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LP之于创业者的附加价值,并不比VC差哪里去!
创业者在融资阶段会耗费大量的精力去学习如何成功地拿到VC的投资,但是,关于VC资金的来源,却很少有人知道。
1.VC 的钱大多来自LP,一般来讲
LP只需承担以投资额为限的法律责任,其组成形式和规模各不相同,有个人,企业,以家庭为单位的投资团体,以及专业的LP机构,比如捐赠基金、基金会、养老金和包括银行、基金和保险公司等在内的管理资产。
2.LP对创业者的附加价值
如果说,创业公司没有VC会举步维艰,那么VC没有LP则会陷于无米下锅的处境。
LP作为VC的有限合伙人,其力量并不“有限”。除了出钱,LP还能为创业者带来更多“附加价值”。
1)介绍新客户给创业者。硅谷一家名为Vintage Investment
Partners的投资机构在一年中为创业者介绍了200个客户。其理由很简单,LP往往处在市场体系的上游,手中掌握着大量优质的客户。
2)为创业者提供独特的见解。在与创业者的沟通中,LP经常会就自己对该行业的经验、观察和分析,与创业者分享。LP广泛的投资经验,使得它能高瞻远瞩,从其他领域借鉴思考,帮助创业者从更长远的角度,快速精准地进行市场定位。
3.透明融资有助规避LP的隐形风险
LP自身具备的三大显著优势:资本、市场、决策,在为初创企业带来帮助的同时,也暗藏着一定的风险。
LP很有可能通过资本运作,在其投资的初创企业的下一轮融资过程中,取代原来的创始人。这为创业公司带来极大的权利的考验。
近年来,随着LP更多、更直接地参与项目投资,VC的资金来源也变得日益透明。这意味着,在创业者获得VC的投资的时候,他们也获得了参与该VC的全部LP的名单。
创业者在启动下一轮融资的过程中,对VC背后的LP有所了解,将有助于规避其被取代的风险。
LP正以其独特的优势,在创业者的投资领域中发挥着越来越重要的作用。
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