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80后创业起家的传奇创业故事
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80后创业起家的传奇创业故事一
创业初期，超越凡客和优衣库是他的远大终极目标。2009年至2011年，凡客体如火如荼，鼎盛时期员工曾过万。2011年度销售额近20亿元，同年11月递交上市审批。
而现在，凡客不再是当年的他所欣赏的凡客。
“要是您来管理凡客，您会怎么做?”亿欧问到。
“我不知道凡客现在还有没有钱和资源，要是有，我会把所有的钱和资源全部集中起来做一个新品牌。”衣品天成创始人杜立江笑着说道。
“我管理起来肯定比陈年好，不是因为能力，而是陈年跟凡客已经连在了一起，凡客之前在用户心中比较低端的形象和失败的品牌烙印，别说对凡客了，对陈年也是个巨大的包袱。所以，我要撇清与陈年和凡客的关系，再做一个新品牌。”他告诉亿欧。
现在，他专注于自己擅长的事，深耕全产业链服装。
几经周折，黑麻袋里扛出的淘品牌
杜立江是做技术出身，2007年年底辞去外企的TOP Sales建立集市店。2008年，影响至全国20多个省的大雪灾，令他的货也发不出去，造成库存积压，无奈倒闭。
2008年年中，他决定重振旗鼓。
他进入服装行业时间不长，曾经凌晨睡眼惺忪就拿着黑麻袋，在杭州四季青服装批发市场四处淘货。另外对款式和时尚也不太了解，主要看淘宝上、市场上什么卖得好就拿什么货，只保证拿的货是大众款和基本款。
2009年下半年，又开始转型，身为杭州萧山人的他，就在杭州附近的找代加工厂，最终谈下杭州萧山羽绒服加工厂，着手定制羽绒服。第一次找到工厂，下单至少2000单，对做事谨慎的他来说是一个挑战。代加工为了保证质量，他聘请了一位工厂老厂长驻厂监督，于是他就迈开了工厂代工的第一步。
有做羽绒服经验在先，思考更长远的发展之后，在看到服装市场上货有很多不稳定因素，如产品同质化、知识产权纠纷等问题的基础上，杜立江选择了 “转型”，主打休闲简约男装，走基本款，人群定位在20岁到30岁之间的年轻群体。
2010年年初，开业。
扬长避短，选择做自己最擅长的事
“在公司经营上是怎么思考的?”
“首先是战略先行，要比别人早半步，不能早一步，太早了的话不是变成先驱就是先烈了，但是又不能后知后觉。所以，衣品天成在转型上都是做的比较提前一点的;其次是执行力，当机会来临，我会集中公司全部精力去跟上新的变化。”他慢条斯理地说道。
2010年，淘宝商城成立两年不到，“双11”活动日才刚开始不到一年，2010年淘宝的“双11”日交易额才9.4亿元，这时期的淘宝商城需要找更多的卖家。
“那个时候淘宝愿意去推一些有潜力的品牌，而我们也正巧赶上并抓住了这波红利。”
但是，随着用户从增量市场变成存量市场，淘宝线上品牌招商趋于饱和之后，互联网流量见顶，淘宝和人口红利也随之不再有了。
“传统电商平台格局已经尘埃落定，淘宝京东在前，腾讯在后，传统电商平台已经很难了。但是像背靠非常大流量的网易严选这类集团背景的电商平台，也有可能起来，不过这样的公司并不多。”他告诉亿欧，“现在你要不有个‘亲爸爸’，要不有个‘干爸爸’，像京东之于腾讯，不然传统电商平台很难再起来。”
回归内容时代后，他虽然看好新的社交电商渠道，但他认为那不是他擅长的事，而且竞争也很激烈。他说，“我们还是把服装这一个事做好，用户聚集由他们擅长的人去做，当用户来到平台以后，我们把服装领域的需求服务做到最好。”
新零售下，转型专注于全产业链的服装，自建物流应对变革
“当听到马云说，未来二三十年将没有电子商务，只有新零售，我其实有点紧张。”
韩都衣舍从淘品牌转型到互联网品牌运营商，茵曼以生活方式切入布局线下店，市场格局的变革也不得不让杜立江思考，一手创立至今7年之久的衣品天成将朝什么方向发展。
亿欧在约这次专访之前，他去了全国多个地方，就为了做一件事——强化供应链能力。
他告诉亿欧，“我们要自建仓储中心和物流基地，预计第一个中心仓建立10万平方，2到3年建立20万平方以上，有20万平方的话能够支持50亿元左右的销售额。另外，在相对密集型的地区也会建立起客服中心，做好线上用户体验。”
新零售下的转型之术
他认为，新零售是“更有效率的零售”。
“不管是自建物流还是布局线下，提高效率才是王道，我们要做的不仅仅是后端的供应链，而且还要深度聚焦服装产业，做全产业链服装。”
他向亿欧从三个方面介绍了衣品天成现在的转型：
1、做全产业链服装。他认为脱离产业链谈营销、谈零售是谈不通的，公司从设计端、供应链再到运营等，只有通盘考虑之后，才能在服装产业里提供价值;
2、现在的用户难以被打动。他们也在整合公司能够产生内容的品牌来迎接内容化打造的趋势，比如说在品牌、运营、CRM可能还包括产品方面;
3、营销跨界整合。他们不断地突破传统的营销方式，谋求各种跨界联合，利用新媒体、视频、直播、达人等新形式营销。衣品天成集团的全明星阵容——Angelababy、吴磊、杜鹃、宋佳、唐艺昕。
重构服装产业链
“毕竟是从零开始，各方面的压力还是比较大的，要不断应对新的'挑战。”
服装行业存在的问题需要及时改革，而他认为改革的本质是供给侧产品和消费者需求的矛盾。他说，有三方面因素影响前端用户购物成本高，后端供应链净利润低：
1、卖方市场毛利很高，净利润率很低;
2、中间有多重的代理商，开发成本占比较高，购物效率低下;
3、可能会形成库存风险比较大。
他认为，在服装行业，供给侧改革有两个方式和五个方面。
供给侧改革有两种方式：第一种是发明创造，在服装行业，可以做三维打印，也可以做可穿戴设备，当然还可以做一些新材料;另外一种就是通过产业链的重构来达到供给侧改革的目的。
“我觉得就我们公司的基因看，不太具备第一方面的能力，即发明创造，我们不具备条件，所以我们可能还是需要在产业链重构方面想些办法。”
衣品天成的定位和战略非常清晰，就是“多品牌的前端和平台式产业链”。具体而言，可以共分成五个方面：第一方面是产品开发的重构;第二方面是品牌建设的重构;第三方面是渠道运营的重构;第四方面是供应链的重构;第五方面是服务过程的重构。
后记
服装行业竞争固然激烈，但是杜立江认为服装产业市场足够大，品牌呈现分散性，要想一家独大基本不可能。
他介绍到，与国际上的优衣库，Zara和H&M不一样的地方是，衣品天成是做多品牌，虽然在体量上跟国际品牌不能正面相抗，但是他希望通过多品牌的方式去打败他们。
目前，旗下针对不同人群、不同需求和不同风格有衣品天成EPTISON、盛放SEENFAAN、米莱达MEETLADY、对白DUIBAI、KOJO、奢步士SOUREPOSE等九大品牌。
消费者的个性化需求日益凸显，“个性化定制”已成为服装行业逐渐尝试布局的方向之一。
他说，不会去做偏于高端定制、轻奢类的个性化定制，但是基于个性化需求去打造个性化品牌是他们正在做的。在产品上，他们会根据不同人群去开发，小规模生产，快速更新，经过数据分析之后，优化产品组合，去满足个性化需求。
他向亿欧透露道，零融资的衣品天成正在筹备走向资本市场，预计2019年提交申请。
80后创业起家的传奇创业故事二
没有钱，没有人脉、甚至没有手臂，该如何创业?很多人都觉得不可能，但他做到了，而且做到了拥有几百家连锁店的上市公司。
他就是谭木匠的创始人：谭传华，如今身家5亿。
一只手臂的他，学过画画，做过老师，卖红薯，开过花店，最后做起了梳子，做出了一家上市公司!怎么做到的?
18岁意外失去手臂，25岁差点自杀，一路颠沛流离，差点饿死街头!
1957年，谭传华出生在重庆开县的的一个农村，18岁的一次经历让他终生难忘，这也彻底改变了他的人生轨迹。
那年他刚刚初中毕业，和哥哥一起到河里抓鱼，但每次都抓得特别少，于是他想了一个办法：做雷管炸鱼。没想到，这一炸，就把手臂炸没了。
失去了手臂就相当于失去了劳动能力，这对于经常要干农活的农民来说是很残酷的。
村里面的人没有一个人看好他，都认为这个人这辈子算是完了，是他妈妈给了他勇气，对他说：不怕，眼睛还在，一只手也可以做很多事情。
所以，他就很努力的去学习画画，这也是一门手艺，以后可以靠这个来养活自己，但最后他并没有成为一名画家，而是成为了一名民办教师。
因为教学成绩突出，谭传华很快就成为全县优秀教师，可是并没有因此而得到其他老师和校长的尊重。
为了尊严，也为了证明自己，1980年，23岁的'谭传华决定辞掉教师这份工作，拿着50元，离开了父母兄弟出去闯荡。
谭传华先去了北京，后来又去了西北，50元很快就花没了，为了不饿肚子，最后不得不把衣服也卖了，一个价值120元的手表，20元就给卖了。
于是，他成了睡在街边的流浪汉，可以为了6个馒头给别人画画，甚至被人认为是小偷被追着打，甚至还被送进了收容所。
几乎绝望的谭传华一路辗转来到了峨眉山，不是为了看风景，而是想找一个地方自杀。
可能是老天爷也不想让他去死吧，那天山上正好因为下雪封山进不去，回去后他想了想，最后决定放弃了自杀的念头。
后来，谭传华一边流浪一边画画，好几次差点饿死街头，一场大病过后，不得不返回了老家。在老家修养一段时间后，1984，他决定下海经商。
为了寻找转型，赌上全部身家，发现巨大商机!
之后，他曾尝试过卖红薯、当贩子卖魔芋块儿、卖中药材、开花店、开水泥板厂等，靠开花店赚了第一桶金。
刚开始开花店确实赚钱，不久后开的人也越来越多，竞争越来越激烈，花店也不好做了，这个时候谭传华考虑转行。
最后他决定做起了祖传木匠活——木雕。没想到这一转行差点就把多年的积蓄都亏掉了。
1992年，为了寻找一线生机，他带着全部人的心血来到了深圳参加展览，看到同行的雕刻不仅精湛还便宜，谭传华深深受到了打击。
在深圳逛街了解市场的时候，他从销售员口中得知木头梳子销量高得惊人，谭传华开始考虑做梳子，回来后他问了一些资历较老的木匠做梳子的工艺，得知做梳子和做传统手工木雕差不多，于是开始研发设备进行技术改造。
从两块钱到三千块，谭传华看到了希望!
几个月后，谭传华终于做出了第一批梳子，他迫不及待拿到市场上卖，结果两块钱只卖了一把。第一次尝试起码还能卖出，说明这梳子还是有市场，有希望的。
他把卖出的两块钱当成了一种激励，但是为什么只卖出一把，问题出在哪里?他问了销售员，才知道原来梳齿又利又短又小，所以顾客才不愿意买。
知道问题的所在后，他回去对设备进行了调整，把梳子做长、做钝、做大些，按照市场的反应去整改。
一个市场认可的产品，才是好的产品、成功的产品。经过谭传华对产品的不断改进，梳子的销量慢慢有了起色。
为了更准确地摸准市场的喜好，谭传华和销售团队一起去推销梳子，在一次推销的过程中，他发现销售员在用胶梳子，他觉得很诧异，自己卖木梳子，用的却是胶梳子，自己都不认可自己的产品，又怎么有底气销售得好?
另一方面，不用木梳子，胶梳子应该有比木梳子好的地方，于是，他又拿着胶梳子回去开始研究了起来。
之后，谭传华拿出经过改良的木梳子，让销售员去重庆最好的商场销售，没想到一下就卖完了，这样一下就赚了3200元钱，也让谭传华更有信心把小小的木梳子做大做强。
从加盟连锁到上市融资，再到中国梳子大王 !
1997年，谭传华决定把梳子生意做得更大。做大就需要资金，但解决问题，对于小企业是比较困难的，没有固定资产抵押，银行又不愿意贷款。
无奈之下，他打出了这样一条广告：谭木匠工艺品有限公司招聘银行。企业怎么招聘银行?很快吸引了全国乃至全球1000多家媒体因此蜂拥而至，对这件事进行了跟踪报道，原来是小企业希望可以得到银行的支持，也引起了大家对“银企关系”的讨论，后来，谭传华不仅得到银行方面的贷款，知名度也得到了提高。
虽然有了资金支持，但做木梳的人也越来越多，竞争也越来越激烈。为了增强竞争力，他把以前的商场铺点模式改为了专卖店的模式。
改为专卖店的模式后，他发现销量一路飙升。那个时候的市场，做梳子的多，但鱼龙混杂，产品参差不齐，很多人并没有很强的品牌意识，谭传华在保证产品质量的情况下，设立了专卖店，建立了自己的品牌。
1998年，谭传华又改为了加盟连锁的模式，此次走上了连锁经营的道路。
为了进一步提高品牌知名度，他投资250万拍摄方言电视剧，没想到却交了100万的学费，最终只收回了150万。
冷静下来后，谭传华不想求快了，只要把店做好就可以了，朝着百年老店的目标去发展。
创业8年后的2001年，谭传华百年老店的目标更进一步了，专卖店开出了一百多家。
一把梳子，做出了十几个专利，两千多个品种，满足了各种消费群体。
2009年12月29日，谭传华实现了谭木匠在香港上市的梦想。
到2010年，谭木匠已经开了853家特许加盟店，甚至开出了国门，在新加坡、马来西亚、美国都有分店，每年卖出350万把梳子，谭传华身家达到了5.32亿，排在重庆富豪榜11位，成为了当之无愧的中国梳子大王 。
上帝关上了一扇门，必然会为你打开另一扇窗。你失去了一种东西，必然会在其他地方收获另一个馈赠。
关键是，我们要有乐观的心态去面对，如果放弃了就没有可能，坚持就会有很多可能!
失去手臂后的谭传华，很多人都认为他这辈子完了，可是现在呢?
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