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张文东的创业故事分享
在东莞的漫步者分公司海蓝色船型办公楼后，新建的厂房里，年产860万套多媒体音箱、年产270万套高性能耳机两个新募 投项目已经投产。漫步者张文东对理财周报记者说：“2-3年内，漫步者会建成全球销售网络;5年内，将超过罗技成为全球多媒体音响行业老大。”
这个43岁的西安人是中国多媒体音响“土洋品牌战争”的终结者之一，他先后给创新、蓝星、JBL、罗技、NEC等国际大牌制造了“中国滑铁 卢”。
2009年，漫步者营业收入6.80亿元，净利润1.09亿元，是全国最大的多媒体音响生产厂商。Edifier自主品牌产品还销往全球50个 国家和地区，已经跻身该行业全球第三，仅次于罗技和创新。今年2月，漫步者登陆中小板，张文东个人财富膨胀至14亿元。
4万块钱DIY创业
音箱的倒相管必须要用塑料管，但他们又没钱去开模，结果他突发奇想用柯达胶卷盒来替代，直到1996年，北京的柯达胶卷盒几乎被收光了
1994年，张文东从北京理工大学汽车系研究生毕业留校已经两年，每天不是在北京海淀区苏州桥旁的校园里给学生上课，就是在实验室跟学生们一起 捣鼓机械。每天琢磨枯燥汽车工程的他，有活跃和文艺的另一面。
张文东是古典音乐发烧友，酷爱“高山流水”、“梅花三弄”等古曲，经常抱怨劣质塑料小音箱放出来的声音简直亵渎经典。1994年3月，他的学生 肖敏提出了一个让他俩兴奋了好久的点子——自己动手做木质音箱!那段时间，他们白天在实验室里做学校的事，晚上就猫在那儿做音箱。
功放做好后，张文东设计了音箱外观。交谈中，他在理财周报记者的采访本上画了一个立式音箱的草图，特别强调“把四角设计成了圆形，与后来漫步者 第一个系列R800类似”。比较有意思的是，音箱的倒相管必须要用塑料管，但他们又没钱去开模，结果他突发奇想用柯达胶卷盒来替代。
“大小正合适，把底儿切了，翻边儿刚好把木箱上导音孔盖住，天衣无缝。”张文东抑制不住兴奋劲儿继续道，“后来我弟满大街去收柯达胶卷盒，五分 钱一个，直到1996年，北京的柯达胶卷盒几乎被收光了。”
就这样东拼西凑，张文东和肖敏的第一台音箱终于诞生了。17年后的今天，他依然记得那天试音碟用的是《轻骑兵》这首曲子，效果不错。这个处女 作，至今还保留在北京爱德发公司办公室。
张文东所在的北京海淀区，1994年前后出现了一波多媒体音箱创业高潮。“超音速”、“狂人”、“国立”等早期品牌都是从这里走出去的。一方面 音箱市场上无论技术还是资金，门槛都很低;另一方面当时中国正迎来改革开放后第二次下海创业的高峰期，在这波下海潮催生了如今鼎鼎有名的华为任正非、华旗 冯军、腾讯马化腾。
尽管如此，若非弟弟求他找个活儿干，张文东并未打算将音箱商业化。
“我问他，你想干什么?他说我就想做个职业商人。那我说，你来吧，我这儿正好有台音箱，应该有点文章可做。”张文东告诉理财周报记者，“年中的 时候，弟弟背着包儿就来了，我跟家里人借钱，姥姥把4万块买房的钱给了我。我俩在实验室里DIY了差不多100台音箱，手工焊电路板，木箱和扬声器找厂家 订购。”
“制作工艺我在行，我弟是做销售的好手，我就让他负责销售。”张文东说，张文生每天骑着自行车拉到20公里之外的北京王府井百货大楼去卖。“跑 一趟只能带三套音箱，他很能吃苦，干劲冲天，也没觉得累。”
生意有点眉目了，张文东一个电话把刚毕业回到福建老家的学生肖敏找回来，三人到圆明园旁租了一间小平房，正式开始创业。
干掉创新登顶
国内多媒体音响的土洋之争，到2000年基本宣告结束，之后再知名的国际品牌一旦踏入中国，也难逃被淹没的命运
“当时，好的音箱都很贵，动辄就上千元，电脑配的都是塑料小音箱，效果差。我们的产品真算物美价廉，480元一套，100台很快就卖完了。”张 文东说，“我们想有了货款可以接着做，没想到百货大楼是月结款，到11月，我们还没有拿到货款，弹尽粮绝。”
于是，张文东就去找同学谈投资。当时他在三系任教，知道四系有一家中北公司，和他们合作可以解决资金问题。双方商谈的结果是对方出资15万元人 民币占60％股份，张文东出资4万加技术占40％的股份。在张文东的三个人的团队里，张文东、张文生、肖敏分别是4∶3∶3的分配比例。
签好协议，以北理工一个废弃的实验室当工厂，开始“轻骑兵”的规模生产。1994年12月初，合作的第一批音箱上市。到1995年底，“轻骑 兵”注册了商标，在消费者中有了一定口碑，当年净利润就有75万元，还买了一辆二手车拉货，初尝战果的他们很开心。
但这样的好心情没有保持多久。1996年春，在张文东带学生外出实习期间，合作方突然通知他中止合作。对于初涉商海的张文东来说，全然措手不 及。“这个事情让我第一次感受到什么是商海无情，这是站在大学讲台上完全感受不到的。”
1996年5月，张文东咬着牙辞了教职，到北京市海淀区人民法院起诉合作方，并到北京市工商局正式注册了爱
德发公司，注册资金是从亲戚处东拼西凑来的10万块钱，工厂设北京郊区延庆。至于“漫步者”品牌，他说，“edifier”这个英文单词中文意 思为“导师、启蒙者”，“漫步者”有点儿“闲庭漫步”的意思。
“其实，当时心里憋着一口气，晚上卡车司机休息了，我就自己开车去工厂，跟工人们一起装货，早上天不亮就拉着货进城。”据张文东介绍，第一批漫 步者音箱初期主要在北京市场销售，外地则在西安、镇江有两个代理点，到年底又挣了70多万元。
张文东连说没想发展速度这样快。那时，轻骑兵再次发生变故，轻骑兵最大代理商冲击波突然自立门户。在北方多媒体音箱市场，大部分音箱品牌已经进 入杂牌行列，漫步者、冲击波和轻骑兵三足鼎立的局面就此形成。
值得一提的是，1998年-2000年，处于新生期的漫步者和麦博（麦蓝）充分利用了自己的成本优势，在吸取国际同类产品有点的同时，用低价策 略对进入国内的国际品牌发起了猛烈的进攻。其中，在与“创新”的竞争中胜出，尤其具有历史性意义。
1997年，来自新加坡的创新公司凭借PCWork2.1在音频技术上的优势，在国内一炮走红，虽然定价高达840元每套，还是很快抢占了多媒 体音响行业老大的宝座。1999年，漫步者R201T和麦蓝M-200以物美价廉的形象包装上市后，引发了多媒体音箱市场上的第一股中国品牌制造热潮。
至2000年，创新已经被逐渐挤下去，痛失市场占有率第一的先机。“国内多媒体音响的土洋之争，至此基本宣告结束。”麦博总经理张琪曾表示，之 后再知名的国际品牌一旦踏入中国，也难逃被淹没的命运。
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