内销产品借势陈列的几个小窍门
导语:下面为大家列举内销产品借势陈列的几个小窍门,希望对大家有所帮助。
1、时机,最好利用的兴奋点
节日、事件等足以调起消费者或部分消费者购买兴奋的机会,都可以成为时机。所谓时机,最大的特点就是可以锁定细分消费者,最好地将产品贴近消费者,吸引消费者眼球。
比如,不相关联的商品,可以通过特定的时机联系在一起。情人节,鲜花和巧克力热卖,但平时这两个产品并没有很多关系,是情人节这个时机让它们联系在一起。
2、心里,微妙的借势力量
消费者的心理千奇百怪,但是又有规律可以遵循,像:尊重感、安全感,亲密性等等心理状态,都是值得在陈列的过程中得以利用的。
如果我们能很巧妙地利用消费者的心理,其实黄金货架也并不一定是势在必得的。有时候微妙的心理状态能够突破消费者理性的樊篱,促使消费者购买。
比如,消费者在收银台排队的时候,因为队伍很长,通常心态焦急这样的焦急心态。那么这样的心态是否可以利用呢?像家乐福,设有专门的杂志陈列区。可以不可以将杂志的.陈列靠近收银台,并陈列一些当地畅销的市民报,消费者在等待收银的时候,顺手翻阅并顺势地将这些商品买回了家。
3、相关产品,顺便车搭搭也无妨
我们总会忽略相关产品,很多时候我们的产品不一定是反复购买的产品,但是相关产品却是消费者经常需要的产品,这个时候,我们的产品借势机会就来了。
比如,酒瓶启子是否可以做一个专门的小陈列架子,放在啤酒或者红酒旁边卖?特别是那些款式漂亮多样的酒瓶启子,消费者很多时候会将它们挂在冰箱上做装饰品。由于酒是消费者反复购买的产品,借这些产品之势,增加了酒瓶启子对消费者的见面机会。
4、优势明显,紧贴着竞品陈列
当产品优势明显的时候,陈列一定记住用紧跟策略。俗话说:“不怕不识货,就怕货比货!”。紧跟的作用就是最直接让消费者来进行比较,充分借竞争品牌相对于你的弱势,来提升自己的优势,一边打压,一边提升,效果不言而喻,这是陈列中的关键!
比如,如果我们的产品和竞争者是同类产品,并且包装、质能、款式都和竞争者在伯仲之间,但是你的产品价格就是比竞争者要低,我们应该如何在卖场做陈列?对,紧贴着我们的竞争者。这样,能最直接突出你的价格优势。
5、旺销产品,不可不借之势
旺销产品,消费者经过人次最多的位置,受到注意的机会自然就更多,被购买的机会也会更大一些,如此旺势,是不可以不借的。
借旺销产品之势陈列我们的产品,有两个问题值得企业注意:一是如果外贸的产品和旺销产品在品质、包装、价格等方面的弱势明显,我们一定要远离旺销产品,那样只能成为别人的陪衬,更加暴露你的缺陷。而是一定要展示你与旺销产品的不同个性,突出与旺销产品的区隔。有资料表明:紧靠旺销产品陈列的商品,受到消费者关注的程度要远远高于其他产品。
无论是针对中间商的运营战术创新,还是针对终端的运营战术创新,都是建立在传统渠道类型基础上的创新,有一定的内销运营效果,但是还不是变革性的创新。这样的创新,很容易被模仿,内销停留在渠道运营战术创新上,难以建立真正意义上的竞争优势和壁垒。
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