让创业跟着梦想奔跑大学生故事

让创业跟着梦想奔跑大学生故事

　　在她的眼里，读书只是一个过程，走出去创一份自己的事业，才是她真正想要的舞台。 她就是夏华，一个勇于放弃大学教师的光辉职业，从最基层的商场售货员做起，最后谱写了一个创富神话的传奇女人。

　　走出小镇，学习改变命运

　　夏华出生在辽宁省大连市一个群山环绕的小镇上。 《北京天安门》是夏华上学后学到的第一篇课文，她当时就问父亲，怎么样才能到北京。 父亲告诉她，考大学是惟一的办法。 于是，小小的夏华为了上北京而拼命地学习。

　　１９８７年夏天，当夏华以辽宁省第三名的成绩被中国政法大学行政管理系录取时，朴实的父亲将一个崭新的小皮箱递给她说："我不送你了，３０年前看父敬子，３０年后看子敬父，你好好努力吧。 "就这样夏华来到了北京。 看到了天安门，登上了长城后她萌生了第一个人生梦想，那就是一定要靠自己的努力，让父母搬进大城市，住上宽敞的大房子。

　　四年的大学生活结束了，夏华凭着优异的成绩被留校任教并兼任校分团委书记。 在很多人眼里，走出小镇成为城里人的夏华，人生之路是如此顺畅，双亲也为此而倍感自豪。 但只在两年之后，夏华却做出了一个令人意想不到的大胆决定。

　　促使夏华做出这一决定的是一次沿海之行。 １９９２年，夏华带着学生去福建、广东的一些沿海城市开展为期一年的考察。 在走访了当地的很多民营企业后，她深为震动。 当地许多成功的创业者竟然连小学都没毕业，就是凭着一股改变命运的勇气获得了成功。 而他们大多数从事的是服装产业。 当时夏华就想，这个行业一定不拒绝外行，不需要太多经验积累就可以尝试。 她想自己读了１５年书，论吃苦耐劳，论奋斗打拼，怎么也不会比这些人差到哪里去。 由此夏华坚定了自己创份事业的梦想。 回校后，夏华向学校递交了辞职申请。

　　就是站柜台，也要比别人强

　　当时，夏华对于自己究竟该怎样创业还没有太明确的想法，但她认准了当时还处于起步阶段的服装行业。 为了能够零距离地接触社会寻找机会，掌握关于服装行业运作的第一手信息，夏华决定从最基层的工作——售货员做起。 对于夏华的这一选择，她周围的很多人都无法理解。 夏华的父亲在给女儿的电话中哭了，他不知道女儿究竟怎么了，放弃好好的大学教师不当而跑去站柜台。 夏华也哭了，她请求父亲一定要相信自己，这只是一个过程，而不是结果。 当时，政法大学的校长也一再对夏华强调，凭她的能力在教学岗位上肯定会做出不错的成绩。 但校长的挽留也没有留住她想要远飞的心。

　　离开学校后，夏华去了北京西单半日商场，以低于其他营业员几倍的营业提成作为代价，成为一名销售员。 由于她在学校已经辞职，学校分给她的宿舍被收回了。 急于攒够创业启动资金的夏华又舍不得租房，每天她就只得提着装有自己全部财产的那只小皮箱，跑到同学、朋友家里去挤。 有时候实在找不到地方了，她便跑到一个人多的汽车站或火车站住上一夜，第二天早晨依然会洗好脸化好妆，精神抖擞地站在柜台前。 每当夜里她被冻醒的时候，她改变贫穷命运的信念就愈发强烈。

　　夏华很快发现当时绝大多数营销都谈不上什么技巧，导购往往抓住一个人，也不管合适不合适，就拼命地给这个人试衣服，说服顾客买下。 为此，夏华开始大胆尝试用自己总结出来的销售方式来吸引顾客，先让顾客自己随意挑，再告诉他哪件更合适，让客人觉得心服口服。 夏华的销售业绩不断上升，超过了商场里其他所有的售货员。 第二个月，她就当上店长。 第三个月，夏华向老板提议，以每月二十万元的代价把店承包了下来。 从此，夏华的收入也连连攀升。 可在夏华眼里这只是简单的开始，她筹划着创办自己的企业。

　　勇于尝试，掀起一场彩色男装革命

　　那时，为了解世界服装行业发展的最新动态，夏华一有时间就在书店里逛，那是当时她最舍得花钱的地方。 ９０年代初，中国的男装行业灰、蓝、黑色三足鼎立，而在夏华收藏的外国画册里，男装却灿如花海，亮丽的橘、新鲜的绿和憨厚的红扑眼而来。 夏华心里想，为什么中国的男人服装都是灰的、蓝的、黑的呢？为什么不像国外杂志和画报上，选择一些花的、格子的、亮丽色彩的服装？夏华觉得自己应该去尝试一下，因为永远和大家挤一条路，是很难有突破的。

　　１９９３年底，夏华勉强凑足注册资金，创办了北京依文服装服饰有限公司。 公司成立后，由于当时国内还没有专门生产彩色男装的厂家，货源成了一个大问题。 夏华准备直接到毛纺厂定制一批布料，自己再找人设计做出成衣来。 到北京毛纺厂时，她了解到该厂正好有一批积压的布料，而且是夏华所需要的货型。 于是，她以较低的价格进到了一批格子的、花呢的布料。 很快一批花色休闲男装上杆（那时服装都没有展示厅，就挂杆卖）了，满怀信心的夏华眼巴巴等了三天，看的、摸的人多，买的却没一个。 她着急了！后来，夏华灵机一动，到照相馆把画册上的男模图片都翻拍下来放大，做成宣传画，贴满店里的一面墙，然后将一块写有"亮丽人生"的小牌子挂上。

　　这种宣传很快就收到了效果，有一些男士开始大着胆子试穿这些亮丽的西装，没想到还真不错，慢慢地也就有人愿意买这些服装了。 夏华的彩色男装逐渐打开了市场。 随着市场的逐步扩大，四个"杆"的销售面积已经远远地不能满足顾客的需求，夏华开始在北京的各大商场为"依文"谋求一席之地。

　　但"依文"毕竟是新品牌，很多商场男装的楼层经理根本连眼角都不瞟一下。 那时，蓝岛大厦是北京最好的商场，夏华便天天去找那里的男装楼层经理。 那位经理开始理都不理夏华。 好心的朋友建议她请经理吃饭。 当夏华再次见到那位经理时，对方问她又干嘛来了。 夏华说，"请你吃饭。 "那位经理大着嗓门说："我真不想跟你吃饭，你大学毕业文绉绉的，跟你吃饭多累。 我们都是拍着大腿骂着娘吃饭的，你会吗？"当时夏华感到特别的委屈，如实说自己不会。 那位经理很不屑地说："你得回去练练。 "夏华真的回去对着镜子练了，练完后她找到那位经理说："这回能请你吃饭吗？我已经练完了……"这位经理被她的执著给感动了。 就这样夏华一个个门槛地磕，不知忍受了多少白眼，硬是在北京的各大商场攻下了一片天地。

　　１９９４年是夏华最快乐的一年，在改造灰蓝黑西装的这场花呢的彩色西装革命中，她纯赚２０多万元，掘取到了自己的第一桶金，成功的喜悦溢满了夏华的胸怀。

　　梦想仍在前方，打造一个世界品牌

　　在夏华眼里，仅仅打开商场销售还不算成功，她开始注意开拓"依文"的文化品牌，她精心设计每一个细节，独具匠心地为每一件西服都设计了一个小小的情感故事签，诸如"娘的背影"、"送行"等，将服装献给"那些尝试了幸福、苦难、荣誉之后决不放弃未来生活的男人"，并在每个情人节为依文的客人们准备一份份精美的礼物。

　　功夫不负有心人。 在创办仅一年的情况下， "依文"于１９９５年首次登上"中国男装企业排行榜"；１９９９年，"依文"又登上"中国男装企业排行榜"榜首；２００５年３月，"依文"获"２００４年度中国服装品牌创新大奖"。 而夏华本人也相继获得了"中国十大营销风云人物"、"２００４中国十大经济女性年度人物提名奖"等殊荣。

　　如今顶着各种光环的夏华已经拥有了好几辈子都花不完的财富，让家人住上宽敞的大房子的梦想早已实现。 可她却再也停不下自己向前的脚步。 十年前，夏华进入服装行业的时候，其他国家的人根本不承认中国有服装，他们认为中国永远只是在加工国外的品牌。 现在，她的第二个人生梦想就是要在中国创造一个能走向世界的品牌。 她想用自己的实际努力告诉那些对中国服装心存误解的人们，中国早已从价格经济时期进入到体验经济阶段，中国服装走向世界只是一个时间问题。

　　现在，依文企业旗下已经有五个男装品牌，不但占领了中国的男装市场，而且已经走向国际市场。 而且，已经有相当发展规模的依文渐渐开始在与服装相关的领域如制服、礼品等行业寻求新的突破。

　　大学讲师、售货员、总经理，这三个迥异的身份勾勒出夏华不寻常的人生轨迹，也让人们从中体味到创业的艰辛和曲折。 其实，这每一阶段都意味着夏华的付出，就像她自己说的那样，创业是最精彩的舞台，但未来需要勇气和耐力。 即使是现在她已经取得了这样的成绩，她依然还在告诫自己，创业的梦想仍在前方，永远兢兢业业，永远如履薄冰！

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