美国女企业家的创业故事

美国女企业家的创业故事

　　Maureen Kelly 是纽约一家化妆品公司Tarte Cosmetics的创始人，该公司专门为那些忙碌的女性提供便携的、容易使用的产品，Maureen Kelly的任务就是让生活中的女人看起来与众不同，充满自信，她经常转换思想，创新包装，更新产品。但是作为企业家，因为她的竞争力，清晰的远见及爱心吸引了我们。

　　现年34岁的Kelly，当1999年她决定放弃心理学博士的学业，而投身于化装品行业时，她所具备只是一种想法而已。她经常成为百货公司化妆师的牺牲品，这些化妆师使她变得漂亮，但是也掏走了她的很多钱，而且洗过之后不能再现这样漂亮的外貌，所以她知道很多人都需要简单的、使用方便、便于携带且很实际的化妆品。因此尽管她完全缺少这一行业的经验，但是她还是全身心的投入进去。

　　通过实验室和药剂师的大量实验，他们把Kelly的想法变成现实，同时Kelly也无数次的去纺织品市场寻找最优质的皮料和纺织料，做化妆品的包装材料，而且Kelly投入了她所有的储蓄和信用卡贷款，总计20000美元，最后，她勇敢地与化妆品的龙头公司进行竞争。她后来回忆说，“回首过去，我发现我进入了一个充满竞争的行业，Estée Lauder, Lanc?me等大型公司都有着数百万的广告预算资金。因为我当时太年轻了，我就想，‘为什么他们可以做到，而我做不到呢?” 正因为Kelly没有逃避竞争，所以现在她才能在这行业中争取了她自己的一席之地。

　　去年公司的销售额已经突破了150万美元。但是要不是Kelly 的远见，Tarte’s也很难成功。为了最先了解消费者的需求和期望，Kelly在网上设立了公共论坛forum online，会员可以访问并提出反馈意见，利用这些意见，Kelly不断壮大自己的公司。

　　凯利同时也控制公司不至于过快的扩大，在2年半时间内，她及其四个同事为了降低管理成本，搬出了她在曼哈顿租用的单间卧室作为办公室。在早期，当那些想合伙的公司如潮水般涌来时，包括美国最受欢迎的购物网络公司QVC，Kelly拒绝了这些公司给出的高利润，她说，“我打算确定我们公司提供的产品是优质的，要真诚的对待消费者，永远都有存货。我看见好多品牌兴起又衰败，是因为它们突然间到处都是。”

　　在2005年，Kelly准备与QVC公司合作。它们间的合作带来了巨额利润，在05年春天，QVC公司请求Tarte公司实行“今日特价”的活动，意思是24个小时内，有一种产品打折销售，这种方法可能带来数百万的利润。

　　但是Kelly最引人注意的还是她对他人的爱心。今年，公司为一个国际组织Habitat for Humanity捐献物资。此外，精华产品收益的15%都捐给一个年轻女士团结一致抵抗乳腺癌的组织Young Survival Coalition。 Kelly说：“我们一直在尽力回报社会，因为人们一直在帮助我，给了我很多好机会，所以不管你是多么的渺小，你都必须尽力的回报。

　　美丽或许是主观的东西，但是Kelly的干劲、关注和热情赢来了所有人的钦佩。与此同时，挑战也相继降临。她打算春季之前使产品进入英国市场，这计划使公司业务异常忙碌，此时Kelly正好有了宝宝。整个过程，她没有任何的耽误和迟延。她说，“那正是我精力旺盛的原因，我认为如果没有挑战或者难题，事情将会变得很无聊。我喜欢每天工作，喜欢预测意料之外的事情。每天都会有点不同。也许将来的某天会发生一些疯狂的事，但是我会把它处理好的。”

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