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创业小故事1
卖蜂蜜2年开十家分店
父母都是地道农民
周明是江山市长台镇人，父母都是地地道道的农民。父亲从16岁开始养蜂，靠手中的技术维持着一家人的生活。周明的童年，家里条件不好。那时他们一家人住在山里，周明还有一个弟弟，一个妹妹。妹妹刚生下来，就扔给奶奶带，因为家里实在困难，弟弟被寄养在朋友家里。几年后，家里条件好一些，弟弟才被抱回家。
周明的父亲养蜂技术相当好，只要看一种花就能知道今年的蜜好不好。除养自家的400多箱蜂以外，他还是村里合作社的技术员。每年冬季，母亲都要带着帐篷到杭州来采蜜，白天采蜜，晚上就在杭城的城郊支个帐篷。等周明上高中以后，家里条件才有所改善，弟弟妹妹也上大学。
学校经商创下第一桶金
2004年，周明考进浙江经贸职业技术学校，学习投资理财。大一第二个学期，周明和几个同学合开一家公司。当时公司没有具体的定位，做的业务也很杂。看到什么赚钱，他们就做什么。周明觉得，在学校经商一方面能赚下学费和生活费，另一方面能将理论运用到实践，学以致用。
公司主要的业务是搞培训，英语培训、成功学培训、考研培训等等，还给学生提供兼职服务。新东方和李阳疯狂英语进校院都是周明他们公司推广的。他们找到各大高校活动能力比较强的学生，通过社团、各校的学生会结交认识他们，有时在各大校园贴海报，有同学会主动联系他们。有这些同学的加入，培训课在各大校园的宣传工作就不成问题。一两年下来，周明他们公司搞的培训课业务扩展到20多个学校。
周明所在的学校在杭州下沙附近，下沙没有鲜奶供应。于是，周明便主动联系光明集团，拿下杭州高教园的总代理。通过已经有的关系网，在下沙地区8个校园内，每个学校建起100至200人的大团队。这些同学都是勤工俭学的，送牛奶帮他们提供一条助学之路。
一年多时间里，周明一个人平均每月也能分到2000块钱。后来，合办公司的同学听说做电话卡生意利润高，周明他们一下开很多卡，但短时间没有卖掉，亏很多钱。
多动脑是创业的关键
公司卖电话卡亏钱之后，周明明白一个道理：不熟悉的行业，生意不能做。2005年，周明读大二。虽然公司亏钱，可他手上还攒一些钱。
那年，母亲又来杭州采蜜，依然在城郊支着帐篷。周明有空就会去陪母亲。他发现，在城郊锻炼的中老年人很多，学校的从商经历，给他灵感。来这里的人那么多，蜂产品又是针对中老年人的，为什么不在城郊开家卖蜂产品的店面呢?而且原料由父亲把关肯定没问题，东西好，回头客肯定多。
周明向学校提交申请，提早一年离开学校，在家里自学课程，参加学校的毕业考试。周明的`想法得到家里的支持，父亲也拿出积蓄，支持儿子创业。周明就在母亲支帐篷的杭州玉泉青芝坞租下一间店面，这里的店面价格全年只要一万多，是杭州市区店面价格的十分之一。
“我创业所用的钱都是最少的。”周明给自家的蜂产品取名——江山百姓，自己设计商标，进行注册。产品的说明书也是自己设计，自己写的。靠良好的人缘，周明找同学建起网站、找朋友印说明书、印包装盒等等。周明发现杭州人喜欢打折，于是在开业前几天，印打折宣传单发给到这里来锻炼的人。一切准备就绪，2005年，周明的第一家蜂产品店开业。
开业第一天，生意出奇的好，从早忙到晚，一天卖出4000块钱的产品。周明说，他自己都没想到。隔4个月，周明的第二家蜂产品店又开业，这次店铺照样设在城郊，中老年人经常去锻炼的地方。不久，周明又开第三家店。通过朋友的介绍，通过网络，到现在，山东烟台、江苏泰州和浙江宁波等地，已经开出江山百姓共7家加盟店。周明现在已经顺利地拿到大学毕业证，在杭州买房，买车。
周明在接受记者采访时说：“不要把我写得太好，我现在刚起步，生意做得很小，等以后，我回衢州办厂时，再来写我吧。”
创业小故事2
一道龙虾月入50万!“陈小虾”炼成记
在四川、重庆等其他西南地区，老百姓都有在夏天喝夜啤酒吃江湖菜的习惯，而小龙虾则是当地人夜生活中不可缺少的一道美食，吃小龙虾的旺季是在每年七、八、九三个月，陈竹旺和李沅埙清楚的知道能不能把“校草陈小虾”的名号打出去就看这三个月的。
2014年4月，“校草陈小虾”在绵阳涪城区正式开业。
开业没多久陈竹旺就带着他部分团队去成都、南京、武汉等一些做小龙虾好的地方去考察，不断调试陈小虾的口味。品类也由开业最初的7道菜变为现在的15道菜，不仅增添新口味还加入新菜品。
“对于做餐饮的老板来说，除产品自身的口味，食品安全也是十分重要的。”李沅埙告诉我们，他们店铺里的虾子都是由陈竹旺亲自到市场上去挑选，下锅之前还要清洗三遍。“洗虾子的过程，只要消费者愿意都是可以看到的，对于食品安全这一块我们十分重视。”
为 配合吃虾子旺季的到来，陈竹旺和李沅埙还带领着他们的团队在绵阳当地高校举办评选校草活动，在当地高校引起巨大反响。利用电台、网络，微信进行推广、活动策划、话题引爆这应该是陈小虾做的十分到位的.一点，店铺经常会结合近期发生的热点事件举办一系列的落地活动，同时还邀请四川电视台绵阳电视台等美 食栏目前来录制专题节目。他们清楚的知道，培养粉丝的粘连性是需要真实互动.
这些宣传推广活动对于陈小虾品牌推广起到巨大的作用。李沅埙告诉我们这应该和他们工作经历相关，“陈竹旺以前是做活动策划执行的，脑子很活泛，我是当兵的，所以执行力很强。”这样默契十足的配合对于才开始创业的一对年轻人实属不易。
小龙虾的旺季如期而至，而对于陈竹旺和李沅埙来说，一切都才刚刚开始。两兄弟起早贪黑的去市场挑选虾子，买菜，和掌勺师傅一起研究新菜品，培训团队，学习管理，李沅埙甚至开始学习做小龙虾，“不懂不怕，但干就要钻进去，餐饮要求就是精细，我知道我们能做的更好。”
开业的第一个月，营业额达到40万元，这让他们兄弟二人十分振奋，在龙虾旺季的三个月里，“校草陈小虾”的营业额更是达到平均每个月50万的销售额。
一切都太顺利，顺利的让他们相信创业的艰辛都只存在故事里，2014年9月他们决定开分店!分歧和意见都没能阻止校草陈小虾分店的开张，分店也顺利开张。但好运却不再相伴他们左右。
冬天是吃虾的淡季，生意想要像之前那样是不可能，但是总要想个办法过冬吧。“大多数做龙虾的都会选择在冬天关门，但是我们不关门!我们要做出自己的品牌，自己的特色!”李沅埙告诉我们2014年的冬天他们选择冷锅串串带着他们的陈小虾一起过冬。
“虽然没有预想的那么好，但也不差。”2014年的冬天，校草陈小虾的两家店铺就这么走过来，新店开张后分流客流量很多客人都去新店，后来老店生意也不好，新店生意也一般在今年6月份，他们决定关掉分店!李沅埙说，分店虽然没给他们带来收益，却给他们的创业之路上生动的一课。急功近利怕是创业起始的大忌，始终保持谦卑谨慎的态度不论在什么时候都至关重要，要想做好产品，做好品牌，稳扎稳打才是第一步。
如今的陈小虾无论是在菜品质量，味道量化上已经较为完善， 下一步即将是实现战略扩张，陈小虾团队同时也希望更多热爱餐饮行业的人加入进来，全国连锁的路上将不在孤单。
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