有关工作计划锦集8篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又迈入新的阶段，现在就让我们好好地规划一下吧。但是工作计划要写什么内容才是正确的呢？以下是小编为大家收集的工作计划8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
工作计划 篇1
为深入推进和宣教医院改革发展成果，促进医院文化建设再上新台阶，进一步树立医院正面形象，强化医院宣教工作力度，医院特制定本年度宣教工作计划。
一、搭建形式多样的宣教平台
（一）医院网站、医院微博和医院公众微信平台（信息科建设，外宣办管理）；医院院报以及各类工作简报（党建、政工、医改、药物、质控等，相应各科负责）。
（二）医院综合宣教彩页（重新设计，相对固定）、画册（今年10月前完成）。各类专业宣教彩页：保健及疾病防治宣教由体检科负责；农合医保政策和流程由相应科室负责，外宣办统筹；新专业介绍由医务科定稿，外宣办负责；中青年人才首期宣教由外宣办、医务科于3月上旬完成。
（三）院内LED，院内电视（一部分电视撤销闭路，改用U盘滚动播放医院宣教内容），电梯门口小液晶显示屏（取代其他部门的原有宣教内容）。
（四）院内外橱窗：各科室宣教橱窗（人员简介、专业特色、科室人员分组等），院内原有宣教橱窗（行政楼下综合橱窗、其他专业橱窗）；在门诊门口新建医院综合宣教橱窗（统一规划，全面介绍医院，并突出医疗和医院文化宣教重点）。
（五）移动展板，在原有基础上补充。
（六）医院形象标识综合系统（专业公司参与设计）。
（七）医院之外的各类媒体宣教。包括各大网站、报纸、电视台、路标广告牌、广场LED等。
（八）区、乡和社区义诊宣教。
（九）医院组织的专业和文化建设活动载体。
（十）其他宣教形式。
二、重点宣教内容
（一）医疗业务及人才队伍
1、医院综合业务。
2、各专业学科：一是新建的ICU、肿瘤、神外、新生儿等专业学科；二是传统优势学科如骨科、普外、呼吸、心内、神内、妇产、儿科、麻醉、康复、急诊和中医等；三是新兴力量学科如内分泌、肾内、病理等小学科；四是检验、影像、B超、腔镜等医技科室。
3、领军人才和中青年人才专项宣教：结合专业学科宣教同时进行。除宣教原有知名专家外，主要重点塑造10—20名中青年技术骨干形象，增强他们在病员群众和同行中的影响力。
4、护理队伍宣教。
5、重点设备。
（二）政策和服务宣教
1、医改新政策。
2、农合、医保新政策。
3、专项服务行动：如临床路径病种、优质护理示范工程、服务品管圈、收费专项整治、用药专项整治等。
4、各项惠民举措。
5、各类服务告之（出入院须知、门急诊和住院流程、报账流程、体检须知及其他服务须知等）。
6、各类先进事迹、先进人物的新闻宣教和专题宣教。
7、医院各科室、各岗位涌现出的感人事迹、好人好事和先进典型。
8、其他服务举措和活动。
（三）医院文化建设和党风廉政建设宣教
1、传统节庆日重大活动。
2、建院70周年活动多侧面和多层次宣教。
3、各类义诊活动和对口帮扶事迹。
4、党建工作专题宣教。
5、廉洁行医和医德医风工作亮点及相关活动。
6、党、团、工会活动专题宣教。
7、其他重大活动宣教。
三、宣教方式和工作要求
要充分利用各类宣教平台将既定的宣教重点和实时重大活动进行深层次、多角度宣教。
（一）宣教方式
要以新闻报道、图片或影像纪实，学术讲座、科普、义诊、广告软文等载体形式代替直接广告，不得引起群众的反感。
1、电视宣教多以新闻（专题）报道、科普讲座、服务举措介绍和专题片为主。
2、网络宣教以专题（活动或业务）报道、人物或事迹介绍为主，视频、图片和文字并重。要高度重视与本院有关的负面信息，加强危机公关应对，要求第一时间掌握和反馈，官方及时统一回复；建立院内外网络信息人员队伍，加强引导和替代。
3、纸质宣教以政策介绍、服务措施、人物宣教为主，同时注重报纸软文数量和质量的提高。
4、区、乡、社区宣教以培训、义诊和健康宣教为主。 5、固定橱窗以人物、专业介绍为主。
6、节庆日和日常各类载体活动中必须体现医院的发展理念、服务宗旨。
（二）工作要求
1、医院成立宣教工作领导小组，由院长任组长，分管宣教的副职任副组长，并负责统筹规划和安排；成员包括院班子成员、院办及党办主任、政工科长、医务科长、护理部主任。领导小组下设办公室于外宣办，姚东任组长，庞贵林任副组长，具体负责宣教各项工作，制定和落实相关工作制度和工作流程，保证按时保质完成任务，并定期或不定期更换各类宣教平台的宣教内容。
2、全体职工人人参与医院宣教，科室人人都负有宣教职责，各科室应全力支持医院正面宣教工作。尤其是政工科、医务科、护理部、院办、党办，应密切配合和指导外宣办做好医疗业务、文化建设等宣教工作。
3、加强与电视台、报社、知名（门户）网站的合作，随时保持密切联系。
（三）任务分工
1、医护专业宣教内容（专业和人才）和学术活动组织由医务科、护理部负责，外宣办全程参与并负责影像、文字报道工作。
2、服务举措和优秀事迹（组织、个人）宣教由外宣办牵头，各相关科室和个人负责提供原始材料，外宣办负责形成文字和图像材料并按规定报审和报道。
3、重大活动（非医护业务）宣教由外宣办负责宣教，党办、院办、政工科及相关职能部门或群团组织负责活动的实施开展。
4、网站、院报的更新由外宣办全面负责。组稿工作分配到科室，原则上科室通讯员每月应至少采写（撰写）一篇稿件上交到外宣办；院外媒体联络由外宣办负责具体工作，分管领导、院办和政工科全面支持和指导。
5、医院宣教栏（展板、橱窗等）和彩页由外宣办负责设计制作，相关内容由外宣办组稿，各相关科室和个人积极支持配合。要求美观、实用，内容适时更新。
6、医院事物用品（手提袋、信封、内部纸质文件资料包装等）由外宣办负责设计制作。
7、医院标识和标牌导务系统由分管领导负责总体风格，具体工作由外宣办牵头，并请专业设计团队参与，形成规范、实用、清晰、时尚的自身风格。
8、医院工作服装、包装袋、其他未尽宣教工作内容一并由外宣办负责。
工作计划 篇2
一、指导思想：
在学校、年级组的统一领导下，认真、保质执行学校的各项工作。充分发挥团体备课的优势，新老互补，不断提高备课组成员的教学水平和本事，创立和谐发展、进取专研的备课组。
二、工作思路：
1.组织好团体备课，充分发挥团体的智慧。
2.新老挂钩，使年轻人快速的成长起来。
3.刻苦专研：研教材、研题目、研考纲、研教法。
三、工作资料：
把团体备课落实到实处，每节课都要有主备教师的精心准备，都有其他成员的认真参与，提出各自的观点，使每节课的资料都做到精益求精。团体研究确定教学进度、各章节课时数；团体研究每节课、每个实验、每次作业、每次测验。团体研究每节教学的各主要细节，确定教学目标、重点难点、突破方法等。认真做好定时定点的团体备课学习活动
每周三上午定时的团体备课学习活动时间，除备课外，主要是学习新的课程标准，认真领会新课改的理论核心，学校“新基础教育”的有关理论和方法，指导具体的教学工作。
1.制定一个学期详细的资料分工，不打无准备之仗，使每个成员都有充足的时间准备各自的资料。
2.重视基础的落实：方程式、离子方程式、电离方程式、元素符号、汉字、原子结构示意图、离子结构示意图等化学用语必须做到每位同学都过关。
3.增大教学难度，站的高望的远。根据几年高考题目“易进难出”的实际情景，加大日常教学资料的难度（普通班根据实际情景制定），使同学思路开阔、见多识广。
4.组织好命卷工作，月考、期中考必须做到一人命题一人查，资料及难度适合该阶段的实际教学情景，不出现怪题、错题。
5.组织好日常练习的编写工作，资料难度适合本年段的实际情景，争取做到习题不出现错题及滥题重复的现象，必须做到习题发前必做、收后必改，实现精讲精练。
6.组织好竞赛的选拔培养工作，争取竞赛取得好成绩，短期目标放在与缙云中学的比较上。
7.新老挂钩，年轻人上课之前必须先听课，精心备课，认真书写详案，批改作业认真及时，对部分同学争取做到面批面评。
8.认真开展实验的教学工作，充分体现化学学科的特点。
9.经常组织组员交流思想，增进情感，邀请校领导及其他化学备课组的专家参与，提出各种宝贵意见和提议。
四、授课要求
1、新课程理念下的新授课应重视新知识的引入
2、新课程理念下的新授课应树立化学课堂教学是化学活动的教学的观念。
3、新课程理念下的新授课应鼓励学生自主探索与合作交流。
4、新课程理念下的新授课应重视培养学生应用化学的意识和本事。
5、新课程理念下的新授课应重视培养学生动手本事和实践创造精神。
五、作业布置与批改
作业是使学生掌握所学知识、培养各种本事的有效手段，也是记录学生成长和评价反馈的重要手段。应注意以下几点：
（1）适量性（2）层次性（3）针对性（4）实践性（5）探索性
六、课外辅导
课外辅导是教师完成教学任务的重要的辅助手段之一。形式能够有一般辅导、个别辅导、学生互相辅导。各班成立课外活动小组、兴趣小组、竞赛辅导小组等。必要的测验检查是检测教学效果、激励学生学习的一个有效方法。各专题及时过关考试，认真对待。
相信在学校领导的英明领导下、在其他备课组专家的指导下、在七位组员的配合下，高一化学备课组在教学方面能取得丰硕的果实、在组内建设方面和谐向上、在发展方面精益求精。
工作计划 篇3
少先队工作计划、安排
一、 指导思想：
以《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为指针，积极贯彻落实《两纲》精神。以“少年强则国强”为引领方向，按照学校发展核心内容中关于“健康的身与心”为主线，生动形象、扎实有效地开展少先队工作。通过主题活动、规范常规、社会实践和雏鹰争章等有效途径，让学生参与、合作、体验、养成，不断增强爱国思想、实践能力和创新意识，让学生在健康、温暖、智慧的校园里快乐成长。
二、 主题口号：
“祖国发展我成长东马少年在行动”
三、 工作思路：
1、红领巾爱国爱党在行动。以“歌唱祖国歌唱党，快乐童年大家唱”主题活动为载体，积极开展爱祖国、爱社会主义歌曲演唱活动。我们将利用音乐课、十分钟晨会、红领巾广播站等学唱全国少工委推荐的20首歌曲；通过开设“红领巾颂祖国”栏目，举办校园演唱展示赛、红歌pk大擂台或红领巾歌咏节等，以歌声培育队员热爱祖国的情感，通过绘画比赛、征文比赛、图片展、采访、主题队会等多种形式，引导、激励广大少先队员了解祖国的发展历史，明确肩负的历史重任，继承和弘扬少先队的光荣传统，努力学习，快乐生活，健康成长。
2、红领巾孝敬感恩在行动。组织学生围绕教师节等节日，为教师、为母校、为为社会书写“感恩卡”，教育学生尊重老师、热爱母校、报效社会。开展“坚持90天，养成十个孝敬好习惯”大行动。培养队员做到：主动打招呼；微笑对话；使用礼貌用语；听从教导；诚实守信；整理自己的物品；每天做一件家务；公交车上主动让座；父母生日时送上小礼物；参加学校助老助残活动等10个孝敬习惯。引导他们用实际行动让父母、长辈体会到“八心”，即：舒心、省心、放心、开心、顺心、同心、真心、爱心。我们将以此为抓手，丰富德育内容，发挥少先队组织优势，培养队员养成孝敬好习惯，让孝敬感恩教育落到实处和细处。
3、红领巾环保节约在行动。继续开展以“节约一滴水、一张纸、一粒米、一度电”为主要内容的“四个一”节能活动，引导少年儿童积极为家乡的可持续发展作贡献。深入推进学雷锋、尊长辈、植树护绿等传统活动和“节约资源、保护环境，做保护地球小主人”活动，围绕我市创建国家级环保模范城市这一目标，大力开展环保活动，促进少先队员在丰富多彩的实践中树立生态文明观念。
4、红领巾健康快乐在行动。开展“快乐争章”和“手拉手”互助活动。一是认真五项争星活动要求，做到我争章我快乐。二是进一步丰富手拉手互助活动的形式，在留守儿童班级中开展“三心三送”活动，送去关心、爱心、热心，送去快乐歌声、快乐游戏和快乐玩（文）具，引导广大队员学习志愿精神，学当爱心志愿者，从小学习服务社会、服务他人。继续开展好与支教学校的“书信手拉手”活动，重点帮助对方学困生树立自信。三是努力构建“三结合网络”，开展争当科技小能手、争当文明小使者、争当劳动实践小明星的“三争”活动，合理利用好劳动实践基地、等校外少先队活动场所，积极探索新农村少先队工作新方法。
5、红领巾传承文化在行动。我们将结合中秋等法定传统文化节日，开展中华经典诗文诵读活动和家规家训吟诵活动，引导广大少先队员诵读中华优秀的经典诗文和家规家训，进一步弘扬优秀传统文化。今年将开展好“重温经典，传承文化”读书活动，让学生真读书，读进书，充分发挥经典书籍的价值，根据学生实际需要，通过写读书笔记、摘记卡、读后感、好书推荐等形式鼓励学生读书。采取“师生共读”、“亲子读书”形式，让老师和家长为孩子做好榜样，带好头。秋学期中期举办全校性的读书汇报活动，评选读书小明星。
四、各月活动安排：
九月份：
活动主题:“尊师守纪创文明”
——以日常行为规范养成教育、尊师教育为重点
本月好行为：带队快、齐、静；走路上下楼梯靠右行，排列成行；课间活动有秩序，不追逐打闹，不大声喧哗；见到师长主动打招。
1、各中队完成教室的美化。
2、“感念师恩”庆祝教师节系列活动。
（1）感恩温馨祝福卡制作。
（2）开展以“浓浓尊师意款款爱生情”为主题的主题队会。
3、大队委竞选。
4、“学规范，爱学校”活动。各班开展一次主题队会。
5、国庆节庆祝活动。
（1）美文诵读比赛
（2） “我为祖国骄傲”手抄报设计比赛。
十月份：
活动主题:“发扬光荣传统，学习前辈精神”
——以爱国主义教育为重点
本月好行为：人人保持整洁、安静的环境；行为规范做到位。
1、“我爱您，祖国妈妈”系列活动
低年级：绘画比赛，中年级：征文比赛，高年级：手抄报比赛。
2、“学队史，爱红领巾”建对日竞赛活动。
3、开展关于爱国主义教育的主题队会。
4、自行设置主题中队活动。
十一月份：
活动主题：“动手动脑活跃思维”
——以科普教育为重点
本月好行为：坐、立、走有礼仪，节约一滴水，一度电，一粒米，一张纸
1、小制作、小发明竞赛活动。
2、主题队会"劳动创造一切 "。
3、开一次怎样养成好的学习习惯主题队会。
十二月份：
活动主题：讲诚信，有爱心，我为集体添新彩
本月好行为：与人相处会用礼貌用语；说到就要努力做到。
1、法制教育活动
2、庆祝元旦活动
3、 “相信自己，我能行”期末复习动员主题班会
一月份：
勤思考，勤动脑，我做学习小标兵
本月好行为：认真听讲、积极思考、大胆发言
1、期末总结工作
2、评选优秀中队、“文明标兵”
注：
1、本计划服从于学校工作计划，并根据上级部门工作要求，作适当调整。
2、各中队根据以上教育内容，制定计划，采取相应的落实措施。
3、每月的手抄报、宣传橱窗、墙报各中队可以根据学校总教育主题拟定符合具有中队特色的题目，大队部将进行评比。
工作计划 篇4
一、把握机遇，寻求商机，提升销售
雷同的经营模式和营销手段只会导致同行业的恶性竞争。20xx年我们应根据自身优势和区域消费特点，把握机遇，捕捉商机，提升销售。通过开展差异化营销、调研和分析市场，掌握消费者的所需、所想、所求，来策划好营销活动方案，锁定消费群体，培养忠实顾客。例如：根据季节不同，举行换季特卖和回馈活动，带动销售；发挥微信平台，不间断地推出各类互动活动，如“你购物，我买单”等，聚集人气；开展各类公益活动，形成公司特有的企业文化氛围和良好的诚信服务。让消费者在各类营销活动中，既享受到真正的商品优惠，又可以得到一份意外之惊喜。
二、有节兴节，无节造节，聚集人气
在市场激烈的竞争态势下，尤其是受到电商的'不断冲击下，传统百货业将面临的是“一个顾客流失的时代”。尽管目前商场面临日常客流量不足，老顾客不断流失等诸多不利因素。但我们还是要发挥商业一条街优势，利用重大节日，抓住人气，减少客流量流失，以特色的营销活动、海边旅游的资源来创新营销活动。20xx年将围绕重大节日、假日黄金周、传统节日等开展各类营销活动，烘托节日氛围。另外，充分依托广场优势，通过场内折扣促销、场外推广展示，内外结合，营造气氛，刺激消费。
其次，将依托“双11”延展的“数字节”营销成功效应，积极探索，有节兴节，无节造节。可以尝试巧借日期的数字创造“节日”，例如：“3.14”、“5.20”、“8.18”、“11.11”、“12.12”等，形成特色营销活动环环相扣，从而吸引和锁定更多客户群体。通过耳熟能详的各种纪念日和创新“数字节”节，开展各类促销活动，以此进一步来聚集人气。
三、微信营销，会员互动，扩大影响
微信营销以成本低廉、定位精准、粉丝众多、方式多元化、人性化以及信息到达率高等优势，被众多商家所热衷。目前，微信信息推送、朋友圈转发、微信会员互动已成为营销活动推广宣传的首选方式。微信营销不仅可以拉近与用户之间的距离，还能使营销活动变得更生动、更立体、更有趣，更利于营销活动的开展。20xx年，我们将借助微信平台，充分利用现有“微伙伴”功能，加大活动宣传力度及品牌推广。一方面要重点做好开发新会员，不断积累活动经验；另一方
面有针对性地开展各类营销互动活动。例如：微信刮刮乐、大转盘、敲金蛋等。通过与粉丝间的娱乐互动，增强活动关注力、吸引力、参与力，扩大企业影响力。
另外，“o2o”的经营模式已逐渐被网购一族所认同。而网上下单、网下提货的销售模式，也将逐渐取代网上下单、网上提货的经营模式所取代。今后在时机成熟的时候，我们想尝试开发现有“微伙伴”的“微店”功能，建立网络销售渠道。通过“微店”传递商品信息，实现线上线下互补的经营模式来锁定一批忠实顾客，直面应对网络冲击。
四、强化优势，体验服务，留住顾客
现代商品品质取胜的前提，服务是关键。随着生活水平的日益提升，消费者对商品品质、购物环境、服务水平的要求也越来越高。尽管实体店商品在价格上无法与电商相比，但也有它的优势，对商品品质、购物环境、服务质量是看得见、摸得着。因为消费者对商品已不在是单纯停留在购买阶段，而是更多关注品牌文化、温馨体验、诚信服务上。为此，20xx年，我们计划与化妆部联手开展购物满额享受专业化妆师提供的免费化妆活动；利用广场休闲吧，让消费者在消费的同时，提供购物的乐趣，享受舒服惬意，放松心情。在营销活动中不断提供增值服务，以此来留住更多的忠实顾客。
总之，20xx年营运部将积极发挥自身经营优势，创新营销模式；注重服务提升，培育忠实顾客；满足消费需求，体现特色经营；扬自己之长，避自己之短，努力探索一条适合自身的营销新路，为完成20xx年公司销售目标作出积极的努力！
工作计划 篇5
新年伊始，结合当前形势，制订今年工作计划：
一、医院总业务量大
致恒定(指医保总量恒定)的情况下，财务赢利结构显得成为重要，我院主要是医、药的比例结构，以去年为例，这些指纯业务比例，药品收入、医疗为分别65%与35%，而药品收入成本占74%，另加上交药品收入的5%，共计79%，而医疗收入成本占10%，且全年计提超劳务都在这一块，由此得出1%，即37.1万，如是增医疗收入1%，成本仅3.71万，赢利7.8万，两者相差25.6万，同样以去年为例，药品收入一季度、二季度、三季度、四季度分别为62%、61%、65%、74%，去年一季度是比较正常的，二季度为非典期，三季度过渡期，四季度追医保数，因此二、三、四季度均列为不正常，因此说今年医、药比例定为38:62是可信的，我也希望通过领导能调节到这个比例，我希望在比例结构达到目标时，每月能超计划数5%，这样今年预计超180万左右，在最后两个月适当控制药品处方，此时，医、药比例将更佳，而今年计划数呈略超状态，医、药比例希望达31:69，此时将贡献利润100左右，我将每月结果报告领导，借领导掌握来实现之。
二、收款、挂号
进后勤服务中心马上实施，真正改革到谁的头上，各种思想都会涌现，发牢骚也是难免的，我作为财务组长，应配合领导作好工作，受点气，委屈点是正常的，权当是为改革做点贡献。
1.进中心人员有顾虑，怕经济上吃亏，财务组配合领导，把改革意义讲透，主要是已有人员编制不动，改革是引入机制，并非侵害他们的利益。
2.人员进入中心之后，会出现管理上的衔接问题，我们财务组多与中心工作人员联络，同时充分发挥管理员曹娟的管理职能，倾听他们的意见，配合医院领导完成开展的各项工作，在工作过程中，发现问题，随时解决，并按要求每月对托管人员评定优劣而打分向中心汇报，财务组在业务上多指导，使这一工作平稳过渡。
三、去年，我院治疗项目电脑化管理，基本铺开，再院本部、川北两大块都实施，且运行效果不错，完全达到了物价局提出的明细化要求。
我们采取的是先在院本部开展，在运行中发现问题，随时解决，逐步巩固、熟练，再在川北实施，逐个展开，稳步推进，今年同样采取这一方法，预备先后在东苑、广粤、长春等各点推广，推进一个，成熟一个，预计全部实行医疗项目电脑管理。
四、 去年我院制订了每季、每月计划医保用量。
虽然，以后在实施中偏离较大，应了古俗言“人算不如天算”，主要是不可抗力的“非典”事件影响，在最后一季度中，准备抓回计划量的，医保局又出台了一个“乙类药”自负10%的政策，干扰了计划的实施，但通过年初制订这一计划，大致上能做到胸中有数，而不是无轨电车，开到哪里是哪里的计划用医保量，一旦医保局下达到我院全年医保用量，我们财务组将在医院领导指导下，制订一个较为详尽的各部门按时间的计划用量，做到胸中有数。
工作计划 篇6
根据公司董事会确定的公司3年中期发展规划，20xx年公司经营管理工作指导思想是：精心布局，创新发展，稳键经营，预防风险。总体工作思路是：围绕“外销稳定增长、内销超常规发展”战略目标，以市场为导向加快技术、产品创新步伐，以流程管理为依托， 实日常生产运营管理基础，预防控制批量品质风险和坏帐风险，以目标管理为支撑清晰内部经营责任主体，以绩效考核为手段，建立清晰公正的内部经营绩效考核评价体系。
一、20xx年经营目标
销售总额计划39，000万元，同比增长80%，销售毛利率21.5%，费用率8%，内部考核净利润计划4000万元，同比增长65%（内部考核利润计划4000万元，合营业务净利润500万元）其中：
1、海外事业部，销售计划20，000万元，内部考核利润2100万元；万元；
2、国内事业部，销售计划12，000万元，内部考核利润1200万元，（其中，大客户部销售计划4200万元，内部考核利润420万元，渠道销售部销售计划6500万元，内部考核利润650万元，网销部销售计划1300万元，内部考核利润计划130万元）
3、重庆合智思创，销售计划总额30000万元，其中：自营对外销售计划4000万元，内部考核利润600万元（不含8%内部转移利润）
4、合营业务，销售计划3000万元，净利润500万元。
二、主要工作思路
1、理顺内部经营架构，清晰经营责任主体
1）以市场订单为导向，建立内部模拟市场经营主体，20xx年公司下辖海外事业部、国内事业部、重庆合智思创实业公司三个内部经营主体（利润中心）本部工厂和供应链管理部二个成本控制中心。
2）以年度经营目标和目标成本管理为核心，制订内部转移结算成本（考核价）价，实施“年度销售、内部虚拟考核利润和销售回款”内部加工费收入、目标成本/目标费用支出“主要经营目标管理；实行内部订单责任管理，建立经济责任追究划帐制度。
2、改善经营管理工作方式 ，下移经营管理重心
1）调整决策层工作重点，20xx年公司经营管理委员会成员的工作重点转移到“新产品战略规范和开发、市场策略研究分析、重点客户开发及跟踪、成本管理及绩效评价考核、产销计划管理流程优化、经营风险管理 控制“六个方面。
2）重点细化市场分析策划、促销支持、供应商开发基础评估、物料品质成本控制，制程品质管理和产销计划衔接工作，扶植培养海外销售、国内销售、本部工厂、重庆合智思创和供应链管理部等二级经营管理团队，构建内部日常经营管理工作职业化运作基础。
3）完善内控基础管理框架，尽快制定并实施“销售订单及产销计划管理、存货管理、费用管理、资金管理“基础管理流程文件，完善日常营运工作流程管理、物流、资金流基础管理，重点预防控制批量性质量风险和坏帐管理风险。
3、调整营销工作思路， 大胆布局稳键经营
1）从公司战略发展高度，实施企业经营管理工作适时转型，20xx-2011年第一个5年是公司初创成长期，经营的核心战略是“总成本领先：20xx-2016年是公司的快速发展期，我们必须以市场需求为导向，从产品（Product）价格Price、渠道Place、促销Promotion四个方面，实施经营战略从“总成本领先战略”向“差异化经营战略”转型。
2）产品（Product）策略，以品质性能可靠，外观包装美观大方为目标，从外观结构、包装和性能差异化入手，抓好新产品和国内市场产品规划，由技术开发部牵头，协同海外事业部、国内事业部制订并实施年度产品开发计划，对新产品开发计划实行项目化管理。针对内销终端市场需尔特点，在现有海外BH、BSH、BT、BCK系列OEM产品基础上，定型内销自主品牌终端产品，高“纺锤型”产品销售结构，提升高毛利产品销售占比，形成“2：6：2”低、中、高“纺锤型”产品销售结构，提升高毛利产品销售占比。
3）价格（Price）策略，深度关注配件型电子产品市场需求周期短、功能结构新和价格敏感度相对较低的特点，瞄准国内中高档知名品牌，实施中等偏上的总体产品定价策略（国内市场定价要偏高/国外市场定价中等），同时考虑区域消费购买力的差异和不同销售通路（渠道代理/卖场及消费电子连锁/网销）在价格策略上的细分，保持适度的区域/销售通路的产品及价格差异，努力实现“低档保本、中档跑量、高档树牌”的销售战略目标。
4）渠道（Place）策略，一是基于海外OEM/ODM订单式销售特点，出口销售点放在产品品质、交期保障和客户结构的优化，确保海外出口的稳键增长；二是国内销售渠道布局为超级卖场及专业消费电子连锁（大客户部）、传统代理商渠道（渠道部）、网销部和模块配件销售，以产品和价格为载体，实现大客户“品牌扛价盈利”代理商“跑量盈利”和网销的“推广直销盈利”模式的合理功能分工。
5）促销（Promotion）策略，坚持“差异化”经营战略，策划“产品、价格、渠道”组合促销，整合销售传播，精耕细分市场，尽快落实内销市场的“产品定型/包装、区域核心代理商网络”基础布局，以品牌推广、广告促销为手段，充分整合超级卖场 的“礼品赠送”搭售（国美/苏宁合作方）资源，以维护代理商利益为出发点，制订系统清晰的渠道代理“利益捆绑”销售政策，按产品分类、以销量和回款为核心，实施终端统一定价，推行对代理商“月返+季返+年度奖励”的经销商盈利模式。
工作计划 篇7
本学期本人担任二年级语文教学的工作。本班共有学生67人，在本学期的期末统考中，在本年级排名第一，从语文成绩上看，学生大致分为三类。第一类成绩比较稳定大约20人左右，各方面能力都比较好，学习也非常自觉。第二类学生语文基础不差，大约有35人左右，但阅读和写作有一定的困难。第三类学生的基础较差，大约12人，学生的成绩极不稳定，各方面都比较差而且作风懒散。书写也较慢经常完不成作业。
作为一名教师，在教学方面搞好教学是自己的本职所在。因此我在教学工作上坚持认真上好每一节课，认真批改每一份作业，努力使自己做得更好。一方面，我不断地充实自己，积极参加课题研究，坚持听优质课，虚心向别的老师求教，以使自己的业务能力进一步提高。
本学期教学中，我根据二年级语文教学的目标，努力抓了三方面的训练：
1、在识字教学中，注重将学生引领到生活中去识字。激发学生识字的极大热情。鼓励学生从不同的角度识字，提倡个性化识字的方法。让学生找出自己认为最有效的识字方法。通过不断的求异，激发学生的思维。
注重写字教学。《小学语文新课标》也指出：“写字是一项重要的语文基本功，是巩固识字的手段，对于提高学生文化素质起着重要的作用，必须从小
打好写字基础。”把字写得正确、端正，并有一定的速度，是每个小学生必须具备的基本素质。从一年级开始我就要严格要求、严格训练。而且注意写字习惯、姿势的养成教育。
2、在阅读教学中，强调有层次的读书。首先是读课文：初读，将课文读出感情，谈自己的理解与感受；再读，将课文读入心，积累语言文字，在不同的层次的读中、教学生个性化的学习，让学生自己想想有感情朗读课文的方法，彼此交流，逐步学会有感情地朗读。其次是让学生通过读提出问题，教师归类出有价值的问题共同讨论、培养学生的问题意识，再次去指导朗读，以提高朗读能力和水平。
3、说话、写话教学。重视说话、写话训练，以看图说话为主。教给学生看图方法，教给学生写作技巧，看图时要求学生弄明白图画所表达的时间，地点、人物，事件等。由说到写，慢慢训练。另外要求学生仿写课文，续写课文。有时出一些简单的命题，让学生去写，逐步培养了学生的说话写话能力。
在课堂教学中，我始终以课程标准为依据，以追求课堂教学实效性为目标，以学生为本，以培养学生能力为遵旨，力求做到如下几点：
1、用全新的教育教学理念，改革课堂教学。
我反复学习有关的教育教学理论，深刻领会新课标精神，认真反思自身教学实际，研究学生，探究教法，逐步树立起以学生的终身发展为目的的教学思想，树立起以教师为主导、学生为主体的新的教学理念，在教学实践中积极探索焕发语文课堂活力，有助于学生能力提高与发展的语文课堂教学的新思路、新模式。
2、用生动灵活的教学方式，焕发课堂活力。
工作计划 篇8
一、加强领导，落实责任
一是成立领导小组。由党委书记史历担当组长，镇长谢平和易明美担任副组长，成员有王婧思、李伟、李曹壁、徐孟媛、宿玲蔚；二是明确包村干部责任制，包村领导负责督促村组干部进行环境治理，协助镇环综办落实“督查整改通知书”；三是层层签订目标责任书，镇签村，村签组，组签户，保证将环境治理目标明确到家家户户，协同村（居）民共同做好治理工作。
二、常规工作，形成制度
（一）深化“五乱”治理。1、深化治理垃圾乱扔。大力宣传垃圾分类常识，从“七进”活动到垃圾分类专项治理活动将垃圾分类意识传输到家家户户，确保垃圾无害化处理达到100%。“门前三包，院内四自”形成人人爱环境，人人治环境的良好氛围。垃圾清运按照场镇、景区垃圾日产日清，村庄垃圾不溢满于垃圾池外的要求进行清运。
2、深化治理广告乱贴。场镇内商户广告、户外广告随时保持完好、整洁并与周围环境相协调，要重点整治场镇牛皮癣，广告废弃物和场镇立面悬挂物。创新户外广告招商形式，实现场镇空间美化。
3、深化治理摊位乱摆。加强对景区和场镇的管理，突出整治老街以街代市、占到经营等行为，做到行商归市、坐商归店、有序经营，杜绝“骑门摊”现象。旅游旺季加强对核心景区的巡查，对屡教不改的摊主实行警告及拆摊。
4、深化治理车辆乱停。配合交管办对全镇宣传实施道路交通法律法规，规范车辆停放，促使场镇机动车守法率达到95%以上，非机动车守法率达到90%以上。旅游旺季协助交管办对车辆拥堵情况进行指挥疏导。
5、深化工地乱象。与治违工作相结合，继续推行施工工地标准化建设，做到安全、封闭施工，并悬挂安全警示标志，不占道堆码建筑材，建筑垃圾规范处理，不乱倒。
（二）强化专项治理。1、大气污染防治工作中，做到提前预案、广泛宣传、明晰责任、强化督查。让村民明白秸秆作物焚烧的危害，从被打火变为主动禁烧，同时要增购粉碎设备解决秸秆作物的遗存问题。2、河道整治，水是景区的灵魂，针对白色垃圾河面漂浮影响景区形象问题，一要做到向河道两边居民做宣传，禁止垃圾倒入河坎、河滩边上。二要将河道清理纳入日常保洁范围中。
三、经费保证，突出重点
随着镇开发建设的步调不断加大，相应的治理难度和范围有所加重。为用好经费，需突出重点。一是优先解决影响群众生产生活的问题。例如道路垮方、淤泥清运，饮水水源整治等。二是重点解决场镇和景区内的环境治理问题，保证镇旅游形象。三是要加强基础环卫设施设备。坚决不让设备问题影响治理质量。
除每季度村级运行维护资金外，其余治理支出均采用报账制，资料齐全，规范入档。
四、创新工作，重在效率
为使旅游产业升级上档，环境治理实现经济效益、生态效益、社会效益多丰收，现将农村治理纳入外包服务项目。通过对投标公司的管理水平、资质、设备等考察B选出承包公司，由承包公司进行专业化整治，通过相互督促，互相学习共同治理好环境，为村（居）民创造良好生活环境，为游客留下美好印象。
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