营销的秘诀

时间：2021-01-10 10:14:51 营销销售我要投稿

关于营销的秘诀

　　为大家搜集关于营销的秘诀，希望对大家有帮助。

　　【1】风险

　　做任何生意都必须想清楚：如果你输了，你是否输得起?而不只是考虑，如果你赢了会怎样?

　　输不起的生意最好不要做!作为商人，有些东西你永远输不起：你的爱人、你的家人、你的江湖地位……，还有你的声誉。你永远都不要去冒不必要的风险!

　　【2】因果

　　因果是生命中最重要的法则!永远不要过分地追求什么!因为你能得到的本来就是属于你的，无需强求;不属于你的无论怎样做都无法得到，或者怎么得到将怎样失去!万法皆空，因果不空!

　　【3】站位

　　1)走出自己的世界(或许你在你的世界沉迷了太久?);

　　2)走进对方的内心，深入了解对方的内心(描绘他充满渴望而困惑的内心);

　　3)把对方带到他世界的边缘(引导客户走出无奈、迷茫、尴尬、……的境地);

　　4)把他带入你的世界(谁的世界谁做主，快速实现购买)。

　　你是否总是在传播理念、启发智慧、教育客户?实际上，你最需要告诉对方的是，如何采取简单、明确、具体的行动，才能快速得到他最想要的结果!

　　【4】人性

　　人性深处都有怀念过去、抱怨现在、恐惧未来的情感!如果你的产品能巧妙地贴上这些标签，销售起来就轻松自然、轻而易举、易如反掌!

　　购买决策大都是因为受到情感因素的影响，客户情感是购买行为最重要的驱动力!理性常常会阻止这种情感前进!但是，理性只能辅助情感整理、分析和判断!

　　【5】情感

　　每个人每时每刻都在与自己对话，对话自己的核心利益、自己的渴望与痛苦。你只有忘掉你的一切，走进对方的内心对话，才可能有轻松成交的机会!如果一味地追求自己的利益，你的损失将是巨大的!

　　营销就是影响客户的思维、思想、情感，更重要的是，你要影响客户的购买标准!在客户还没有接受你的理念前，不要冲上去就炫耀你的'产品和服务!

　　【6】好奇心

　　如何启动对方的好奇心?1)神秘感;2)忽隐忽现;3)制造悬念;4)新的疑惑;5)无法形成判断!

　　【7】自豪感

　　如何触发客户的自豪感?1)制造惊喜与内疚;2)给予确定与安全;3)认可身份与重要;4)引发侮辱与歧视;5)肯定贡献与价值!

　　【8】营销的核心：

　　1)产品的核心竞争力;2)客户最核心的需求;3)自身最核心的能力。三者有机结合就能发挥最大的销售价值。

　　营销只有2件事：1是创造顾客，2是留住顾客!每一项缺陷的背后都隐藏着一个巨大的优势!

　　不管管理还是营销，最核心和最关键的是，越简单越有效!

　　【9】营销的模仿

　　快速改善营销结果最有效、最安全、最可靠的方法，就是效仿其它行业有效的“促销活动”!

　　【10】品牌的力量

　　品牌是认知产品、塑造价值、打造形象最重要的手段!差异就是品牌，你和你的企业要么差异，要么灭亡!

　　瞬间提升品牌的5大秘方：1)成立时间(时间积累?);2)服务人数(多少用户?);3)公司理念(价值、质量、标准、专长?);4)历史成就(大客户、明星客户、贡献、奖项?);5)品牌嫁接(你和谁一起?)。

　　【11】营销的最高境界

　　就是超越产品本身!从而激发客户的大脑去想象和创造他最想要得到的价值!

　　【12】打折是一种最低劣的营销技巧!

　　因为你的打折会让客户期待你继续打折，而不愿全价购买!更重要的是贬低了品牌、伤害了老客户、丧失了后端!还有，大脑对打折无法快速做出识别和判断!

　　【13】如果你的企业已经做了5年以上……

　　你还在满世界寻找新客户，那么，你的企业(或产品)就是不够强大的!因为强大的企业90%的利润在老客户身上!

　　【14】20%的客户创造80%的利润;80%的客户带来20%的利润!

　　如果你提高价格，你可以赶走那80%的客户……，那么你就有更多的精力服务20%的客户。更重要的是，你将彻底摆脱和对手火拼价格的困扰……。你将很快就是价格的领袖、行业的权威、江湖的霸主……!

　　【15】要先让别人体验到(或部分体验到)：

　　你为对方产生结果后才要求对方付钱!否则对方对你是充满怀疑的!

　　【16】后端是企业最核心的竞争优势!

　　所有最成功的企业，90%的利润都隐藏在后端!你听到的所有的盈利模式、商业模式、战略模式，说穿了就是后端模式!你要使首次接触你的客户付出很少的代价享受你产品的价值!

　　【17】真正伟大的公司独有一个最迷人的特征!

　　那就是：疯狂地爱上他们的客户!他们将自己的成功变为客户成功后的副产品!!!疯狂地爱上你的客户吧!

　　【18】购买的背后

　　每个购买行为的背后都有一个远大的梦想;每个梦想的背后，都有一个巨大的动机;每个动机的背后，都有一种深切的渴望;每个渴望的背后，都有一份挥之不去的恐惧。你需要先牵着对方的手，陪伴他走上一程!因此，你不要只聚焦在对方行为的本身!

　　客户只有2种最重要的原因才需要购买你的产品：一种是梦想(目标)没有快速实现，还有一种是痛苦(障碍)没有立即铲除!如果，你能清晰地找出客户的梦想与痛苦，客户就会追着你购买!

　　【19】成交后付款

　　成交后客户付钱时常常是痛苦、犹豫、不平衡……。这时候，客户会莫名其妙地说一堆令你不开心的话：太贵、假货、服务差等等之类的话，其实，目的不过是减轻痛苦、寻求平衡!此刻，如果你冲上前去解释一番，你可能错失一笔到手的生意或损失一个客户。最明智的做法是不要理会，因为客户正在付款!

　　【20】客户付钱后就愿意接受你的影响!

　　这时候，你要给对方制造梦想成真的体验、意料之外的惊喜、发自肺腑的内疚与自豪!

　　你需要不断地保持：沟通、接触、互动与交流;你就要：抓住注意力、保持注意力、延伸注意力，客户对你的注意力时间越长，你的影响力就越大!

　　【21】客户都是被迫离开商家的，客户极度渴望你能垄断他生活的某个方面!

　　为什么呢?因为客户付钱后，你没有给客户梦想成真的体验、也没有意料之外的价值、更没有制造和触发内心深处的惊喜与内疚!

　　【22】幸苦的努力不会给人留下深刻的印象!

　　因为人们非常关注你的结果!你和你的团队最应该把焦点放在“效率”上……，尤其是企业快速增长的效率上!

　　【23】不要为失败解释!

　　解释就是掩饰;掩饰就是逃避;逃避就是无能——更重要的是，理解你的人无需解释!不理解你的人解释也没有用!生命中最可悲的是你为你的失败、愤怒和抱怨找到了心安理得的理由!

　　【24】你所拥有的一切都是你全力以赴的结果!

　　当你对“好的”全力以赴的时候，你拥有的结果越来越好!当你对“坏的”全力以赴的时候，你拥有的结果越来越坏!因此，你肯定从未得到过你从未全力以赴争取来的东西——无论是好的，还是坏的!

　　【25】1个惊人的秘密!

　　你是否习惯于依赖他人?寻求支持?请求帮助?其实在你遇到困难、遭遇瓶颈、……时，你只要问自己：“如果什么都没有的情况下我该如何做?”你将立刻豁然开朗、茅塞顿开、穿越迷雾!

　　【26】你总是错误的问自己：

　　我要怎么说，对方才会买?你应该这样问自己：我能给予对方什么价值?你一定要让对方触摸到你和你产品的价值，才考虑对方的购买!而不仅仅是让对方去“感动”!

　　【27】人性内心深处最大的弱点是天生的不自信!

　　你越强调什么，说明你越是匮乏什么!强调有钱的人往往没钱;强调有爱的人往往缺乏爱;强调感恩的人往往不会感恩。既然你真有，你还要强调干什么呢?

　　建立自信最有效的方法是：说到做到!对于说到做到的人，你一定要用生命去力挺他!

　　【28】人的潜能是无限的，为什么你没有展现出来呢?因为你常常用大脑的声音掩盖和限制了你内心的声音!

　　【29】“你”是一个极度杀伤力的字眼!

　　如果“你”能彻彻底底地将“我”忘掉，“你”的人生也就顷刻改变了!

　　【30】如果4个人能做到“一条心”!那么，这4个人在一起就能瞬间颠覆整个世界!

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