盘点2015年服装行业营销手段
门道一 告别初级阶段，粉丝经济再升级
7月13日，美特斯邦威宣布正式开启“双代言”模式，偶像明星李易峰成为美邦2015年新代言人。而就在美邦宣布这一消息的前两天，李易峰通过微博发布“713，Yes I Do”制造话题，在李易峰微博吸引大量粉丝关注后，美邦紧接着发布了明星相关的微信H5引流，再以“李易峰穿邦”为话题吸引粉丝互动，整体流程获得了良好的互动反应。美邦既保留了音乐才子周杰伦的酷帅潮风，又加入新代言人李易峰，覆盖文艺范、小清新风的粉丝群体。
这一“双代言”策略不仅将继续维持以周杰伦为代表的“80后”市场，还将进一步开拓喜欢以李易峰为代表的小清新风格的“90后”甚至“00后”市场。
在主流概念里，粉丝经济的核心是粉丝对被关注者的价值认同和情感联系，但随着以微信为代表的社交媒体的崛起，粉丝经济从虚拟走向现实，一个拥有庞大粉丝群体的品牌往往就能轻易地扩大销售，提升品牌黏度，激励产品创新。不过，借助明星偶像的号召力凝聚、激活粉丝力量，进而提升粉丝的转化率，这只是粉丝营销的初级阶段。
门道二 不怕“烧钱”，积极拥抱文化营销
今年1月末，敬·自然米兰世博跨界艺术音乐会在上海拉开帷幕，时装设计师张天爱与EP雅莹设计总监田玲在现场共同举行了一场跨界时装秀。从现场的呈现手法来看，这是一场多领域跨界的音乐盛典，演出的每一部分都由音乐舞蹈、视觉表演、时装秀或珠宝秀组成。
除了举办音乐会等文化活动，拍摄微电影也是近两年服装品牌打造品牌形象、传递品牌内涵的途径之一。
不难看出，文化营销的最大特点在于对粉丝黏度的持续性维护，这也就意味着文化营销是一场持久战，需要品牌不间断地投入大量精力和财力，以营造稳固的品牌文化形象，并通过讨巧的方式直击消费者的心房。
在品牌营销的众多方式中，文化营销无疑是最“烧钱”，也是门槛最高的方式之一。借助音乐、绘画、旅行等文化形式的调性积淀，塑造和提升品牌格调，这种直击消费者内心深处的营销模式在潜移默化中为品牌刷新了“好感度”。另一方面，基于对美好事物的追求，服装与其他文化时尚领域有着天然的联系，在相近的语境中寻找重叠的时尚元素，同样能打动一部分消费者。
不过，品牌本身和与之跨界的文化领域必须“气质相投”，才能碰撞出有格调的火花。
门道三 颠覆传统，营销进入智能时代
随着“智造”风潮风靡服装行业，除了在产品、制造和终端上推行智能化，其在品牌营销领域也扮演着重要角色。
10月，朗姿、歌莉娅、DAZZLE、巴拉巴拉等13个中高端衣物品牌正式与海尔洗衣机签订战略合作协议，加盟海尔智慧洗护生态圈。未来，用户根据海尔洗衣机智慧洗护App，可以为这13家品牌的.衣物找到专属洗涤程序，从而实现更健康、快捷、智慧的定制洗涤体验。
智能营销也正在影响着设计与T台。11月2日，作为梅赛德斯-奔驰中国国际时装周(2016春夏)的闭幕大秀，“JEFEN吉芬之夜”除了发布新一季的高定系列，还令现场观众体验了“边看边买”全球领先的互动视频技术(IVT)。
在当前的行业风向中，智能化趋势势不可挡，产业链上的各个环节无一例外地受到了智能风潮的影响。品牌营销作为直面消费者的重要一环，是品牌形象的最直观体现，因此，智能营销的真谛并不在于技术与手段，而是一种思维转变。
服装品牌步入“互联网+”时代，如何借助智能科技增强产品与品牌的持续吸引力，推动自身实现更长远的发展，才是智能营销的终极目的。
门道四 深度融合，O2O营销渐成体系
11月末，茵曼宣布与新世界百货合作，打造线下门店“茵曼+”。这家店的面积只需几十平方米，店内的每款衣服都是唯一的，服装吊牌上只有二维码，扫码才能获得价格。衣服的款式、价格线上线下同步更新，消费者在完成支付后可选择带走或快递。线上线下的高度融合加速了淘品牌探路实体店的进程，它们一改以往的传统思路，凭借线上基因的先天优势，将“小而美”的精髓延续到了线下。
O2O是个老话题，但它在不断的实践过程中总能闪现出新的创新点。从前，服装品牌习惯性地通过支付宝和微信支付的方式获取顾客信息，追踪客户，沉淀用户数据，与之建立联系。
但在当下的O2O体系中，品牌必须有效地利用微信的图文信息和互动“盘活”粉丝群，刺激的文案或许是一条制造话题的捷径，但依托稳固的线上线下支持，构建完整且持续的交互体系才是长久之道。
【盘点2015年服装行业营销手段】相关文章：
营销手段之互联网营销09-06
扩大消费者市场的营销手段05-19
创业技巧盘点10-01
医保费用控制的合理手段10-02
盘点国人过年风俗03-12
创业项目盘点03-09
英国留学优势盘点06-28
公积金提取条件盘点02-25
逛街是创业的必要手段的故事04-13
关于人才测评能力管理的有效手段03-05