创业杂谈：选择比努力更重要

创业杂谈：选择比努力更重要

　　朋友圈被前领导傅盛一篇文章《创业公司CEO该做什么》刷屏了，写的太棒了，这些干货可不是在大帐中的案桌上勾勾画画就可以完成的，一线的炮声和血淋淋的竞争积累了这些宝贵的经验。

　　傅盛在里面提到的经典案例就是放弃国内部分产品，迅速选择聚焦国外市场，才有今日猎豹在海外的显赫成绩。他总结说，创业本质还是精英文化，再往后讲就是思维模式。

　　朋友L是一家知名创业公司的联合创始人，由于和创始人理念不合，他决定出来重新创业。做什么呢?他的一个初步想法是做视频版的知识百科，过来问我意见。这个方向对不对呢?

　　在我理解中(也许，我理解的不一定对)，知识型百科是有人气的，可以积累大量的流量。实际上，国内知识百科的创业在很早以前就开始了，拿了巨额投资的互动百科已经快成立十年了，包括后来又涌现出了知乎、果壳等一批创业网站。尤其像知乎，里面的干货的确不少，人气很旺，在国内拥有众多粉丝。

　　“很可惜”，很多朋友都说，类似网站可以做成一份事业，但很难能够成为一门生意。互动百科做了那么多年，烧了很多钱，到现在也只是艰难谋求创业板上市。拥有人气但没有商业模式的案例还有很多。

　　前段时间，猎云网专访了龙渊网络的李龙飞，他的企业短短两年的时间已经估值超过十亿。连续创过业的他这样说，“很多App用户量很大，为什么没有办法盈利，有上千万的DAU，一分钱不挣，太可怕了。。。而一位朋友曾经对他说过：“选择比努力更重要”。”

　　流量为王这四个字要重新审视了。如果你获取流量的成本已经远远大于这些流量产生的变现，这就是一门失败的生意。

　　而L先生绝对是想赚大钱的人，他所说的视频形式的百科也只不过是媒介的不同，因为需要大量宽带，甚至他获取流量的成本要比文字形式的更高。

　　当我讲出来这些理由的时候，L很沮丧。为了这个项目早日上线，他和他的团队没日没夜已经开发了将近两个月的时间。在此之前，也是经过大量的讨论、推演才决定上马。可以理解，放弃自己的“孩子”是多么艰难的决定。

　　“我的青春，我的金山”，从22岁到38岁，雷军在金山整整干了16年，将最美好的青春年华献给金山，他自己则被业界点评成中国互联网业的“活化石”。创立小米获取极大的成功后，他在回忆金山的创业时，也难免唏嘘，当时和微软对着干更多是抱着理想主义情怀。所以，他总结了，才有了著名的猪都会飞，才有了创业“就要做最肥的市场。”

　　其实说的都是一个道理，选择比努力更重要。越过山丘，却发现无人等候，那请聪明创业。

　　【扩展】

　　观察国内外各种创业的经验，提醒有志于创业当老板者，创业是一门艺术，要讲究策略技巧。创业策略主要包括：

　　第一，要有先创业后赚钱的意识。古今中外，成功的老板们很少是因为立志赚大钱而创业成功>的，他们多半是因为心中隐隐约约有一个理想要实现，或是特别对某一方面有热忱，通过创业将它实现。

　　这样的创业动机，比较能够持久，能帮助创业者熬过各种难关，努力坚持下去。那些一心一意只想赚钱的创业者，很可能犯“短视近利”的毛病，无法兼顾其他经营要点，导致失败。

　　第二，要集中优势，以专取胜。个人创业者实力较弱，资金有限，往往无法像大投资者那样提高多元化经营来分散风险，但可以集中自身优势，通过选择能够发挥自身长处的市场机会进行专业化经营，提供自己擅长生产和经营的产品和服务，提高产品的竞争能力，切忌一哄而起。

　　正像在战场上全面出击，不如集中优势兵力打歼灭战;在整体市场上到处开花，不如集中力量打入目标市场，进行重点投资，发展专业特色产品，更能提高知名度和市场占有率。

　　第三，从小开始逐步升级。初学游泳的人必须先到浅水区多次练习，熟练后才能到大江大河里去享受搏浪击流的乐趣而不至于有溺水的危险。

　　创业也是这样，瞄准某个项目时最好是适量介入，以较少的投资来了解认识市场，等到自认为确实有把握时，再大举投入，放手一搏。不少雄心勃勃的投资者初涉商海，过于自信，在并不了解市场规律时就贸然倾囊而入口，殊不知商海风高浪急，呛几口水事小，上不了岸事大，利润菲薄，要知道“船小好掉头”，即使出现失误，也还有挽回的机会。

　　要是在不明行情，不辨大势之际就“全体总动员”，一旦出现不愿看见的局面，岂不是败得很惨?因此，想当老板者在进行项目投资时应从小开始，有十二分把握再全线介入，谋取最大收益。“从小开始，逐步升级”是一条稳妥而明智的创业之道。

　　第四，不要一窝蜂地去抢热门生意。行业的选择不仅决定了你赚不赚钱，更重要的是决定你后半生过得快不快乐。

　　有人说：要把工作当做毕生的志向，更何况是自行创业，当然要选择自己有兴趣，而且最适合自己专长的行业。千万不要人云亦云，尽挑一些目前最流行或最赚钱的行业，没有经过任何评估就一头栽入。

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