美国小孩甘尼的创业故事

时间：2022-09-26 15:32:55 创业故事我要投稿

美国小孩甘尼的创业故事

　　【创业故事】美国小孩甘尼的创业故事有助于深刻理解新诺罗亚原理。

美国小孩甘尼的创业故事

　　小甘尼问父亲是否他也可以开创自己的事业。甘尼决定通过给邻居提供刷漆服务开创他的个人事业。这一工作需要他将别人家的门牌号码及邮箱粉刷一新。

　　甘尼的父亲曾是一位非常成功的保险推销人，他希望小甘尼也能够学会成功营销的密诀，就答应了甘尼请求。

　　于是小甘尼就开始到几个邻居家去询问是否需要服务，结果得到的回答都是非常干脆：“不用”。这可把小甘尼重重的挫伤了。

　　他真想不干了。

　　父亲的话语让小甘尼大吃了一惊，“这太棒了，你已经开始赚钱了!”

　　“他们都说不用的。我一分钱也没有赚到啊!”小甘尼很奇怪父亲的回答。

　　“甘尼”，父亲说，“你好像还没有完全明白新纳罗亚原理的神奇魅力。当有一个人对你说可以时，九个人会对你说‘不’。数字是不会错的。所以因为您的服务费是10美元，当有人对你说可以或不用的时候，你实际已经赚到了1美元。他们说什么并不重要，重要的是10个人中总会有一个人接受你的服务”。

　　父亲接着说，有时你可能会一连遇到15或16个人对你说‘不’之后才忽然有三个人对你说‘可以’。关键问题在于因为你和别人说出你的服务而赚到钱，并不是因为你为多少人实际刷新了门牌号码或邮箱。

　　甘尼这回真的感到兴奋了。他意识到只要他对别人说出自己的服务，就能赚到钱，无论他们接受还是拒绝自己的服务。

　　故事的结果可想而知，甘尼后来成为一名非常卓越的网络营销专家。

　　直销从业过程中会遇到和小甘尼一模一样的问题，咨询者一般不会因为我们的第一次讲解就加盟到我们的生意中来，往往我们会在前期遇到非常大的瓶颈，接连和好多人沟通交流，却没有一个人加盟到我们的团队。这个时候，我们开始急躁了，感觉坚持不下去了，觉得直销这门生意真难!

　　换个角度思考，别人现在的确拒绝，正预示着下一位顾客的接受。

　　因此我们完全没有必要为现在遭遇到的拒绝而难受，而应该为期待下一位的成交而欢欣。有了这样的心态，还愁直销难做吗?

　　当然，这样的心理状态并不是自我安慰或者自欺欺人，因为每百人和我们交流的咨询者中，至少会有三到五个会加盟到我们的生意中来，正常的比例应该维持在近20%。数据是不会错的，也许成交的人是当我们足足讲到一百人的时候才出现的，所以，您有坚持到最后的勇气吗?

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