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50万年薪不要,就是要创业!

时间:2023-02-19 21:58:02 创业故事 我要投稿
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50万年薪不要,就是要创业!

  1.下海闯荡,海水呛涩了我的青春

  50万年薪不要,就是要创业!这句话在今天来说一点也不稀奇,可放在10多年前,会让许多人感到不解的,因为这数字对当时多数人来说还是相当有吸引力的!可我还是舍弃了它,选择了创业。是什么东西令我那么坚定和坚持一定要去创业呢?那要从我下海说起了。

  大学毕业后就吃起了“皇粮”,每天过着朝九晚五、三点一线的生活,工作之外,棋牌、饮酒、歌舞、郊游,偶尔还上山打打猎,看看老庄,日子过得轻松、悠闲、自在。

  但这样的日子很快就结束了。家道的变故,生命中最亲的亲人离去,以及无法理解的世间金钱与感情的倒置,真的让我感到好茫然。其实在“吃皇粮”一族里我算是混得还不错的,但耳边总好象有一个声音在对我说:这种平淡重复的生活就伴着你走一辈子吗?自己也似乎把人生看到头了,于是我问自己:难道这一辈子就这样啦?

  不!下海去!没有选择当时很多人的做法调到沿海城市,也没选择停薪留职,而是斩断后路辞掉工作扔掉了“铁饭碗”,头也不回的下海了。当时全国下海已经是第三次浪潮了,我也不是赶时,是当时自己那种状态和处境,加上总觉得应该换一种活法,让我有了想法,这还得益于拿破仑·希尔的17条航规,给了我很大震撼—— 原来每个人都可以有机会过自己想过的生活!

  就这样怀揣着800元钱去了海南。到了那边,急于把自己推销出去做生意,可是人家一问我的经历,都摇头了,这才发现自己什么也不懂,什么也不会,想一来就上手做生意?没门儿!很快,800元就花光了,怎么办?举目无亲,借是不可能的了,只有从最简单的自己能做的事开始了,于是卖报纸、做采编、拉广告等等,一切能上手的活儿都去试试;白天顶着烈日和四十度的高温出去跑业务,晚上回来就打地铺,最惨的时候,身上只有5块钱,居然熬了一个礼拜,吃方便面也要5毛钱啊,这将近180的身高,业余足球教练的身板,还硬是挺了下来!

  那段艰难漂泊的日子,虽然很让人感叹,但也得到了锻炼,从做业务最基本的功夫开始学起到成为一名骨干拿到订单,我用了半年时间。手上有了点资本,加上关系和业务的基础,我与两个人合作成立了公司。公司经营工程机械设备,当时海南的房地产搞得火,机械设备也卖得很好,我们拿到了国内最难拿的大厂的货,眼看就要赚钱了,却碰上了宏观紧缩政策,房地产和工程等市场一下直落千丈,我们费了九牛二虎之力弄来的那些紧俏货都躺在了仓库.

  第一次商战试水就这样失败了!

  2.一旦发现机遇就要把它紧紧抓在手里

  整个海南开始陷入一片冷清萧条局面,大多数投资者都选择了离开。可是我没有选择。本来就没有留后路,没想到初战就品尝了失败的滋味,去哪里,做什么?没有第二选择,只能傻傻的的呆着,抱着无望的希望再看看.

  一次偶然的机会参加了一个小型的招商会,是深圳一家HTT公司到海南来推广市场,该公司有一款自主发明的医疗器械,在国际上拿了大奖,很多媒体都进行了报道,这款产品利用中医的经络学说和科学的物理方法相结合制造而成,是一种很容易操作,适应性广泛,便于进入家庭的产品,我感觉非常有市场潜力。会议结束后我没走,留下来跟HTT公司的领导聊了起来,从公司领导的口中知道海南是第一站,全国才刚刚开始运作,关键的是他们公司已经做了许多病例,效果相当不错,还把一些患者对照照片给我看,我真的给惊呆了!有这么好的效果?心在扑腾扑腾的跳,暗自感叹这是多好的商机啊!可问了问L总做代理要多少钱,回答说一个区域得二三十万吧,无语.

  但我还是不死心,只要该公司有活动就去参加,慢慢的跟他们办事处的人也混熟了,三天两头就串过去,有时甚至是天天过去,帮助他们接待客户,协助做治疗等等。产品效果果然不错,越来越多的客户登门求治,但该产品操作时如能掌握一定的经络知识,效果就更好更快,所以办事处的人手根本就不够,而我以前接触过道家的东西,经络知识有一定基础,所以他们就盼望我天天来。我感觉这里面可能有戏。经过几个月的市场推广,公司出现好多病例和客户,总部决定集中在海南搞一次招商会。大家都很高兴,都在积极做准备。对于我来说这个机会太好了!因为原来“吃皇粮”时单位的好多活动都是我一手操办策划的,下海近一年以来的市场磨练,加上对HTT公司几个月来产品的熟练与市场的拓展都亲自参与,办好一次招商会我很有信心!该公司留在办事处的工作人员操作很好,但开招商会方面还没什么经验,有些担心,我就对他们说没事儿,我来帮你们。

  我知道HTT公司对这次会议很重视,专门派公司二把手来助阵,还要全程录像带回公司留作资料保存,当然也会给董事长看到。所以我做了充分的准备,从资料、徽标、海报、幻灯、讲稿到主持人、客户接待、医学专家准备等等.招商会非常的成功!HTT公司知名度一下打开,许多准客户蜂拥而来,深圳总部笑得乐开了花!董事长Z总看了录像后打电话给办事处的人,点我的名说下次他来海南一定见我!

  又过了一个月左右,HTT公司的在海南发展得很迅猛,董事长要亲自过来开一次更大规模的招商会了。我暗自兴奋,可要好好把握这次机会呀!

  会议的规模比上次大得多,是在一家四星级酒店举行的,空前的成功!会议结束后董事长Z总已被人群团团围住询问,我告诉THH公司副总差不多时安排人把Z总接走,Z总太累了,大家让他好好休息(实际上我是想跟Z总单独聊聊),司机把Z总送到了一家高级会所,我接到Z总时已是深夜12点了,我准备两个小时的时间和Z总谈谈。

  之前从副总那里我已经知道Z总有安排我到深圳公司总部去的意思,从我内心来说,第一次创业的失败是我深深不甘,我还是想创业,还是想重来,我在思考要怎么说才能达到预期的效果呢。

  大家坐定后寒暄一阵,聊了些海南市场的趣事就切入了正题,果然Z总对我说公司非常需要我这样的人,希望我到总部去工作,问我有什么要求,我笑一笑对Z总说,首先感谢Z总及公司对我的信任,我还没有想太多,望Z总明示,Z总说你到深圳来,做公司负责营销的副总,给你50万年薪,你看怎么样?天哪,这可是事前不知道的!我当时真的是震了一下,但一想到我的创业计划和之前的打算,我就知道我不能答应Z总,否则就再也没有机会了,但也不能拒绝Z总呀,沉吟了一下,我说:Z总,我有一个更好的帮到您和公司的方法,我说出来,您同意吗?Z总听我这么一说还真觉得有些出乎意料!

  我对Z总说:

  “第一、公司现在最需要的是拓展市场,公司第一站的海南市场起来了,应该趁这股势头正旺时,赶快开辟其它市场,扩大战果,对巩固公司市场和稳定员工人心都是非常必要的;

  第二、中国人最喜欢模仿,您的产品再好,也会很快有人模仿的,所以我们最要紧的是先把市场做大做强,就不怕别人模仿了;

  第三、我认真研究了公司的产品和文化,发现什么都好,就是有一点,公司的文化系统没有建立,这对于一个新品牌来说想做大是不可能的,我已经琢磨了一套HTT 文化系统,成熟后会在市场上推出。此外,我在华南西南等地有很好的社会关系基础,打市场绝对是最佳选择,我坐在办公室的作用肯定没有我在市场上的作用大。因此,我建议请您给我一年时间,让我去选一个省做样板,如果一年以后我没做起来,我回到总部做您的副总,如果我做起来了,您给我代理商的待遇,我继续给您开拓其它的市场”。

  Z 总听完我的话后,长长的出了一口气,我还以为要弄砸呢,结果他说了一句:“真是没有想到,你考虑得这么长远,把公司的未来都想好了,真是缘分了!”听他说完这话我才松了口气。不过还有一个非常重要的事就是,我没资金进货,这代理咋弄?当然不能把重点放在代理这个问题上,得这么说:“我到市场上先做调研,觉得时机成熟时,请您给我发十台货试销看看市场怎么样,然后随时向总部汇报情况,您看这样行吗?”Z总爽快的说,好啊,你准备什么时候动身啊?

  有谁这样做过代理?就这样,我只买了一台样机,一分钱没花拿下了一个省级的代理!后来证明我的选择是英明的,因为50万的年薪,我在账面上一个月就超过这个数字了。

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