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企业做好免费营销的三种模式
大家都知道，免费的东西人人都喜欢，所以很容易传播出去，免费策略营销也因此有强大的生命力。但使用这一战略和策略会使企业付出巨大的代价，所以企业在使用这一战略和策略时，需要做好准备。下面是小编整理的企业做好免费营销的三种模式，一起来看看吧！
企业做好免费营销的三种模式
1、完全免费营销模式
产品完全免费，即产品从购买、使用和售后服务所有环节都实行免费。如新浪网在2005年推出“名人博客”这一新闻形式之后，经过一年多的发展，目前新浪博客的日访问量已经过亿，巨大的访问量为新浪网的广告增收和无线业务增收打下了很好的基础。虽然博客是免费的，但是读者浏览博客的时候就会发生价值交换。因为我们在浏览个人博客内容时，就会为其博客上增加了浏览量或是链接，这都提高了博主的信誉等级，博主可以用信誉等级来获得他的交际圈，甚至转换为金钱。
从2003年5月18日起，“免费西湖”成为杭州市旅游惯例。不收门票，收益何来?但是杭州市政府这种免费非但没有造成亏损，反而实现了盈利。一组数据可以说明这个问题，实施“免费西湖”后的2004年，杭州市共接待国内游客3016万人次，同比增长8.65%，实现国内旅游收入361.18亿元，同比增长24.12%。2004年十一黄金周，杭州大厦、百货大楼、银泰百货和杭州解百等四家商场的销售额同比增长了19%；楼外楼、知味观、天香楼、太子楼、张生记、新花中城等6家餐饮企业的销售收收入超过1100万元，成为那几年旅游收入增长最快的年份之一。“免费西湖”就是用的交叉补贴策略的原理，人气多了，收入也就自然地增加了。
2、对产品实行限制免费模式
免费模式有许多种，根据《免费》一书作者美国人克里斯安德森(ChrisAnderson)的观点，将限制免费模式分为四种。
1.限定时间。比如30天免费，之后收费。这种模式的有利之处是容易实现，市场侵蚀的风险小；不利之处是许多潜在客户不愿意试用，因为他们知道30天试用期后就会收费。如微软在推出office2007的时候，授权电脑厂商们在新电脑上安装一个免费试用60天的零售版office2007，在过了2个月的试用期后，消费者则需要通过买一个合法的密码来“解锁”你的office2007。
2.限定特征。比如基础版免费，高级版收费。这种模式的有利之处是会使产品知名度最大化；不利之处是需要创造两种版本的产品，如果你在免费版本中添加过多的特色服务，就不会有足够的用户转变为付费用户。而如果你在其中添加的特色服务过少，同样也不会有足够的用户在使用相当长时间免费版本后转变为付费用户。
3.限定用户数。比如一定数量用户的可以免费使用该产品，但超过这一数目则需要收费。这种模式的有利之处是易于执行，易于理解；不利之处是可能侵蚀低端市场份额。如目前许多培训公司常常会有这样的广告，如某月某日之前报名的，其费用打折扣或前5名报名者免手续费等。
4.限定用户类别。比如低端的用户可以免费使用该产品，高端的用户则需要付费。这种模式的有利之处是可以根据其付费能力向公司收取相应费用；不利之处是复杂且难于监管的验证程序。如微软BizSpark项目就是使用的这种模式，在该项目中成立时间小于3年且营业收入低于100万美元的公司可免费使用微软的商业软件。
3、对产品实行捆绑式免费模式
对产品实行捆绑式免费，即购买某产品或者服务时赠送其他产品。比如一些软件会实行捆绑式免费策略，通过成熟软件的销售带动新软件进入市场。捆绑式免费策略并不能为企业带来直接收入，其好处是让企业的产品迅速占领市场份额。
各大行业的免费模式怎么做
第一种免费模式：体验型的免费模式。
和大家举一个按摩椅的例子。
按摩椅是针对老年人用的，每天免费按摩。几年前，如果家里有老人，可能都见过这个模式，老人每天都是起得特别早，去排队按摩。
首先，老年人在按摩椅上面按摩确实非常舒服，经常进行按摩，对身体也有一些好处。
这些老人排了很长的队，但是按摩的时间是确定的，一般都是40分钟左右，在按摩的舒服了，刚睡着没多久的时候，时间完了，叫醒你。
一次在你睡得正爽的把你叫起来还可以忍，两次把你叫起来也可以再忍忍，可是每天都这样，就逐渐把你的购买的欲望激发出来，想睡得过瘾，买一台回家就行了。
所以说，在时间上，让你体验到效果就够了，不让你得到满足。
第二种免费模式：第三方支付模式。
第三方支付这个最常见的使用形式就是广告。大部分第三方支付所靠的就是广告。
有一个案例应该很多人都知道，就是德国的厕所大王。 1990年柏林公共厕所经营权拍卖会上，汉斯·瓦尔向政府放出豪言：把公厕包给我，我来管，保证所有市民免费使用干净卫生的厕所。
竞争对手都傻了眼，认为瓦尔肯定是疯了。20多年运营下来，瓦尔赚大发了，仅在柏林、法兰克福等5座城市，每年纯利润就有3000万欧元，公司营利靠的是在厕所墙上做广告。
里面是免费的厕所，外面是赚钱的海报，这就是“厕所大王”瓦尔的生意经。
关于第三方支付有几个核心：
1、必须有大量的客户；
2、客户必须有消费的粘性；
3、有需要你的客户的第三方。
不管你是做什么的，你就需要考虑，除了你自己，还有谁需要你的客户。
第三种免费模式：功能型的免费模式。
功能型的免费模式在生活中的例子特别多，随便举个例子大家就明白了。
在八、九年以前，还流行着MP3，MP4这些产品，但是现在基本上很难找到了。
其实就是因为手机直接做了他们的功能，手机的功能由一开始只能打电话发短信，后来发展出很多的新功能，这就是功能型的免费模式。
通过自己的产品，把别的产品的功能直接给免费了，就在行业内有更大的竞争力。
这种模式的核心其实就是价值和方便。也就是说，增加的功能必须是有价值的，不是随便增加的。
同时增加的功能要比原来更加方便，把原来需要花更多力气的事情，变得花更少力气。
就像原来去外地可能要带手机，地图，MP3，MP4，现在只需要拿一个手机就够了，这样就更方便。
现在明白了吧？免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中去，以达成更多领域的合作，延长利润链条，赚客户看不到的钱，从而完成利润目标。
营销战略有哪三种模式？
1、无差异性营销
无差异性营销的优点是由于产品单一，有利于标准化和规模化生产，降低研发、生产、仓储、运输、推广等成本，以低成本获得市场竞争优势。
缺点是忽视了不同企业之间市场需求的差异，企业很难长期采用。一旦竞争对手采取差异化或集中化的营销策略，企业就必须放弃无差异化的营销，否则，客户将损失惨重。
2、差异性营销
企业针对不同的子市场，推出不同的产品，实施不同的营销方案，最大限度地满足每个细分市场的需求。从本章第一节的案例信息可以看出，由于百事可乐与众多饮料厂商之间的竞争，可口可乐已经放弃了冷漠的营销，转向差异化营销。
差异化营销的优势在于，企业可以针对不同的细分市场进行产品设计、营销和宣传，有利于提高产品竞争力和市场占有率；同时也有利于树立企业和品牌的声誉。
缺点是多品种生产，必然会增加产销成本，增加管理难度。因此，这一战略大多为实力雄厚的大公司所采用。
3、集中性营销
企业将所有的资源力量集中，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，以在较少的分市场中获得较大的市场份额。如丽华快餐只选择工作快餐市场作为目标市场，采取集中营销策略。
集中营销的优势是目标市场集中、企业资源集中、适销对路产品快速发展、树立和强化企业和产品形象，也有利于降低生产成本，节约营销成本，增加企业利润。
缺点是目标市场狭窄，操作风险高。一旦市场需求突然发生变化，或者有较强的竞争对手，企业就可能陷入困境。这种策略适用于实力弱、资源少的小企业。
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