营销无法突破的五大原因

时间：2021-02-04 17:24:27 营销销售我要投稿

营销无法突破的五大原因

　　营销无法突破的原因是什么?下面一起看看吧。

　　第一：没有精准的定位客户群体

　　这个是最要命的，产品具体要卖给谁?不知道!所以，当你困惑的时候，停下来想一想?商业的本质到底是什么?商业的本质是围绕一群客户而展开自己的生意，去营销你的产品。在满足客户需求的前提下，提供客户有价值的产品或者服务。

　　那么，谁是你的客户就是一个很关键的问题。你千万不要把所有的人都想成是你的客户。很多企业会犯一个错误，总是想把自己的产品卖给更多的客户群体!最好能涵盖所有人。上到80岁老翁，下到3岁孩童!我这个产品好，所有人都能用!

　　当你定位所有人都是你的客户，就等于你没有客户!试图想把产品卖给所有人的企业。跟卖狗皮膏药的江湖郎中有什么区别呢?包治百病!一副药可以从头治到脚，你相信有这种药吗?

　　谁会付钱给你?谁就是你最精准的客户!你必须很清楚知道你的客户是谁?毛主席选集里面有一句话：谁是我们的朋友?谁是我们的敌人?这是革命的首要问题。想做好营销的朋友，《毛主席选集》是必看的书籍。

　　那么在营销当中，谁是我们的客户?谁是我们的竞争对手?这就是营销的首要问题。你搞不清楚这个问题，你的.营销一开始就有问题!目标客户定位不精准，你对谁营销呢?!

　　第二：缺乏获取精准客户的策略

　　当你不知道你的客户是谁的时候，你就不知道他们会在哪里!你的所有宣传和传播就会有问题，你根本就不知道你该用什么策略。你不知道用什么策略，那你怎么跟客户对接呢?怎么让客户知道要选择你呢?!经常对着一群不相干的人去营销。这样只会让我们浪费太多的营销资源和成本。漫天撒网，大海捞针是抓不到鱼的!要钓鱼，你要有鱼饵才能钓到鱼的。你是要钓鲤鱼还是鲫鱼，你要非常的清楚!因为你要钓鲤鱼用的是鲫鱼的饵，这能钓到鲤鱼吗?!

　　第三：缺乏品牌核心竞争力

　　先思考一个问题，别人为什么要选你的产品?!而不是竞争对手的呢?所以你要给客户一个选你的理由。你要从消费者的心智里面实现差异化，做有竞争力的品牌。品牌的作用是解决消费者选谁的问题?因为市场上面不止你一家做同样的产品啊!很多行业都已经白热化啦!怎么让客户优先的选择你呢?差异化是产品竞争的本质。所以!你产品的独特卖点是什么?你不在这些地方下工夫，天天乱发广告有什么用呢?!

　　第四：缺乏驱动销售的系统模式

　　营销是靠一个系统的模式来驱动的，不是一味的乱发广告!需要细分目标客户群体，进行定位，价值包装。提供一些价值先培养潜在客户，建立信任，才能成交的。就像打仗需要排兵布阵，需要策略，需要谋略。难到营销就不需要吗?

　　拔出宝剑!兄弟们!冲啊!然后士兵就问：长官!打哪里?不知道?打谁?不知道?有没有援兵?不知道?敌人的侧翼有没有埋伏好我们军队?不知道?这样打仗，你能赢吗?这样的情况下你有再多的兵也没有用!

　　先打了再说!今天，你试试看。最后一定全军覆没!回来!报告老板!不是我们打不赢啊，而是因为敌人太能打啦!所以!没有系统策划的行动只会给团队带来灾难!执行力越强死的越快!胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜!所以!胜负!开战之前已经决定啦!

　　第五：不会整合资源，放大价值，革新商业模式

　　任何时候，我们永远不要单兵作战!当靠我们自己的资源去创造价值，说实话很难，也很慢。而整合资源呢，相对来说比较容易，比较快。你的消费者在别人的渠道，你跟他合作就好啦!客户共享。资源共同开发，节省每个人的投入。资源整合可以无中生有，把少的变多，把小的变大，把弱的变强。强强联手，优势互补!朋友圈里面会经常看到这样的信息，说很多商业大佬都开始联手整合了!就是资源整合的魅力，它会让你更强大!

　　整合不只是简单的资源交换，贡献自己的价值。道理很多人都懂!做的时候呢!往往事与愿违!整合资源最重要的是心态!你不能太自私和太贪心啦!这是很多模式不成功的本质所在!

　　模式不难设计出来!难的是有没有一群志同道合的合伙人!整合的目的是要发挥各自的优势，放大彼此的价值。所以，你要有先付出的心态。你跟别人谈整合的时候，你要先想怎么放大对方的价值，而不是只考虑自己整合了能够得到什么?当你把别人的利益考虑在前的时候

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