失信将是最大的破产创业故事

失信将是最大的破产创业故事

　　吴晓昌自1988年大学毕业以来，做过生意，开过广告公司，也算是个有资历的人。1997年，他与另外两人在河北开办了青青商贸有限公司，专做食品、饮料、酒类产品的代理业务，先后担任国内知名品牌燕京啤酒和国际名牌虎牌啤酒的河北某地区的代理商，在业内积累起了一定的名声。

　　1998年，青青商贸成为四川古蜀酒厂“古蜀纯粮液”河北某地区的总代理。由于青青商贸的营销顾问也是古蜀酒厂的营销顾问，同时也是三个合伙人中其中一个人的朋友，加上青青商贸本身的实力，使得青青商贸从古蜀酒厂得到了很多优惠。当其他代理商以30多元一瓶的价格从厂家进货时，青青商贸得到了厂家的优惠，以17.5元一瓶的价格从厂家进货。而在销售终端每瓶售价更可达七八十元甚至上百元，也就是说他们能够以1/3的现款拉走现货。

　　而青青商贸之所以对古蜀纯粮液青睐有加，就是因为这种酒酒品确实不错，并且市场还没有起来。因为有经验的代理商都知道，越是名牌产品，留给代理商的利润就越薄；越是名声小、品质又不错的产品，获得利润的空间就越大。

　　在双方通力合作的情况下，仅一年多时间，青青商贸就打开了所代理地区的市场。但是，失信的青青商贸却将自己的努力付之东流。

　　当时古蜀纯粮液在广州和扬州的市场较为成熟，而青青商贸所代理的河北某地区是新兴市场，所以产品进价较其他两地低一半，扬州代理商便向青青商贸提出从他们那里进货，行业内称为“窜货”。面对扬州代理商的要求，三个合伙人都知道这种行为不讲诚信，会失信于人，但是又想到三地相隔较远，厂家应该不会发现。而青青商贸公司又急需大量现金周转，中间的利润又尤为可观，最后他们同意了。而“窜货”行为是业内大忌，因为厂家根据各地的情况会有不同的策略，表现在产品的品质和产品的价格上，而“窜货”行为会打乱厂家的市场计划和策略，造成不可估计的后果，是厂家坚决打击和杜绝的。因此，一经发现代理商之间有“窜货”行为，厂家都会采取严厉的惩罚措施。

　　精明的厂家在他们发生“窜货”行为后没几天就发现了，于是，青青商贸一方面失去了河北某地区的代理资格；另一方面他们所取得的优惠资格也全部没有了——取消付1/3款项而必须付全款，古蜀纯粮液每瓶的进价由17.5元提高到33.5元，与其他两地一样。

　　市场开拓前功尽弃，盈利空间大大减少，当时公司资金又周转不灵，使得三个合伙人之间的矛盾也加剧了。一个合伙人退出，带走了青青商贸几乎所有的营销骨干，另立门户。剩下的两人脚步不统一，几位业务员又携款而逃。为图一时小利，抱着侥幸心理，失信于人，最终使青青商贸彻底解体。

　　市场经济说白了是信用经济，大家都要遵守游戏规则，在游戏规则内行事。中国的市场经济还只是发展中的市场经济，在这样的转型时期，讲信用、遵守游戏规则就显得尤为重要。如果企业家将游戏规则视为儿戏，自己想怎么做就怎么做，只图一时快意，不讲信用，最终会招致市场的报复，自食其果。

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