工作计划

时间：2022-09-15 09:45:16 工作计划我要投稿

【热门】工作计划模板汇总九篇

　　时间过得飞快，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，让我们一起来学习写工作计划吧。好的工作计划是什么样的呢？下面是小编为大家整理的工作计划9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

【热门】工作计划模板汇总九篇

工作计划篇1

　　20xx年，在区城管局、执法大队的正确领导和指导下，市容一中队认真贯彻实施《行政处罚法》和《江苏省城市市容和环境卫生条例》，进一步强化市容管理，深化重点区域专项整治，有效减少了各类违章的发生，保持了武进中心城区市容市貌的整洁美观。20xx年，我中队的城管工作将围绕全面保障花博会中心工作，进一步开展市容环境综合整治和建立长效管理机制，加强队伍执法技能、行为规范建设两项工程，全面推动我中队城管工作再上新台阶。

　　一、新的一年，中队计划达到如下整体目标

　　（一）、完善制度，充分发挥组织架构职能，进一步提高工作效率和规范城管工作。

　　1.理顺内部职责，进一步明确职能。提高工作效能，对中队内部进行人员、资源优化整合，努力减少内部摩擦，扬长避短，使城管各项工作形成合力。

　　2．以责任追究为重点，进一步修订完善内部管理制度。“没有规矩，不成方圆”严格的管理制度是胜利完成任务的保证。

　　3．做好思想工作，加大执行力度，树立上下一盘棋的思想，做到令行禁止，和谐稳定。

　　（二）、内强素质，外塑形象，着力打造一支和谐城管队伍。

　　1．强化人员培训，定期开展法律知识抽查和业务技能比赛。

　　2. 严格落实行政执法责任制。责任落实到个人，做到职能明晰，责任落实。

　　3.加强军事训练，注意执法形象，树立依法行政、文明执法的良好风气。

　　（三）、突出重点，定期整治，进一步加大城市管理力度，扎实抓好各项管理工作，全力保障花博会的顺利召开和市容环境整洁美观。

　　1. 在环境卫生管理上，重点抓质量提高，继续按照"时间无缝隙、区域精细化"的要求，进一步推进早中班、晚班作业制度。

　　2. 采取"定路段、定人员、定职责、定奖惩、包效果"的管理办法，全力抓好市容管理，在更高的管理平台上打造各级示范。

　　3.对于花博会周边区域，调动业务能手，加强巡查，发现问题，及时解决。对重点、难点问题认真调查研究，制定合理方案，集中整治，确保花博会及周边地区市容环境高标准。

　　二、为了配套工作，达成目标，具体措施如下

　　（一）、以提升工作效率为目标加强队伍建设。

　　1.中队内部对3名副中队长及分队长根据个人特长和业务技能进一步明确分工，用人所长，避其短，优化队伍结构，充分发挥所有干部和队员的水平和潜能，提高工作效率，做好执法工作

　　2. 按照“政治合格、执法过硬、作风优良、纪律严明、保障有力”的标准对执法队伍实行准军事化管理，根据大队的政治学习和军事训练计划和实际制定中队内部学习和训练计划，严格要求，提高标准，打造一支拉得出、打得响的高素质执法队伍。

　　3. 加强中队党建工作，发展新党员和培养入党积极分子等各项工作，把党的建设贯穿于各项工作的始终。

　　4. 强化人员培训，发掘和培养业务能手重点保障花博会。

　　年度教育培训工作将不定期地带领队员对及时发现的违法行为做处罚材料，严格地开展执法现场教育培训。根据城管执法工作实际，拟每半年一次对所有执法队员进行一次业务考试。培训要坚持集中培训和轮训相结合，定期培训和专题培训相结合，集体学习和个人自学相结合，引导广大执法队员努力解决好“为谁执法，为谁服务”问题，争做“情系市民，服务百姓，构建和谐城管”各项活动中的标兵。

　　（二）、以提高工作质量为目的搞好各项竞赛、考核和比武。

　　1.中队内部深入开展内务卫生和环境卫生竞赛活动，不断优化办公环境和城区环境，促进各分队落实各项工作责任制，努力将两个卫生竞赛活动引向深入，促使辖区市容环境不断提高。

　　2. 开展业务技能大比武。按照规范化建设、标准化管理为目标，在平时的工作和学习中大力开展业务技能竞赛活动，让每位执法队员都熟知自己的岗位标准和操作规范，形成比、学、赶、超，争先创优的良好局面，重点培养后备干部。

　　3. 实行路段管理绩效考核。建立多层次、全天候的督查体系，中队长每日巡查，每天通报，每月奖惩兑现，通过严格细致的督查考核措施推动路段管理工作上台阶，上水平。同时把督查考核结果与个人的考核评优评先有机地结合起来。

　　（三）以提升工作效果为目的，搞好中队与兄弟单位的配合。

　　1. 强化城管行政执法与公安民警协同工作的机制，加强与城警中队、湖塘派出所、鸣凰派出所的联系，努力形成城市管理行政执法合力，改善城区市容环境管理质量。

　　2.加强和永安社区、新城公馆、丰乐社区、新城南都等中心

　　城区的重点社区的联系和沟通。在12年进社区活动取得一定成果后，继续做好社区周边工作。

　　3.努力和宣传科已经武进日报、中吴网等新闻媒体做好沟通工作。邀请媒体对我们执法行为监督的`同时，对我们的队员进行必要的业务指导和舆情应对能力的培训。不仅要做的好，还要把最好的一面展示给老百姓，争取树立城管新形象。

　　4.开展城管服务进万家活动。定期开展"城管服务进机关，进社区，进校园，进企业"等各种文明共建活动，让城管执法工作深入到广大人民群众中去，贴进群众，宣传发动群众，让群众自发地积极参与，支持城市管理工作，变管理为服务，增进城管与市民的沟通与了解。

　　三、针对我们工作中的不足，中队要作如下改正

　　（一）、针对中队领导管理能力较低，指挥不力，分队长和中队领导脱节的问题，中队决定加强领导学习。从中队长开始，多向大队领导汇报工作和学习，培养做领导的素质，加强对中队领导班子的管理。作为中队各级领导不能只会处理具体事务，发现问题及时书面总结。分队长以上每季度交书面述职报告一份，总结个人工作和下步计划。

　　（二）工作中创新意识不强。下一步要以改革创新为动力，进一步推动各项工作深入发展。只有深化改革，不断创新，城管工作才能上台阶，上水平。要深入研究城管工作面临的新形势，出现的新问题，着重在人员管理制度，路段管理机制上进一步改革创新，拿出新办法，提出新思路，总结新经验，开创新局面。

　　（三）对花博会重视程度不够。下一步要提高警惕，高度重

　　视，做好花博会展馆周边市容环境问题督促整改的各项城市管理工作。加强对各相关路段的城乡联动市容环境综合整治工作，加大执法联动力度，大力整治乱设摊和占道经营，迅速提高花博会展馆周边的市容环境水平。

　　（四）队员能力低下，新闻敏感性不强。接下来中队要开展形式多样的思想政治工作，关心队员的生活和家庭困难；继续开展每周一次例会，每天各分队下午下班前“座谈会”，努力营造“团结、和谐、积极向上”的良好工作氛围。积极开展城管宣传工作，加大城管系统宣传工作力度，充分利用电视台及报刊等方式开展城管工作宣传，提高市民的环境卫生意识。推行“教育为主、处罚为辅、教育与处罚相结合” 的执法理念。组织通讯报道小组，及时在网络媒体宣传报道城管工作，提高一中队城管信息的质与量。

　　总之，20xx年我们要抓住机遇、迎接挑战，狠抓领导班子学习管理，带好队员以高素质、高业务水平文明执法，以花博盛会为重点、契机，努力提升城管工作。

工作计划篇2

　　一、残疾人教育重点工作

　　20xx年残疾人教育工作，以贯彻落实第四次全国特教工作会议精神为重点，认真总结“十一五”残疾人教育工作，推进我市制定加快特教事业发展的政策和措施，进一步提高残疾人教育服务能力，完善助学制度，推进扶残助学工作。

　　1、协调教育行政部门，认真贯彻第四次全国特殊教育工作会议，落实国家加快特殊教育事业发展规划措施，完善残疾人教育管理体制和工作运行机制。切实将残疾儿童少年教育纳入义务教育体系，以特殊教育学校为龙头，做好残疾儿童少年随班就读试点工作和支持体系建设。鼓励、推动特教学校开展残疾儿童学前教育、送教上门、自闭症教育工作。

　　2、积极配合发改委、教育局认真做好“中西部特殊教育学校改扩建项目”，切实改善全市三所特教学校残疾儿童少年教学生活环境和学习条件。

　　3、以就业为导向，全力做好残疾人职业和实用技术培训工作，加快发展以职业教育为主的残疾人高中阶段教育。根据残疾人的特点和需求，举办具备特殊培训手段和条件的残疾人职业培训班，拓宽培训领域，提高培训档次。

　　4、做好20xx年残疾学生高考录取工作，使录取率达到95%以上。建立残疾学生高考录取工作制度，以明确各级各部门工作职责，规范工作程序，抓住关键性环节，确保符合条件的`上线考生能顺利录取。

　　5、推进我省特殊教育师资队伍建设，提高教师专业化程度，为残疾人接受义务教育、高级中等教育和高等教育创造条件。积极参加残联系统中等职业学校校长、骨干教师培训，评选、推荐我省优秀特教教师参加全国优秀特教教师评选。

　　6、做好“中国手语”、“双拼盲文”推广工作。继续在全市残联系统开展手语培训，在普及的基础上建立骨干翻译队伍。选派优秀选手参加“省首届中国手语大奖赛”活动，在全社会营造聋人信息交流无障碍氛围。

　　7、帮助特教学校改善办学条件，推动落实各项助学政策，完善助学制度，在“普惠”政策基础上，为残疾学生提供“特惠”政策和服务。

　　8、积极做好 “专项彩票助学”项目和“通向明天－交通银行残疾青少年助学计划”项目，进一步加大贫困家庭残疾儿童少年的助学力度，切实发挥项目效益，高度重视项目宣传工作，扩大项目社会影响。

　　9、全面落实残疾儿童少年义务教育“两免一补”政策，对特殊教育学校中的贫困寄宿生按照城市低保待遇进行补贴，使适龄残疾儿童少年义务教育入学率稳定在85%以上，使残疾女童和盲童的入学率和巩固率有大幅度提高，切实降低残疾儿童辍学率。

　　10、开展对高中和职业中专的贫困残疾学生和贫困残疾人家庭子女学生的资助活动。

　　11、对当年录取的残疾大学生继续实行奖励，帮助其顺利完成学业。

　　二、残疾人就业重点工作

　　20xx年残疾人就业工作的总体要求是：紧紧围绕贯彻落实《残疾人就业条例》，进一步完善按比例就业、集中就业、个体就业和自主创业的政策措施，加强残疾人就业服务机构规范化建设，加大对登记失业残疾人、困难家庭和一户多残家庭有就业愿望残疾人的就业援助服务力度。

　　1、贯彻《残疾人就业条例》和《省残疾人就业规定》，进一步完善按比例就业、残疾人就业保障金征收使用管理、残疾人就业援助服务等配套政策措施。

　　2、进一步深化残疾人就业服务系列活动。会同人力资源社会保障部门及公共就业服务机构，组织开展就业援助月等活动，重点做好登记失业残疾人、困难家庭和一户多残家庭中有就业援助工作。加大对高校残疾人毕业生就业和残疾农民工转移就业的服务力度，通过落实优惠政策、提供直接援助等措施提高就业率。

　　残联就业中心工作计划

　　在20xx年里，街道残联将在区委、区政府的领导下，在街道党工委及上级残联的精心指导下，坚持以人为本的科学发展观，认真贯彻落实党的“十八”大会议精神，进一步推动了残疾人事业与经济社会同步发展，围绕街道残联工作为中心，努力完成各项工作任务。

　　1、继续建立健全社区残疾人组织，全面推进社区残疾人工作，确保残疾人工作规范地、有序地、协调地开展。

　　2、继续做好第二代《残疾证》办理及档案管理工作。

　　3、继续做好社区残疾人的康复需求、重残、临时补助等救济申请和慰问工作，确保残疾人基本生活得到保障。

　　4、做好各项康复工作服务申请,更加全面地为辖区残疾人服务。

　　5、开展更具意义和丰富多彩、健康向上的文体活动，活跃社区残疾人的生活。

　　东湖街道社会事务科

　　二〇XX年一月七日

工作计划篇3

　　学校安全工作关系到社会的稳定，关系到学校的教育教学工作能否正常开展，它的责任重于泰山，必须长抓不懈，时时警钟长鸣。本学期的综治维稳、安全工作，仍以提高全体师生的安全意识为主旨，以避免各类事故的发生为目标。

　　一、目标要求：

　　学校综治维稳、安全工作的目标要求是：认真贯彻县教育局关于加强安全工作的有关文件，努力杜绝一切因学校工作失误造成的安全责任事故，消除学校的安全隐患，使教师有一个安全祥和的工作环境，学生有一个安全文明的学习环境。

　　二、组织领导

　　（一）成立学校综治维稳、安全工作领导组

　　组长：王训平（校长）

　　副组长：陈强（书记）杨育林（安全副校长）

　　成员：林茂必林圣平高正林勇杨峰

　　（二）学校领导小组职责

　　1、负责组织领导、指挥、协调学校综治维稳、安全工作。

　　2、根据上级要求，协调学校安全工作与正常教育教学的关系，确保各项工作有序开展。

　　3、加强宣传，增强工作的责任心和自觉性，制定学校安全防范应急措施。

　　4、及时研究和协调解决学校安全工作困难和问题。

　　5、负责学校安全教育工作安排和各类安全工作进行督查。

　　三、工作要点：

　　1、教育教学安全：

　　⑴各科任教师要与学生建立良好的师生关系，用科学的方法教育学生，积极研究学生的心理、生理变化，加强心理辅导，严禁体罚和变相体罚学生。

　　⑵由学校组织的各项活动，各班都要周密考虑，分工明确，责任到人，严格管理。各责任人要切实负起责来，不能有丝毫的大意。

　　⑶加强对各班各室的用电管理，不准私拉电线，乱接开关，各室均不得使用大功率电器。

　　⑷体育课及其它室外游戏，教师应全程监督学生的活动。活动量较大的要向学生

　　讲清要求，问清学生能否参加，不得勉强。

　　2、交通安全：

　　⑴各班主任应把严格遵守交通法规作为每天晨会的必讲内容，教育学生上学放学走马路靠右行、靠边行。

　　⑵加强放学或上学等车及坐车时的安全教育。

　　⑶值周教师要加强责任心，等学生全部离校后方可回家。

　　⑷各班要坚持按时放学制度，切实执行学校按时清校的规定。

　　⑸加强门卫的工作责任，校门口乱停车辆，禁止闲杂人员进入校园，外来人员进校要办理登记手续。

　　3、校产校舍安全：

　　⑴定期组织校舍安全检查，每月不少于两次，特殊天气随时检查，发现险情及时汇报排除。

　　⑵每个教师都应确立主人翁的.思想，保持高度警惕，关心校产校舍及其它设施安全，发现问题及时汇报。

　　⑶加强保卫工作，防盗防火。

　　4、教学设施安全：

　　⑴电器、教具使用前要进行安全检查，如有故障要及时排除。按规定接插线，插线前应检查电线绝缘皮是否完好，禁止乱拉电线。

　　⑵体育器械在使用前体育教师或活动课辅导教师要先认真检查一遍，确定完好后方可组织学生使用，使用时教师不得离开现场，要随时关注学生的活动，加强保护，防范事故的发生。

　　⑶加强对学生进行日常行为规范教育，上下楼梯靠右轻走，严禁在楼道、走廊里奔跑追逐。

　　⑷加强对实验室、电脑房等特殊场所的管理，按规定操作。

　　⑸完善防火设施，加强操作培训，设置警示标志。

　　5、卫生工作。

　　（1）认真贯彻落实《学校卫生工作条例》、《关于加强学校传染病预防与控制工作的通知》等文件精神，做好学校的卫生工作。

　　（2）执行每天晨检制度，对身体不适学生要及时处理和报告

　　（3）坚持每天大扫除早晚清扫室内外卫生和园地，保持校园的优美环境。

　　（4）加强学生生理卫生知识的教育，做好学生的心理咨询工作。

　　（5）做好防控传染病工作，不让每一位师生沾染上非典、禽流感及传染性疾病。发现有发热、咳嗽和呼吸道不适等症状的师生，要密切关注，及时上报。

　　（6）做好师生的饮食管理和检查，餐具等要定期消毒，必须保持饮食的清洁卫生。班主任教师一定要严禁学生向无证摊点购买零食，杜绝食物中毒事件发生。

　　6、其它方面：

　　（1）按时完成安全月报和学校外出活动申报；

　　（2）进一步完善学校安全预警机制；

　　（3）加强安全宣传橱窗的建设，宣传安全知识。

工作计划篇4

　　永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作计划。

　　一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。

　　1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。

　　2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

　　二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。

　　1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。

　　2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。

　　三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等;如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等;需要我们营销人员用心去呵护、去营造。

　　1、强化服务，进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀,就要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的，节日问候、生日祝福等情亲化的服务;供货信息按时传递到客户;行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先展开，“飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传递、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传递相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。

　　2、加强辖区卷烟零售户经营指导，提高客户的赢利水平。全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面达到60以上，有效指导达到80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上，市场经理根据客户经理的经营指导，采取实地调查的.方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估，达到服务与提升的目的。

　　四、加强品牌培育，提高市场占有率。下半年营销人员进一步转变观念，提高认识，在卷烟品牌培育方面，营销人员严格按照国家局关于《国家烟草专卖局关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知》的通知的要求开展有效培育。使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目标。特别是今年“兰州”品牌卷烟视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作。

　　1、在县城所在地：重点将卷烟品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;农村乡镇所在地：把5元以上或8员左右的品牌做为培育的重点。农村市场加强5元左右卷烟的培育做为重点，提高市场的占有率。并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料，分析品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购情况等。

　　2、各客户服务部根据每个客户经理所管辖的片区，有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和发展的方向，提高客户宣传、销售和订购卷烟的目的性。

　　3、对广大的农村市场进一步宣传四、五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的原因，提高客户的满意度。杜绝客户的抵触情绪。

　　五、强化管理，进一步规范经营秩序。今年兰州公司与职工签定《明示承诺书》以后，职工规范经营的自觉意识大大提高，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生。

　　1、客户经理的规范经营方面：客户经理在每天拜访时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必须收集客户自主需求的卷烟品牌、数量，报市场经理核实签字后，次日由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求处理。遏制客户经理盲目上报需求的情况、杜绝暗箱操作行为的发生。

　　2、进一步规范客户经理的工作职责。客户经理不得向卷烟零售户分配订单、分配货源;不得与客户商订卷烟品牌和数量，不得要求或暗示客户按照指定的品牌和数量提报订单和需求。要求客户经理从拿订单的具体工作中解脱出来，更好发挥客户经理服务客户、营销品牌的作用。严格执行“六不准”。

　　3、实行总量浮动控制。客户经理不得规定客户的下限，不得按规格约定销量。客户根据市场的实际需求，与零售户商定供货总量，在次基础上，根据客户的经营规模为大、中、小型，进行按规定进行浮动管理。

工作计划篇5

　　本学期，语文教研组将在新课标的指导下，深化语文教学改革，大力提高课堂教学效率，以提高语文教学质量为目标，结合学科自身的特点，扎实有效地开展工作。

　　一、学科教学进度的安排

　　本学期共20周，第五周月考，第10周期中考试，第20周期末考试。

　　各年级备课组长根据各自年级教材特点自主安排本年级的讲授课，复习课。在不影响大组教学进度的前提下，各任课老师可以根据本班级的学习情况适当调整。

　　二、课堂学法培养、指导方案和程序

　　课堂学法培养：让学生在课堂上学会并且喜欢学习语文。就语文教学过程而言，教与学是同一事物的两个方面。我国古代教育名篇《学记》中就有"教学半"的说法。吕淑湘先生则更是言简意赅："教学，教学，就是‘教’学生‘学’"。理想的中学语文教学过程应当是："在教师的激励、组织、启发、诱导下，学生主动地获取有关语文的真知，逐步学会语文的方法，初步地掌握听、说、读、写、思的能力，并为进一步发展这种能力形成习惯提供基础。这样一种有领导的学习思考、研究和练习的过程使学生在这一过程中能从多方面受到严格、认真的语文训练，以提高教学的有效性。这是一种以提高训练效率为中心组织教学过程的思想。巴班斯基说："如果学生养成积极的学习态度，如果他们有认识兴趣，有获得知识技能和技巧的需要，如果他们形成了义务感、责任心以及其他的学习动机，那么他们的学习活动就一定会更有效。"

　　指导方案：以《课标》为基准，坚持统一指导与个别指导相结合的原则

　　统一指导是学法指导的重要形式，它可以面向全体学生，使学生掌握学法的一般知识。但每个学生都有各自的性格特点、学习基础和学习习惯，只有当学法指导和学生各自的特点、各自的知识与经验水平产生共鸣时，才更有针对性，才能发挥方法的功效。因此，教师在重视统一指导的同时，要针对学生的实际情况进行个别指导，指导学生选择适合自己个性特点的行之有效的科学学习方法，使二者相辅相成。

　　指导程序：

　　（一）有机渗透，寓学法于教学之中

　　（1）备课要明学情，备学法，即了解本班学生的学习实际情况，有针对性地设计学法训练，提高学法指导的自觉性。

　　（2）预习设计要指点方法，即要教会学生全册预习法、单元预习法，又要根据课文特点指导相应的具体的预习方法。

　　（3）教法的选择应有利于指导学法，为学生良好学法的.形成提供借鉴和规范。

　　（4）教师讲解过程要示范学法和点拨学法。

　　（5）整个教学过程要重视指导自悟和总结学法。

　　（6）练习设计要有助于学生运用学法，迁移学法，使之"受用终身"。

　　（二）建章立制，确保学法指导到位

　　学习常规，是学法指导的合理积淀，能对学生学法实行有效调控，并处于有序运行和良性运行状态，具有较强的激励、制约和导向作用。叶圣陶先生给《中学生》杂志写的复刊词中特别强调，"凡是好的态度和好的方法，都要使之化为习惯。只有熟练得成了习惯好的态度才能随时随地运用，好像出于本能，一辈子受用不尽。"要使学生形成良好习惯，就要帮助学生拟定一些学习常规，如自学（预习）常规、上课常规、阅读常规、作业常规、复习常规、课外学习常规等等。让学生按常规学习，以便养成良好的学习习惯，只有按一定规范形成的习惯，才是良好的习惯。如，指导学生自学（预习），按照"读查思写"程序进行，要求按"自读"（阅读感知课文内容，动笔进行圈点批画），"自查"（查阅工具书和有关资料，参阅课文下面的注释和课文前后的"学习重点"、"学习提示"、"思考和练习"等），"自思"（思考自学目标提出的要求，思考课后习题与课文内容的关系），"自学"（写出自学笔记，检索积累自学收获）四个步骤进行自学，每一步都有具体有效的操作规范。

　　三、学科三清的教学方法和安排

　　１、堂堂清，主要通过课堂作业来实现。课堂要紧张，紧张了才高效，特别是课堂反馈要像考试一样紧张，课堂上不能清的，师生利用其它时间一定要补上。

　　２、日日清：主要是清书上及评册上的该掌握的重点。形式上不是都采取考试，有时也可以由学生检查学生，采用学习小组课代表负责制。

　　３、月月清：备课组在月末总结该月所学重点，通过试卷检测学生，不达标的学生由老师辅导后参加补考，确保过关。

　　四、周末辅导内容安排

　　各备课组组长根据本年级的学情自主安排。建议：识记语文知识树相关知识要点并做配套练习。

　　五、优秀生培养方式与安排、学困生辅导方式与安排

　　对于优秀学生采用集中辅导的形式。各备课组可以把本年级最优秀的前50—60名学生集中起来，根据他们的水平加以拓展提高，争取一周一次。具体内容与形式由备课组长决定。

　　对于学困生则分配到具体的老师和学生，师生一起努力帮助其在原有基础上提高。

　　六、本学科教辅资料选用

　　基础：语文活页《语言积累与运用专刊》

　　阅读：180篇

　　作文：《作文通讯》（期刊）《海选珍藏本》

　　各年级根据自己学情加以推荐选用，不强制学生一定要买。

　　七、集体备课的时间安排与研讨程序

　　时间：每周周四（具体时间、地点由备课组长安排）

　　研讨程序：

　　1、中心发言人围绕下列要点发言：

　　a）明确的授课目的（备教材，说明“教什么”和“为什么教”）。

　　b）预计学生学习该课文是否有兴趣和可能存在的困惑，寻找解决问题的突破口（备教法和学法，针对学生实际，说明“怎样教”和“为什么这样教”，说明引导学生“怎样学”和“为什么要引导学生这样学”）。

　　c）教学过程的完整设计。包括导语的设计、研讨问题设计、作业设计。

　　d）提供资料，教案、课件及反馈练习。

　　2、集体评说，补充完善

　　3、交流资源

　　4、教后反思

　　八、学期竞赛的时间和安排

　　时间：月考、期中和期末考试前（三次）

　　安排：

　　听：听力竞赛（考试＋游戏）

　　说：演讲竞赛（命题＋即兴）

　　读：配乐朗读（课文）

　　写：硬笔书法竞赛（名句默写）、作文竞赛

　　析：阅读竞赛（现代文、文言文）、诗歌鉴赏竞赛

　　各年级根据自己的教学进度选择其中的1－3项组织开展。

　　九、本学期优秀教师的培养时间、方法安排

　　1、给与教师实践机会

　　给教师满工作量，在教学、班级、年级等多方面给教师锻炼与表现的机会。

　　2、鼓励教师进修学习，进修本科、硕士生、博士生学位。

　　3、引导教师课题研究

　　课题研究能使教师几年如一日的思考一个问题，为了解决问题必然要学习很多东西，自身的素质和科研能力必然获得有效的提升。

　　4、促进教师专业提升：初级、中级、高级、特级。

　　5、让教师多接触先进

　　教师的发展动力有很大一部分是来源于身边和同行中的先进人物，他们的教育教学经历与成绩有很强的示范性和引领性，能使教师获得前进的动力，所以要创造机会让教师们接触他们的思想。学校争取多开展这类的名师先进交流讲座和公开课观摩。

　　6、激励教师勤于创作

　　教师在教学实践中如课堂授课、批改作业、教案设计等环节总会有突发奇想的灵感，需要及时地记下来，提倡教师记教育日记，对某一问题的看法成熟后要及时地写成文章，争取获奖或发表，长此以往会形成自己的教学风格、思想。

　　以上是我个人对语文学科教学的一些思考，欢迎各位老师提出看法和我交流。希望语文组的老师共同努力，开创美好前景！谢谢大家。

工作计划篇6

　　一、指导思想：

　　进一步解放思想，事实求是，抓住机遇，开拓创新，深化改革，全面推进素质教育，促进我校班级精神文明建设。在新的学期中，特制定班级工作计划，使我校教育、教学质量再上新台阶，为进步完善学校办学特色而出力。

　　二、具体工作措施：

　　1、实施素质教育，全面贯彻党的教育方针，以提高国民素质为根本宗旨，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，造就"有理想、有道德、有文化、有纪律"的德、智、体、美等全面发展的社会主义事业建设者和接班人。实施素质教育，必须把德育、智育、体育等有机地统一在教育活动的各个环节中。教育不仅要抓好智育，更要重视德育，还要加强体育，使诸方面教育相互渗透，协调发展，促进学生的全面发展和健康成长。必须重视德育工作，要在德育总体目标和学生成长规律中按照本年级的德育内容和要求，在培养学生的思想品德和行为规范方面，有针对性地开展爱国主义、集体主义和社会主义教育以及文明习惯养成教育。

　　2、进一步改进德育工作的方式、方法，寓德育工作于学科教学之中，加强德育与学生生活和社会实践的联系，讲究实际效果，克服形式主义倾向。针对新形势下青少年成长的特点，加强学生的心理健康教育，要培养学生坚韧不拔的意志，艰苦奋斗的精神，增强青少年适应社会生活的能力。

　　3、按照《小学德育工作实施细则》，坚持开展少先队爱国主义系列活动；坚持课堂教学渗透主旋律教育实验，坚持社会实践，校园活动、社会和学校共建文明校等多渠道渗透社会主义、爱国主义、集体主义教育的实验。在养成教育方面，坚持以渗透为核心，以行为规范训练为主体；积极开展"在校是个好学生"，"在家是个好孩子"，"在社会是个好公民"的养成教育实验，开展"创双好、讲四美"的校园精神文明建设活动，积极开展思想品德课实验，要把三好学生按比例评选改为按标准量化评选。

　　4、积极实行启发式和讨论式教学，激发学生独立思考和创新的`意识，切突提高教学质量。让学生感受、理解知识产生和发展的过程，培养学生的科学精神和创新思维习惯，重视培养学生收集处理信息的能力，获取新知识的能力，分析和解决问题的能力，语言文字表达能力以及团结协作和社会活动的能力。

　　5、面向全体学生，全面提高素质，严格加强教学质量的调控，做到优化课堂教学，向45分钟要质量，有效地减轻学生过重的负担。

　　6、树立健康第一的指导思想，切实加强体育工作，使学生掌握基本的运动技能，养成坚持锻炼，身体的良好习惯。

　　7、认真抓好卫生宣传，做好预防为主的学生保健，进一步健全包干区及个人清洁检查制度。

　　8、对学生加强安全教育，上好每周的安全教育课，防患于未然。

　　9、培养学生热爱劳动的习惯和艰苦奋斗的精神，成为全面发展的人才。

　　10、在促进学生德、智、体、美、劳五育均衡发展的基础上，发展学生的一种特长，培养其个性和兴趣爱好。

　　三、本学期班工作具体安排

　　二月份：1、订好班、科计划，迎接新科学的到来。2、改选班干部，做好劳动轮值工作。3、出好第一期黑板报。4、组织学生学习《小学生守则》和《小学生日常行规范》5、向同学们提出学习、纪律卫生等方面的要求。

　　三月份：1、出好第二期黑板报，主题以绿化祖国，美化校园为主。3、小结本月的各方面情况，做好《家庭联系手册》。4、做好队活动常规评比工作，对学生进行"十不行为规范"的教育，教育学生做个合格的公民。

　　四月份：1、进行家访工作。2、培养“五自”能力。3、搞好兴趣小组的组织工作。4、进行学习、纪律、卫生小结，表扬做得好的同学，并提出新要求。

　　五月份：1、继续进行家访工作。2、完成《家庭联系手册》。3、开展安全知识竞赛活动。4、评选出文明小天使。

　　六月份：1、制定复习计划，认真好复习课，对学生进行总复习的动员。2、继续加强思想教育，对双差生进行补漏补缺的工作。3、继续抓好卫生清洁工作和包干区的保洁工作。4、写好学生评语

工作计划篇7

　　时间过得好快，我加入电话营销行业已有近两个月的时间，总的来说，在领导的关心和同事的帮助下，工作有了显著的进步。虽然跟自己的目标和领导的要求还有一定差距，但前景是好的，心态是正的，信心是饱满的!当然问题也是突出的:

　　1.技能不过硬，话术还有问题。发现在跟顾客交流的时候，方法不够灵活，心急的时候会有点口吃。

　　2.工作状态不稳定，比如前两天状态不错的时候跟顾客聊得非常好，包括打新单时接通率都会高些。但礼拜三时状态就很差，拿起电话不知道说些什么。脑子一片浆糊。

　　3.销售意识不强，往往是聊了很长时间的顾客都不清楚我到底是要跟他推销什么。只是从我这里听消息。

　　4.过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，常常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多，让顾客有所反感。

　　5.自我要求不强，平时业余时间没有充分利用来学习提升自己，总体能力素质不够强。

　　对于这些问题，以下是我做出的下个月电话销售工作计划：

　　在年度销售工作计划里我主要将顾客信息划分为四大类：

　　1.对于老顾客，和固定顾客，要经常保持联系，稳定与顾客关系。

　　2.现在正在尝试各种工作方法，试图找出一种适合自己，使用起来得心应手的方式。

　　3.控制自己的情绪与状态，尽量保持状态稳定，保持良好的状态。

　　4加强销售意识，加强目的性，有计划，有步骤的.去和顾客交流，戒急戒躁，从容面对挑战。

　　5.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　6.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　7.自己多总结工作，看看有哪些工作上的失误，及时改正。

　　以上就是我的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献!

工作计划篇8

　　委是团员青年学习和活动的阵地，也是团员青年展示自己聪明才智，特长的舞台。因此，制定一套切实可行的工作计划是做好共青团工作的首要条件。为了继续搞好团的'工作，根据团员青年的特点，结合我校工作实际，经团委成员及各团支部书记共同研究，拟写下半年工作计划如下：一，党的生日之际，出两块版面讴歌我党的丰功伟绩。二，积极响应团市委的号召，成立"三下乡"志愿者服务队，深入贫困山区开展帮教活动，采取自愿报名方式，选拔专业对口，政治素质高，业务能力强的学生和教师参加。三，十月新生入学后，组建团支部，选出团支部书记和成员。四，组织新生中的团员青年进行入学思想政治教育和团章等内容的学习。五，建立健全组织关系，整理新生团组织档案。六，每周二下午组织各团支部书记开展政治理论学习和共青团理论学习，并在团干部中开展"五个一"活动，即：有一份学习计划，有一本学习笔记，有一篇学习体会，有一篇理论文章，每月精读一篇重要文章。七，十月，秋高气爽，秋色迷人，为丰富校园文化生活，结合学校情况，举办一个小型的"秋季运动会"，比赛项目大致为羽毛球，乒乓球，自行车慢行赛，象棋，扑克等。八，为纪念"一二九"运动，讴歌大学生的爱国热情，举办演讲比赛。九，十二月底，举办庆"元旦"联欢晚会暨新老生联谊会，共同庆祝新年。十，积极响应团市委的号召，积极参与各项活动。努力完成好团市委交办的其它各项任务。十一，在市委创建全国山水园林文化型大城市之际，积极参与"五化"志愿者服务，为建设文明城市做出贡献。

工作计划篇9

　　20xx年是“十三五”开局之年，也是全区交通运输工作的攻坚年，更是打造全区综合交通运输体系的关键年。为确保20xx年我区交通重点项目、重点工作及惠民实事全面完成，更有效的服务群众生活、服务全区经济建设，重点抓好以下工作。

　　一、抓好市驻地大交通路网构架建设。以郯薛路改线、山官路提升改造、枣曹路蟠龙河大桥和京沪、枣临铁路立交桥建设、B6线建设、高铁枢纽站建设、薛微航道升级、薛周路大修等市区重点项目为抓手，加快工作进度，克服工作困难，积极打造布局合理的市驻地大交通路网构架。主要任务是完成郯薛路改线前期工作，为工程建设打好基础;完成枣曹线蟠龙河大桥和京沪枣临铁路立交桥建设;积极完成B6线征地、拆迁、附着物迁移等工作，确保启动该线路工程建设，并完成BRT建设前期工作;协调征地拆迁、附着物迁移及工程手续办理，确保启动高铁枢纽站地下通道建设，不断推进枢纽站工程建设进展;启动薛微航道升级工程，由三级升级为二级航道，提升我区水上货物运输能力。

　　二、实施村道升级工程，消除道路、桥梁安全隐患。按照农村道路安全生命防护工程标准，认真开展县乡道路及中小桥梁的安全隐患整治工作，摸清我区隐患实情，加大对中、小危桥改造力度，切实消除道路安全隐患;实施村道升级工程，按照乡道的标准，将部分村道提升为乡道，增加乡道的数量和规模，加强对农村道路的管理养护，切实改善农村出行条件。

　　三、大力推进农村公路网化、户户通工程。按照区委、区zf部署，认真开展调研，科学制定全区网化、户户通任务目标和实施方案。积极推进工程建设进度，注重规范工程建设程序，科学施工，充分发挥技术人员和监理人员作用，开展现场监督指导，严把工程质量和标准。在抓好工程建设进度的同时统筹考虑村内排水、绿化等配套工程，力争与道路建设同步实施、同步推进，20xx年全面完成“户户通”全覆盖，建设网化道路50公里。

　　四、抓好城乡公交一体化建设。按照整体推进、分步实施的`原则，20xx年完成薛城至沙沟、周营线路班车公交化改造，在全区实现镇镇通公交，完成城乡公交主线全贯通，“十三五”期间稳步推进，将城乡公交延伸到建制村，实现农村公交全覆盖。

　　五、整体提升行业管理水平。对基层站所明确工作职责、任务目标和工作要求，建立考核评价机制，实施动态考核，对工作不力造成后果的启动问责机制，推动基层站所主动发力，认真履责，真正把交通运输行业管理落到实处，提升行业管理水平。

　　六、创新经营交通理念，做好经营交通这篇文章。树立以经营交通支撑交通事业可持续发展的理念，充分发挥市场经济作用，理清管理与发展的关系，创新工作思维。重点发挥好通达道路建设有限公司的作用，以此为平台加大融资、投资力度，逐步形成其在全区道路建设中主力军作用;其次是扩大物流公司规模，以晟翔物流运输有限公司为平台，不断积累经验，创新发展思路，壮大公司规模。

　　七、加大行业精神文明建设力度。持续抓好党建、党风廉政建设;以行业精神文明创建为抓手，统筹抓好干部队伍作风建设、行业管理、工程建设，服务我区经济发展，用省级文明单位创建标准引领各项工作开展，做到工作有部署、有监督、有考核、有奖惩，以此推动交通运输各项工作更加规范有序，不断提升交通运输工作上台阶、上水平。

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工作计划03-02