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华帝“二次创业”剑指“五年百亿”
对于2013年的发展，中山华帝燃具股份有限公司(简称：华帝股份)董事总裁黄启均强调，华帝需站在“再出发”的角度，思考华帝下一个二十年该如何走。
二十年后“再出发”，对一家高速发展中的上市公司来说，即是一种挑战，更需要一份可持续的文化传承。4月17日，“华帝商道”大型营销文化论坛首站在重庆启动，华帝股份董事总裁黄启均，副总裁、营销总部总经理刘伟与众多一、二级经销商“坐而论道”，寻找共赢力量。会后，笔者对黄启均、刘伟进行了专访，共同探索“华帝商道”精神。
营销文化激发“二次创业”精神
“论”语精选>
华帝七个创业人从零做起，直到今天“抱团打天下”的一个关键核心就是重视“共赢”，强调华帝与渠道共生共存的“价值”基础。
华帝这二十年，一直在全国坚持实施代理制的营销结构，与华帝合作十几年的经销商，占华帝全国经销商的85%，但由于主客观原因，文化内涵浅薄，往往容易形成“小富即安”的心态，出现了发展的惰性，部分经销商市场灵敏度不够，主动性也不够。
如果没有系统的营销文化支持，难与经销商文化相对接，将阻碍可持续发展。所以，这次我们与重庆经销商们论道，就是希望通过交流，激发经销商“二次创业”的精神，透过讨论共同发现、探讨、解决经营短板，帮助经销商建立自己的文化系统，从而携手实现五年百亿的目标。
从重庆开始，我们会将“华帝商道”营销文化系列活动复制到更多城市，与经销商一起，构建企业文化，深化营销变革。
共话“巴山夜雨”探索“商道精神”
华帝川渝一级经销商共话未来
用“华帝营销基本法”规划未来
我一直觉得，华帝的发展速度还不够快，市场容纳度还很大，“五年百亿”的目标虽然艰难但充满希望。华帝将从传统的厨电向整体厨房“扩容”，消费者以后到华帝来，可以买到厨房所有需要的产品和整体设计。华帝将更强调口碑价值的体现，加速渠道下沉，将专卖店开设到更多的村镇去。
我特别用“精、准、优、善”四字定义了2013 年的营销工作基调：精，就是精耕细作，深化渠道;准，就是标准化，从专卖店的标准化到导购员的标准化、售后服务的标准化;优，就是优化流程、优化管理;善，就是善待客户，以感恩的心态服务客户，回报客户。
另外，华帝推出特别帮扶项目，从销售、运营、管理、业务等模块，安排相应人员到经销商处协助、指导，把总部系统的管理方法渗透给经销商，实现流程和制度的规范化，现已开始在全国6个区域试点。
关于企业文化传承
品牌规划专家丁千城
华帝要在经销商中培养企业家、打造企业家精神，要让这个企业有未来，不能因为一代领导者的退休，企业就失去方向，经销商要灌输企业家精神，从“企业DNA”中为华帝传承正能量。
关于营销体制变革
营销实战专家程绍珊
经销商们要转型，给大家一些建议，首先要学会“公司化运作”，改变个体户经营思想，把企业正规起来，搭建更专业的人力队伍，善于构建市场优势，提前抢位市场，结盟创新品牌厂家，进行整合作战。
关于渠道市场深耕
四川蓬安经销商赵晓文
以前觉得每个乡镇一年销售2、3万，还不如县城搞一次促销活动卖得多。但今天通过沟通，对乡镇市场的理解有很大触动，虽然乡镇市场小，但一个县起码有几十个，即使一个乡镇一年做几万，20个乡镇加起来也接近100万，其实还是很有价值。
重庆璧山经销商李定华
乡镇不在于大小，哪怕一个小乡镇一年只卖一套产品，也要去做，就当是做广告，这样大家才会对华帝有印象，看了才会介绍给自己的亲戚朋友。大乡镇可以先开，小乡镇可以慢慢做起来，即使一个小院也可以卖产品。
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