“茶花大王”的创业故事

“茶花大王”的创业故事

　　30年前，珙县巡场镇龙塘村的张成龙，从赊花卖开始，从此与花结缘。无论是徒步、骑车售花，还是到如今坐拥6000余亩的茶花，以及380多个珍贵的茶花品种的“龙茶花海”基地。30年来，他只做了一件事，就是种花卖花。

　　放过牛、当过石匠的张成龙建成了国内最大的茶花人工种植基地。如今，在张成龙的心里有这样一个梦：以茶花为基础，增加桂花、樱花、垂丝海棠、红枫、紫薇等几个拳头产品，尽快将基地扩大到一万亩，集花木生产、销售、研发、观光、旅游休闲为一体、充分挖掘茶文化内涵、努力将“龙茶花海”打造成国家4A级旅游景区、国家级生态旅游示范区。成为继蜀南竹海、兴文石海、五粮液酒海后的宜宾“第四海”。

　　艰苦创业 赊花起家

　　1985年，16岁的张成龙因家境贫寒，一次偶然的机会看到街上有人售花。从小就喜欢花草，在门前屋后栽满鲜花的他这才发现，原来花也可以卖钱。随后，张成龙与姐姐一起跑到翠屏区赵场镇(现为赵场街道办事处)种花大户王新礼家去用背篼背花卖，由于付不起几十元的成本费，姐弟二人便向王新礼赊借。

　　这还算不上张成龙赊花生涯中最牛的事。开始销售花木后，某天，他巧遇泸州一名种花大户，交谈中对方给他留了地址。不久后，张成龙便到泸州到该种花大户家中，赊借一东风车的花木，价值两三千元，在当时可抵十头肥猪。“这或许是一种缘分吧。”现在回想起当初赊花销售对方给予的信任，张成龙心中仍充满感激。

　　自赊花后，张成龙开始了自己的创业之路

　　最开始，张成龙是将花木到集市上销售，剩下一部分就栽种于自己地里，等到收花的季节，他每天下午七点以后将花木摘下，存放于家中，待第二天的销售。“因为七点以后太阳基本下山了，花木的水分挥发没有那么快，张成龙说，一般七点以后，要忙到凌晨12点左右才能睡下，第二天早上五六点钟起床，骑车到兴文等地卖花，最远的距离来回也要百多公里。等回到家的时候，没有太多的休息时间，他又要开始准备第二天要销售的花木了。通过不辞辛劳的付出，张成龙家的生活条件也逐渐得到了改善。

　　“从小吃惯了苦，这点苦并不算什么。”张成龙坦言，从小家里就很穷，他从六岁就开始当放牛娃;八九岁就在山上摘野果、采中药等挣零花钱;十二岁跑到离家十多公里的地方挑煤炭;十三岁当小石匠，打喂猪的石槽到街上去卖;十四岁那年因交不起学费，就在家里开始帮忙干农活。

　　在张成龙的少年时期，他便学会了吃苦和隐忍。栽种、销售花木固然辛苦，相比之前所吃之苦，他隐隐感到，销售花木的商机不能错过，以后回过头看来，他会把这种“苦”当作一种幸福。多年后，张成龙用实际行动证明了自己当初的判断和选择是正确的。

　　以花养花 终成“花痴”

　　1993年，由于城镇建设迅猛发展，花卉产业也迎来了良好的发展机遇。“当时我就想，一定要把握好找个机会。”于是，张成龙投资了10万元，租用了龙塘村18户农民的30多亩地，用于种植花卉。1994年，建立了龙凤花木园艺场。1998年，又注册了四川省珙县龙凤花卉园艺有限公司。彼时，也只有40多亩的种植面积。

　　创业之初，张成龙并没有启动资金，全靠“以花养花”的形式，让自己的花卉事业起步的。所谓以花养花，就是张成龙将花木销售完之后，将这笔款项交给王新礼，作为这进购这批花木的本金，如此循环，在用汗水换回的利润之间，张成龙的茶花基地规模越来越大。

　　后来，张成龙还有“以花易花”的营销之道。原来，张成龙后期种花品种虽多，但也不能面面俱到，为节省成本，他便和其他种植基地互通有无，以市场价为基数，将互相之间缺少的品种进行等价交换，若是价不等，则支付差价。张成龙戏言，“以花易花”其实是“以花养花”的升级版。若仅凭养花三十年，便说张成龙是“花痴”，未免有些片面。1993年，还未成立公司时，张成龙就遇到了不少困难。而最令他难以忘记的便是当年的山东之行。

　　那时，张成龙怀揣着流转土地后剩下的3000多元，到山东果树研究所购买一批果树苗。结算完苗款后，他身上就只有一百零几元钱，在途径郑州、成都等车站时，他都不敢出车站购票，直接从月台跳上下一班火车。在经历了被罚货票款、“逃票”等一系列“人在囧途”后，他回到了珙县，当时身上只剩下两毛钱，沿途还只能泡茶充饥。“那个时候确实没有钱买车票，在车上和列车长说了很多好话。”为了能继续养花，张成龙什么苦都能吃，也都吃过。

　　前两年，在整个花卉行业经济萧条的情况下，张成龙为在家乡修公路，增加了一百多万的投资预算，造成年底付不起工人工资，在大年初一时还被追债。为缓解压力，他不得已将重庆永川投资的上千万的苗木基地低价转让，让公司走出经济困境。

　　在宜宾龙茶花海旅游开发有限公司常务副总秦建洪眼里，张成龙就是个“花痴”。两人是多年好友，最终促成两人合作的原因，就是秦建洪被张成龙的韧劲所折服的。“他这三十年来，只干了一件事，而且把这件事干好了。”在秦建洪看来，很少有人能做一件事坚持三十年，而能坚持这么长时间的人，一般都获得了成功。

　　打造品牌 欲成就“第四海”

　　从事了多年的花木种植、销售之后，张成龙的“野心”开始逐渐大了起来。“我一直有一个梦想，就是希望出门就能看见花，就好像人置身于花海之中。”张成龙不仅把这个当作自己的梦想，也当成了理想。

　　龙塘村有座青龙山，四处峭壁，土壤和气候都比较适合种植茶花。张成龙心里深知，每个行业都要做到差异化，避免同质化，才能有竞争优势。2000年，他投资了50余万元承包荒山种植茶花。2001年，他到浙江省金华市一家茶花场购买了几万株花苗，开始上山种苗。当时还没有修路，张成龙带着工人们背花苗上山，一株株栽种，终于将200多亩的土地上，栽满了“希望”的茶花小苗。

　　2001年，张成龙已经在思考如何增加花木基地的附加值了。“销售和种植花卉，始终要受市场调控影响，产业多元化就可以增加收入方式。”当时张成龙就想发展旅游产业，让游客到他的茶花基地赏花。当时，他投资了160多万元，修建了1000多平方米的农家乐“龙凤山庄”。庄内不仅四季有花赏，还有烤全羊、黄浆豆花、土火锅等特色菜招揽顾客，人气也越来越旺。在他的带动下，龙塘村已有农家乐三十多家。

　　目前，在张成龙的茶花种植基地已达6000余亩，涵盖380多个珍贵茶花品种。同时也实现了茶花的产销两旺，基地储备苗木几十万株，茶花产品通过市场远销广东、上海、江苏和浙江等10多个省市，公司在成都、重庆、昆明、贵阳等地建立直销网络，并于台湾地区建立了种苗销售渠道，近年来，年均销售额都达1000万元以上。

　　几年前，原国际茶花协会主席格力高力•戴维斯夫妇、美国茶语育种家王大庄先生置身龙茶花海，看到漫山遍野的茶花竞相开放时，戴维斯先生惊叹地说：“这里是中国最大的茶花基地，也是全世界最大的人工种植茶花园。”如今，满眼是花的梦想，张成龙实现了。“要将茶花基地扩大到10000亩，集花木生产、销售、研发、观光、旅游休闲为一体，充分挖掘茶文化内涵，努力打造‘龙茶花海’的旅游品牌。”张成龙说，他要将“龙茶花海”打造成国家4A级旅游景区、国家级生态旅游示范区，带领更多的村民致富。

　　从地图上看，珙县和长宁、兴文三地呈三角区，位于珙县东北方向的长宁县有“蜀南竹海”之美誉，其东南方向的兴文县有“兴文石海”的美称，这个“三角带”上的两颗明珠已经闪闪发光，在规模等各方面已具备的情况下，张成龙欲将“龙茶花海”这颗明珠点亮，让其与另外的“海”呼应，成为宜宾的第四海。

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