校园创业故事：大学生开快递超市年赚80万

校园创业故事：大学生开快递超市年赚80万

　　在校园怎么创业?大学的校园就是一个小社会，同样具有各种商机，有的人发现这其中的商机，而且巧妙的把握住，创造出了属于自己人生的第一桶金，马帅是一家校园快递超市的创始人，现在年赚80万!下面我们一起去看看他是如何做到的吧!

　　校园创业 选址有门道，占“回路”很关键

　　马帅透露，虽然看似在校园里开一个快递超市，比较简单，其实不然，仅选址就有门道，如果选址不当，可以说看着钱放到那里就是赚不到。

　　首先，快递超市一定要开在教学区与宿舍区之间的位置。这样可以照顾到师生两类客户，如果在教学区近，通常只能方便教师，反之只能方便学生。同时有快递需求的教师多以单身住在学校的为主，毕竟有家的教师完全可以让快递送到家里，这样效果最为好。另外，宿舍区也有独立的进入口，远离这个位置，就等于将生意拱手送给外面的快递点。

　　其次，快递超市一定要在“回路”。所谓“回路”就是学生、教师回宿舍的路上，因为早晨上课时，因时间紧，绝大多数学生很少会取快递，而放学后大家没有什么时间局限性，正好取完快递回宿舍。毕竟快递超市的主要业务，依然是以接收快递为主，站在“回路”更方便顾客。

　　第三，前面说了要在两个区之间位置，但投资者还要注意到一点，一定要“区内”不能在“区外”。这里指快递超市一定要在校园区里或者宿舍区里，因为校园区和宿舍区的产权属于学校，房租相对便宜，而区外的位置属于个体商户，租金较贵。另外在区外租房，顾客的信任感低，前期不利于开展业务。

　　第四，最好选择大学城或者分校区多的大学，其目的是客源多，盈利水平高，而且一旦合作成功，外来人要进入不容易，算是给自己建立了一个隐形门槛。

　　校园创业 谈判有技巧，借力打力

　　马帅表示，对于校园这块市场，各个快递公司都盯着，甚至连阿里巴巴这样的电商巨头也盯着呢!都想进入分一杯羹。所以如何取得校方许可进入，以及拿到各个快递公司的代理权至关重要。

　　马帅透露，现在较为实用的方法有两个：一是，采用加盟方式，即直接加盟阿里巴巴旗下的菜鸟驿站项目，因为阿里巴巴以行业领头羊的身份与多家大学都谈了合作，你加盟就省去了这方面的麻烦，但是费用较高，至少需要20万元，而且每月还要缴纳管理费，盈利肯定受影响;二是，“曲线救国”方式，这也是自己摸索出来的，即找一个大学在校生或毕业生(最好是目标校园的学生)作为合作伙伴，因为现在国家政策是鼓励大学生创业，各个学校也鼓励创业，由这个合作者出面谈合作，成功几率很高，低价租房甚至是“零费用”租房都是有可能的。另外，校方不仅鼓励，还会大力帮忙宣传，自己的宣传费都节省了。

　　同时，拿到各个快递公司代理权也是有一定技巧的：首先，当你拿到学校许可后，可以找到负责周边区域的快递运营点，记住要找分部，不能找总部，因为与分部合作，校园庞大的业务算是分部业务量，由于有利可图，对方在后期合作上会十分配合，反之找到总部，因业务量不算分部，对方完全是受累不赚钱，后期上就会出现，漏发、错发、延发的事情;其次，一定要同时多谈几家，一方面现在快递公司竞争激烈，谈的越多，他们双方为了竞争，会不惜压价，你的优势越明显，可以为自己赢得更多权益，另一方面从顾客角度，不是所有的电商都固定与某一家快递公司合作，如果你选择的合作方少，那么就会丢失一批客户。

　　马帅的校园快递超市现在合作伙伴除了邮局的“EMS”、顺丰之外，全数一网打尽。

　　校园创业 多点经营，利润最大化

　　马帅表示，快递超市虽然盈利较高，但是单靠收发快件，还是较为单一，我采取多元化经营，这也是为什么我比同行的月净利润多出近一倍的原因。

　　一是，与快递公司的分成。一般来说，每派发一单快件能分0。3至0。4元，而帮师生寄件则按快递费的30%分成(即10元快递费，赚取3元)。每天，自己的快递超市会派发1500至1800件邮件，代寄件200份左右，这样每天快递超市至少有1000余元的收入。一个月下来至少有3万元收入。如果要赶上某月节日多，如11月份，因为有“双十一”节，当月的业务量几乎是翻番。

　　二是，包装盒销售利润。我所指的包装盒就是师生接收快递时，扔掉的盒子，我回收过来再次销售，基本上零成本。目前小包装盒，基本上就1元一个，中等包装盒2元一个，大型包装盒3—5元不等，每个月仅这项业务也能带来近万元的利润。

　　三是，广告业务。由于我的快递超市面对都是大学生，针对性很强，所以有不少商家愿意在我这里做广告，甚至有的公司主动给我们提供印有其品牌和LOGO的装快递的纸袋，还提供分成。这项业务是很多快递点不能涉及的，现在每个月这项业务能为我带来近3万元的纯利。

　　四是，自营项目。由于快递超市每天都要接待大量的学生，我感觉不能浪费了这个资源，所以在快递点销售一些手机充值卡、饮料、休闲小食品、热门教辅材料。虽然单笔利润额不高，但是销售量还可以，至少在冲抵房租之后，还能有数千元的盈利。

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