加强员工的培训学习，提高综合业务素质。我们将通过培养自己的师资队伍，利用班前学习、专题培训、交流学习等营造良好的学习氛围。
三、加强员工队伍建设，提高整体战斗力
1、加强领导班子建设，提高执行力。领导班子的工作决定了整个队伍建设的成败，我们将明确分工，充分发挥各成员的智慧和能动性，提高执行力，开创性地开展工作。
2、加强党建工作，发挥党员的先锋模范作用。我行党员人数比例大，但党员的先锋模范作用还没有充分发挥出来，我们将充分利用各个岗位中党员的作用，实现操作规范、风险可控、服务优质、效益显著的目标。
3、以创建青年文明号为契机，充分调动广大青年员工的积极性。团支部制定了详细的工作计划，包括青年员工的培训学习、业务竞赛、上企业开展业务宣传、组织员工的业余活动等，引导青年员工树立正确的就业观念和职业道德，提高我行的凝聚力和战斗力。
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