企业管理的激励策略
随着中国加入世贸五年以后，市场经济竞争越来越激烈，企业要想在竞争激烈的市场占有一席之地，必须建立健全现代化企业管理制度，采取有效的激励措施。由此而来产生企业管理策略之一——激励。
什么是激励？激励是挖掘人才潜力最理想、最有效、最成功的秘诀之一，是一个企业发展壮大、成就辉煌的基石。
在现代市场竞争激励的二十一世纪，对一个企业来说已不仅仅是单纯的质量竞争、产品竞争、服务竞争，而是人才的竞争。因为一个优秀的企业是要靠一流的人才去管理的，高绩效的团队是由人创造出而来的；新产品的由人才开发、生产出来的；服务是由人去执行的。所以企业竞争不是简简单单的质量竞争、产品竞争以及服务竞争，归根到底是人才的.竞争。
人才的潜力发挥与企业发展前景息息相关，对于企业的巩固、坚实更是至关重要的因素。而企业的命运是由企业领导层及企业最高执行官所决定的，一个优秀的企业领导者在管理企业的同时更懂得激励人才。
激励作为一种企业管理策略，是管理人才的一种手段。
世界首富比尔盖茨是大家都知道的，一位成功的商业巨星，他又是怎样去推销自己的产品，通过什么方式来激励人才的呢？一次一个新招聘的推销员在一个月之内签订了五个客户，这个推销员认为十个客户中搞定了五个，想想老板一定会奖励自己一大笔的奖金，因为在别的企业十个客户中搞定五个是很难得的，非常优秀的。当他来到老板面前，对老板说：“我十个客户搞定五个客户，您怎样奖励我。”
老板听了大骂：“你这个笨蛋，才搞定五个其它五个都让别人竞争去了，你还要奖励。”这个推销员不但没有得到奖励反而被骂了一顿，非常不服气。到了第二个月，推销员搞定了十个客户，他想这一次老板怎没得说了，如是又来到老板面前说我全部搞定，他心里洋洋得意，这次老板又把他骂了一顿，说：“你这个笨蛋，你才搞定十个，其他推销员已经搞定了十一个客户以上，你是最后一名，你可以走人了。”就把这个员工开除了。
作为一个总裁级人物，对员工的激励不应激励个人，而是激励一个团队，让这个团队的人彼此之间激励对方，才能使团队发挥最大的潜力。国为人人都是有自尊心的，每个人都不想被别人瞧不起，因此，人人都想做得最好，谁也不服输。
中国华人成功学第一人、亚洲顶尖演说家陈安之先生曾经是这样激励自己的员工的：有一次要作一次大型的演讲会，计划到会人员将在三千一百六十人左右，而在演讲会前一个星期外去宣传来参加演讲会的人却只有二千多人，与计划人数相差悬殊太大。于是他找到这次演讲会第一讲师说只有一个星期了参会人员二千人与计划还相差那么多，你作为第一讲师是怎么宣传的，要求必须在一个星期内宣传20个人来参加，然后他又找到第二讲师说第一讲师在一个星期内将宣传到20人来参加，第二讲师马上说我将宣传到15人来参加，老板非常生气地说你永远也只能做第二，别人能宣传到20人，你为什么做不到，第二讲师说我宣传到40人。他马上又找到第一讲师说第二讲师宣传40人，你怎么只宣传到20人，你比第二讲师还不如吗？如是第一讲师说我宣传到60人。如此反复激励公司所有的讲师，一个星期后宣传到会人数已大大超过计划人数了。
陈安之先生就是利用人性、掌握人性特点使公司的业绩突飞猛进，因此在我看来一个高层管理人员更应该懂得如何激励人才，如何使人才发挥最大的潜力。因为这对于一人企业发展来说是非常重要的，也是挖掘企业潜能的最佳捷径。
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