企业薪酬管理咨询：奖金分配方案

时间：2021-02-28 11:39:11 企业管理我要投稿

企业薪酬管理咨询：奖金分配方案

　　奖金分配方案

　　销售部门经理的奖金分配方案在年度《销售目标责任书》中确定;

　　本制度所确定奖金的分配范围为：业务经理、销售员、售后服务人员;

　　奖励方式：

　　1、财务部设立专用提成奖金帐户，季度结算提成总数时，先固定比例为XX%，到年终再根据任务完成的最终情况补发剩余部分;

　　2、根据季度计划完成情况，按季度先由公司与部门结算部门总奖金数，再由部门核定具体人员的金额，随工资或另行发放;

　　3、若销售部门提前完成全年任务的情况，则从当季及时调整提成比例;

　　4、若销售部门部分季度完成季度计划，而年终未完成公司下达的'目标任务，其部门年中已提取奖金超过本年度应得奖金数额时，从下年度提成奖金中扣除

　　部门内部分配方案：

　　1、部门内分配原则为：团队分享、按单提成、按季发放、年终调解;

　　2、部门奖金总额的10%作为部门预留调节基金，用于从宏观上调节部门奖金结构、奖励有突出贡献员工等用途;

　　3、部门奖金总额的75%分配给业务人员，包括业务经理和销售员，具体分配方法如下：

　　l 以销售区域为单位，完成部门制定的基本目标后，该业务区域人员才能参与奖金的分配;

　　l 业务经理和销售员的分配比例根据各组人员情况进行适当调整(一般基数为6比4);

　　l 为鼓励新市场、新客户开发，对于当年新增加的客户，对每一个新客户实行定额奖励(暂定1000元);。

　　部门内奖金分配程序：

　　1、部门成立奖金分配小组，组长为部门经理，成员为各销售区域负责人;

　　2、业务人员分配提成奖金的依据是具体业绩，按季发放;

　　3、售后服务人员分配依据为年度绩效成绩，奖金年终发放;

　　4、根据部门的处罚条例，核算处罚额度，并从奖励部分扣除;

　　5、部门内最终绩效考核方案确定后，提交主管领导批准后提交财务审计部作为奖金发放依据，同时提交人力资源部备案。

http://www.cnrencai.com/

【企业薪酬管理咨询：奖金分配方案】相关文章：