创业达人谈创业：11年7次创业6次失败

创业达人谈创业：11年7次创业6次失败

　　创业并不是一件简单的事情，如果没有坚强的毅力，是很难成功的。

　　邓懿是个地道的重庆崽儿，同时他也是一个创业狂人，从21岁开始做生意，11年时间搞过室内装饰、卖过大排档、摆过串串香、卖过电线，甚至还做过蔬菜批发，遗憾的是这6次创业无一例外都以失败告终。今年7月，他又开始了第7次创业送快递并成功站稳，预计三个月就能盈利。

　　11年时间做了7个生意，仍对创业充满激情，邓懿的创业态度确实令人赞叹。俗话说：失败是成功之母。回顾过去的创业经历，他对自己的失败作了认真回顾和总结，他说，自己在这些失败的创业中学到了很多，也希望对读者有所借鉴。

　　第一次创业

　　项目：室内装修

　　失败原因：合伙人观念不同分歧严重

　　这是邓懿的第一次创业，他没有透露具体资金投入。他只表示，当时自己只有21岁，看到装修市场有机可寻便入了行。

　　至于失败的原因，他将其归结为合伙人之间出了问题。“合伙人是我朋友介绍的，或许是我太想创业了，双方很多做事理念还没来得及沟通好便匆匆上马了。导致后来我跟她产生了严重的分歧。比如，我想做大众化的室内装修，因为这样业务量会比较稳定，有利于公司发展，而她却想做高端装修市场。后来又加上那段时间正好处于装修淡季，公司生意太差，很久都没接到单子，最终我选择了放弃。”

　　第二次创业

　　项目：卖电线

　　失败原因：对市场不熟悉盲目追涨

　　23岁时，在外打工的邓懿不甘心创业失败，还是想做生意。无意中他听说铜价涨得厉害，觉得现在进点儿电线来囤起，等过段时间价格涨了再卖出去，可以吃中间的差价。

　　于是，他又筹集了一笔钱，购买了一批电线，做起了电线倒卖生意。但人算不如天算，铜价没有涨反而下跌，加之由于对市场完全不熟，销路不畅，大量产品没能卖出去，最后只能降价大甩卖，这一次创业以亏损告终。

　　第三次创业

　　项目：大排档

　　失败原因：铺面位置不好客流量少

　　看到夏天大排档生意好，头脑灵活的邓懿又把创业心思放到这个项目上。

　　经过一番考量，他和一个朋友决定合伙开一个大排档，并开了业。但很快他就发现了问题：他们最初在选址时过多考虑了租金便宜等因素，而忽略了铺面位置的客流量，导致后来生意一直不怎么好。夏天天气热卖不出去的菜容易坏，只能倒掉，浪费太大。到了冬天，晚上天气冷生意更差。

　　由于生意一直很清淡，加之大排档经营时间长，他和朋友需要轮番守夜，感觉身体吃不消，最后只好关门。

　　第四次创业

　　项目：串串香

　　失败原因：味道不好位置差

　　大排档之后，邓懿还卖过串串香，位置同样选在江北区，但是也很快关了门。他总结，原因是味道不好，店的位置较偏，吃的人少。这次跟做大排档失败的原因很相似。这之后，邓懿自认为没有搞餐饮的“天赋”，再没涉足过餐饮行业。

　　第五次创业

　　项目：蔬菜批发

　　失败原因：蔬菜运输缺经验胡豆烂掉

　　邓懿还在盘溪蔬菜市场搞过一段时间蔬菜批发，主要是从外地收胡豆运到重庆卖。

　　胡豆运输需要在路途中不断浇水，而且要浇透，确保下层胡豆不坏。但他缺乏经验，虽然也在运输过程中浇了水，但没有浇透，导致胡豆运到重庆时，压在货车底层的胡豆全烂了，一趟亏损了2万多元。经此一事，邓懿元气大伤，很快退出蔬菜批发行业。

　　第六次创业

　　项目：挖掘土石方

　　失败原因：靠别人找业务自己无渠道

　　这是他在一家单位上班时觅到的机会。当时他认识了一位朋友，对方有些土石方关系和业务，于是，邓懿几经努力跟其搞好关系，最终两人一起合伙做起了挖土石方的业务。但好景不长，后来朋友的业务大量萎缩，而他自己根本没有渠道寻找业务，导致工程单时有时无，最终也只能放弃了。

　　第七次创业搞快递

　　预计三个月能盈利

　　创业屡遭失败，却屡败屡战。今年7月，32岁的他加盟了一家快递公司，投入5万元做起了江北大石坝片区的快递业务，开始了自己第7次创业。邓懿称，由于自己经常网购，在跟快递员的交流中，逐渐发现这行门槛不高，虽然辛苦但做得好收入却不错，很适合自己。7月初，正好58同城上有家快递公司在招加盟商，他就抱着试一试的心态去谈了，结果一拍即合。

　　吸取教训寻找志同道合合伙人

　　邓懿说，前几次做生意多半都找有合伙人，但中间出了许多问题。尤其是做装饰公司时，合伙人是经朋友介绍的女的，此前自己并不熟悉，最终因意见分歧明显而导致生意失败。所以这次他吸取此前的教训，找了一位志同道合的朋友。因为是多年的朋友，大家比较熟悉，观念上也比较接近，做起事来很投机。

　　7月初，邓懿开始快递创业生涯。第一天，早上8时不到他就从分散中心拉回快件开始派送，但由于对地址不熟悉，直到晚上11点半才把当天300多件快递派送完。做完系统录入签收(派件必须在12点以前录入)，回家吃完饭洗了澡都凌晨两点了。

　　业务稳定预计创业3个月盈利

　　现在，邓懿对快递业务逐渐熟悉，上班时间有所缩短，但是每天还是要工作12小时左右。重庆晚报记者陪同邓懿一起送快递的过程中感受到，重庆的夏天在外面奔波，确实非常辛苦。邓懿说：“送快递很多年轻人吃不下这个苦，但是我相信有付出就有回报，上帝给你关一扇门必定开一扇窗。”

　　如今邓懿的业务已上了正轨，业务量稳定增长，每月有1万多元的收入。他表示，按照这种状态发展，到10月份时，也就是创业3个月后就可以盈利了。

　　靠好态度抓新客户

　　发展网商抓大客户

　　第一次做快递的邓懿为什么上手这么快?他表示，如果非要说有秘笈，首先便是好的服务态度。

　　一次邓懿在给一位女士送快递，发现对方刚生了小孩不方便出门，本该收件方自取的，邓懿毫不犹豫送到其家里。正因为他的态度好又有责任心，一家卖童装的店主还主动跟他合作，负责帮他把所在小区的快递进行收集，帮他招揽业务。为了拓展业务量，邓懿还开始跟网店商谈快递合作事宜，发展大客户。

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