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当当网李国庆的创业故事
李国庆,当当CEO、联合创始人。1996年认识了现在的夫人俞渝,随后1999年11月两人创办当当网。俞渝说,她在美国时尝试过在最大的网上书店亚马逊购物,对网上购物的便捷印象深刻。再加上李国庆个人就是一个喜欢便捷的人,所以他们认定这一定是一块很大的市场。2010年10月,带领当当在纽约证券交易所正式挂牌上市,使当当成为中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的B2C网上商城。
首次创业负债百万 耗时一年出清“心灵鸡汤”
大学还没毕业,负债100万,李国庆的创业故事让年轻的创客大为吃惊。
“失败是成功之母。”李国庆也把这个有点旧的哲理奉为创业的信条。第一次创业,李国庆编了一套《你我他丛书》,由于书商提出包销,李国庆大手笔印了十万套,认为可以赚60多万,也就是两辆奔驰的钱。
那时,人们都追着金庸、古龙、梁羽生的武侠小说和琼瑶的言情小说,这套类似于心灵鸡汤的书并没有受到追捧,在武汉试销只卖了4本。“我编的这套书其中一本就叫《乘九路汽车去天堂》,武汉的九路公交车是去火葬场,书商就不要这书了。”
原本口口声声说要包销的书商并没有如约付款。李国庆苦笑着说:“他告诉我书存在库房,钥匙在我这,没给钱,货也还在我手上。”最后,李国庆欠着纸厂、印刷厂、出版社一共100多万元。
出国避避风头吧?有家人朋友这样劝李国庆。“我不愿意出国,出国不就把帮我出书的人得罪了么?”李国庆坚持要靠自己的努力把钱再赚回来。随后,李国庆守着这些书开始了推广生涯。
在上海推销后,已经身无分文的李国庆甚至厚着脸皮,希望和火车列车员换一份盒饭,列车员心肠好,送了他两份盒饭。就这样在各地组织读书会,通过新华书店进行推介,最终用1年时间把积压的书全部卖出去了。
创业没有回头路 没有时间让你休息
“创业永远在路上,如果你选择了创业就选择了这种生活方式,没有回头路,没有时间让你休息。”李国庆说,当当是一个有十多年历史的公司,稳定的管理层年龄都已经奔四十了,在无线互联网的变局下,既要弯道超车,又迫于上市公司的盈利压力不能烧钱。
李国庆亲自挂帅,成立无线事业部,没烧一分钱,用一年时间让无线端流量超过PC端,无线端订单占所有订单一半。“甚至比那些烧钱来做无线购物的都要好。”
6月30日,无线事业部将和PC事业部合并,新的课题摆在了李国庆面前。“数字图书成立独立公司,运营当当阅读APP。”李国庆说,1月份才每人访问4次,平均呆20分钟,现在人均访问8次,人均逗留50分钟时间。
“卖了十四年的书,电子化时代顾客也不能丢。”李国庆感叹,除非退休,不然没有可以休息的时候,对手也不会给你喘息的时机。当然为了这个庞大的企业,也会无心看风景。“大学时我喜欢看画展,现在已经多年不看。”不仅是对大企业,即使是小企业靠守也不一定守得住。
创业资金最少却成功存活 当当卖出全国三成图书
走仕途、玩房地产、出国留学……1987年摆在李国庆面前的选择很多,但是他选择了创业之路。不过长期创业、压力巨大,李国庆很苦闷也一度想放弃创业。1995年,李国庆来到美国,身边的朋友很多都是跨国企业的中国区高管。“我就希望到跨国企业应聘中国区首席代表。”摩托罗拉是他当时最中意的企业。
在美国,李国庆在一次朋友聚会上见到了索罗门公司的CEO、NBA总裁、哥伦比亚大学的校长……“中国未来二十年会是一个很伟大的国家,做创业一定会取得成功”这些人给李国庆的建议如出一辙。“亨利·福特40多岁才创立了福特汽车。”
后来,亚马逊网上书店的模式给了李国庆灵感。在当当上线前,已经有新浪、网易、8848在做网上图书销售。“我只有80万美金,其他对手资金都比我多,8848烧了1亿美金。”李国庆说,最后只有我成了,“全国图书三分之一是当当卖的。”
“我在中国图书行业上中下游全干过,开过书店,卖过报缝的广告,印刷厂晒版我也会,和作者打交道也很多。“甚至我一摸纸、一看版式就能知道是哪个出版社出的书。”为此李国庆还接受过媒体的挑战,5本书中有4本都通过看版式、摸纸张,猜出了出版社。有对手也想做网上售书,但是参观了当当之后,放弃了售书的计划。
亚马逊甚至也希望用约3亿元收购当当约70%的股权。李国庆表示:“我们决定不卖。”亚马逊甚至放出狠话,不收购当当就收购卓越,手头的资金比当当多。但是李国庆清楚地数出了亚马逊的软肋:跨国企业高管就是打工的3年就换,中国区离总部太远做不好中国市场。但是李国庆和当当对中国图书市场再熟悉不过。正是这种坚持,赢得了如今的成功。
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