销售人员成功法则与技巧
1.成功只青睐于“有好习惯的人”，习惯是企业文化，好的习惯是生产力。
履行你答应过的、承诺过的、签约好的事情，不开空头支票，把简单的事情做的不简单，将容易的事情做的不容易，记住你的承诺，并超值提前兑现，将有惊喜跳到你的眼前。说到不如做到，做好了才算好。
2、a高效能人才的《七种能力》
1) 与“狼”共舞，首先把自己变成“狼”—优胜劣汰，适者生存。
2)笨鸟先飞，重在学习——主动学习。不断充电，快速学习。
3)狗一样灵敏的嗅觉。善捕信息、抓住时机。
4)鹦鹉学舌，学出人样来——善于说话。学会说话，讲究艺术。
5)像牧羊犬一样的能干——领导、管理。协调领导、管理自如。学会领导别人与被别人领导。
6)别学猴子掰苞米。学会选择，学会放弃——善于取舍。
7)像蜘蛛一样的 织网者。拓展e时代，创造新神奇(网络时代、高速发展、电子时代。)
b高效人才的《七种习惯》
1)像鹰一样搏击长空。自动自发、积极进取。
2)具有像蚂蚁一样的合作精神。与人合作。
3)虎啸千里，忍于一时。控制情绪，主宰自我。
4)骡子那样的韧性。锲而不舍，永往直前。
5)牛一样的勤奋。勤奋、付出、实干。
6)孔雀开屏，新意迭出。勇于创新。
7)像猎豹一样锁定目标，立即行动。先定目标，才有了行动。
要成为行业(农药)的专家一定要充电学习，专家要变通俗。
我们面对的'是40%的文盲，不通俗不能深入人心，不能在人民心中扎根，人民的乳汁不会养育我们，农药是特殊的行业，技术性很强，我们一定要多学、多悟!
水果长的好，请用套袋保!你用爱刺螨，杀螨就是管!
3.诚信营销——亲自参与使用产品(试验、示范、推广)，找出一点永恒的东西：
⑴找一个有实力的、诚信的合作伙伴;
⑵与政府“亲密接触”，以达到分享政府资源的目的，增强信任感;
⑶创造一种永恒的价值观：
古人云：言之无文，行而不远。企业要想行“远”，也必须有 “文”。海尔的“真诚到永远!”，步步高的“我们一直在努力”，远大的“完善自我，止于至善”，飞利普的“让我们做的更好”，诺基亚的“科技以人为本”，康佳的“飞越无限”…….
zz→新益农药，时刻为你的发财着想。时刻为大地的丰收着想!
新益农药，服务世界绿色农业。
新益农药，科技铸造精品，创新成就经典!
4. 炼就语言功力——“语言风趣中听，愉悦顾客心情”
多想多说敢说，风趣中听的语言能化解顾客购买时的心中障碍。令人心情舒畅，回味无穷。它是终端之战，短兵相接时的制胜法宝。
5. 把握客户，力争主动
我们要从“把这个产品卖给客户”向“为客户寻找产品”的方向转变，因为产品的实际销量才是结款最有说服力的依据。(先款后货，订做更好!)
6.巧妙施压，有效催收货款
⑴将购货要求化整为零，有意让客户处于一种“饥渴”状态。
“饥、寒”也是一种策略， “要想孩子安(顾客)，给他饥和寒”!不能太主动，太热情，要珍惜自己!
⑵将优势品种断货，让其下线客户流失(暂时施压);
⑶前款不结，后货不送;
⑷明察暗访，深谙客户的经营状况;
⑸时刻关注呆帐、死帐，防患于未然。
7.牢牢树立品牌意识，坚决抵制“鼠目寸光”的行为。
a.勿为蝇头小利，损坏企业形象(企业形象包括：知名度、美誉度);以小失大，得不偿失。常规产品比品牌，比价格;正常的操作是有品牌，价格略高于竞品;反常的操作是有品牌，(售)价格略低于竞品(结算价实远低于竞品、主含量人为降低)。
产品是钞票，品牌是印钞机!
没有品牌，如同一叶孤舟在茫茫大海中漂流!何日才可以靠岸?惟有迷茫!树立品牌、经营品牌，如同我们爱护我们自己的眼睛一样， “盲品” 没有出路!
高度警惕 谁动了企业的奶酪?你!
冷水煮青蛙，到感觉热时已无力跳出来了!!
b.未来的营销就是品牌的竞争→品牌互争长短的竞争!
⑴品牌是企业的战略问题，是一个长期的系统工程;
⑵品牌是大量卓有成效的细致的工作叠积，不是空洞的概念;
⑶品牌是质量、是服务、是信誉、是承诺、是放心、是财富(印钞机);
⑷品牌是舒心、自信、成功的标志，是一种高境界的精神享受;
⑸品牌是铁打的营盘，产品是流水的兵;
⑹品牌就象爱情，一头牵动消费者，一头牵动企业;
⑺品牌易老化，需要保养→宣传创新、新产品快速跟进，服务创新。
c.质量和服务是品牌的“心脏”和 “大脑”
我们“质量救厂”
⑴一个优秀的品牌是靠强硬的产品质量树立起来的，质量是一个企业品牌形成的关键因素，是产品内在价值的延伸，是企业诚信的折射;
⑵日本政府提出的“质量救国”←可见知质意识多强!
⑶只有保证产品质量，并不断进行创新，为产品质量增加科技含量，才是企业发展的永恒主题;
⑷产品的外在质量(包装)→直接关系到产品最初在消费者心目中的形象及想象;
低级错误
产品外在质量差大厂易犯，
产品内在质量差小厂易犯;
⑸宣传的效果取决于产品质量，广告做的好，只能解决消费者把产品买回去的问题，却不解决回头率和产品继续卖的问题;
⑹服务→成熟的消费者是跟着服务走的(全程服务：售前、售中、售后)，时时为客户着想，处处为客户着想，农民是厂家和经销商的共同客户!服务的细腻化是一个让人心动的个性化服务，他让你没有想到的地方体会到一份惊喜，涌动出一个卖点!
d.总结——一个优秀的品牌的炼造不是一蹴而就的，而是一个全心培育的长期过程，企业只有确保强硬的产品质量，搞好产品独特的宣传，做好产品细致体贴的服务，就会在众多的企业中脱颖而出，成为一个具有竞争优势的品牌，在市场中百炼成钢!
8.好东西让 “名人”第三者来说效果更好!戒王婆卖瓜之嫌。
前进一步的代价是不能后退，忠诚的代价是几十年面对同样一张面孔吃早餐，崇拜的代价是盲从。普通人在名人(名牌)面前会丧失判断力(说什么信什么——盲从)。
一个产品制造商需要有两个经销商：一个帮你把产品铺到消费者面前，一个帮你把产品铺到消费者心中。
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