企业创业故事

企业创业故事

企业创业故事1

　　出生于的王志凤是个爱漂亮而且擅于打扮自己的女孩子，12月，她辞掉了工作自己开了一家网店，仅用了一年半的时间，她便赚了近20万元，月收入稳定在15000元左右。王志凤总结的网上开店的经验是：6个“一定”不能少——一定要把打字速度练到最快，一定要选择自己喜欢的项目，一定要找到充足稳定的货源，一定要挑出顾客喜欢的货品，一定要把每个客人当成朋友，一定要全身心投入全力坚持。

　　一本书勾起开网店的念头

　　，王志凤从沈阳师范大学毕业后，经过应聘成为了鞍山一家合资公司的文秘，月收入20xx多元。工作了几个月后，她开始觉得自己并不适合这份工作。当时，朱德庸“涩女郎”的潮流在许多年轻人的心中涌动，一个崭新的名词“拍女郎”成为众多网友们茶余饭后谈论的热点。“拍女郎”专指那些与qq一起成长，后又在拍拍网上开店创业的年轻女性。这部分女性大多是“90后”，她们受过高等教育，年轻、时尚、追求自由自在的生活，敢闯敢拼，她们活跃在拍拍网上，潜心经营自己的店铺，为自己的事业不懈努力。这时候的王志凤，也对此着了迷，如果自己开家小店会怎样呢?

　　下决心辞掉工作开家网店

　　王志凤想，自己本身就对女孩子穿衣打扮很在行，如果自己开家店，一方面可以将自己擅长的一面发挥出来，另一方面在网上开店没有实体店那么大的风险，况且投入也不大，应该可以尝试一下。如今，在网上购物的人越来越多，而且自己的眼光也不错，相信这个行业的前景一定不错。

　　经过近半个月的思考，王志凤下定了决心，“我要辞掉工作，自己开网店。如果商品太大众化，肯定不会吸引更多的消费者。店铺的商品价格必须得让消费者接受，而且款式要独特新颖，才能满足现代人喜欢与众不同的个性。”

　　经过一番市场调查，王志凤最后把目标锁定在了“哈韩服装”。目标确定了，12月，王志凤开始了她的淘宝创业梦。她每月要去北京、广州等地进货一次，开店一个月后，她与韩国某品牌联系做代理，专门经营韩国进口服饰、鞋帽、化妆品等。

　　生意冷淡找原因

　　当时，王志凤手里只有工作几个月攒下来的5000元钱，根本不够进货，最后还是她的父母给了她经济上的支持。但王志凤没有白白接受父母的资助，她和父母“达成协议”，一年内力争把钱还给父母。有了启动资金，在朋友的帮助下，王志凤前往北京韩国服饰批发店进了3万元的衣服，回来后将这些服饰拍照上传到了网店。

　　小店刚开张的时候，生意很冷淡，有时一连几天都无人问津，半个月下来，仅仅赚了几百元。但是她并没有气馁，而是渐渐地意识到，开网店与买家沟通的桥梁就是文字，王志凤查看了很多对卖家的评价，很多“中评”都是因卖家回复太慢，感觉态度冷淡无法理解等，从而影响了生意。其次，通过自己淘宝购物的经验，上传商品的图片效果也很影响购买兴趣，于是，她开始全面补习多方面的知识，比如练习打字速度，学习摄影的基本功等。

　　改进服务赢得买家

　　又经过一个多月的积累，王志凤终于对网店经营有了进一步的认识，小店也开始慢慢走上正轨。这时候，她发现，消费者在购买完商品后最关心两件事，一是发货是否迅速，二是商品的质量和外观是否与在网上所看到和感觉到的一致。

　　摸清了消费者的这些心理，她开始有针对性地改进自己的网店。比如，通过合理安排商品的上架时间和巧妙的利用推荐位，使得大多数时候都能有一些商品出现在搜索结果的第1、2、3页。此外还要密切参考竞争者的定价，以便使自己网店的商品价格更具竞争力。对于图片来说，特别是在搜索结果中出现的图片，尽量挑选最吸引眼球的。对于商品，她总是如实地告诉买家商品本身的质地、颜色和手感。如果图片与实物有差异，也会如实告知，绝对不会有丝毫掩饰，宁可自己承担损失也不会让买家感到不满意。

　　让王志凤印象最深的一次交易是在年初，“一个浙江的女孩买了一双韩国产的120元布鞋，收到鞋后稍微大了一点，但那个女孩没有要求调换。我看到了她的留言后就和那个女孩联系，愿意为她换双合适的鞋，运费由我来出，这笔交易我赔了5元。但从那以后我也拥有一个忠实的客人，那个女孩还介绍了很多朋友来我店里买东西，每次上新货，她们也会先买上几件。 ”

　　这一年多以来，王志凤交易过的买家，对她的网店都很满意，交易评价都是好评，好评率达到了100%。这样高的满意率，跟王志凤的努力是分不开的。如今，她几乎每天都要忙到半夜12点多，早上7点起床后就要接单、打包、发货、进货和处理客服问题，几乎把全部的`时间都用到了网店上。大约开业4个多月后，网店月收入基本上达到了8000-10000元。

　　网店经营一年半收入近20万元

　　“经过一段时间摸索和学习，我的网店拥有了一批固定的客源，同时和来自五湖四海的买家们也成为了朋友，聊天中，她们就问我为什么不将自己店的商品再扩充一下，现在很多服饰都可以通过代购的方式经营，省去了上货的成本。”听了买家的建议，她开始上网咨询有经验的专做韩国服装代购的卖家，沟通几天后她看中两家韩国网站的商品，除了有韩国正品进口外，还有韩国本土品牌的专卖，并为代购商提供商品照片，省去上货的环节，从而节省了时间。

　　经过对整个网页的重新布置和装饰，5月，全新的韩国进口网店呈现在了买家面前。商品多、价合理、信誉高，这使王志凤的网店点击率不断攀升。“创业之初没想过自己的网店可以有现在的成绩，这与买家朋友们的合理建议和自己的辛苦付出是分不开的。”现在，王志凤的网店月收入达到15000元左右，这在鞍山的网店中算是很突出的。

　　王志凤一直很喜欢一句话就是：“做生意要先做人”。只要尽心尽力地做好每一个细节，热情周到地把每一位顾客当成朋友一样的对待，多为他们着想，客人一定会把你当朋友一样对待，有需要你的产品的时候一定也会优先考虑你。

企业创业故事2

　　迈克尔·戴尔从白手起家到百万富翁

　　当全球其他的电脑制造厂商正在经历着销售低迷的痛苦时，戴尔电脑继续着繁荣。当它遍及世界的出货量在20xx年第二季度增长18%时，其他厂商的出货量则下降了4%。37岁的迈克尔·戴尔至今已经在其创立的戴尔计算机公司里担任了将近20年的首席执行官。戴尔计算机在1984年成立时注册资金只有1000美元，而到了20xx年，它的销售额达到310亿美元，在全球拥有3.6万名员工。20xx年《财富》杂志的全球500强中，戴尔公司排名第131位。

　　戴尔公司为何能够保持如此快速的发展?直接面向顾客销售的“直接模式”和对顾客进行分类的“市场细分”方式是其两大法宝。但实际上，这都取自其创始人——迈克尔·戴尔少年时的偶发灵感。

　　当迈克尔·戴尔还是20世纪70年代的一个孩子的时候，他的父母在饭桌上谈论的都是通货膨胀、石油危机一类的话题，这使他从小就对生意场发生了兴趣。在他12岁那年，进行了人生的第一次生意冒险——为了省钱，他不想再从拍卖会上买邮票，而是通过说服邻居把邮票委托给他，然后在专业刊物上刊登卖邮票的广告。出乎意料地，他赚到了20xx美元。这让迈克尔戴尔第一次感受到“直接接触”的`力量及收获，即没有中间人的好处。同时他体会到，如果有好的点子，绝对值得采取一些行动。在尝到少年时直接销售的甜头后，迈克尔戴尔在稍大后的创业尝试中，把这一“直接模式”发挥得淋漓尽致。

　　初中时，迈克尔·戴尔拥有了一台苹果电脑，并迅速将兴趣转移向电脑背后的商机。不久，他注意到了商业用途更多的IBM个人电脑。他热切地学习一切有关电脑的知识，利用卖报纸所赚到的钱来购买电脑零部件，将电脑改装后卖掉，获取利益，接着再改装另一台。这期间，他发现电脑的售价和利润空间很没有常规。一台售价3000美元的IBM个人电脑，零部件可能只要六七百美元就能买到。而且，大部分经营电脑店的人不太懂电脑，并不能为顾客提供技术支持。而他当时已经买进了一模一样的电脑零件，并把电脑升级后卖给认识的人。于是，迈克尔戴尔涌现了一个想法：只要自己的销售量再多一些，就能够跟那些店去竞争，因为没有中间商，所以自己改装的电脑不但有价格上的优势，还有品质和服务的上的优势，即能够根据顾客的直接要求提供不同功能的电脑。

　　在他开着用卖报纸的钱赚来的白色宝马车，后座载着三部电脑，成为得克萨斯大学一名另类的大一学生后不久，他认识到电脑将成为20世纪最重要的工具，自己正在面临一个很大的机会。当时，电脑界包括苹果电脑和IBM等所有的大厂家都选择通过经销商来销售电脑，但迈克尔戴尔则想凭借直接销售这种更有效率的方式为顾客提供更好的价值及服务，并希望借此成为这一行的佼佼者。1984年，迈克尔·戴尔从学校退学，在奥斯汀一个约93平方米的办公室开设了自己的公司，命名为“戴尔计算机公司”。

　　支撑学生时代的迈克尔·戴尔鼓捣计算机的资金，来自于他从16岁开始的一份卖报纸的业余工作。那年夏天，他负责为《休斯敦邮报》争取订户。报社交给他一个厚厚的电话号码本，让他打电话去向顾客推销。但迈克尔戴尔不久就在推销中发现，有两种人几乎一定会愿意订阅报纸：一种是刚结婚的，另一种则是刚搬进新房子的。接着，他调查后发现，情侣在结婚时一定会在法院登记地址，另外有些公司会按照住房贷款额度整理出贷款申请者的名单。于是，他想办法搞到了周围地区这两种人的资料，直接给他们寄信，提供订阅报纸的资料。通过这种方式，迈克尔戴尔当年挣到了1.8万美元，这不但使他有能力购买更多的计算机，也启迪他日后创造了“比顾客更了解顾客”的市场细分战略。

企业创业故事3

　　几百元或者几千元的汽车精品,相对于十几万元、几十万元一辆车确实显得微不足道,所以往往被消费者忽略.记者近日调查发现,大多数4S店里的汽车精品利润都在一倍以上.

　　新车主成主要推销对象

　　终于实现了有车一族的梦想,大多数新车主都喜欢把自己的新车精心打扮一番,什么坐垫靠枕,倒车雷达,舒适的、功能的一样都不能少.十几万的车都买了,还差几千块来装饰么.所以每当一位新车主签单,经销店的推销员推销汽车精品也都很成功.有的经销商直接就打着“送万元礼包”、“8000元精品优惠”的旗号来吸引消费者购买.

　　记者大概了解到,大多数消费者购买新车后首次在4S店添置汽车精品的价格在500元～8000元不等,平均消费在3000元左右.消费者最常购置的汽车精品主要是常用的防爆膜、倒车雷达、真皮坐椅、防盗锁、底盘防锈、底盘装甲、GPS、地毯等,部分客户还会选择安装疝气大灯以及汽车音响等产品.按照现在的市场价格,如果将大部分精品选装,即使是不对大灯和汽车音响进行改装,一辆新车的精品价格都将在10000元以上.

　　精品利润成倍高过卖车

　　据调查,目前经销店里的精品销售利润大多都在一倍左右,多的.可以高过某些车型的销售利润.一常年经营汽车精品的业内人士刘先生透露,一般一辆新车购置5000元的精品,其成本通常只有3000元甚至20xx元,例如底盘防锈、底盘装甲等项目,通常4S店的标价都在800元～1200元左右,而其成本只有300元上下.

　　知情人士分析,如果按照一辆车选购5000元汽车精品计算,平均的销售利润可望达到2500元以上,这个数字比一些车型的销售利润可要高出许多.

　　“汽车精品的价格现在还没有像汽车销售一样,实行厂家定价,还不具备应有的透明度.一般汽车精品的价值要在卖出的价格上打对折,高档车销售的精品价格水分就更高了.”业内人士刘先生说,同一个品种,例如倒车雷达,不同品牌的价格差异很大,消费者很难对产品的品牌、性能进行详细的比较.

　　业内人士提醒消费者,购买汽车精品时最好先对产品作充分的了解才能讨价还价,以求达到物有所值.

企业创业故事4

　　瞪羚，是非洲草原上一种善于跳跃和奔跑的羚羊，业界通常将高速成长的中小企业形象地称为“瞪羚企业”，它们具有与“瞪羚”共同的特征——个头不大、跑得快、跳得高。这样的企业，不仅年增长速度可以轻易超越一倍、十倍、百倍、千倍以上，还可以迅速实现IPO。

　　瞪羚企业往往具有超快的成长速度，极强的创新能力，采用新鲜或者独特的发展模式，能够充分把握细分领域，在最短的时间内切中市场的要害，同时，由于基础的薄弱和发展积累有限，因此生命依然脆弱、生命周期长短不一。

　　硅谷每年向全球发布“硅谷指数”来反映硅谷的创新能力和活力，通常用“瞪羚企业”的数量表示其创新能力指标。一个地区的“瞪羚企业”越多，表明该地区的创新能力越强。硅谷把“瞪羚企业”界定为最近4年来收入增长率都在20％以上的公开上市公司，收入基数不低于100万美元。

　　目前，国外诸多瞪羚企业已经成为行业内的潮流标志，而这一类型的企业在中国当前市场经济环境中也广泛存在着。

　　一、“瞪羚企业”的特征

　　一是成长速度快。“瞪羚企业”往往凭借长板优势，依靠自身的特色与优势，超越一般的游戏规则、独树一帜建立自己的王国，以超越常规的速度在飞快成长，实现井喷式、裂变式增长。

　　二是创新能力强。“瞪羚企业”一般研发原创性技术，采用全新的商业模式。一方面，“瞪羚企业”在激烈的市场竞争环境下，唯一的'出路是靠创新寻找其在市场中的位置，并拥有领军创新人才、保持着高强度的研发投入。另一方面，“瞪羚企业”往往通过独特的商业模式改变行业景框、设定新的游戏规则、合并细分市场、整合顾客需求进行价值创新。

　　三是专业领域新。“瞪羚企业”能把握细分产业领域，从价值链高端切入。“瞪羚企业”往往通过产业细分及集中一点的战略，在产业价值链分解及融合的过程中找到自身切入点，并获取立身之地及竞争优势。

　　四是发展潜力大。“瞪羚企业”掌握战略制高点的小巨人或者隐形冠军。围绕新兴领域创业、从产业价值链高端切入、借助原创技术屏蔽竞争、采用全新的商业模式、拥有领军人才、第一个“吃螃蟹”的先入为主效应、独特的客户资源、“烧钱”的资本优势等等，都是“瞪羚企业”的一般表征。而这些表征往往就是“瞪羚企业”掌握产业发展或行业发展战略制高点的主要依托，还是“瞪羚企业”能够成为行业小巨人或者隐形冠军的根本原因，更是“瞪羚企业”向原有产业价值链及行业领先企业挑战的重要武器。

　　二、如何成为“瞪羚企业”

　　第一，眼睛向外。创业不是埋头苦干，不是耕地老黄牛，也不是抬头看一下，而是像“瞪羚”一样往外看。这其中，联盟、外包、合作、资源整合是很重要的，最终达到用己所长、集采众长、互利共赢的目的。企业家、创业者容易向内、埋头拉车，这一点要改变。

　　第二，长板论。短板论是传统经济的逻辑，在新经济时代，要规避短板，把其外包出去，把优势发挥出来。原因在于尽管木桶中最短的木板决定盛水的多少，但最长的木板往往决定其特色与优势，使其超越一般的游戏规则、独树一帜建立自己的王国。就像培养孩子一样，更多地要表扬其优点、发挥其优势。

　　第三，发掘卖点。在农业经济中，主要是买与卖，体现为物物交换到货币与物品交换；在工业时代，依托大规模制造，强调市场营销；在新经济时代，主要是将买卖嵌入生活（产）方式中。

　　第四，创新无所不在。创新可以是结构性的，也可以是单一环节的。每个企业在任何单一经营环节上的创新都可能演变成一种新的商业模式。

　　第五，讲故事和制作商业计划书。整个商业模式的创新过程就是获得天使投资和风险投资的过程，说穿了就是“烧钱”。然后进入盈利阶段，逐步成长为“瞪羚”，然后IPO。当前，有些创业者不愿意讲故事，也不愿意“烧钱”，而是遵循滚动式发展，这些问题都要逐步改变。

企业创业故事5

　　一座寺庙里，住着50来个和尚，庙里的香火从未断过。一天，老方丈突然宣布了一个令人吃惊的消息，他要从众多的僧人中挑选出一位来接替方丈的位子。

　　大家都不明白这是怎么回事，唯有老方丈心里最明白，自己已经得了不治之病，将不久于人世，所以要在头脑明白的时候选个接班人来保证寺庙的发展，这样才能安心离去。

　　一天，老方丈把他的弟子慧净和慧空叫到自己的房中，说有要事要交代。大家都心照不宣，明白老方丈要从这两个人当中挑选出来一个做接班人。

　　慧净和慧空，两个人老老实实地站在老方丈的面前，听取教训。老方丈对他们说：“你们谈一下，如果你们做了方丈，都有什么想法？”慧空抢先回答：“师傅，我打算用我们原有的积蓄把佛像重塑金身，并在寺庙前张贴标语‘有求必应’，准备轿子把山下香客抬上来，不收取一丁点费用。我的目的只有一个，就是吸引越来越多的香客上香，我们寺庙的香火才会更强盛。”

　　老方丈听后，轻轻地点了点头，接着把头转向了慧净，慧空很得意地走到一旁。慧净慢吞吞地说：“师傅，我不准备重塑佛像，我们寺庙的'特点就是这尊佛像，如果改变了它，那我们的特点就会全部消失，我想把我们每天的香火钱拿出一部分资助贫穷的人们。”

　　老方丈听后依然是微微一笑，没有表明态度，就让他们各自回屋休息。

　　第二天，老方丈让慧净与慧空两人带上足够的干粮下山化缘，要求每个人都带回100两银子，不管任务完成与否，天黑之前必须赶回来。

　　慧净心里清楚这个任务难度很大，所以带上干粮便匆忙上了路。而慧空并没有慌忙，因为他心里有个“小算盘”，他想：这是师傅故意在考察我们的能力，假如这次我能够顺利完成任务，方丈的位置肯定是我的，到那个时候，我把寺庙做成商业化运转，财源滚滚到来，我还在乎这100两银子吗？对，我自己拿出这些钱，换来的是将来的富足，值！

　　想了这些，慧空一转身回屋去睡大觉。

　　到了傍晚，慧空很早就来到方丈房中，此时慧净还没有归来。

　　两个人又等待了一个时辰，慧净满头大汗地跑回来，从口袋中拿出零零散散的20多两银子，红着脸送到师傅面前，说：“师傅，弟子蠢愚，没有完成您交给我的任务。”而慧空从怀中掏出150两银票，恭恭敬敬地送到师傅的手中，得意洋洋地等着师傅的态度。

　　老方丈思考了一会儿，说：“我的继承人是慧净。”这句话说的两个人都傻了眼，竟同时地问：“师傅，你搞错了吧。”老方丈笑着说：“我没有搞错，慧空，我让你去化缘，并没有让你去钱庄啊。你有诚信问题，怎么能当方丈啊？”

　　慧空明白自己这次是百密一疏，场面很难挽回，但是他并不甘心失败。

　　晚上，他明白悄悄地跑到慧净的房门口，敲门进去后，问慧净：“你知道师傅为什么无缘无故就不做方丈了吗？”

　　慧净说：“对呀，我也纳闷这事儿呢，因为什么缘故呀？”

　　慧空说：“我全都听说到了，我们寺庙招惹上了官司，方丈把你挑选为替罪羊，自己却准备逃跑。”

　　慧净一拍脑袋，恍然大悟地说：“原来是这么回事啊！”立刻就去找方丈，怒气冲冲地说：“这个方丈谁做都可以，反正我不做了。”说完就走出门去，头也没回。

　　老方丈当天夜里便圆寂了。

　　慧空顺理成章地当上了方丈，把整个寺庙弄得十分混乱，最后变成了一座无人问津的破庙。

　　其实，这个故事中真正百密一疏的是老方丈，不把自己为什么让位告诉大家，至少没有跟继承者说，给人以无限猜想的空间，让人怀疑。由于老方丈的疏忽，让慧净产生了怀疑，同时也让慧空有了可乘之机。

企业创业故事6

　　企业的干部要有敬业精神、献身精神、责任心和使命感。区别一个干部是不是一个好干部、是不是忠诚，标准必须有这四条。

　　任正非向社会公开表达这个旗帜鲜明的观点是１０年前了。而实践证明，这个观点强调的又是那么的正确，根本没有被这个时代所抛弃。无论是在什么性质的企业。

　　其实，在任正非说这番话的时候正是企业坚定不移地推行"任职资格管理制度"的关键时期。他认为，只有如此才能改变公司在推行激励机制时不发生短期行为、才能实现可持续发展。正是他强调的这个标准，对华为公司的干部形成了强大的激励，使他们"奋斗不息，进取不止。"

　　一个在华为工作了５年的干部说："敬业精神让我们改革中看到自己的问题，是否在前进中改进、再改进已经是我们是否有敬业精神的一个体现，而献身精神就是不再斤斤计较，对价值体系的评估不要求绝对的公平；做不到有责任心和使命感，那么敬业精神和奉献精神也就谈不上了。我们就是在这种竞争机制下完成自己工作的。

　　任何一个企业在不断的改革中都有一定的阻力来自高中层干部。而任正非的方法不是简单地让人家做奉献和牺牲，而是让大家尽量地做到"干一行就爱一行"。这样才能保证一个企业的改革进入正常秩序，干部们的工作效率也达到最高。

　　这让笔者想起了任正非的"没有预见就没有预防"。他实质上是在提前为自己的公司培养干部。这种思路是很国际化的'。不久前美国万豪公司的一位职业经理人讲到："我之所以１２年都在这个企业，就是因为老板培养干部思想很适合我们一生的成长，我犯过错误，但由于我是敬业的、我是肯于改过的，所以他们给了我机会。他们让我们在改造中看到了企业的前途和自己的前途。我们更加忠诚于自己的老板和企业。所以我们为这个企业奉献自己。"

　　还有一个国有企业也是以这个标准来要求和维护自己企业的干部的。结果让一个要倒闭的企业在６年时间不但完成了自我的超越，是他们的敬业精神和奉献精神使得广大职工看到了希望，使市场恢复了生机。而且使这些干部都在不同的岗位上得到了不同程度的提高。

企业创业故事7

　　五年前，也就是20xx年的夏天，旭瑞乳业公司挂牌成立。

　　旭瑞乳业的老总路全贵当时绝对没有想到，他带领的企业会以491。30%的成长速度冲进20xx年成长企业的八强，而在下一年，旭瑞的成长速度超过了500%，继续排在成长企业百强的前列。

　　定位高端，跳出地域奶品

　　在伊利、蒙牛等高端品牌把持常温液态奶，各当地品牌牢固占据当地市场的情况下，路全贵能带领旭瑞在全国杀出一条血路，首先应当归功于其高端的定位。

　　路全贵曾对媒体说，企业将产品直接定位高端液态功能型乳饮料，取得良好经济效益，是企业的成功之处；企业在激烈的市场竞争中，培育了自己的奶源基地，引进居国际领先水平的生产线，在业界内外，提高了企业知名度，使企业获益匪浅。

　　旭瑞始终坚持高起点、高投入、高科技、高品质的企业方针，采用了国际上先进的138度超高温瞬间灭菌技术和全自动易拉罐包装线，不仅可有效杀死病菌，而且可以大大提高原奶脂香。

　　借力央视，谋局全国

　　同区域乳业品牌在本地的小打小闹不同，旭瑞的目标是全国市场。旭瑞斥巨资在中央电视台大打广告，力推"奥维斯"、"晨怡"等品牌的系列乳制品，以打造出一个全国性的乳业品牌。路全贵曾经对在央视和其他区域媒体的广告投放进行了反思，觉得"投放在央视与区域媒体的广告却占用了大量资金，企业的产品在终端市场上虽具有了一定知名度和传播度，但给企业的发展也带来了一定的制约和影响"。

　　但不容否认的是，随着旭瑞品牌在全国打响，旭瑞产品的销售量也迎来了大幅激增，而这种猛增是路全贵始料未及的，旭瑞的产品很快就无法跟上城市市场的.需要。这时的路全贵选择了开拓市场和扩大生产同时进行的策略，一方面营销人员仍要努力开拓其他城市市场，以进一步扩大品牌知名度；另一方面，依靠集团公司雄厚的资本，除把现有的17000亩牧草基地进一步扩大外，还准备增加现有的优种奶牛数量。

　　这五年，路全贵走得很累，他说他目前最想做的事情是"休息"。但随着旭瑞战车已然启动，并且以一种超出人们预料的速度猛跑，路全贵所能做的，只能是继续快跑。

企业创业故事8

　　××*，男，××*作为一名在高等学府内任教的青年教师，通过不断攀登科学的高峰，将研究获得的各种知识转授给学生，使学生向最前沿的科学技术不断迈进，培养全能型的、适应社会要求的大学生。他实践着早研究到造人才的转变。作为吉林省第八届青年科技奖获得者，在进行教学的同时，他竭尽自身的能力为学校科研发展贡献自己的力量，走出一条产学研相结合的发展道路，实现了学校科研的跨越式发展，为吉林省的医疗卫生、劳动保障、中小企业等领域的信息化、数字化和智能化作出了极大的贡献，节约了大量的人力、物力。尤其在医疗保险基金的信息化管理方面，将智能决策与数据挖掘技术应用于基金管理与决策，避免了以往的信息管理系统丢失大量医疗保险基金的状况，保证了广大参保人员的利益。他作为第二届吉林省高校毕业生十大创业先锋和第六届五四青年奖章获得者，不仅自身成功创业，而且投入资金建立吉林省万易大学生创业园，为大学生创业提供场所以及配套服务，引导更多的大学生走上创业之路，不断的实践着创业带动就业的国家就业战略。从自我创业到为大学生“造工作”。

　　一、青年教师走上科技前沿

　　在20xx年7月，××*成为长春理工大学计算机学院的一名教师。作为一名年轻的教师，他积极认真的准备各种教学资料，在指定的教学课本外，他还收集整理相关领域的知识，在课堂上进行讲解，扩大了学生的知识面，使学生能够了解当前学术领域的最前沿的技术问题，奠定了学生扎实的基础知识。同时，他还将自己的研究开发工作过程中的难点问题布置给学生，要求学生对这些难点问题进行深入的研究，使学生的学习水平不单单停留在书本知识里，而是能将书本知识与实践相结合，降低了学生所学的知识与社会需要之间的差距。为了能够增强学生的动手能力，将所学的书本知识应用于实践，他还组织多名在校大学生、研究生进入他所研究的课题领域进行实际的动手操作，为学生提供实践机会，大大缩短了学生在参加工作后适应岗位的时间，同时也增强了学生就业方面的竞争力。20xx年他创办的长春市万易科技有限公司成为共青团中央的大学生创业就业实践，为吉林省内更多的大学生提供实践体验，在提高大学生工作技能的同时，提升大学生适应社会的能力。基于他认真负责的教学态度，科学严禁的治学作风，他多次被评为长春理工大学青年骨干教师，长春理工大学先进个人，长春理工大学科研先进个人。

　　二、历经磨练，从文人初踏商业泥泞路到布局全国又创产学研结合新典范

　　××*在作好教学工作的同时，他还响应国家科研产业化的号召，积极探索将科研成果予以产业的道路。

　　三、医疗保险系统的成功推广使他迈出了可喜的一步，并使他初偿了经商的艰辛与喜悦。

　　如果说医疗保险系统让他经历了商场的洗礼，那么中央组织部的《领导干部考试系统》使他的项目从省内走向了中央，也让他明白了作为商人信用是第一位的。在向卫生信息化领域进军的同时，他还向金融领域信息化迈出了重要的一步，而且经过三年多的努力，长春市万易科技有限公司已经成为国内知名的中小企业信用担保机构信用担保软件提供商，而且与国内第一家区域性再担保机构东北中小企业信用

　　五年来，他所研究的系统除了具有较高的市场占有率以及客户的认同度以外，还获得了国家各部委以及省各厅局的支持。《疾病防护与儿童免疫信息系统》通过了吉林省省政府信息化领导小组和吉林省卫生厅的联合论证，被评为20xx年国家科技部火炬计划项目，获得国家基金支持20万元;20xx年，随着国家对社区卫生公司的重视程度的不

　　为了取得公司的长远发展，他认为必须扩大公司产品的市场占有率，加大对公司产品的宣传并基于公司产品的特殊性为客户提供本地化的技术支持服务，为此20xx年，公司已经在北京上地软件园、河南郑州中部软件园建立公司，达到扩展中部地区市场业务的目的，并立足北京推向全国宣传推广公司产品，同时在黑龙江、内蒙古自治区设立了办事处对当地的客户提供全面周到的技术支持服务。

　　四、创业先锋不辱使命，带大学生从找工作到“造”工作

　　作为第二界吉林省高校毕业生十大创业先锋，他不仅自身成功创业，而且投入资金建立吉林省万易大学生创业园，为大学生创业提供场所以及配套服务，引领更多的大学生创业，希望通过创业带动更多的大学生就业。

　　经过四年多的创业，虽然有无数的成功和喜悦鼓舞和激励着他，但是他深深的明白创业的艰辛以及对各种帮助的需求和渴望。他充分的了解到初踏创业之路的在校大学生或者刚刚走出校门的毕业生进行创业时面临的'各种困难，20xx年他投入巨资建立吉林省万易大学生创业园。创业园分为蜂巢区和幼蜂区分别为在校大学生以及毕业三年以内的大学生提供创业服务。

　　蜂巢区中的创业试验区配备完善的办公设备，主要服务于有创业激情，想积极创业，但未确定创业项目，且毫无创业经的大学生。这些大学生在正式创办企业之前将在该区域内进行创业体验，成立虚拟企业，并确立企业内部的部门以及人员分工确定内部管理事宜;并且通过在此过程中与对外的工商、税务、劳动等部门的接触过程中了解创办企业所应履行的行政手续;并且积极开展对外客户联络，初步体验创办企业的市场开拓方面的感受。在蜂巢区进行创业体验过程中，创业园不收取任何费用。

　　蜂巢区的创业区主要用于经过创业园对大学生创业项目和创业团队的初步评估，能够直接创办企业的大学生，可以直接选取房间，自行配备办公用品进行创业实践;对于经过蜂巢区创业体验的大学生，如果成功度过体验期，也转入创业区继续进行创业。创业园只收取适当的管理费，而且可以按季度交付，这样大大的减少了大学生企业初创时的投入，而且能够使大学生企业能够成为合法运营的企业。创业园的幼蜂区主要服务于毕业三年以内大学生创办的企业。创业园通过租金补贴，创业企业只需要交纳部分租金。租金等费用低于同等地段相同面积的其他写字楼办公室所需费用。

　　大学生创业园的发展和建设受到了省市领导的支持和认可，20xx年吉林省政协常务副主席林炎志一行，共青团吉林省委书记谢忠岩石先后来到大学生创业园进行视察，并对创业园及园内企业的发展提出意见和建议;同时大学生创业园的设立也取得了广大在校学生的欢迎与认可，未来将有更多的大学生在这里体验创业艰辛、享受创业的成功。

企业创业故事9

　　打造一个年产值28亿元的企业集团，开创一个连续6年全国第一的越野摩托车品牌。要实现这样的事业，他自己如何创业之初，你要投资多少钱?龚大兴给我们的答案是：7000元。就是凭这点本钱，15年前，他从一个租来的仓库中起家，创造了今天横跨摩托车、汽车、通用机械、农业机械多个领域的庞大企业。

　　回忆起创业的过程，龚大兴说，有两个“刺激”让他难忘。

　　第一个刺激来自父亲。龚大兴老家在合川农村，1993年从当时的重庆教育学院政教系毕业，毕业后，他回到合川一所初中任教。当时，他发现了一个卖胶鞋的商机，但连300元的本钱都要向家里借。父亲却说，家里好不容易供一个大学生，居然还要向家里借钱。这次刺激，让他决心离开合川，来到重庆主城，寻找能改变家境的机会。在主城，最后，他还是选择教夜大，主动要求教市场营销。两个学生又一次“刺激”了他，他们说：“龚老师，你课讲得好，但是真的到市场上去做，未必能行。”

　　学生的质疑，直接促成了龚大兴告别教职，进入摩托车销售行业。

　　从1995年离开教职，到1997年自己创业前，3年间，龚大兴从一名普通的销售，做到了一家民营摩托车企业的销售、采购负责人。1997年，他辞职在家，贵州的三轮车经销商却依然不断地找他“要货”，上游的零部件配套厂商也让他帮忙联系总装厂家，这都是因为信任。龚大兴有了一个念头，为什么不自己做呢?

　　但最大的阻碍就是缺钱，只有7000元。龚大兴曾看过一些知名企业家传记，国外一些制造业企业家创业之初，曾经通过上下游的支持解决了资金难题。他依样画葫芦，联系经销商，争取预付款;联系零部件厂商，争取了1个月的账期。没想到，这个办法异常顺利，没过多久，龚大兴居然拿到了100多万元的'预付款，以及价值100多万元的零部件。他用区区7000元钱，撬动了200多万元的创业好项目资本。

　　如今，龚大兴的东方鑫源控股有限公司已是一个产值超过28亿元的大型企业。龚大兴认为，创业的成功需要赢得合作伙伴和客户的信任，而这种信任，只能基于对你、你的公司以及你的团队能力的认可，品行和诚信的认可。龚大兴的成功，是九龙坡区创业就业成绩的缩影。今年1~8月，九龙坡区完成小额担保贷款5314万元，带动就业5208人。创业培训786人，创造就业岗位2770个。

企业创业故事10

　　日本吉田工业公司的总裁吉田忠雄，被誉为“拉链大王”。据估计，他的公司生产的拉链的长度是地球到月球距离的两倍。

　　吉田忠雄有一套自创的商战法则：我们以仁义、慈善对待别人。别人会以同样的方式回报。他认为，企业的利润越多越好，不过，利润是几方共同协作的结果，不能自己独享。因此，吉田公司采取“利润三分法”将公司所得利润分为三份：高质量，低价格的'产品，让1/3的利润给消费者；给公司产品的代理商、经销商1／3的让利；还让1/3的利润给本公司的股东和员工。

　　根据这一经营原则，吉田忠雄要求公司员工在本公司的储蓄账户上存款，公司给员工支付高于银行存款利率的利息，对职工产生了很强的吸引力。每年年终分红时，吉田忠雄本人占16%，其家族占24％，而公司职工占有60%。吉田忠雄还鼓励员工购买本公司的股票。他规定，只要工龄达五年以上的职工，都可以购买每年18%股息的本公司的股票。这一做法，极大地提高了职工对公司投资计划的参与热情。

　　吉田忠雄在办公制度上也与众不同，他采取集中办公的方式，正面指挥调合、监管的方式，强化了管理效能。

　　中国有句老话：“投之以桃李，报之以琼瑶。”企业只有用开诚布公的精神让利于人，才能以“人和”的优势增加企业的凝聚力，获取长期性稳定的利润。

企业创业故事11

　　1987年底，在长江三角洲的杭州市上城区，一家叫“娃哈哈”的校办企业经销部诞生了。当时，谁也想不到，日后的娃哈哈集团会发展成为中国最大的饮料企业。

　　宗庆后出生于杭州，中学毕业后，为减轻家庭负担，身为长子的他主动来到条件艰苦的舟山盐场接受锻炼。后来辗转回到故乡杭州后，他被安排在小学里当校工。直到1987年的一天，杭州市上城区校办企业经销部成立，一张小小的委任状才开始改变一切。

　　这一年，42岁的宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程。当时的他还在每天戴着草帽、蹬着平板车走街串巷，叫卖棒冰、文具。

　　也是在1987年，在当时的中国还几乎是一片空白的保健品市常始萌芽，以杭州保灵为代表的峰王浆产品拉开了中国保健品市场的序幕。

　　娃哈哈的'第一次崛起就在于准确抓住了这个机遇.由于了解到我国三亿多儿童的营养状况不容乐观，厌食、偏食现象相当普遍,于是在1988年，“全面促进儿童食欲”的娃哈哈儿童营养液上马，并打出“喝了娃哈哈、吃饭就是香”的广告语。

　　据称，当时娃哈哈的账户中只有10多万元，厂长宗庆后却把它全部投进了公关策划和广告宣传。很快，这家小工厂开始从众多的保健品企业中脱颖而出。

　　由于当时保健品刚刚为公众所接受，在广告和品牌意识上超出众人一等的娃哈哈自然也就获益匪浅。同时，其民营体制更是为其制订灵活的营销策略提供了制度上的便利和保障。当年,娃哈哈实现了产值翻番，达到488万元，利税总额210万元。到1990年，娃哈哈的产值突破了亿元大关，发生在小学校园里的经济奇迹开始引起了社会各界的广泛关注。

　　从20世纪90年代初开始，浙江省解放思想，突破“禁区”，放手发展非公有制经济，推动农村工业化，让千家万户成为市常ō济的主体。

　　1991年，在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、20xx多名员工、并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此，娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。

　　以保健品进入市场的娃哈哈后来又紧跟市场，推出了其它主导产品，如AD钙奶、纯净水、八宝粥，也是连续几年销量位居全国第一。娃哈哈前几年推出的“非常可乐”目前已经占据了全国碳酸饮料市场总量的12%，在有的省份甚至超过了洋可乐的市场份额，并开始出口东南亚。今天的娃哈哈已经发展成为在全国24省市建有50余家全资或控股子公司，总资产60亿元的中国规模最大、效益最好的食品饮料企业。

　　在宗庆后看来，“这不是偶然，这是全体员工努力所造成的结果，借助国家的政策，给我的机会和环境，另外，通过自己的努力，才能够有了今天的事业.应该说我很幸运。”

企业创业故事12

　　刘庆晖，90后，株洲在线网络科技有限公司董事长。毕业于中南林学院，从新浪网离职，回到湖南株洲创办地方门户网站“株洲在线”。作为纯民营性质的网站，株洲在线连续多年业绩翻番增长，目前实现年营业额1200万元，上缴税收100多万元，提供就业70多人。

　　“找到兴趣和商业的结合点，坚持下去，不断创新，成功并不难!”刘庆晖说，相比自己的前东家新浪网，株洲在线这个网站“小得不能再小”。业界同行却说，株洲在线能立足三线城市“自娱自乐”，没有资本“砸钱”、没有“官办”背景，却进入了全国地方门户网站50强，实现年营收1200万元，确实有一套。下面看看这位地方门户网站的90后掌门人的网络创业之路。

　　离职新浪 580元起步创业做网站

　　的初夏，刘庆晖从中南林学院外语系毕业。毕业后，来到北京，入职新浪网。“我电子竞技打得好，再到组建网络战队，被新浪网游戏频道相中，说起来还有点小传奇呢。”刘庆晖笑着说。

　　北漂的日子难言浪漫，思乡的心绪却愈发强烈。看不到有关株洲的任何电视和报纸，株洲仅有的一个网站“株洲电信信息港”，两三个月也更新不了一条消息，刘庆晖说：“年少轻狂的我，竟动了回株洲创办网站的念头。”

　　理想很丰满，现实却很骨感。回到家乡的刘庆晖，除了碰壁，几无进展。小伙伴们不愿搭伙，当教师的母亲更是无法理解，“做生意要么开厂，要么开门面，在家里对着电脑就能把钱赚了?”

　　“现在回过头看，自主创业既需要兴趣的驱动，更需要一点执着。”凭着在北京期间疯狂汲取的互联网前沿资讯，刘庆晖坚信，在株洲，也有互联网的天空。刘庆晖拿出仅有的580元钱，注册了两个域名开始创业。

　　没日没夜地趴在电脑前，写代码、做图片、搭建网站，3个月后，株洲在线第一版上线。

　　到了底，刘庆晖迎来了第一位客户，南车集团旗下一子公司希望搭建网站，觉得株洲在线这个模板还不错。凭借着过硬的技术，刘庆晖拿到了合同。“5000块钱固然可喜，重点是我与南车集团旗下公司合作了。拿着合同，我在爸妈面前也能抬起头了。”他说。

　　网站定位 瞄准“人生”做文章

　　渐渐的，刘庆晖接的业务开始多了起来。“主要是给企业做网站，看似技术活，实则搬砖钱，非常的辛苦。”

　　外语系毕业的硬功底，让刘庆晖可以无国界的畅游互联网世界。自诩为技术狂人，经常接触互联网最新的思路和商业模式，也让刘庆晖开始思考：“作为一个地方门户网站，是否可以找到更好的发展模式?”

　　，株洲在线的网站内容、浏览量不断攀升，网站开始小有盈利。而这一年，我国域名注册量猛增，新网站如雨后春笋般的出现。博客、播客蓬勃发展，互联网离普通大众越来越近了。

　　刘庆晖意识到，一个好的网站，应该有足够的黏性，紧贴用户的日常生活，满足他的需求并做到极致。年轻人找工作时用得上它，交友、婚嫁、买房、装修等人生重要时刻或许也需要它，总之，就是瞄准“人生”做文章。

　　沿着这个定位，刘庆晖不断将互联网行业的新技术、新方向在株洲“落地”。从最开始的信息动态发布网，到综合信息垂直门户网，涵盖了株洲人的吃、穿、玩、购、行;从最开始的论坛线上主题讨论，到组织召集线下活动，株洲在线的o2o模式开始向看房团、婚博会、车展、骑行、年终主题活动拓展。，团购模式开始爆红，3月，美团网成立，株洲在线5月就推出了团购，在速度上做到了极致。

　　现在，株洲在线的经济来源主要是广告和电商业务，每个月售出的订单包括60套房子、80户的装修等。

　　梦想发芽 走向更加广阔的市场

　　互联网大佬周鸿祎有个观点，没有人可以打败趋势。在刘庆晖看来，进入互联网时代，一大趋势是“快”，株洲在线已经做到了，能够把最前沿的互联网技术带到株洲本地;一大趋势是“粉丝经济”，网站稳健运营13年，已成为株洲最大的门户网站。而现在，必须适应移动互联网的新趋势。推荐阅读：马化腾首次谈移动互联网的6个关键词

　　“我们开始布局移动互联网，这两年，真切感受到来势汹涌。”他说，过去互联网在电脑端，主要是覆盖中青年;现在转移至移动端，人人都用手机上网，覆盖人群更加高端和广泛。其次，移动端的使用频率更高，有碎片化的时间就会看手机。再次，苹果iwatch等可穿戴设备刚刚面市，通过数据交互，互联网将成为人的器官延伸，深刻改变工作、生活和认知。不仅如此，湖南省委省政府提出建设交通、水利、能源、信息“四张网”，对本地互联网企业更是重大利好。

　　刘庆晖透露，株洲在线注册会员超过100万，官方微信粉丝已突破15万，现在又在长沙和湘潭注册了直营公司，衡阳、岳阳、常德、邵阳等地也有互联网同行抛出加盟的橄榄枝。

　　“让梦想发芽，把湖南互联网行业做出更大名气来。”刘庆晖信心满满地说。他准备借力移动互联网，走向更加广阔的市场。

　　，株洲在线获“中国十大最具商业价值地方门户”称号;，进入全国地方门户网站50强，荣获“最具媒体影响力”奖;，获“全国最具商业价值、最有影响力地方门户网站”称号。

　　互联网+ 成功需朝着正确的方向

　　互联网界有个说法，超过九成的`90后创业者选择从网站做起。这也难怪，年龄小、缺少社会经验又无启动资金，门槛低且充满希望的互联网正是理想平台。然而，做网站倘若没有核心竞争力，讲不好故事，拿不到创投，说不定就永远停留在“网络民工”阶段，更遑论快速发展、大幅盈利。相比之下，刘庆晖的创业故事，令人感叹。

　　细究之下，这再次印证了流传在美国硅谷的一个创业常识：“互联网的核心是垄断而非竞争，创业公司应该先去找到一个细分市场并垄断之，然后再去逐步扩大。”

　　究竟该瞄准什么样的细分市场? 找准一个适合自己的定位，对互联网的创业者来说都非常不容易，更不要说其他。或许是因为对用户需求洞察的不够，或许是因为技术能力的差距，或许是因为浪漫、自负，有些创业公司的失败，从一开始就已经注定了。而刘庆晖，在一片小天地里，也洞察到了市场，不断创新去匹配用户的需求，走出了自己的路。

　　眼下“互联网+”机会不少。成功，需要全心全力地付出，但首先一定要探索出正确的方向。

企业创业故事13

　　福特汽车的创始人亨利‘福特，在制造著名的v8汽车肘，明确指出要造一个内附八个汽缸的引擎，并指示手下的工程师马上着手设计。

　　但其中一个工程师却认为，要在一个引擎中装设八个汽缸是根本不可能的。他对福特说：“天啊，这种设计简直是天方夜谭！以我多年的经验来判断，这是绝对不可能的事。我愿意和您打赌，如果谁能设计出来，我宁愿放弃一年的薪水。”

　　福特先生笑着答应了他的赌约，他坚信自己的设想：“尽管现在世界上还没有这种车，但无论如何，只要多搜集一些资料，并把它们的`长处广泛地加以分析和改进，是完全可以设计和生产出来的。”

　　后来，其他工程师通过对全世界范围的汽车引擎资料的搜集、整理和精心设计，结果奇迹出现了，不但成功设计出八个汽缸的引擎，而且还正式生产出来了。

　　那个工程师对福特先生说：“我愿意履行自己的赌约，放弃一年的薪水。”

　　此时，福特先生严肃地对他说：“不用了，你可以领走你的薪水，但看来你并不适合在福特公司工作了。

　　一个人如果从来不为更高的目标作准备的话，那么他永远都不会超越自己，只能永远停留在自己原来的水平上，被不断进步的社会和不断更新的工作淘汰。

企业创业故事14

　　山东农民王洪鹏敢作敢为走上致富路看似偶然,实则是他眼光长远的必然结果。贩卖兔毛生意失败后,他的每一次选择都比市场快半拍,因为只有站在市场大潮的前端才能有所收获。

　　从贩卖兔毛,走南闯北、积累见识的小商贩,到后来返乡为养鸡户购销药品、饲料的中间商,再到最后的养鸡大户、声名远扬的大老板,20xx年全国科普惠农农村科普带头人王洪鹏靠着不懈的努力,走过了艰辛,也收获了成功。

　　起步,从失败做起

　　1986年7月,山东省临沂市河东区集沂庄村的.王洪鹏开始做贩卖兔毛的生意,可是由于经验不足,对市场考察不够深入,年轻的王洪鹏一下子损失了十几万元。创业之初遭遇的失败并没有使他自暴自弃。他看到本村养鸡户多,可是药品和饲料的供应却不成规模,于是萌发了新的创业念头:“向养鸡专业户销售药品、饲料。”与养鸡户、中间商乃至行业专家的频繁接触,使王洪鹏的眼界、理念有了质的提高。他认识到,真正养好鸡,必须走产业化和专业化经营的路子。1999年6月,王洪鹏筹集资金50万元,征地40亩,建起了全省第一家集育雏鸡、育成鸡于一体的蛋鸡养殖场。但是事情并没有想象中那么顺利,虽然王洪鹏的育成鸡品质好、产蛋多、死亡率低,但由于价格高了一点,一开始卖得并不顺利。王洪鹏挨家挨户地介绍这种蛋鸡的优点,给养鸡户免费送去种鸡,让他们试喂。经过王洪鹏的不懈努力,养鸡户开始纷纷找上门来,要求大量购买王洪鹏的种鸡。

　　成就,来自于品牌

　　在努力做好育成鸡培育的同时,王洪鹏又有了新的想法。那时,“无公害鸡蛋”对老百姓来说还是一个陌生的字眼,但王洪鹏却看到了无公害鸡蛋的潜

　　在优势。在业余时间,他除了查阅大量专业书籍外,还请来了农业部专家张国

　　祥研究员、杜元钊教授帮助指导。从设备到技术,王洪鹏不放过任何一个细微的环节。最终,在通过ISO9001国际质量体系认证的前提下,他的“三益”牌鸡蛋于20xx年通过了无公害农产品认证,20xx年12月通过了农业部绿色食品认证。“三益”牌无公害鸡蛋一经投放市场,便迅速占领了临沂市百余个超市,并打入了济南、青岛和北京、上海等地的超市。

企业创业故事15

　　有人说，房地产业是个性张扬的行业。沉稳者如王石、诙谐幽默者如潘石屹、偏执者如任志强。但金地集团董事长凌克似乎很少在企业发展中显露自己的个性。之所以如此，是因为凌克认为，造就成功企业的不是英雄，也不是平民，而是制度。他说，他只是制度的一部分。

　　记者：你心目中的企业家应该是怎样的？他需要怎样的"个人魅力"？

　　凌克：他应该是一个战略管理者，依靠制度和独特的文化，来持续推动企业进步。我认为他体现的不仅仅是"个人魅力"，还要能代表"企业魅力"。

　　记者：那么企业高管应该怎样示范？

　　凌克：中国目前的经济生态不完全是市场化，但市场化是必然趋势，我一直以来坚守商业逻辑，理解人性，但不利用人性，不去征服别人，而首先征服自己，高管要体现这种人格和修养，以不断超越自我来激励同事，管理并执行战略，带动大家走一条国际化背景下的职业化之路。

　　记者：在多数人的基础上建立文化，不提倡英雄主义，会不会妨碍企业人才的竞争。

　　凌克：这涉及企业的价值观。我们领导团队都达成共识，创造金地历史和地位的'，既不是英雄，也不是群众，而是我们的制度。包括我本人，所做的最大的努力，是建构和完善一种制度，我们不仅仅是依靠英雄的个人，也不虚伪地说依靠群众，而是依靠制度来推进我们的发展。靠激情的英雄毕竟是短暂的，而且英雄太依赖天赋。在这样的和平时代，我们需要去征服自己，因为人最大的敌人就是自己，征服自己就能创造财富。

　　当然，我们应尽力避免我们的制度去限制人的才干，我们也相信人才在竞争中脱颖而出，但我们把竞争引向面对市场的价值创造，而不是依赖已有的资源和人际关系。对于人才的培养，我们按照愿景和核心文化来塑造，按照制度来管理，按照价值创造来造就。经过多年在市场中韬光养晦，金地逐步形成了自己的道理，比如我们不会去垄断，因为一旦垄断，人就会有依赖性，最终会束缚公司创造力，许多国有企业就是这样越来越萎缩的。

　　记者：这就是你不把自己的个性带到企业文化中来的原因？

　　凌克：我也只是我们制度的一部分，没有必要刻意去强调。我们推崇有个性的企业文化，但反对这种文化反映某个人的个性，人的个性总是带有强烈的偏好，如此一来企业往往难以与外界共融。

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