小生意也会有大市场创业故事

小生意也会有大市场创业故事

　　1998年，吴勉陪着快分娩的太太去商场看婴儿用品，旁边另一对夫妇说：“这个童车太贵，一年以后就没用了，要有租的多好!”，他的脑海中突然灵光一现。

　　吴勉开始考察南京市场，他惊喜地发现，童车出租生意在南京还是空白。他立即对全市相关产品的价格和质量做了全面的摸底，采用直接从厂商批量订货的方式，使产品质量、款式、进货及售后服务方面得到了相当的保障。

　　然后他又进行了消费者的消费能力进行了调查，家庭购买的童车平均使用期是一年左右，而一部质量较好的童车最起码可以用五年左右。以250元左右的批发价进货，假设每月租金是20元，12个

　　月左右就可以收回成本。同时，每辆车在出租时还可以收取200元的押金，这样便可实现资金的良性循环。对顾客来说，只要花费商场一半的价格就可以用上称心如意的产品，而且不用担心使用期过后无法处置，也相当划算。

　　再后来，吴勉计算了主要的开支：房租和人员工资上。他先是将店址选在儿童医院附近，因为那里是南京唯一一家专业性儿童医院，人流量大，有相当数量的潜在客户群。经过一段时间的寻觅，终于以五5万元的年租金租下了一个60平方米的门面。

　　经过反复测算，吴勉开始了自己的创业之路。他店里的颜色以婴幼儿喜欢的蓝、黄、红为主基调，柜台、收银台等的锐角部分都采用了软包装，以免孩子不小心伤到自己。为了让顾客知道自己租到的产品是干净的、高品质的，吴勉在有限的空间辟出了一个10平方米的消毒间，租赁到期的器具都要经过保养消毒后才能再度使用。

　　他还在店里的一个角落布置了“儿童开心角”，免费提供一些小玩具，让进来的孩子在这里高高兴兴地玩。店里的所有婴幼儿用具均开架摆放，让顾客能够更细致地感受自己所需要的产品。吴勉还特地挑选了两位下岗不久的年轻母亲做店员，因为她们和顾客有着更多的共同语言。

　　刚开业时，生意远没有吴勉预计的那么乐观，进店的顾客多，真正租赁产品的人却很少，他找到了问题所在一一宣传。为了节省开支，他两条腿走路，一方面通过传统媒体，用新闻通讯的方式巧妙地做软性广告，增加知名度；另一方面，用一笔较大的投入在电视中做专栏介绍。电视中虽然只播放很短的时间，但选直观和滚动的宣传方式起了很好的宣传效果，对消毒间的介绍更使广告效果事半功倍。电视台里几个年轻的母亲成了吴勉最初的客户。

　　吴勉每天都尽量留守在店中，哪怕有人只是带孩子进来消消暑、喝口水，他都热情接待。渐渐地，第一批客户稳定了。

　　慢慢地，吴勉开始接到一些客户的电话，要求他上门对商品进行维护和保养。无论多忙，吴勉都会尽快地满足他们的要求。投之以桃，报之以李，第一批客户的租赁期到了，有些顾客把童车容易磨损的部位都做了仔细的包裹，这更坚定了吴勉人本经营的信念。吴勉对使用过的童车的消毒做得很认真，并且是在客户们的审视中进行的。也正因为他对客户的热情、尊重和细致的服务，“用童车，去租赁”的理念慢慢进入了越来越多的家庭。

　　几年过去了，吴勉的租赁中心已有600多个客户，效益稳步提升。他换了更大的店面，招了更多的员工，小小的童车租赁，硬是让他做出了一个不小的市场。大家都想做大生意，赚大钱，但有些大生意是从小生意开始做起的。做生意，勿以小而不为。在经营项目及数量上，也要注意“不以小而不为”。这是因为，看起来似乎是微不足道的小商品、小买卖(例如小百货、小杂货之类)，可是，它能为你吸引顾客，给你带来兴旺的财运。

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