药品营销策略

药品营销策略

　　目前药品市场同很多的行业一样，也是竞争激烈的营销市场，但如果有符合行业需求的营销策略也可以成为行业中的主流。以下是中国人才网的小编为您介绍的药品营销策略，以供参考。

　　随着人们生活水平的提高，人们对于药品的观念也逐步更新，药品市场营销策略也随之应运而生。市场启动策略、营销渠道策略、品牌策略等也逐渐成为药品市场营销策略中的主流策略。

　　一、市场启动策略

　　启动对于一个市场行业来说是很重要的，是一个产品对于市场的第一场战争，根据对市场行业的分析，市场启动策略可以归纳为几个方面。

　　(一)营销规划

　　好的策划，是营销必胜的前提。其中包括对市场前景的分析、对自身产品的准确定位，自己产品的优势与劣势在哪，如何将不利转化为有利，怎样充分发挥特色、扬长避短等，这是一个系统性工作，在产品上市前，就应策划好、部署好、规划好。

　　(二)宣传形式

　　1、宣传

　　宣传对于产品的上市来讲很重要，可以通过宣传活动，打响知名度，迅速促进销售。但作为宣传要选好媒体，选合适的时机，巧做市场。以何种方式宣传，还是要看企业自身战略规划。

　　2、口碑效应

　　消费者的口碑与医生的推荐在这方面起到很大的作用，消费者的口口相传对于产品的推介与肯定具有很强的效果。医生的推荐在产品宣传方面也很重要，医生的宣传能在无形之中生成产品的权威性，对于打入市场很有成效。

　　(三)营销团队

　　营销团队要有勇于创新的精神，能胜任挑战性的工作。因此专业人员需具备踏实、诚恳，吃苦精神，有耐性的特质。

　　(四)管理

　　管理是销售成败的关键，也是市场能否长久的关键。管理需要制度约束人，而非人管人，良好的管理制度与监督体系，是保证团队发挥最大优势的关键。

　　二、营销渠道策略

　　在医药行业，药品的流通过程有三条渠道：医院、零售药房及直销。

　　在医院通道方面，医院是传统的药品销售渠道，其销售量比较稳定，但竞争激烈，而且销量达到一定程度上升的空间较小。

　　在药房终端方面，药店是产品直接面对消费者的地方，接受市场挑战。在零售药房，消费者可以自由选择自认为很合适的药品，此时，营销中的策略就显得尤为重要了。

　　在直销方面，形式则多种多样，这类营销模式更注重现场推荐讲解，只是通过线下营销模式，以小报、典型病例、专题片等载体，在社区或固定场所进行促销。其运作的空间以周边城市和广大农村市场为主。

　　三、品牌策略

　　品牌归纳起来有六点方面：以顾客为中心、品牌核心整合、品牌形象规划、确定沟通内容、创意要求新颖、营销执行规范。

　　同时药品市场营销策略还包含广告策略、药店营销策略等方面。

　　药品市场营销策略在市场经济中对于药品的宣传与推广很重要，各企业配以自身特色，运用营销策略都会有不错的效果。

　　药品成功网络营销的重点：

　　从近几年网营在线一批成功的网络营销策划案例中可以总结出至少有以下药品网络营销三大重点：

　　(一)、从营销型的角度设计药品网站

　　1、符合SEO的药品网络营销网站

　　2、人性化内容规划与设计的药品网络营销网站

　　3、具备网络营销功能药品网站

　　(二)、系统化的药品网络营销网站推广

　　网站推广的方法有很多，比较常用的有效方法有：

　　1、药品网站SEO搜索引擎优化

　　2、药品网站SEM关键词广告

　　3、药品企业博客营销

　　4、CPS联署营销

　　5、药品软文炒作推广

　　6、药品数据库营销

　　(三)、药品网络营销管理

　　1、药品网络营销效果检测与分析

　　2、药品潜在客户的自动化跟踪

　　失败药品网络营销总结

　　1、药品网络营销未计划就实施

　　很多药品企业一开始对网络营销并没有明确的认识。大多数药品企业主或经理人通过报纸、电视等媒体宣传以及朋友的介绍，或者推销员的鼓动，意识到应该进行药品网络营销，通过互联网来扩大自己的业务和销售。于是乎立即安排人员联系制作药品网站，发布信息，投入网络推广。整个药品网络营销过程未做计划就上马，然而几个月下来，药品网络营销没有什么效果，就宣布失败，对药品网络营销也失去了信心和兴趣。

　　殊不知，药品网络营销是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密科学的计划，才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择适合药品网络营销方法和产品，安排药品网络营销专职销售、客服等，各项工作安排到位，持之以恒，使企业的药品网络营销流程得以顺畅，这样才能最终取得理想的网络营销效果。

　　2、药品网站建设重设计轻应用

　　建设企业网站是开展药品网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的药品网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为药品网站是企业的网上门面，越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方，至于网站是否符合药品网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，并不考虑。部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好，在表现形式上大下功夫，拉高网站建设费用，至于内在的药品营销功能应用环节则不做深究。

　　网站建设是服务于药品网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的药品网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效。

　　3、盲目进行垃圾邮件营销、信息群发

　　很多企业在面对药品网络营销的时候无所适从，不少企业选择了发送垃圾邮件，或进行信息群发到各类BBS、BLOG和留言簿。虽然短期内，企业能够收到一些药品网络营销效果，比如网站访问量上升，能成交一些客户等，但从长远来看，企业所受到的伤害远大于所取得的药品网络营销效果。

　　首先是企业形象受到损害。垃圾邮件深受网民所厌恶，围绕垃圾邮件的多数是一些皮包公司、缺乏诚信、产品品质低劣甚至是恶意欺诈、非法产品等形象。一旦企业与垃圾邮件为伍，则其形象在消费者心目中大打折扣。

　　其次企业一旦习惯于这种价格低廉、自身伤害性大的药品网络营销方式，盲目追求低付出高回报的畸形网络营销产品，将很难接受真正健康有益的药品网络营销服务和产品，错过药品网络营销机会和企业发展的时机。

　　4、药品网络营销产品跟风购买

　　当前市场的药品网络营销产品种类繁多，企业在产品选择上面存在很大的困惑。我们往往可以发现一种现象，那就是一旦某个行业的几个企业使用了某种药品网络营销产品，那同行的其它企业则纷纷购买。

　　不少药品网络营销服务商抓住了企业的跟风购买和攀比心理，通过行业客户见面会、网络营销产品某行业说明会等会议形式，使企业削弱了自己的判断，跟随他人的选择，盲目购买。实践表明，只有适合自己的药品网络营销产品才是好的;跟风购买的网络营销产品往往不仅不是最适合的，反而因为使用过滥，使药品网络营销效果越来越不好。

　　5、用搜索引擎竞价产品守株待兔

　　目前Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是药品网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买药品竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。出现这种情况的原因就在于没有对其竞价药品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了药品搜索引擎竞价产品的效果。我们的企业在使用药品竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产品维护，提升药品网络营销效果。

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