工作计划

时间：2021-06-03 09:33:10 工作计划我要投稿

【热门】工作计划模板合集5篇

　　时光在流逝，从不停歇，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编为大家整理的工作计划5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

【热门】工作计划模板合集5篇

工作计划篇1

　　活动创意：

　　这学期备考组主要围绕完成学科总复习的教学工作，以提高备课质量为重点，加强集体教研活动，形成良好的教研活动氛围，研究学习课程标准、教学大纲和年审的指示，深入讨论和脉动——年审的方向，精心设计和完善每一节复习课，努力提高复习课的教学质量，争取今年的考试有所突破。

　　活动内容：

　　1、突出双基，密切联系教材，根据教学课程标准的要求和备考小组制定的教学计划，认真完成本学期的教学任务。

　　2、从教学实践出发，转变教学观念，把握教学策略和要求，认真学习钻研《课程标准》、《教学常规管理暂行条例》及中考大纲和试题，加强集体备课和讨论活动，相互学习，共同讨论，取长补短。

　　3、根据学校的统一安排和教研室的要求，积极参与教研室围绕课程开展的教研活动

　　1、研究、分析和跟踪先进班和平行班学生的学业情况，把握“优等生发展、中学生优化、学困生预防”的原则，摒弃“一刀切、走起路来”的教学模式，在今年的总复习教学过程中，根据学生的实际情况，坚持因材施教、分类指导的原则。

　　2、弘扬集体力量，加强集体备课教研活动，提高备课质量，坚持每周一次备课小组教研活动，探索讨论教学理念、教学模式、教学手段和教学方法，通过“说”、“听”、“议”、“评”等各种教研活动，不断提高教师自身素质和教学水平。

　　3、根据学校要求，备考组每一位老师每学年尽量开设一个公开课(科目、班级类型、时间、班级以学科老师向教研组申请为准)。

　　4、配合多年做好学科兴趣小组活动，帮助贫困生。除了学科老师在平时教学中给予的个别拔尖和辅导外，预备组每周拟定一两次集体辅导，组员轮流负责辅导，这样才有时间、地点、对象、内容和指导老师。

　　5、开展“一帮一”活动，通过听、说、议、评等方式相互学习，实现优势互补、信息交流、资源共享。

　　6、配合学校和年做好这个初中毕业班的一切日常工作；配合学校和教研组做好学科实验技能的考核和各种教学套路的检查。高三物理备考组

工作计划篇2

　　一、制定x月份销售计划

　　科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定五月份市场部和销售部工作任务和工作计划。

　　二、实行精兵简政、优化销售组织架构

　　认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

　　三、格实行培训、提升团队作战能力

　　集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

　　四、科学市场调研、督促协助市场销售

　　市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成。

工作计划篇3

　　本学期，大班的孩子即将升入小学，从幼儿园到小学肯定会经历一个从不适应到适应的过程，因此为了让孩子更快的适应，本学期我们开展了“小学模拟课堂”教育内容。本学期就要结束，现将幼小衔接工作总结如下：

　　一、幼小衔接内容：

　　1、调整活动时间，由原来的30分钟/节,延长至35分钟/节，最后一个月延长至40分钟/节。让幼儿在上课时间上有个过渡，避免步入小学以后感觉一节课太长，坐不住现象。通过一学期的练习，大一班80%的幼儿能安静的上课，20%的幼儿上课精力不集中，坐不住，爱做小动作。大二班85%的幼儿基本能集中上课，15%的幼儿做小动作，精力不集中。

　　2、由原来的每天2节教育课，增加至每天3节教育课。每日第三节教育课主要进行幼小衔接的课程。

　　3、每天下午利用离园时间，适当给幼儿布置一点小任务，让幼儿学习整理书包。让幼儿养成任务意识，并培养幼儿的自理能力。

　　4、通过五分钟倾听训练，锻炼幼儿的注意力及认真倾听的习惯。

　　5、通过握笔操培养幼儿正确的握笔姿势，为幼儿步入小学做好准备。

　　6、利用自主管理活动，晨检管理员、午睡监督员、卫生检查员等锻炼幼儿的自主管理能力，每个岗位每个幼儿轮流一遍，培养了幼儿同伴之间的相互合作能力和规则意识。

　　7、每天安排一至两次眼保健操，让幼儿学会保护眼睛。

　　8、通过家长会、家长座谈帮助家长了解幼儿在步入小学前应做哪些准备，并请家长配合幼儿园做好有效衔接工作。

　　二、存在的不足：

　　1、幼儿的习惯较差，注意力不集中，一边做事情一边讲话，纪律意识差。

　　2、部分幼儿的握笔姿势有欠缺，往往刚开始的时候我的很好，慢慢的就变了样，握笔姿势没有养成习惯。

　　3、安全意识差，大部分幼儿不清楚什么样的事情是有危险的，不懂得保护自己。

　　4、少数幼儿的任务意识差，教师在每日下午布置任务后，往往完不成，就让家长代替到幼儿园告诉老师，缺乏任务意识。

　　5、40分钟的上课时间，必须在老师的多次组织下进行，幼儿自己很难控制自己，易分神，爱做小动作。

　　6、不懂得爱护、保护自己的书本，会自己弄丢或弄坏。

　　7、自理能力差，出现问题没有自主解决问题的能力，而是到老师那告状，请老师帮忙。

　　8、课间少数幼儿不能选择自己喜欢的游戏或活动，而是到处打闹，没有安全意识。

　　9、合作能力差，会出现争执。

　　三、需要注意的方面：

　　1、教师在培养幼儿的自主管理时，不能放手交给幼儿，而是教师做主导，幼儿为辅，因此没能很好的锻炼幼儿。

　　2、幼儿的握笔姿势掌握差，教师只是在做握笔操的时候，随时指导幼儿的姿势，而在幼儿运用笔的时候，往往缺乏指导。部分幼儿在家家长经常让幼儿写字，而不注意握笔姿势，幼儿养成了不良的习惯，很难更改。

　　3、缺乏纪律的培养，老师往往在幼儿出现问题后，告诉幼儿应怎样做，而没有在之情就强调好纪律，予以适当的奖励或惩罚。没有养成很好的纪律意识。

　　4、教师上课缺乏一定的技巧。

　　5、安全教育质量差，老师一般只告诉幼儿应怎样做，幼儿没有真实的体会，没有很好的安全意识。

　　6、老师代替幼儿太多，没有给幼儿提供过多的自己处理事情的机会。

工作计划篇4

　　工作主题：

　　掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。

　　工作重点：

　　1、根据销售目标，不断完善组建销售网络渠道。

　　2、根据公司盈利的要求，完善产品定位核算成本工作。

　　3、根据市场运营要求，完善品牌建设、推广、宣传工作。

　　4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。

　　一、工作目标

　　1、工作定位及工作重点

　　工作定位：

　　通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟，制定出合理的品牌推广方案并加以实施，组织完成产品上市前的所有准备工作，建立各级销售网络渠道，完成销售20万斤盈利150万的既定目标，组建初期销售运营团队。

　　年工作重点：

　　1、根据公司销售目标的制定，完成至20xx年3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。

　　2、根据公司盈利额度的.计划，完成至20xx年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。

　　3、根据市场运营要求，完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施，并最终产生既定的销量。

　　4、完善营销部团队的组建，完成营销部初期团队的组建，包括网络、渠道、促销三方面人员。

　　2、年度主题词

　　制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。

　　3、总目标

　　围绕完成公司盈利150万的制定目标，完善市场营销、产品销售、利润分解，团队搭建的各项工作。

　　4、部门职能：

　　4、1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划;

　　4、2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系;

　　4、3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;

　　4、4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;

　　4、5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;

　　4、6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

　　4、7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

　　4、8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

　　4、9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

　　二、总目标

　　掌握掌控好营销部大盘、完成年销售(20xx年3月前)盈利150万销售目标(确保完成20万斤销量500万营业额)。

　　1、青岛市确定经销客户，20xx年3月前收单订20万以上。;

　　2、网络销售11月份产品上市正式启动，20xx年3月销售10万元

　　3、团购、会员销售20xx年3月470万目标。

　　4、共计总重20万斤：越光26000斤、东津37000斤、香米137000斤

　　种植：越光60亩、东津60亩、香米180亩。

　　亩产：越光500斤、东津700斤、香米900斤

　　三、经营措施—工作效能目标保障措施

　　1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划;

　　(1)20xx年由于产量有限，确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。

　　(2)20xx年11月前完成网店的建设，在产品上市后马上可以在公司网店产生销售。

　　(3)20xx年12月前完成对团购客户的确定，确保企业自身客户的需求数量。

　　2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系;

　　(1)拜访经营高端大米和农场品客户，取得产品营销方面的共识。

　　(2)与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择OEM合作。

　　3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;

　　(1)确定实体店、网店等销售网络费用。

　　(2)确定加工、包装、物流、人员等费用，保证公司纯利润在30%以上。

　　(3)明确细致核算出其他支出费用，尽最大努力降低成本，控制不必要的花销。

　　4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;

　　(1)完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(20xx年3月前)500万销售目标、利润150万。签订好经销商的销售合同，制定合理的年、季、月销售返利。

　　(2)对各个销售渠道进行销售目标分解，并对产生的费用进行精确核算，尽量减少加工、物流、人工等费用。

　　5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;

　　(1)组建高消费人群的会员体系。

　　(2)与高档消费场所互动，吸引高消费人群关注。

　　(3)组织建立对企业、政府机构的团购体系。

　　(4)做好节假日礼品促销活动。

　　6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

　　(1)、试吃：在高端卖场组织促销，对往来购物人群进行免费品尝活动。有意购买者留下联系方式。中午在高档写字楼进行试吃活动。

　　(2)、赠送：与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购买5000元商品赠送大米一袋，年销售5万元的会员赠送大米一袋，重点发展成我们自己的会员，赠送大米会员卡。

　　(3)、网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。

　　(4)、媒体广告重点宣传袁隆平院士监制、育种、培育等。

　　(5)、对经销客户基本采用款到发货原则，制定每月销售目标，完成回款任务。

　　7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

　　完成青岛区域经理1名、长期促销员2名的招聘工作

　　8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

　　(1) 完成各级经销商的合同制定和签订关注。

　　(2) 完成生产厂家的加工方面的合同签订。

　　(3) 完成包装厂家分小包装工作方面的签订。

　　(4) 完成大企业，礼品公司常年定制产品合同的签订

　　9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

　　(1)制定不同渠道销售的营销方案。

　　(2)针对不同用户满足合理需求。

　　(3)开发青岛以外以及全国市场，拓展各区域市场的全渠道营销体系。

　　四、重点工作进度计划

　　3、第三季度：

　　(1)确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、促销、宣传等费用后制定合理各级客户销售价格。

　　(2)确定不同等级包装，包括材料、数量、素材、QS、条码，企业各项资质等。

　　(3)确定公司网站、网店、微信、微博的设立。

　　4、第四季度：

　　(1)青岛海信、佳世客进场。

　　(2)经销客户合同的签订和实施。

　　(3)产品正式上市，各个渠道产生销量，并完成初期的回款目标。

　　(4)组织不同渠道的产品宣传工作，确保产品的好深入人心。

　　五、风险及防范分析

　　1、工作绩效风险

　　产品产量、产品品质、加工质量、包材质量

　　防范措施：

　　1、与生产部门沟通明确各个品种的产量;

　　2、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准;

　　3、与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光洁度等;

　　4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求，做到实收品质不得低于样品品质。

　　2、管理风险

　　商标的注册、QS认证、条码的申请、企业资质的审核

　　防范措施：督促和配合公司相关人员在10月中旬前一定把以上所需资质到相关政府部门认证审核并准备妥当，确保产品顺利上市。

　　六、发展规划

　　1、近期目标：

　　岗位目标：营销部经理

　　技能目标：完成产品上市前各项工作，达到销售20万斤销售额400万元的销售目标。

　　2、中期目标：

　　岗位目标：销售总监

　　技能目标：完成山东省内知名品牌的建立，实现销售额过3亿元

　　3、远期目标：

　　岗位目标：米业集团总监

　　技能目标：完成品牌全国知名品牌建立，销售额过10亿元。

　　七、部门组织架构

　　1、组织机构

　　2、部门岗位职能营销部经理岗位职责：

　　1、完成制定企业产品VI的相关工作。

　　2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。

　　3、完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(20xx年3月前)500万销售目标。

　　4、完成组建销售团队。

　　5、完成组织产品宣传活动和促销活动。

　　区域销售经理岗位职责(1人)

　　1、完成区域市场的经销商的建立

　　2、成促销人员的日常管理

　　3、完成区域市场的促销、宣传工作

　　网络销售人员岗位职责：(1人，寇震已经入职)

　　1、完成网站和网店的日常维护和销售工作

　　2、完成微博、微信、贴吧等网络宣传工作

　　3、完成会员定期回访和销售工作

　　4、完成公司临时安排的工作。

　　促销人员岗位职责：(长促2人)(短促4人)

　　1、完成卖场日常销售工作

　　2、完成产品货架陈列、订单跟进、库存监控工作

　　3、完成对竞品的监察、信息的采集工作

　　4、完成产品的试吃、赠送等宣传等工作

工作计划篇5

　　一、情况分析

　　三年级(2)班共有学生名，其中男生人，女生人。通过五个学期的要求和培养，本班学生思想素质有了较大的提高，上进心比较强，人人热爱班集体，个个能为班集体争光添彩;学习的劲头足，互助精神强，潜能生的学习习惯有了好转，成绩也在慢慢提高;班干部责任心强，有为大家服务的精神;卫生意识明显增强，良好的卫生习惯已在逐步养成。但由于我班大都是农村走读学生，留守儿童多的特殊班情，目前还存在着诸多不足，优差悬殊较大，存在着严重的两极分化，学困生较多，少数同学行为习惯依然很差，学习积极性不高，还有厌学的现象存在;一部分接受能力偏低的学生，良好的学习习惯没有养成，上课听讲走神，爱摆弄小东西，思想开“小车”;家庭教育很欠缺，作业态度不端正，书写质量差，拖拉现象严重。剖析上述现实情况和当前班级建设面临的困难与挑战，在学生处于三年级朦胧阶段这个关键时期，能否形成一个积极向上，努力学习，团结和睦的集体对学生健康成长是至关重要的。因此，只有打造良好的班集体，教师开展教育和教学活动，才能收到较好效果，学生才能实现愉快、健康成长。

　　二、指导思想

　　用科学发展观统领班主任工作阵地，始终践行“学生为本”，扎实推行素质教育，认真实施新课改精神，积极引导全班学生端正学习态度，建立一个团结、文明、守纪、刻苦、勤奋、互助的班集体，切实促进学生全面、健康的发展。

　　三、任务与目标

　　1、做好学生开学的思想工作，使其把心收到学习上。

　　2、制定班规，明确班规要求，自觉遵守班规纪律。

　　3、成立新的班委，明确分工，各负其责。

　　4、开展比学、互助活动，形成浓厚的学习氛围。

　　5、增强安全及卫生意识，培养学生良好的卫生习惯。

　　6、积极配合学校开展各项活动。

　　四、方法措施

　　1、开学后及时对学生进行思想教育，把心受到学校，全身心地投入到学习上，一如既往地搞好一日常规工作。

　　2、根据学校对班级量化评比标准，结合班上实际情况，制定切实可行的班务制度。主要从思想，学习，纪律，卫生等几个方面，使每位学生明确班规要求，自觉遵守班规纪律。

　　3、根据上学期干部的表现，采用民主选举的办法，选出自己信赖的班委成员，然后明确分工，各负其职，并及时指导好班干部的工作。

　　4、班上开展比学，互助活动。采用人与人，组与组比赛，采用优帮差互助学习，及时做好评比，使每位学生学有方向，赶有目标。

　　5、增强卫生意识，经常教育、要求他们，并做好卫生干部工作的指导，使同学们养成良好的卫生习惯。

　　6、培养学生良好的学习习惯。主要包括：读书习惯，坐姿习惯，作业习惯，书写习惯，听讲习惯、文明礼仪习惯等。

　　7、协同科任教师搞好教学工作，及时了解各科教学的动态，做好学生的思想工作。

　　8、积极参加学校组织的各项活动，有为班集体争光添彩的意识。

　　9、德育为重，狠抓纪律，培养学生“自律”能力。

　　一是继续抓好日常行为教育，根据我班特点，积极开展评优争先活动，促使学生养成良好的习惯;二是大力开展爱国主义为主题的体验教育活动，丰富学生的学习生活和审美情趣;三是对学生加强纪律教育，每星期制定一个重点训练项目，动员全体学生监督，并且规范班级的处罚制度;四是抓好纪律关键在教育好后进生，特别是父母均在外打工的留守的后进生。这些学生性格孤僻，课堂上常胡思乱想，心事重，甚至存在逆反心理，往往对同学的关心和老师爱护持抵触态度。所以，这块工作犹为重要;针对这种情况除了动员同学要加倍的关心和帮助，教师更要爱护有加，不厌其烦地教育和感化他们外，还要积极取得家庭的配合，发动各方面的力量，利用多种手段及方法使他们逐步改掉已经有的坏习惯。

　　10、加强对学生的安全教育，创建平安、和谐班级。

　　一是利用晨会、班会、墙报、影视作品等形式，开展安全教育;二是观察细致，及时发现安全隐患，特别是注重课间，以及回家途中的安全教育;三是开展进行行为习惯养成教育，例如走廊行走、上下楼梯等，以求杜绝危险事故的发生。四是加强卫生教育，预防各种感染病毒的侵蚀，注意饮食的卫生和个人卫生。

　　11、加强家校的联系力度，形成家校教育合力。

　　一是做好家访工作，做到及时联系。特别是要做好留守儿童家长的工作，引导他们以实际行动来关心自己的孩子，不要身在千里之外遥寄家长对孩子的关心，把责任完全抛给学校和老师;二是加强家校沟通与交流协作，积极引导家长参与教育活动，努力使其成为教育教学的有益补充和助手。利用家长力量和社会力量，拓展教育阵地。三是引导家长多关心子女的学习和心理健康，及时反馈学生的学习习惯，以求双向了解。四是本学期召开一次家长会，完善家访制度，形成家校的教育合力。

　　五、工作安排

　　二月：

　　1、报名、注册、收费，填好各类报表和花名册，检查假期作业，整理好学生档案。

　　2、打扫教室及公共场地卫生，布置好教室。

　　3、建立和完善班委，加强学生一日常规管理和训练。

　　4、制定班规班训，召开班干部会议，开好假期收心班会，进行安全专题教育讲座，树立优良班风;培养人人争当“遵纪守法星”。

　　5、开展“植树”节活动，倡导学生绿化祖国，保护环境。

　　三月：

　　1、开展“学雷锋”活动，培养班级助人为乐文明新风尚。

　　2、开展“三八妇女节”活动，感恩父母。

　　3、开展“春游”活动，观看春天的风景，掌握春天的特征，感受自然美，描写春天万物生发的美丽景象。

　　4、读书活动、经典教育、学生书画比赛。