网络营销策划的基本框架

时间：2022-10-26 21:43:00 营销销售我要投稿

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网络营销策划的基本框架

　　一、分析营销机会

网络营销策划的基本框架

　　1、管理营销信息与衡量市场需求(1)、营销情报与调研(2)、预测概述和需求衡量

　　2、评估营销环境

　　(1)、分析宏观环境的需要和趋势 (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应

　　(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

　　3、分析消费者市场和购买行为

　　(1)、消费者购买行为模式 (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

　　(3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)

　　4、分析团购市场与团购购买行为

　　(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)

　　5、分析行业与竞争者(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)(2)、辨别竞争对手的战略(3)、判定竞争者的目标(4)、评估竞争者的优势与劣势(5)、评估竞争者的反应模式(6)、选择竞争者以便进攻和回避(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

　　6、确定细分市场和选择目标市场(1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,

　　细分业务市场的基础,有效细分的要求;

　　(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场

　　二、开发营销战略

　　1、营销差异化与定位

　　(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

　　(2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异

　　(3)、传播公司的定位

　　2、开发新产品

　　(1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)

　　(2)、有效的组织安排,架构设计

　　(3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化

　　3、管理生命周期战略

　　(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段

　　(2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论

　　4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

　　(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额

　　(2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略

　　(3)、市场追随者战略

　　(4)、市场补缺者战略

　　5、设计和管理全球营销战略

　　(1)、关于是否进入国际市场的决策

　　(2)、关于进入哪些市场的决策

　　(3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程

　　(4)、关于营销方案的决策(4P)

　　三、营销方案

　　1、管理产品线、品牌和包装

　　(1)、产品线组合决策

　　(2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

　　(3)、品牌决策

　　(4)、包装和标签决策

　　2、设计定价策略与方案

　　(1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格

　　(2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价

　　3、选择和管理营销渠道

　　(1)、渠道设计决策

　　(2)渠道管理决策

　　(3)、渠道动态

　　(4)、渠道的合作、冲突和竞争

　　4、设计和管理整合营销传播

　　(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)

　　5、管理广告,销售促进和公共关系

　　(1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果

　　(2)、销售促进

　　(3)、公共关系

　　6、管理销售队伍

　　(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)

　　(2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价

　　四、管理营销

　　1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略

　　2、营销执行监控以保证营销的有效性

　　3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制

　　4、根据营销部门的信息来进行战略控制

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