做顾客喜欢的商品创业故事

做顾客喜欢的商品创业故事

　　消费者永远都是钟情于自己喜欢的东西，要想赚钱，就得抓住消费者的需求，做消费者喜欢的商品，我们才能赚钱。

　　马萨诸塞州的辛汉姆市有个穷人，工作丢了，他整天闲在家里无所事事。有一天，妻子让他滚出家去，去找工作。大家都清楚，马州的人都听老婆的。于是，他走出家门，在海岸边坐了下来，把一根泡软的木头削成了一根木头链子。

　　那天晚上孩子们吵着闹着争来抢去。没办法，他只好又削了一个，这才算平息了纷争。他正削着第二个链子的时候，邻居走进来，说：“你干吗不削点这个当玩具卖呢？还可以赚钱啊！”

　　“哦，”他说，“可我不知道削什么玩具呀？”

　　“干吗不问问孩子们削什么好呢？他们不就在家里么。"

　　“那有什么用？”木匠说，“我的孩子和别人家的孩子不一样。"

　　不过，他还是响应了邻居的点拨。第二天早上，玛丽下楼时，爸爸问，“你想要什么玩具？”玛丽说她要娃娃床、娃娃的脸盆、小马车、娃娃雨伞，一直说呀说。木匠一看，就自己女儿的这点要求自己就算干一辈子也干不完呢！于是他就在自己家里，问孩子们的要求，然后拿起柴火——因为没钱买木料嘛，便削了起来。削成了那些敦敦实实、没有上漆涂彩的辛汉姆玩具，后来在世界上风行了好多年。那个人开始是给自己的孩子们做玩具，然后批量制造，再通过隔壁的鞋靴店出售自己的玩具。他开始赚了点钱，然后又赚了一点。

　　最后，劳森先生在《疯狂财富》一书中说，那个人成了马萨诸塞州最有钱的人。我相信这是真的，今天那个人的身价应该有一亿多美元了，他按照那个原则从业也不过34年的光景。他的原则是：一定要从自家孩子的喜好上判断别人家孩子的喜好；从自己、自己的妻子、孩子的想法和要求揣度别人。这在生产和制造业里是条康庄大道。

　　你会说：“他难道一点资金也没有吗？”是的，他有，不过是一个削铅笔刀，我还不知道他有没有花钱。

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