投资理财员的8大基本销售技巧
做销售就要掌握各种基本技巧，从准备工作到签合同等等，每一个环节都要经过身经百战的历练，方有所成，因为需要不断的总结和领悟，然后一步一个台阶的提升，当你熟练运用了这么些销售技巧，那么签单还会离你远吗?为大家推荐的是投资理财员的8大基本销售技巧 ，欢迎参考学习。
1.准备技巧：
在面见客户前的准备工作要充分。(衣着、配饰，男生可佩带一块手表，笔记本，黑色中性笔，合同，产品或者样品，公文包等)
2.拒绝与异议处理技巧：
这个就涉及到话术了，你是否准备了客户拒绝的话术呢?客户所有可能提到的问题，你都能很快很专业的解答吗?
3.接近技巧：
一方面在于陌生拜访客户，而客户在高大上的写字楼办公室里，保安会阻拦你，前台会阻拦你，你是否想好了对策?绕开他们，去接近你的客户呢?另一方面在于你是否能在交谈中拉近与客户间的'关系?
4.调整技巧:
自己的语调要适中，有重有轻;语速不宜过快;语音要洪亮清晰，亲和力和活力，要调整到最佳状态。即使在沟通中不愉快，也不要一副烂表情。聊天中，能否调整气氛，这个也很重要。
5.说明技巧：
这个涉及到产品的介绍，能不能很清晰的阐述给客户，客户不喜欢太啰嗦的人，简洁明了的介绍清楚，更受客户的青睐。
6.展示技巧：
一个是展示自己，一个展示产品。展示自己就需要把自己最好，最阳光的一面展现在客户面前。产品更要熟练的展示。
7.建议技巧：
站在客户角度考虑问题，考虑客户的感受，给客户提供合理的建议。
8.缔结：
在前面的电话营销中，我曾经讲过缔结。缔结这个词，也是阿里巴巴和百度所称呼的专业逼单词汇。我们前面这么多的准备，为客户解决所有的疑问，就要学会敢于去逼单，很多新人害怕，不敢逼单的原因，在于怕把这个意向客户逼死。单子不逼，客户不会跟你合作，客户就等你一句话的事情。即使逼单失败了，也没有关系，咱们可以总结经验，所有的销售高手，绝对是逼单高手，在恰当环节逼单。在客户发出成交信号的时候逼单。对于很多销售的朋友来说，神马技巧都是浮云。可能觉得都知道，但是知道归知道，知道后，还要运用到工作上，这就是真正的执行力，有了很强的执行力，成为销售高手，可以说没那么难。
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