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新女性消费男人：90后妹子马佳佳的创业观
导语：现如今90后创业也是屡见不鲜的事情，而真正能够成功的却不多，说到创业对于90后创业者来讲没有一个固定的成功界定，那么就让我们看看90后女生马佳佳的成功之路吧。
2013年，天使投资人杨宁经人介绍找到情趣用品店“泡否”创始人马佳佳，一名“90后”女生，了解大致情况后决定对其进行天使投资
“旧女性取悦男人，新女性消费男人”
泡否正式开业跟马佳佳的大学毕业典礼在同一天， 泡否最初开在传媒大学西门的一条街上，只有20平方米，看起来很屌丝，却成为那里的一个奇观。学生们经常光顾不奇怪，因为马佳佳就是冲着传媒大学那群思想开放、有点神经的学生去的。但是你可能不会想到，连周围的农民工、城管、上了岁数的大爷都会到店里去买东西。
泡否甚至没有经历过破冰阶段，一开始市场就被引爆，至少在传媒大学校园里，泡否已经无孔不入。一个视频推出来不需要太花力气，就能达到几百万的点击量，人人、微博几乎被他们刷屏了。那段时间，整个校园都快被他们搞疯了。
令人奇怪的是，这些传播手段并非他们刻意的选择。马佳佳说：“因为我们自己就一直在玩微博、人人这些东西，就是很自然的一个状态，没有怎么做事前的规划。比如在陌陌上经常会有那种男屌丝跟我搭讪，内容又很傻X，我就会把它发到朋友圈，然后就会很火，可能有几百人回复。”
如果你把泡否仅仅看作跟其他情趣用品店一样的渠道商，马佳佳多半会跟你急。去年他们把店搬到三里屯SOHO，泡否店内的布置的确不同于一般意义上的成人用品店，颜色丰富却不落俗。产品多半来自日本、北欧和美国，都是比较流行的国际大牌。但是马佳佳希望再找一些小众、偏门的品牌，“这会让人觉得更有逼格”。
能把情趣用品卖出“逼格”，这是马佳佳的追求。“就像人们感觉吃的不是黄太吉，是中国梦。你吃褚橙，吃的不光是橙子，而是永不放弃的精神。这是粉丝爱它的原因，他们得到一种力量和精神引领。”
她想传达一种独立新女性的品牌调性，“旧女性取悦男人，新女性消费男人”。就像泡否对待消费人群一样，她们不会去迎合谁，而是要做意见领袖。她很反感传统情趣生意利用女色吸引顾客，在她看来，这种做法一点也不时尚，甚至没有节操。
目前泡否的主力消费人群是“70后”和“90后”，马佳佳的观点是“70后”已经彻底成熟，能客观看待这些问题，“90后”则是因为没有受过性压抑，成长过程中也是没有被教条所束缚的，搞定“90后”就等于打造出榜样。相反，“80后”被她认为是纠结的一代，既不愿意回到过去的传统，又不太敢彻底释放自己。
“90后”这个消费群体的确有些特别。“90后不是为产品功能付费，而是为感觉付费的。如果把一包巧克力做成杜蕾斯的样子，送给朋友，大家会觉得，哇好屌啊。他的消费行为也是一种社交方式，他就想证明自己是这样一种风格的人。”马佳佳说。
个人营销，突破陈欧?
马佳佳自己站出来为泡否代言，给人有趣、大胆的感觉，人们关注她自然会关注她所做的事情。她也策划过不少文案在社交媒体广泛传播，喜欢讲段子，“有缘千里来交配”“风萧萧兮易水寒，人生难觅是直男”。仅仅一年多时间，泡否已经具备了一定的知名度。用马佳佳的话说，无数的媒体和VC在追着她。
她没有受过常规意义上的商业教育，父母也不是生意人。但是她自认有创作的天赋，还有让自己火起来的能力。“比如在学校就知道怎么去火。你不上课但是考试第一，你跟老师吵架可是成绩却很好。这些都能让你火起来。”
马佳佳的商业熏陶来自互联网行业，大学期间她曾经在几家互联网公司待过，泡车库咖啡，多接触人、多跟人聊是她获取商业知识的途径。她不认为一定要去上班或去商学院才是正确选择。
马佳佳会像陈欧一样，把个人与公司品牌相结合。她想聚拢一帮气味相投的人群，可能是知名人士甚至意见领袖，她的理想人选是范冰冰那样的独立女神。但是她自认为有可能突破陈欧的地方在于，她能做女屌丝。“虽然陈欧的男神形象备受女生追捧，但可能没那么有爆发力，现在网络能引爆的形象是更亲民、更有幽默感、更有娱乐感的。”马佳佳说。
雕爷评价泡否：范儿起得挺好。他还告诉马佳佳一句话：“出来做事，勤奋比不过天分，天分比不过大时代。”马佳佳认为，自己所做的情趣用品行业正是时代的产物，可能会影响甚至改变一个时代。“这可能要比单纯地做一门生意要难，因为爆发期要等待很长时间。”
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