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吴文宝的创业故事-吴文宝与天宝岩茶的情缘
他与茶之间的缘分可不是一两句话能说清楚的，就在吴文宝孩童时期就与茶叶结下了不解之缘。人到中年的吴文宝，也因为茶叶，造就了他成功地创业。下面就是CN人才网为您精心整理的吴文宝的创业故事_吴文宝与天宝岩茶的情缘，希望可以帮到您。
吴文宝的创业故事_吴文宝与天宝岩茶的情缘
初识岩茶
吴文宝最早认识岩茶，是为了挣钱。在上个世纪80年代，沙县夏茂曾是万亩茶叶之乡，水仙岩茶村村都有种植。由于家里穷，每到春季采摘茶叶的时候，十岁、十一岁的吴文宝一到下午放学，就常常跑到茶山。
吴文宝：那时采摘一斤的茶叶，才几分钱，从放学到天黑回家，也不过就是2、3个小时，我就可以挣得5、6毛钱。
小编：还有其他同学去采茶叶吗?
吴文宝：很多的。
小编：这些钱都交给父母吗?
吴文宝：没有，全是自己留着，买买糖果吃，或与同学结伴去看电影。
每天有5、6毛钱，对于那个年代的人来说，算是富有的，更何况是一个孩子。在20天左右的茶叶采摘期里，吴文宝经常能挣得十几块钱，这是一笔不小的财富。对这个穷孩子来说，茶叶，就是钱，他没有其他更多的想法。
爱上岩茶
进入初中后，吴文宝还是一到采摘茶叶的日子，就会屁颠屁颠地往茶山跑。他的家人对此不知道说了他多少次，让他好好读书。也许还是为了那几十块钱，也许是日久生情，到茶山采摘茶叶，成了少年时期吴文宝的一种习惯。
吴文宝：人大了，想法也就多了，初一的时候，我就有一种感觉，我今后要做茶叶，一定要做岩茶。那时候，这样的想法是朦胧的，就比如一个少年朦朦胧胧爱上一个女孩，到了做岩茶的日子，我如果没有看到茶山，没有见到茶叶，我就会失魂落魄，像是中学生的早恋一样。
中学生的早恋，自然会影响成绩。吴文宝对岩茶的感情，也是如此。初三时，他辍学了。
茶叶的采摘期，就那么20几天，剩下的时间，怎么办?
吴文宝：那时我挺犟的，我不去读书，家人拿我一点办法也没有。父母说，那跟他们去做小吃。
小编：去外地做小吃，那不是与茶断了关系?
吴文宝：人的感情就这么奇怪，爱上他，哪能就这么容易断?我是跟着父母去外地做小吃，但每年到做茶的时候，我都会千方百计地偷跑回来，到夏茂的茶厂里打工，看人家做茶。
吴文宝天真的以为这样就可以学到制茶的技术。而茶老板没有给这位少年学习的机会。在制茶的两个多月时间里，茶老板只让他做做搬运工，打打杂，与岩茶有关的门道，根本不让他触及，对制茶技术更是闭口不谈。从1994年到1997年，三年的光阴，就这样快速地流失。夏茂岩茶从兴旺走向萧条。那时候，与吴文宝同龄的很多人，都跟随家人外出做小吃，而他却难以放下对岩茶的那份情感。
爱的坚守
吴文宝：我好像吃错药了，任何人的话都不听。1997年，我独自一人来到建瓯，那时，这里岩茶市场还不错。我没制茶的技术，又担心自己即便去厂里打杂，也没办法接触到岩茶。所以，有时候我 帮人做装修，有时候卖沙县板鸭。但一有空，总会跑到茶厂去，跟茶老板聊天，没办法触摸到茶，但跟人聊茶的话题，也很快乐。
1999年，夏茂的一家茶老板在广东开个家经销店，于是联系上了吴文宝。吴文宝曾经在他那打杂过，吴文宝的勤快给他留下了很深印象。
吴文宝：我与岩茶真的是有很深的情分。24岁这一年，我跟着这夏茂老板来到广东卖岩茶，说好一个月工资是500块，一年是6000块，结果老板不兑现，过年回家时，连路费也不给。如此刻薄的老板，有关岩茶方面的东西，根本不向你透露，你就是一个卖东西的售货员。
尽管吴文宝一门心思想着岩茶，但他也有做人的尊严和底线。 年 他不再夏茂老板这干了!在建瓯时认识的一些茶老板，给他一个建议—让他自己卖岩茶。
吴文宝：我在广东汕头的一个地方租了一间14平米左右的房间，房间里就是一张床铺，两箱60斤的夏茂岩茶。这就是我的起家。那时，也不知道是怎样的一种支撑力，在我租住的那个地方，挨家挨户地去推销茶叶。
小编：好推销吗?
吴文宝：还好吧，世上还是好人多，别人看我年纪小，嘴又甜，都会买上一、两斤，当然，也有很凶的，一开门，就是一句“去去，到别地方去”，把我当乞丐一样看。
小编：这种情况有多久?
吴文宝：这样的推销做了大概半年吧，才有了起色。我租了一个店面，有100平米左右，每月1000多块钱的租金，继续一个人推销茶叶。
从两箱60斤的岩茶开始推销，到 2003 年后，一年可推销岩茶两、3万斤，吴文宝用了3年的时间。在这期间，喜欢岩茶的人，会告诉他，什么样的岩茶是好喝的，什么样的岩茶品质不好，从而，教会了他对岩茶品质好坏的识别力和品茶力。
吴文宝：真的推销茶叶利润很低，那时候，我自己想做岩茶的念头很强烈，我要亲自做出自己的岩茶来。
武夷山是全国茶叶生产基地，茶叶远近闻名。岩茶更是这里的精华。每到春季茶叶的采摘的`日子，吴文宝就会从汕头来到武夷山茶厂，拜师学艺，边学习边摸索。
两年后，他岩茶的年销售量已达到5、6万斤。他挣得了人生第一桶金。
但好景不长，他还没有充分享受成功的喜悦，市场当头给了他一棒。岩茶市场急剧下滑，市场的铁观音开始兴起，人们又喜欢上了铁观音。销售给店家的岩茶，资金无法回笼，仓库里库存的岩茶，都成了吴文宝烫手的山芋。怎么办?
吴文宝：挣来的第一桶金，全赔进去不说，还欠下了30多万的债务，债主是天天来追债，那段日子是我最郁闷的，也最抑郁的，那时候，在汕头，我经常去看大海，面对大海，反省自己，大海的浪花，不停地拍打着我的心。
岩茶市场不行，很多销售商改做了铁观音。而吴文宝却选择了坚守，即便他快濒临破产，也不离不弃他的岩茶。
吴文宝：为什么我不放弃岩茶?也许是我对她的爱，也许是我心有不甘吧!因为我追随她这么久，怎么能轻易放弃!
爱的惊喜
爱的力量是强大的。从2004年—2008年，5年的时间，吴文宝勉强维持自己的生活。在岩茶市场里摸爬滚打了多年，又遭受市场无情的摧击，他更加关注市场行情。
吴文宝：2009年初，我找了一个广东当地人了解行情后，从武夷山购买了700多箱两万斤的岩茶，到了当年年底，价格翻了两倍，我欠的债务一笔还清，还有了盈余。
这次的大转折，这次收获，并没有让吴文宝欣喜若狂。过去，岩茶销售常常被一些厂家、大销售商牵着鼻子走，没有自主权。这一次，何不借势发力，变被动为主动?
吴文宝：茶山到茶杯，我要做的就是这个，要做自己的品牌，用自己的口感引导消费者。
2009年底，吴文宝回到夏茂，开办了夏茂天宝峰家庭农场，租赁了300亩老枞茶山，开始了岩茶的生产。
之前，10年的历练，似乎让吴文宝更清晰了自己的发展目标。
吴文宝：茶叶是很有灵气的，在青叶的生长期，她可以吸收万物天地之精华，为她所用，到了制茶时，制茶师傅要充分地懂她，她才会将吸收的精华呈现出来，给大家品味。所以，我虽然有了自己的茶厂，自己做，也招了几个制茶能手，来帮我，但我每年还是会到武夷山去学习制作岩茶的技术，我要充分了解岩茶，光凭一腔热情是不够的。
从茶山到茶杯，要有自己的品牌，并不容易。他依然坚持每年到武夷山茶厂拜师学艺，小心翼翼地呵护着他心中的岩茶。
吴文宝：岩茶的制作技术是没有止境的，也是一门工匠技术，从茶叶的种植到制作，每一个环节你都要精通她，了解她的性情，你才能做出有品位的岩茶来。 这些年，吴文宝对岩茶传统工艺做了些改良，但岩茶制作中最为关键的炭焙工序，他始终不改，尽管炭焙比机焙成本要高出十几倍。
吴文宝：如果把炭焙也改成机焙，那岩茶制作将彻底失去传统的工艺，更为重要的是，也只有炭焙，才能让茶叶变得有了蜜糖香，茶汤更醇厚。也更能让茶叶在冲泡后，把停留在杯盖中的清香，转移到茶汤中。说通俗点，就是香气从外表移植到内在，这才能体现茶的品位。
2013年，吴文宝成立了武夷山天宝峰生态茶叶有限公司，通过公司+农户(茶山)的形式，专注生产岩茶。2015年，再次提升，武夷山岩茶开发研究所成立。2016年，根据客户需求，他在建瓯又有了一家自己的岩茶加工厂。近三年来来，吴文宝公司的营业额，每年以10%--15%的速度增长，天宝峰岩茶销往广东各地以及泰国。
如今，每当他谈及自己的创业经历，慢条斯理地介绍着他的制茶工艺时，仿佛就向人们娓娓诉说一段他与岩茶的“爱情”故事，隐约中透着不甚的欢喜和满足感。
吴文宝：我与岩茶的情缘，我若欢喜，便可以一直浪下去。嘿嘿!
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