小企业的扩张模式创业故事

小企业的扩张模式创业故事

　　小企业经营者很少能立即得到商业贷款，因为银行往往要作信用调查，并且认真研究整个贷款计划。如果无法接受较长时间的审核程序，那么获得贷款的机会就会付诸东流。因此，未雨绸缪，提前做出计划是至关重要的。

　　威廉是美国加利福尼亚州新锐计算机公司的负责人，这家公司在11年间，吞并了30多家公司，其中许多公司的资产都在新锐之上。新锐的规模扩张速度如此惊人，关键原因在于威廉能够巧妙地赢得银行的支持。

　　1982年，新锐公司刚成立的时候，公司的总资产只有1000美元，再加上威廉的头脑。80年代是计算机工业开始扩张的时期，威廉认为只要能够扩大公司的规模，更多地控制那些成比性好的企业，那么公司即使不开发自己独到的产品，也可以保证盈利。这种发展方式的关键，在于能否获得足够的资金用来扩张企业。因此，威廉的首要任务是用来思考怎样对付银行家，说服他们向自己的公司贷款。

　　1988年，新锐公司面临着艰难的选择，为了企业的进一步发展，必须收购三家公司，这三家公司的资产远远超过新锐。惟一可行的方法就是向银行融资，可新锐的贷款额已经高达两亿美元。为了让银行家们再慷慨一次，新锐特地把加利福尼亚的几家大银行的经理请到公司所在地。威廉用了一个月时间精心准备了企业计划书，然后耐心地向银行家做了说明，使他们对新锐的扩张意向有了进一步的了解。

　　为了增加信心，威廉让银行家们到公司的办公现场，一边引导，一边说明，特别是参观了公司的生产厂房。新锐公司的奋斗精神和雄心给他们留下深刻印象，便一致同意了新锐的贷款。新锐依靠这笔贷款发展成为全美一家著名的计算机生产公司。

　　当你申请贷款的时候，准备好申请文件在贷款申请中是必不可少的一个环节，银行方面需要申请人提供个人、合伙人或股东及企业的信用资料，申请文件中或许还需要说明其它很多情况，不论程序如何繁琐复杂，都要严格按照银行方面的要求准备材料，并且做到内容详实准确。

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