张冀光无法停下创业的脚步的创业故事
63岁的张冀光和妻子曲折的创业故事，折射出中国改革开放30年的商业进化史
张冀光
63岁的张冀光和妻子曲折的创业故事，折射出中国改革开放30年的商业进化史。
“最近10年来，我几乎就做一件事情。 ”在20年创业历程中经历了多次起落的铭万创始人张冀光笃定的说，这件事情就是为中小企业提供信息化服务。 不过最终找准这一定位的过程并不轻松，甚至有些沉重。
“我在苦难中，你曾使我宽广。 ”《圣经》中的颂歌告诉人们，人生的困苦，是成就宽广的沃土。 几度创业的张冀光在遭遇一连串的困苦后，铭万在创立4年多的时间里均获得了快速发展：2007年销售收入达到了2亿元，2008年的增长仍将超过50%，有20多万家中小企业成为其客户。
向外国人卖信息
1990年代初期，张冀光还是中国万千从事国际贸易的“倒爷”之一，模式很简单：从国外引进新的科技产品，转卖给国内用户。 一位曾是中国最早公派出国的留学生朋友告诉他，中国人在很多方面已经机会不大了，美国已有石油大王、钢铁大王、化工大王，我们想比人家做得好很难，毕竟别人起步早一、二百年，“但有一条外国人绝对做不过，就是信息”。
张冀光大受启发，开始和朋友组建公司做信息方面的产品。 进行调研时他发现，虽然中国改革开放10多年了，但外部世界对中国的了解还很有限，“外国人两眼一摸黑，谁也不知道具体情况，介绍中国企业的英文资料寥寥无几。 ”
去香港贸易发展局时，张冀光发现尽管马来西亚只是一个小国家，但那里介绍该国企业的资料却占据了两列书架，介绍美国企业的书就更多了；而介绍中国的只有一本，与中国企业相关的英文资料根本没有。
张冀光和妻子马为民认为这是个机会，开始组织人把中国的企业名录翻译成英文，印刷成书并配上一张软盘，卖给国外客户。 虽然定价不菲，但销路很好。 后来，张又在此基础上，把相关数据做成光盘，并参考国际市场的标准，最便宜的产品定价100美元，最贵的`则达到2，500美元。
善于学习并发现新机会，继而去努力实现，这是张冀光很早养成的个性特点。 小学时，他就开始拆卸收音机，“想看看里面有没有人”，后来又拆装过电视机，还跑到北海少年宫去学过开汽车。
虽然清华大学在其身上留下深深的工程师烙印，不过，张冀光自认进入清华有点偶然。 按照高中平时的学习成绩，他考上清华的可能性并不高。 但一次去清华参观时让他觉得，“这里是工程师的摇篮，是我应该来学习的地方”，于是开始更加努力的学习，并不顾老师的建议，第一志愿选取了清华并最终如愿。
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