王兴：创业专注很重要，但也有反例

时间：2023-11-07 22:55:24 王娟创业杂谈我要投稿

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王兴：创业专注很重要，但也有反例

　　创业是一个具有许多不确定性和风险的社会工程。要取得创业的成功，既需要很多资源和条件，更需要创业者具备较高的能力素质。下面是小编为大家整理的关于王兴：创业专注很重要，但也有反例的内容，欢迎阅读与收藏。

　　十年前我从美国回来开始创业，过去十年一直是个创业者，我到今天依然是个创业者。我有三段创业经历，前两段都非常不成功。第三段呢，美团从2010年到现在发展还OK，但依然是在战壕里苦苦挣扎中。

　　我有很多教训可以跟大家分享，但没有哪一条经验是完全能够适用的。不管是我自己的经验教训，还是别人的总结，几乎每一个看似正确的建议，我总能找到很多反例。

　　1、关于“创业建议”的反例

　　举个例子，对创业公司来讲，发展速度、成长是非常非常重要的。

　　只有增长是重要的，其他一切都不重要，只要你能保持高速增长，所有的问题都至少在短期内能够被容忍、被掩盖，或者不会爆发，可能很多问题当时是个问题，你长大十倍、百倍之后它就不是问题了，甚至不需要解决它就自然而然地消失了。

　　这句话在很大程度上是对的，因为我们在发展过程中也经历过很多类似事情，美团到今天也有很多问题，但是最重要的事情是保持持续的成长，那么很多问题至少有解决的机会。

　　给大家一个建议，就是一定不要想这里有很多问题，这个问题很重要，我要停下来解决问题。创业公司一定不能停，没有什么问题值得你停下来，甚至慢下来去解决，不然只会更加严重，迅速地爆发至整个公司。

　　但是也有反例，所有事情都有反例。企业成长得太快之后，很多是因为快得自己控制不住，出了问题。

　　以我自己的经历而言，美团是最早的一批团购网站，但是在2010年下半年到2011年上半年的时候，市场极其疯狂，无数钱砸进来，无数的团队一轮又一轮融资，互相挖人，然后到处砸钱烧钱。有一段时间拉手和窝窝是跑得比美团更快的，它们在非常高速地成长。

　　最后它们在2011年下半年到接近年底的时候迅速地垮掉了。不是因为美团做了什么事情让它们出了问题，是它们跑得太快了，它们原来在创业的时候就计划一年半之后要去上市，因为有一个夸张的例子，窝窝团挖人的时候直接说我们确定好了2011年几月几日上市，然后用这个方式去挖人，所以它们所有的计划都是按这个做的。当资本市场或者外界环境不好的时候，公司不能适应，就会迅速出现问题。所以这是一个反例。

　　另外，很多建议说专注重要。雷总说创业七字诀是：专注，极致，口碑，快。专注是排第一位的，因为创业比拼的是个人、团队等所有资源，就像刀锋一样，越专注越有力量，这个是容易理解的。尤其是对创业公司来讲，无论有多少帮助和支持，你的资源都是相对有限的，所以专注是非常必要的。但是这个也有反例。

　　专注是事情聚焦，不要一下子做很多事情。但如果你把自己的业务范围设得太小，有时候会故步自封，最后你会发现你在格局上完全输了，不管多么努力都是不可能赢的。

　　比如早年的电商，淘宝做得非常厉害，资本也雄厚，它做对了很多事情，其实也做错了很多，但最重要的事情是它选择了一个做大平台的方式。回头看，2003年左右开始起来的那些公司，如果专注做一个垂直电商基本上是没有胜出希望的，这在策略上一开始就输了。

　　2、“修身、齐家、治国、平天下”

　　所以我在后面反复想，真正最有价值的建议，是我们老祖宗的一个想法，四书五经《大学》里有一句话说儒家的理想：做一个君子应该修身、齐家、治国、平天下。

　　最近一年回想它觉得越来越有意思，我给大家解读一下为什么说“修身、齐家、治国、平天下”对创业者自我修养是一个极其好的建议。

　　从某个角度来讲，孔子就是2500年前的创业者，他从鲁国起家，有自己的一套Idea，然后有一套Business Plan，阐述他希望怎么治国。但他需要获得支持，在本地没有得到支持他就到处游走，去募资，去获取资源，希望能够把他的idea变成现实去改变世界，这是孔子一生的故事。

　　反过来讲一下。先看“平天下”，平天下对创业者的解读就是，你要Dominate，你要有Market，你要彻底占领这个市场，“天下”就是你的目标市场，你怎么定义你要干、能干的事非常重要。你要选择正确的目标市场，而且有足够的规模，足够有价值。

　　因为创业归根结底是要解决问题的，如果你解决的问题不够大，你创造的价值就不够大，所以选择合适的市场就是你选择的天下。“平”的意思就是，你不光要进去做，最后还要彻底占领、垄断它。

　　最近有一本书是Peter Thiel写的《Zero to One》，里面就讲了很多，尤其对互联网公司来讲，竞争是不好的事情，你要迅速结束竞争，你要垄断这个市场，才能创造最大价值。

　　“平”的意思跟这个有点像，不管通过什么方式，越快越好。所以这是目的，做一个公司最后需要“平天下”。

　　那么你怎么去“平天下”呢？你不可能自己去干每件事情，要有人写代码、做设计、谈客户，你需要“治国”，这里“国”的意思是你的整个企业。

　　我觉得确实应该用企业这个词，而不是用公司这个词，因为公司只是企业形态中的一种，企业可能还有其他很多形态。大家可以看到，在小米或者BAT的发展过程中，都非常注重构建生态系统。

　　一个公司里面一开始只是单一的业务，按职能部门分;后来业务多了，就要按事业部分，后面按事业群分。或者外面有投资公司，有生态链的各合作伙伴，这才整个合成一个“国”。

　　要“平天下”，需要靠你的企业的整个团队去做。“治国”就是要设计好、治理好整个企业以及相关的生态体系。

　　要怎么“治国”呢？这一步就是“齐家”。对创业者而言，家就是你的直接下属，因为不管公司规模多大，CEO能直接管的人都是有限的，也就七个左右。

　　直接下属就像是你的家人一样，不管你的公司规模多大，个人精力是有限的，他们的质量、投入度、成效对你的“治国、平天下”的计划有至关重要的影响。

　　“齐”怎么理解呢？有几个意思：第一个是你要配齐这个团队，因为创业公司的任何构思要做成一个事情，都需要不同职能，很难有一个人各方面都是天才，所以是需要团队配合的，各个角色得配齐。这点非常重要，否则会影响整个公司的进展。

　　第二个意思是Regulate，很有趣的一种做法是你去读《大学》英文版，因为有时候我们太熟悉一种语言了，而老外在翻译的时候，一定是把它搞明白，选一个最准确的翻译。《大学》的英文翻译中，“齐”用的词是Regulate，即规律监管，听起来有点奇怪，但很有道理。团队有十几个人，虽然人数很少，但是大家想法是不会完全一致的，你怎么样使大家的想法尽可能一致，就是心要齐。

　　每个人能量越大，其实最后的合力并不会越大。每个人的能力要强，用力的方向要一致，才能把事情往前推。另外一层是说你在评价员工的能力、对待他们的态度上要一视同仁，要公平，要让整个事情是有秩序的，这个标准是要对齐的。

　　这样你能把身边的人带好，让他们很相信你，而且愿意投入。他们一层层地往下影响，这是“齐家”的意思。

　　那么你怎么样才能够“齐家”呢？需要“修身”。作为CEO，你就是公司的支柱，也是公司的天花板，如果你不能不断提升自己，那么整个团队和整个公司是不可能提升的，整个事业也不可能做大。所以我觉得CEO要做很多很多的事情，但是其中有一项非常重要的就是要“修身”，就是要吾日三省吾身，不停地反省，不停地学习，不停地想办法提升。

　　“修身”若继续展开有很多层面，因为对业务来讲，在心力上要提升，在脑力上要提升，在体力上要提升，毕竟创业是个非常辛苦的事情，把一个事情做好，需要又猛又持久。

　　从一切地方学习，从书本里学习，从身边的人那里学习，从比你年长的人那里学习，从比你年幼的人那里学习，从你过去的成功经验和失败教训里学习，或者更好的、成本更低的：从别人的成功经验或失败教训里面学习。

　　扩展资料：创业的注意事项

　　1、学会逆向思维，多问几个“为什么’

　　对干已有的事物，很多人常常抱有相信的态度，从不怀疑其合理性或其他。学生想要培养创新思维，首先就要学会"怀疑”，即多问几个为什么，善于对一些看似如真理般存在的事物发问，根据自己的疑惑，根据老师的循循善诱.寻找真正的答案。

　　2、抬高你的视线，学会高瞻远瞩

　　创新思维辰忌目光短浅，学生要放准自己的眼光，学会高瞻远崛。关注你感兴趣的领域的前沿信息，多多领悟名家的观点。只有那些高瞻远瞩的人，才能占据思维的制高点。每一个追求财富的人必须有一定的远见，这样才能在将来的决策中受益.获得更多的财富。

　　3、拥抱自信，大胆说出你的想法

　　很多时候，一些人想到了一些极好的创意，但是他们往往很不自信，不敢将这些创意公布出来，从而使自己默默无闻、平庸一生。很多学生在团体讨论中，出于自卑或者怕出丑的心态.不敢表达自己的想法。青少年应提高自己的自信心，只要有创意，大胆地相信自己，把它讲出来.说不定会为你带来意想不到的惊喜。

　　4、勇于探索，时刻保持你的好奇心

　　好奇心是产生创意的基础，有了好奇心才会有探索的欲望.有了欲望才会有创新。对于青少年来说.要时刻保持自己的一颗好奇之心.不要被常识的面貌束缚，要打破习惯常规。拥有了好奇心，就拥有了成功创新的一个先决条件。

　　5、告诉自己“可能”而不是“不可能”

　　很多学生在面对问题时，会自己给自己设立障碍.事先告诉自己这是不可能完成的事情，这也就隔断了一切创新之路。如果主观上认为“不可能"，那就真的不可能了，若主观上认为“可能”，那么，任何暂时的“不可能”终究会变成“可能”。所以，学生应该多告诉自己几个“可能”而不是“不可能”。

　　6、放任想象力，让你的世界天马行空

　　一个人是否具有创新思维不在于你有没有上过学，而在于你是否具有想象力。缺乏想象力会导致对自然界、对事物本质的理解发生困难。总之，想象是创新的先导，是智慧的翅膀。青少年在学习书本知识的同时，也要不断拓展自己的想象力.不能让自己的思维倦怠。放任思维上的天马行空.对于锻炼学生的创新是非常有裨益的。

　　7、此路不通，换个角度看问题

　　每当遇到思维上的瓶颈不要着急，可以通过询问别人、联想思考等方法换个角度看问题。切忌抓住不放、钻牛角尖的思考方法。经常换个角度去试.你会发现我们的日常生活中处处充满创造的灵感，创造就在我们身边。

　　8、突破固有思维定式.拒绝“随大流”

　　在現实世界中，“随大流”的现象是普遍存在的。所以，我们要想在众人中脱颖而出.就必须在.思维上克服"随大流”的思想.多从潮流相反的方向思考.找出新颖的观念。

　　创业成功的有效技巧

　　广泛的社会关系：

　　白手起家的创业者因为自己没有资金实力，他们很难请到或请得起高水平的人才，也没有太多的钱用于广告或市场推广。所以创业之初的生意来源很大部分是靠社会关系，有了广泛的社会关系，你的产品或服务就有了一个好的销售渠道。它可以让你快速而有效地完成最初的货币回笼和资金积累，从而为你下一步的做强做大打好基础。即便是没有什么社会关系而白手起家创业的人，在创业时，第一件要做的事就是去建立广泛的社会关系。有了广泛的社会关系，就会有更多的人愿意帮助你。

　　有预见性：

　　对于白手起家的创业者来说，要想成功就要寻求一个好的项目或者产品。通常白手起家的创业者在选择产品或项目时，一般要考虑以下三点：

　　一是该产品或项目要顺应社会发展的潮流;

　　二是该产品或项目要与众不同;

　　三是在推广该产品或项目时，不需要或只需要很少的市场启动资金。

　　这就要求创业者要有一定的预见能力，能够把握好市场未来的发展和趋势，从而找到并占领某一市场缝隙。否则，你根本无法与其他企业或产品在竞争中抗衡。

　　良好的信誉和人品：

　　白手起家的创业者，只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批与你志同道合、愿意跟随你的人，因为你出不起高工资去招募到合适人才。同时白手起家的创业者，由于经营规模较小，所以商业信誉度在人们看来不会很高，这时就要用创业者个人的信誉和人品来担保，只有这样，别人才愿意并敢于与你合作。人们首先相信你这个人，从而也相信你的事业和产品。

　　吃苦耐劳精神：

　　白手起家的创业者要面对残酷的市场竞争。与财大气粗的竞争对手相比。白手起家者找不出什么竞争优势，只能靠自己的吃苦耐劳精神，付出比竞争对手更多的努力和辛劳。多做一些工作，多奉献一些爱心，去感动你的客户，这才是最有力的竞争。

　　白手起家的创业者一般都要事必躬亲、亲力亲为，所以你在创业之前就要作好充分的心理准备。人们说市场是抢来的而不是等来的，对白手起家的创业者来说，就更是如此。

　　创业准备

　　创业前要慎思

　　创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。创业除了要有足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面的问题，值得好好思考。

　　第一，我为什么要创业？我是否有足够的决心？我愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？

　　第二，我是否具备创业者应有的能力和素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，抑或有一项专业技术特长？

　　第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的资本、行业经验、客户资源、技术创新、商业运作能力？我与即将面对的竞争对手相比是否具有明显的优势？

　　第四，估计自己是否有足够的耐心与耐力渡过创业期的消耗，估计一下需要通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间进行准备。

　　第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备。否则，一碰到现实状况与想象的不一样，就会造成对信心的动摇。

　　回答清楚以上问题之后，再决定是否创业也不迟。很多创业者的失败，都是由于创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂。假如准备不足，条件不具备，那么晚一点创业也不迟。

　　创业准备五步

　　一、选定创业项目

　　对大量创业成功者的实例研究证明,选定好的创业项目是创业成功的前提和基础。选择创业项目,不仅要对自身的兴趣、特长、实力进行全面客观的分析,而且要善于发现市场机会、把握未来发展趋势。

　　二、拟定创业计划

　　选定创业项目是指决定创业"干什么";拟定创业计划则是指决定创业"怎么干"。好的计划是创业成功的一半。只有拟出切实可行的创业计划,创业活动才能有的放矢,减少失误,提高创业成功的把握度。

　　三、筹集创业资金

　　常言说,巧妇难为无米之炊。创业也是一样,必须有一定的资金,否则,创业活动就无法开展。但是,由于创业者一般都缺乏资金,因此,筹集创业启动资金就成为创业者必须解决的一个重要问题。

　　四、办理创业的有关法律手续

　　投资创办企业必须按照有关法律法规要求,办理有关手续方能开业。其项目主要是办理工商登记注册予续、办理税务登记手续、办理银行开户手续等。

　　五、创业计划的实施与管理

　　创业者完成了前4个步骤的工作后，接下来就要按照拟定的创业计划要求，组织调配人、财、物等资源，实施创业计划并加强管理。如果说前4个步骤是创业活动的准备阶段，那么这一步骤就是创业活动的实施阶段。创业实施阶段的工作既是创业活动的重点，也是创业活动的难点。这一阶段的工作不仅要求创业者要有吃苦耐劳、不屈不挠的精神，更要求创业者讲究工作方法、运用经营管理策略，方能实现创业目标。

　　除此之外，还需要注意以下：

　　1、一心多用的误区

　　有的人在创业中把自己忙死，也有的人采取了一种完全不同的策略。我曾很多次的尝试用业余时间进行创业，将创业视为我的副业，然而这些尝试从来没有成功过。我并不是说利用业余时间创业是完全不可能的事情。我的意识是说在进行创业的时候，你应该非常认真，做一些值得你去投资的事情，当你看到了创业的价值，并且爱上了它，很快你就会开始全职创业的。无论你的创意和理念有多好，如果你自己不认真对待它，那么其他人也不会对你和你的企业进行投资的。

　　2、切忌浮躁

　　一个投资人表达了对你的兴趣，但是在接下来的几周里他始终没跟你联系过。这样的事情经常出现。投资人表达了兴趣并不意味着你已经将资金放在自己的银行账户里了。你仍然需要努力去促成这笔投资。同样，一个消费者认为你的产品很有意思，并不意味着他会购买你的产品，你要努力去促成销售。在真金白银到手之前，你没有停止努力的资本。

　　3、要定义好服务的客户

　　谁也不能在一心二用的情况下把两件事情都做好。你没有时间、资金和资源为让一个产品同时匹配两个市场。当新的机遇出现的时候，我们总是会被它吸引，但是你不能欺骗自己。在同一时间内，你无法拆分自己的注意力，让自己专注于两个完全不同的市场战略。拆分自己的经历最好的结果，是让两个工作都变的平庸，而最常见的情况是两个工作做的都很糟。如果你真的觉得新机遇很好，那你就进行转型，全新投入到新机遇当中去。

　　4、直面终端消费者

　　你上一次与客户进行对话是多久以前的事情了？你是与他进行了电话沟通还是面对面沟通？你与他们对话不是为了卖给他们东西，也不是为了为他们提供帮助，而是为了聆听，是为了与他们建立关系，是为了向他们提问。不要告诉我你上一次与消费者进行这样的沟通是1-2周以前的事情了。一个创业者，尤其是CEO，应该要不断的与客户进行沟通，在这件事情上，你没有任何逃避的借口。你现在还没有客户？那就给你的潜在客户打电话。

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