在孕妇用品市场打拼的暖男
导语：下面这个是细分市场成功的典型案例，值得大家好好思考。
中国每年有2000万名孕妇，随着二胎政策放开，这一数字将被迅速刷新。孕妇怀孕期间，因脚的水肿很难找到一双合适的鞋。湖南“暖男”龙汝倩在妻子怀孕时，突发奇想，能否生产一种既有利于孕妇和胎儿健康，又轻便、舒适、抗疲劳的“智能孕妇鞋”?最终，这种完美酷鞋在12名男人手中诞生了。如今除了在国内，还在北美和欧盟等20多个国家深受准妈妈们的青睐!
龙汝倩出生于湖南一个医学世家。1999年，本在湘雅医学院读大学的他，却做了一次改变他人生的决定，弃医去卖电脑硬件并尝试创业。但两次创业都无果而终。没想到后来妻子怀孕，他竟从一双鞋上发现了商机!
因为太太怀孕期间，“脚肿得像猪蹄一样”，而且还必须要行走运动，医生说只有坚持运动，胎儿才会更健康。所以，龙汝倩看在眼里疼在心里，唯一能做的就是坚持为太太洗脚、穿鞋。有空还常常帮其按摩。不管有多忙，每次产检都会全程陪同。
“按摩是有方法的，要记住要从小腿方向逐渐向上，这样才有助于血液返回心脏。睡前进行按摩，可以解除腿部酸痛，有助于睡眠。”他讲起按摩一套一套的，颇有心得。就是那时他深深体会到，女人怀孕期间，穿什么鞋极其重要，甚至会威胁到妈妈与宝宝共同的健康和安全。当时，龙汝倩想为准妈妈买一种大号、防滑、透气好、穿着舒适的鞋子，可是费了九牛二虎之力，也没有找到这种专为孕妇设计、生产的特殊产品。
据说东京有一家企业，专门生产一种高档“孕妇鞋”，每双售价6000美元，主要针对日本和美国高端市场，因用材极其讲究，加上制作工艺复杂，产量很有限，这种鞋在中国基本看不到。而纵观市面上为数不多的几种所谓的“孕妇鞋”，普遍都是帆布、凉鞋、皮鞋三大类，它们要么在柔软度上做得不够，孕妇穿上感到很硬很不舒服，要么脚跟后坐力很差，甚至不考虑在鞋底的防滑上下工夫。一位相识的妇产科医生告诉龙汝倩，这些鞋都有这两大问题。
市场空白就是机会。他突发奇想，自己本来就是学医学专业的，为何不打造一种专业“孕妇鞋”呢?这样既能为准妈妈消除烦恼，又能填补市场空白，难道还愁赚不到钱!
2013年10月，龙汝倩和一位相识的投资人谈起这个有趣的想法后，对方很感兴趣，并表示支持他创业。在对方帮助下，“小爱科技”应运而生，并获得了由优势资本董事长、商界传媒执行总裁和上市公司数字政通提供的600万元联合天使投资。“智能孕妇鞋”就是其公司主打产品之一。
那么用什么方法造出的鞋，可以减缓孕妇的足部疼痛，给她们带来一种少女般的轻松状态呢?龙汝倩找到西南医院一位著名妇产科专家，希望能从他那儿得到些启示。经此人的耐心讲解，龙汝倩了解到，在怀孕期中期(4到6个月)，孕妇身体会产生一种放松化学物质，这种物质能放松产道促进胎儿生产，但它也会降低孕妇整个身体的韧性，这就导致了孕妇会日益疲乏、足部无力，乃至摔倒，都是家常便饭。
回到公司，龙汝倩将收集的资料整理成册。一番研究与周全考量之后，决定打造一双“贴心”的孕妇鞋。它的贴心主要体现在：一是舒适。无论在什么走姿的情况下，双脚都会感觉舒服，最好这双鞋还能预防扁平足。二是轻便。怀孕期间，孕妇的“骨质疏松”不能承受太大重量，孕妇鞋越轻便越好。三是伸缩。无论怎样呵护，到最后三个月，足部软组织都会积累更多水分，导致足部水肿，如果这双鞋能伸缩，那将会最大限度减少对孕妇的足部伤痛。四是防滑。孕妇双腿没力气，那么就要从脚底下工夫，鞋底防滑系数必须尽可能高。五是减震。双腿使不上劲，采用减震减少孕妇摔倒和走路的不舒适，这必不可少。
全男班打造孕妇鞋
为了创造这样一双完美的孕妇鞋，龙汝倩联合10多家医院资源，召集11个专业人士，巧合的是团队之中全是男人。公司联合创始人陈功立，是解放军第三军医大学附属医院的著名多胎专家，从事妇产科临床、教学、科研工作10年之久，并在国内率先开展胎儿宫内手术治疗，声名享誉业界。
记忆棉，又称“慢回弹”，是诞生于美国太空署的一种特殊物质。它具有黏弹性强、柔软度高、耐冲击等特性。从太空到医疗，如今它已演变成生活中的重要角色，这款智能孕妇鞋的组成部分就有它。
龙汝倩介绍说，记忆棉主要用在鞋垫上。这样的设置，使得脚底触感舒适柔软，很好地与足部互相黏合，且回弹性强。而足弓的设计，令孕妇走路的时候能最大程度上减少压力，并杜绝扁平足的产生，实现孕妇鞋的真正舒适。
如何实现孕妇鞋的伸缩?龙汝倩团队采用了EVA树脂材料，它具有柔软度高、弹性好、耐化学腐蚀等特性。基于这种特性，孕妇的双脚在水肿期间，“孕妇鞋”会根据水肿程度合理伸缩，减少摩擦接触导致的疼痛。不仅如此，其中还采用了纳米伸缩材料，这使得“孕妇鞋”极度透气，便于穿脱，这在伸缩的基础上，又增添了一份贴心的呵护。
对于鞋底，他们则采用了最先进的膜内压技术，结合EVA树脂材料打造出防滑系数最高的可扩张安全鞋底。这使得孕妇无论行走于怎样的路面上，都不必担心安全问题。
当然，只是防滑，不可能实现孕妇不摔倒，因为孕妇的双腿很难使上劲。因此，脚跟保护也被列入设计之内。独有的脚跟减震材料，能迅速缓冲孕妇整个身体下坐力，并将下坐的能量反馈到腿上，从而减少孕妇走路产生的震荡，防止孕妇摔倒。
当各部位布置妥当，接下来要做的，就是整体效果。对于鞋子的整体设计，“小爱科技”采用了超轻材料，每一只鞋子的净重不超过100克，这相当于一只女士凉鞋的重量。在前期的产品调研阶段，龙汝倩的团队曾拿着200双最原始雏形的鞋子跑到西南医院给200名孕妇试穿，根据孕期的不同，收集用户的感受，前前后后调试上百遍后，才确定最终样式。
“智能孕妇鞋”卖疯
经过半年的技术攻关，2014年5月，在龙汝倩内心呼之欲出的那双鞋终于呈现在自己与世人面前：智能孕妇鞋。这双神奇的鞋，从外观上看似乎与普通的运动鞋没多大差别。但若细细端详，会发现奇怪之处：它看起来比较肥，鞋舌也比较厚，后提带也比普通鞋子大很多。
其实产品背后埋藏了很多设计上的秘密，细枝末节都颇有讲究。譬如，怀孕期间孕妇接触的鞋必须是环保材料，其主面料使用厚的三明治网布、太空PU材质，其环保性远超大家熟知的知名运动鞋品牌;又譬如，鞋垫采用了优质记忆材质，软而舒适，回弹性能强，特殊足弓设计，为脚步合理减压。甚至，后提带都体现出设计者的“别具用心”，其使用拉力强劲的织带，比普通鞋更大更易拉。
尽管因选材考究这种鞋价格不菲，龙汝倩最初的定位是“极小众”，没想到它一上市就受到孕妇们的青睐。上海的一位准妈妈穿上后说，她特别欣赏这种轻便、舒适、动感的设计，让步履蹒跚的自己现在行走的'每一步，都显得轻松畅快!
从硬件上看这种孕妇鞋确实很棒了，龙汝倩却笑着说，“软件上的功能才是真正的卖点和爆点”。原来其中的一个小智能芯片，成为了硬件和软件连接的“脐带”。芯片镶嵌在鞋舌上，通过与匹配的App连接，读取孕妇行走的数据：路程、位置等，并结合基本信息的录入，为孕妇定制科学的孕期散步法，实时推送，将科学的运动时间和运动量及时告诉她。准妈妈可据此查看每日运动是否过量、是否适合出行，甚至卡路里的消耗量。
更有趣的是，准妈妈在怀孕期间，走过的每个脚印，从怀胎开始到胎儿呱呱坠地，只要是孕妈妈觉得有意义有趣的瞬间，都可以在智能孕妇鞋关联的App上进行非常简单的操作记录，其后台都会予以存储，最终形成并打印制作出精美的“炫腹足迹”画册，递交到每一位妈妈的手上。在以后的时光里，她们随时可以同家人和宝宝重温与分享怀孕期的心路历程。
2015年春天，龙汝倩的“智能孕妇鞋”开始尝试进入韩国、俄罗斯和美国市场。尽管售价高达三四千美元，但仍颇受孕妇喜爱。如今又在加拿大、澳大利亚和欧洲等20多个国家顺利打开销路。到2015年10月，公司市值达上亿元。下一步，龙汝倩还计划让“小爱科技”在美国纳斯达克上市!他要用一双不起眼的另类酷鞋，帮全世界孕妇摆脱脚肿的痛苦，都能快乐生活!
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