岛内价创业故事分享

岛内价创业故事分享

　　林文创：岛内价连锁货仓公司总经理。1997年创立岛内价，现有14家分店，资产数亿元。

　　我是广州岛内价超市公司的创始人之一。从不愿抛头露面到今天勇敢地走出来这个过程也是一种创业必经之路，创业就是摆上台。

　　不适合做经理人就创业

　　我念完书出来，打过两年工，总觉得我不是很适合打工。因为我当时认为，打工是一条要求比较高的路。我做了一个个人的定位，觉得我在激情、创新方面多过理性方面，不太适合做职业经理，就只能做创业。这是我人生的第一次定位，将自己定位为自我创业这样一条路。

　　追求薄利多销

　　开始从一家大士多店做起，然后做到批发贸易，批发贸易我们做得相当好，做了两年。到了1996年，我们分析怎么样有一个更大的突破，就觉得批发行业，作为夹在制造商和零售终端的中间产业，其潜力空间不大，只会缩小。因此考虑怎么样去变，是往上游去靠还是往下游去靠，当时就决定往下游靠，主要看到市场利润空间，批发价和零售价的空间很大，这不是一个很正常的状况。批发可能是3点到5点之间的毛利，而零售可以是30点到50点的毛利。

　　我们可以契入这样的空间，并一开始就引入批发的“薄利多销”理念，将自己当作消费者来看。一瓶矿泉水的批发价是1元左右，而它的市场零售价是2.5-3元，如果我卖1.5元，消费者可能会觉得便宜得离谱，不相信，但只要是货真价实，肯定马上会做起来，当天想好，第二天就着手去干。可以说我们选择了一种朝阳产业，这样一路发展过来，发展的过程中也会碰到一些逆境，而逆境出现的时候其实就是求变的时候。

　　创业四锦囊

　　关于创业我提四条建议。每一个人创业没有一个统一的模式，也没必要照抄照搬。每个人的创业的本事，你的素质，你的资本、社会资源不一样，所以我仅仅是提四条建议，仅供参考。

　　第一条就是就是要了解你自己创业的承受风险的能力有多大。

　　第二条就是综合资源。你要选择好行业的切入点，不要选择太复杂的创业构想。现在创业，还是讲究方方面面的关系，你在商界的关系，在政界的关系，你在国内、国外的关系，你把它综合在一起，找到你自己的优势。

　　第三条，就是组织好你创业的人才团队，没必要同大公司相比，只是找实用的人才，实用就是标准。

　　第四条，我觉得也很重要的，创业以后你要赶快地从市场中创造商机，刚刚创业的时候经不起折腾。

　　创业就像娶老婆

　　创业还有要有不断创新的精神，因为创业呢，它必须会有第二次、第三次，不断创业的阶段出现，这个创新很重要。另外一个也是很重要，就是要选择你喜欢的行业，只有你喜欢，你爱上这一行之后呢，你才可以找到那种感觉，就像娶老婆。

　　是不是每一个人都适合创业？我想打工可能会容易一点，因为会有很多工种。创业，首先你要有一种敢充当责任，负全部责任的感觉。因为一个企业的成败跟你有直接的关系，首先要有这样的一种心态。有了之后我想你就很适合做创业者的事情了，就可以马上开始。

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